冰露矿泉水为什么便宜？

这种情况我也发现了，记得我去超市购买矿泉水的时候，就数冰露的价格最低，刚开始我以为是超市搞促销活动的，毕竟超市也要一些产品吸引顾客的，

但是随着时间的慢慢过去，它的零售价格还是在一块钱一瓶，我就知道我想错了，后来实在忍不住好奇，我就问了一位相熟的工作人员，工作人员笑着跟我说，

其实也没有什么大不了的，就是拿货价格便宜了，不知道大家知不知道，冰露矿泉水在拿货价格上来，可以说是很便宜的，要说便宜到什么程度，就是一箱矿泉水，

只要10块钱左右就拿以拿到了，这里要说明一下，这一箱矿泉水可是24瓶，不是10-12瓶那种，所以超市哪怕就是卖一块钱一瓶，还是稳赚不赔的，至于它的拿货价格为什么这么便宜

主要就是和生产成本有关了，根据我的推断来看，不管是价格高的矿泉水，还是价格低的矿泉水，在生产成本上面，可以说是低的可怜，因为这些水资源，本来就是抽取过来的

既然是抽取过来的，肯定没有什么材料成本，所以它的成本，只有一些消毒设备成本，机器罐装成本，塑料瓶子成本，营销成本，以及少量的人工成本了，可是这些成本才有多少，估计连一块钱的一半多没有

冰露矿泉水为什么便宜？

这里要纠正一下，冰露并非真正的矿泉水，而是包装饮用水。矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水。就包装饮用水来说冰露算是最便宜的了，便利店普遍售价是一元一瓶，超市搞活动时卖九毛钱一瓶，对于一瓶550毫升的饮用水来说是真的很便宜。

市场价卖一块钱一瓶的饮用水，除去一二级代理，成本价算下来也就几毛钱一瓶，那为什么冰露那么便宜？

为此，我从中找到了几个重要因素：

售价决定成本，那么我们来看一下冰露从包装到上架零售都经过哪些成本。

矿泉水需要人工和设备的采集，成本各方面都很大，一般市场零售价都在几块钱一瓶不等，冰露选用的水源不是矿泉水，是可以完全省略这部分成本开支。

人工和设备的投入都被成为成本，后期都会算进矿泉水的零售价当中，冰露之所以不选用矿泉水作为主要成份水，能最大限度的降低成本。

水源的采集只是第一步，过后还需要长途运输水源，这是一件费成本的事情，不少企业会在水源附近建立生产基地，这样一来能就地取材，直接可以把成品水运送出去零售。

冰露用的是普通纯净水，所以这个也不是它关心的，自然也不用在运输成本上花费钱，成本也就低了，零售价也跟着低。

冰露瓶身包装用料对比一些主流矿泉水可以说非常的轻薄，两只手都可以把冰露瓶子扭成麻花状，这也是成本减少的原因，成本减少，售价自然便宜。

再者，冰露也很少做宣传推广，这也能减少成本开支。

冰露之所以一直一来都能保持一块钱一瓶的零售价，就是因为它没有用到人工采集成本和运输成本（指水源运输），这两方面能很大程度降低冰露饮用水的成本。

再者，冰露的瓶身包装用料少、推广宣传少，这两个也是降低成本。

以上就是我的个人观点，如果你有不同的观点和看法，欢迎在评论区留言指点一二。

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冰露矿泉水为什么便宜？

确实便宜，一元一瓶。我们来推算一下卖一瓶水能赚多少钱？瓶子0. 2元，瓶盖0. 1元，标签0. 05元一共0. 35元；水的成本计0.05元；水处理、消毒杀菌、人工成本计0.1元，加起来一共0.5元。小卖店一瓶水最少要赚0.5元吧，这样算起来还没钱赚了，那就从成本那再压缩至0.4元，一瓶赚0.1元。

按一年销售一亿瓶，利润就有一千万元。当然这一千万元其实很多成本还是没计算进去的，比如代理商也还要赚一笔，商超还要铺货费，物流成本等，算起来基本没钱挣，要是谁敢从零进入这个行业卖一元一支必死无疑。敢卖一元一支说明都是有成熟的销售渠道有其它产品为主流的，这水只不过是附带卖一下。看它的生产商：可口可乐，就能明白了，一个车间多条生产线，可乐线停了就做水，员工也不会没事做，能给员工赚点工资也可以了。以上不代表真实情况，纯属本人主观臆断编造而成。

冰露矿泉水为什么便宜？

请不要搞混了，冰露不是矿泉水，可能纯净水都算不上，他就是包装饮用水！抛开品质说价格就是耍流氓，昆仑山为什么卖那么贵，真的就是因为品牌吗，别告诉我你喝起来没区别！

冰露是可乐公司在大陆进入饮用水市场失败的一个案例，开局没打好，公司基本放弃，只能低价暂时占有一定的市场比率，已备来年重来提价到合理的价位进入市场

今麦郎水也是10块钱一箱，塑料包装24瓶，不管是什么水，首先它是水，原料成本低着呢，主要都是设备 人工 包装后期的成本，卖的贵的也就是卖个品牌，就算不一样也就那么回事！

冰露成本低是一方面 另外一方面 像冰露今麦郎水和康师傅矿泉水只是其品牌产品的补充单品，不靠这个赚钱，目的是完善整个产品线，不像农夫 怡宝 百岁山是要靠水赚钱的 这才有了什么水中贵族 大自然的操作工等概念性炒作！

冰露的成本大概包括一下四个方面，水，瓶子，广告宣传，运输成本

1,水的采购成本太低！

冰露刚出的刚出的时候好喝，记得瓶上写的是矿泉水，不过现在感觉不好喝了，现在都属于包装饮用水，连纯净水都不算，现在喜欢喝怡宝，比农夫什么的好喝，1元水就是自来水过滤一下！由矿泉水换成自来水，大大降低了水的采购成本！

2,水最贵的是运输成本。

冰露都是当地自来水过滤加工生产。运输半径100公里解决。运输成本最低，当然便宜了!而且大家都知道他是可口可乐旗下的品牌，所以不用打广告，有节省了广告费用！

3,冰露是品牌水里瓶子最薄的。

冰露是可口可乐公司生产的 他做的是低端矿泉水 怎么降的成本 大家好奇吗？ 喝过冰露的大家感觉到一开瓶 有汽 嘣的一声了吗？ 这就是降成本的方式，低廉的瓶子成本 ，别家的瓶子自己能立起来 但是他家立不起来 怎么办 充气 方便运输 而且成本会低很多！

另外一个外在原因，超市从业8年，我来讲解一下吧，冰露是可口可乐的水，可口可乐在每个超市销售以及搞活动的时候，都需要给超市提供陈列费用。而代理商，可口可乐公司都不愿意直接按照费用扣除货款，就拿冰露做实物抵消陈列，促销费。其实稍微大点的超市，进的冰露水，一分钱都没有花。所以冰露的市场价格就超低。

第四，冰露真的是最便宜的嘛？

现在市场上的主流水，畅销水大概分为三个阶段，一元，两元和三元以上的，三元以上的定位高端，另辟蹊径，走精品路线！基本不和1元和二元水竞争！

二元水里竞争最大的就是农夫山泉和广东怡宝,农夫山泉有点甜只是一个广告其实也不甜，大自然的搬运工但是真的，从东北，云南把大自然的产物搬到全国各地，搬到千家万户！但是难道南方人尤其是广东人更喜欢怡宝矿泉水！

说到一元水，很多很多每个地方都有一些小工厂生气的地方品牌，5元6元一提，一提24瓶，超级划算吧！但是品牌这一块主要是冰露，康师傅，今麦郎和娃哈哈！

第五，我一直喝冰露的原因！

我喜欢一件一件拿放车里！①他就是水，没啥别的味道，崂山和农夫山泉矿泉水有怪味……②它瓶子实在是太好了，喝完捏吧捏吧,团一团不占地方③从超市拎着就上车了，箱子装的水还的抱着！第四，便宜,确实便宜，还是品牌比较放心！

@最美丈母娘重点提醒:

成本最低的是纯净水，其次矿物质水，矿泉水，最贵是天然苏打水，不要跟苏打水饮料弄混了。不要总喝纯净水，会生病的，按照中医理论，纯净水是泻，其余的水是补，很多国家是没有纯净水的，举个例子进口咖啡机加纯净水不工作，必须矿泉水，大量运动的人千万不要喝纯净水，因为不但不能补充身体所需出汗排出的营养，还会继续加快流失矿物质，长久以来会生病，最严重会破坏身体酸碱平衡致癌

最后的最后我@最美丈母娘做个调查，夏天来了，水就是生命，冰露和康师傅你选哪个？农夫山泉和怡宝你选哪个？

冰露矿泉水为什么便宜？

这个问题说来话长！

我最早接触“冰露”是2006年左右吧？当时我的一个香港朋友新建了一个纯净水加工厂，专门为可乐代工“冰露”纯净水，所以我对于“冰露”的来路和生产成本应该是比较清楚的。

可乐之所以在中国推出“冰露”，原因在于当时可乐碳酸饮料在中国市场遇到一个瓶颈期，其非碳酸饮料产品也增长缓慢，而美国可乐总部又非常看好中国市场的发展，如何提升中国可口可乐的市场增长量呢？哈！有个天才想到了一个好办法！

美国可乐总部规定中国市场每年的增长量，不是以销售金额，而是销售量“升”来考核的，当碳酸饮料和非碳酸饮料接近零增长后，有人提议：“卖水啊”！这个脑洞大开的建议解决了可乐增长速度放缓的问题，也得到了美国可乐总部的支持。

一下子从南到北，可乐各灌装代工厂和经过可乐认证的纯净水加工厂如雨后春笋般拔地而起。为了解决产能不足问题，可乐发动了大规模的找寻代工厂的过程，给予各种奖励政策，比如补贴运费、大宗物资集中供应等。同时为了抢占市场，对于各装瓶厂免收商标使用权费、市场营销补贴等政策，其当时针对的对手就是“康师傅”和“娃哈哈”，市场销售价格为1元/瓶。

一瞬间，“冰露”一炮而红，但引发的竞争激烈程度是一开始没有想到的。为了保住自己的市场份额，“康师傅”、“娃哈哈”等竞争对手没有束手待毙，纷纷推出营销奖励政策，比如经销商打款发货奖励翻倍，以至于瓶装纯净水批发价低到地板价，经销商乐开怀。

随着时间的推移，可乐渐渐有点扛不住了，又不敢调高批发价，因此开始从降低成本开始着手，瓶盖越来越矮了，瓶子越来越轻了，标签越来越薄了……，我们现在看到的“冰露”就是这样演化而来的。

最终，可乐总部取消了对“冰露”的各种补贴政策，后来连销量都不再纳入到可乐市场销量统计数据报告，“冰露”成了遗弃儿，商场里最好的位置慢慢消失了，现在恐怕只有在一些三四线城市的超市货架上和部分地区的小超市里还能看到“冰露”的影子。而跟着“冰露”一同慢慢消失的还有“康师傅”纯净水和“娃哈哈”纯净水，可以说是“同归于尽”！在一二线城市我们现在能看到的主流瓶装饮用水是“农夫山泉”、“百寿山”等一批相对高端的品牌，其销量遥遥领先于“冰露”。并非市场抛弃了“冰露”，而是低端瓶装水的利润空间实在是太低太低了，而“冰露”要想提高零售价根本就没有什么可能。

顺便说一下，我的那位朋友很早就退出瓶装水代工厂生意了，结果还赔了不少钱，原因就是后来可乐给他的代工费少得可怜，生产一瓶水只有几分钱的利润，如果没有记错的话，最迟的代工费0.55元/瓶，后来一直在降，现在估计也就0.30-0.35元一瓶吧，这么多年成本大增的情况下，代工费不涨反跌，你就知道为啥他退出不干了。唯一得利的就是灌装生产线设备厂家、上游原料供应商，当地自来水公司也有得益。

冰露矿泉水为什么便宜？

作为一个小超市老板我来告诉你冰露不仅便宜而且利润非常高。

冰露矿泉水一件是24瓶，我们通常进价是11或者10块钱，按11块计算，他的单瓶进价是0.46元，如果买一块钱，它的毛利率是54%。当我没卖100块钱的矿泉水，就能赚到54元。

1.为了占领市场

冰露是可口可乐旗下，为了占领市场坚持几十年不涨价，只卖1块钱，从一线城市到农村小旅馆，只要有人的地方就有冰露，因价格低廉赢得了大部分的市场空间，冰露在大城市虽然找人嫌弃，农村年销几十亿，以高性价比占领了市场。

2.成本

冰露的主要成分为水和食品添加剂，并非真正意义上的天然矿泉水，更像是后期勾兑的，不需要开采水源就省去一大部分的开采成本。冰露的水源就是自来水过滤的，并非天然矿泉水，自来水一吨才多少钱，这么些年你知道吗？

真正的天然矿泉水，会在外包装上明确表明水源产地。

2.产品包装

我们拿到冰露的瓶身发现他的瓶身软软的，和其他的矿泉水瓶相比，就像一层薄薄的塑料，从产品包装上又降低了生产成本。

现在的饮用水广告越来越花哨，什么“凉白开”、“纯净水”、“蒸馏水”，其实这些跟家里烧开的自来水差不了多少却要花大价钱购买，真正有点“营养”的是天然矿泉水会比普通的饮用水富含更多的矿物质。