有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

有肯定是有，但他们只对果园拖拉司负责，单个果园规摸太小，不值得大化肥厂进行这方面的投入。

有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

题主的这个问题可以分成两段来回答，首先确实有很多化肥公司对农户进行果园的技术指导，尤其是大公司对这方面应该是做的更好，但是一般情况下，厂家不会给农户直供化肥的，进行技术指导一般都是售后服务，辅助当地经销商做好产品的使用指导工作。

当今的化肥生意，可谓是竞争非常激烈，所以为了稳固市场和提高市场占有率，作为化肥公司一般都会派业务经理和技术人员走访市场，组织召开农民会，甚至直接走入果园，对农户进行技术指导，不只是讲解肥料的使用，包括农药的使用，果树的修剪各方面都面面俱到。

为什么说化肥厂家一般都不给农户直供化肥呢？其实这很正常，给农户直供化肥听起来很美好，但是对于厂家来说过于麻烦。尽管现在都讲产品渠道下沉，但是最多是把产品布点到零售店一级。尤其大的化肥厂家，更是喜欢在各地找市县级代理。大的化肥批发商有很多的本地资源，和下级的零售商合作，做产品销售。

还有就是化肥如果厂家直供的话，对厂家来说风险较大。农户购买化肥喜欢赊账的较多，在本地农资店购买化肥赊账或者现款都很方便。对厂家来说，如果农户赊账就太麻烦了，厂家没有本地优势也没那么多精力到时候收账，如果赶上市场行情不好，水果或者蔬菜的价格不高，要账就更麻烦了。

当然事情也没有那么绝对，厂家有时候也会给大的合作社或者基地做产品直供，但是也都会比较谨慎，尽量做现款。

市场上也有一些人说是化肥产品是厂家过来做产品直供的，这个也分两种情况：

一是农资经销商和厂家一起做促销活动，说是厂家产品直供，化肥的价格比平时卖的稍便宜，但其实不能说是厂家直供，还是农资经销商卖的产品。

二是可能你遇到了“忽悠团”，有些人开着车到村里，放着大喇叭，带着盆子、衣服等促销赠品，说是有专家讲课，厂家来做产品直供。但来的人都是生面孔，打一枪换一个地方的，卖的肥料也都是伪劣产品，根本不值那么多钱的。

若隐18也在这里告诫大家，购买化肥的时候一定要擦亮眼睛，认清品牌，现在手机上网那么方面，可以在网上查到肥料厂家以及产品包装上的登记证、含量标识是否符合规定。购买化肥最好选品牌的，到信得过的当地农资经销商那里去购买。

我是若隐18，一名一线农业技术推广人员，喜欢种植和病虫害防治的人还请关注我，欢迎大家留言探讨。

有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

其实针对于这个问题来看，我们还得按照具体的情况进行分析。毕竟每个地方的情况都不一样。

其实也很少有这种化肥公司直接对种植的技术指导的。即使有这种技术指导，如果区域不同的情况下，我们也不建议使用这种技术指导。

原因就是每个地方的土壤，土质，气温气候条件都不一样，如果你使用他们的就有可能对于我们自己的技术指导会有偏差，所以一旦出现偏差的情况之下，就有可能使得我们在种植的过程当中长寿更大的成本投入更多的资金的投入和损失。

所以在我们这边基本上也很少化肥公司对于农户直接进行指导的。当然属于化肥公司当地的或者专门派人入手，以及研究的情况下就有可能出现这种技术指导的原因。

厂家直销的化肥确实有，比如说一些比较大的果园果场，假如经过地方的经销商经手的转手的这个价格肯定会比较贵。

所以在节约成本方面，基本上都会直接采用这个厂家直销的模式，或者直接安排车辆到厂家的地方进行拉货。

这个在我们这边一个比较大的过程就是这种操作模式，毕竟它种植几百上千亩的时候，如果需要经过经销商转手了，那么费用成本会增加一部分，所以很多人都为了减少这个成本，基本上都直接会跟厂家进行沟通。

实际的情况在我们这边看来有很多种植的果农，比如说中小果农，散户种植的果农。基本上使用的都是经销商在指导。

比如说在农村里面由于使用化肥的量不大，不可能到厂家直接去拉这个肥料基本上都会从经销商那里要肥料，同时可以获得经销商的技术指导。

基本上都会是这种情况，当然有的技术比较好的就不需要，一般而言很不可能在购买，回料的时候都会让这些经销商卖化肥的，帮忙看一下指导一下，看看缺什么化肥，或者说需要如何去管理等等。

有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

这个是有的，而且并不是大的公司才有，小公司也会这样做。

但是这有个前提条件，就是化肥厂家的营销方式做出了改变。比如现在大家都很清楚，肥料的销售竞争也是非常激烈的，为了争夺客户，厂家的业务员已经将服务深入到农民田地间了。但是，厂家的销售都是通过一定的渠道形式来实现销售的，很少有直接供给给农民肥料的，在厂家营销策略变化后，就会在某些区域进行这样的厂家直供肥料了。

果园是技术要求相当高的，肥料的需求也是非常大的，对于厂家来说，果区的肥料销售是主要的客户区域。在技术指导上，厂家会这样做，通过与当地经销商进行合作，配合当地经销商深入到果园给农民进行实际的技术指导，来实现肥料的销售。

比如我也经常这样做，作为厂家业务，会将自己的区域进行分析，如果经营得比较好的区域，我会不定期地与经销商进行沟通，看哪些市场需要进一步地加大销售量，就会有目的性地深入到果园看果子的生长情况，会与果农沟通，看他们有什么技术疑惑，如果是有共性的问题，就会有针对性地做一些肥料产品的配合，适当的时候给果农进行统一推荐。推荐方式主要是以农民会的形式集中推出，这样对于肥料的销量提高很有益处。当然了，这样做的基础是要站在果农的角度来的，一定要考虑农民的承受能力，同时要有效地解决农民的实际问题。

至于厂家直供肥料，我明白您的意思是不想通过经销商来买肥料，有了中间商就会价格高。我们是这样做的，在成熟市场，有经销商的地方，农民有技术要求，我们会给予技术帮助，但是肥料不会以厂价直供给您，而是会通过经销商给您直供，至于价格会以经销商与果农的交流为主。

但是也有这样的情况，如果在当地并没有经销商，而是个新市场，我们在与一些果农的互动后，会专门和果农进行交流，帮助果农解决一些务果过程中的实际问题，这个没有问题，厂家业务有这个职责。当果农需要肥料产品的时候，厂家会出于果农应用产品的考量，以厂价的形式给果农直供肥料。也许以后此果农就是该市场的一个经销商了。

当然了，现在一些肥料生产厂家会以全直销的方式进行。他们会成立专门的直销团队，直接打开市场，服务农户，同时提供产品。到现在为止，这种方式证明是比较累的，对于中大型企业并起不到增加产量的作用，并不会这样做。

到这里，您基本上可以了解了，肥料生产厂家是有服务果农，对果农进行技术帮助的职能的，而且通过技术指导也是会为厂家争取回来客户，这是主要目的。不要因为我这样跟您说，就会不高兴，本来厂家果农间就是一个上游一个下游的关系，如果中间没有了经销商，才会成为直接销售的可能性。

建议果农朋友，是否能做厂家直购肥料，还要有相应的技术指导，要做好选择，只有好的配合，好的产品，才能实现长久合作。

有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

不可能，会出问题了

有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导，厂家直供化肥呢？

很负责任的告诉你，这个是有，但是非常少，你碰到的几乎就是打着这样的幌子。

化肥的生产销售是经过一个怎样的渠道被送到果农手中的呢？一般是厂家---总代理-分销商-零售商-农户，国外的一些产品还有全国总代理等，随着竞争的加剧，迫使厂家缩短流通环节，厂家-分销商-零售商-农户，厂家-零售商-农户，厂家-大户，每个链条的减少，这对厂家的推广服务能力提出了更高的要求。但是目前很难做到厂家直销，中间最少有一个联络人环节，在厂家的生产基地辐射半径在100公里可以操作。

为什么化肥采取经销商代理制度呢？因为代理商有下面几大功能：

1、市场推广服务

2、库存配送

3、金融功能

对于果树的施肥需要平衡施肥、有底施和追施，现在流行套餐施肥，品种多、含量齐全，很多企业难以生产全部的产品，尽管现在都在转型扩大生产线，但是一般的厂家难以做到，只能采取授权灌装加工的方式。

渠道的下沉，厂家直供确实是厂家控制市场的、服务果农的一种方式，但厂家只是在生产基地局部辐射范围内探索，需要众多的直销团队，巨大的营销成本和销量增长的收益是决定厂家是否继续直供的考核标准。