服装行业该何去何从？

可以建微信群，利用手上资源，把货卖出去，也可以在线上做直播，总之要与客户产生粘性，你的东西好，自然就会有回头客了[呲牙]

服装行业该何去何从？

你好，很高兴回答你的问题。我是#全浩说服装#，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+实体店创业者。

本人从事服装行业十三年有余了，并且现在还在继续做服装，属于区域自主小品牌，属于服装行业的下游。虽然没有什么名气，但是经过多年的实操，也积累了一些行业知识和经验，希望我的回答能给你一定的帮助。

服装行业该何去何从，我觉得应该从三个方向去谈:上游，中游，下游。

在对上中下游进行分析之前，我们先了解一下新冠肺炎疫情对整体的影响。

疫情影响，只能用惨淡二字来形容，其他的都会显得更加的苍白无力。无论是上游，还是下游，或是中游，大家到目前为止都还是在咬牙坚持，部分小个体户，工厂现金流不足的已经选择关门或者破产，转型开辟新的道路。

虽然线上销售或者某几个品牌在疫情期间表现还不错，但相比往年，整体还是下滑明显。这已经是不争的事实。既然事实如此，那我们就应该不要过于纠结，寻找适合自己或改变经验思路来重整旗鼓。第一，服装上游—工厂。上游主要包含原材料工厂和制衣工厂，二者在疫情爆发前会存在这两者情况:年前备货过多，导致库存压力过大，没有现金支撑；年前无备货，年后即使有订单，也无法生产，即使有订单，需求方取消订单或违约。

针对这两种情况，我们的服装上游应该有所警示:对于任何季节都不要过分的提前备货，因为时代已经不同以往，做生意以降低风险为首要目标，而不是利润最为首要目标。

我们可以选择:先有订单，再生产模式进行，手里握有大把的现金才是最安全的。在这个各种资源十分充足的情况下，还有不能卖到的商品吗？

第二，服装中游—服装公司。服装公司现在主要存在的形式以加盟，联营，直营，加盟/联营+直营这四种模式存在。最大的弊端在于，都需要提前备货，提前开发和生产，遇到今年这样的疫情，库存压力就会特别大，如果现金流不充足，那就只能选择破产和银行贷款。

我们可以选择:减少新品生产数量比重，辅助当季流行进行补充，较低库存压力，既减少风险，又能随时跟上流行趋势。

第三，服装下游—实体店。实体店在疫情期间是受损最直接的，年前备货都会很多，因为春节期间的消费很旺盛，所以会导致库存很大。

高昂的房租+线上价格及流量的抢夺，生存压力过大。很多从事多年服装行业的服装人已经选择离开。有人会说，2020年，服装直播很好，很多很多公司都在做，但是做好的寥寥无几。为何？

因为直播+服装，需要很专业的知识和团队，仅靠个人很难做成。这不是耍嘴皮子就可以做成的事，很多大咖总是教别人如何直播创业，请各位不要掉进坑里。

下游的实体店需要做的是，给客户做好服务，进行区域内的维护和开发，做好产品选择，提高学习自身的商品知识和销售运营水平。只有自己足够专业，服务够好，才会有忠实的顾客，才会有成功的可能。

综上所述，服装行业一直需要专业人才不断的输入，随着时代的发展，服装行业已经跨过了劳动密集型粗放式的行业。它更需要专业的人来进行调整。无论是那个层级，都应该对历史传统的思维进行调整，跟上时代步伐，衣食住行的消费行业必然会有春天的青睐。

以上就是我的回答，希望能帮助到你。喜欢，请点击关注。我是#全浩说服装#，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+实体店创业者。谢谢。

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服装行业该何去何从？

受疫情影响，消费者会越来越多的选择线上消费，2020年的直播风口会让消费者与商品更加高效的对接，商品的成本会更加透明，去中间流通环节会越来越明显，疫情过后，所有的二级批发市场面临的巨大挑战才会真正到来，未雨绸缪，早作准备！

服装行业该何去何从？

我是做童装的，干了有七八年了，本身我是很热爱这个行业的。我的店面是在县城里面一个综合市场，类似那种菜市，铺面简陋房租便宜，所以衣服也就便宜，太贵了的不适合在里面卖。要买好的顾客都会去外面那种装修漂亮上档次的地方去，同样的质量明码实价别人不会觉得贵，反而觉得很值得质量好嘛。当初我开铺子时成本就花了几千块钱而已，那会是2012年还没怎么开始网购，生意还将就，逢场时可以看到很多人，慢慢的网购多了而且又便宜足不出户就可以买到东西，连我自己都在网上买了不少，生意开始淡起来，总能听到顾客说我在网上买的才多少，你卖这么贵[捂脸]说实话网上的价格我连进货价都不够，该怎么卖给你[流泪]在价格上实体店肯定是拼不过网上的。

后来我旁边的几家铺子都陆续关门了，没生意最惨淡时一天都不开张，我慌了虽然说房租便宜，但是再便宜没生意也是等于零啊！为了生存我把货搬出来去摆地摊，人流量要大些，但生意还是不怎么好，育婴店到处都是别人的东西还那么贵，却照样能开得下去。我不知道接下来的路该怎么走了，因为疫情的关系在家陪伴孩子上网课没时间摆摊，春装还在家里堆起，最近看好多都在直播卖货，我也心动过，想开直播卖货，但是缺少勇气，一直未曾尝试，接下来的路该怎么走真的是有点不知所措

服装行业该何去何从？

疫情是一时的，服装是永久的。只能说这次可能会把原来没有资本积累的老板熬死，有资本积累的反而可以把留下的市场吃掉。

不过不管怎样，这次也算是一个教训，未来的服装市场，肯定是线上线下一体化运作，这样就不至于一条路堵死就彻底玩完。当然每个店铺都去做网络很不现实，费用高，效能低，需要抱团取暖。

试看“千厂万店”新零售联盟，线上线下一体化运作，优质的厂家，对接全国零售店铺，一站式到达，大家相互支援，前端厂后端店，捆绑在一起发展，相互助益，尤其是终端店铺，可以无限扩大自己展示量，可以引流锁客，让客户永远是你的客户。

不同的品类同台出镜，满足顾客一站式选购的需求。

创新发展，才有出路。

服装行业该何去何从？

非常开心能回答关于我自己服装专业领域的问题！对于从事服装行业十几年的我来说确实也感到了力不从心了！结合目前情况来说服装行业的红利期已经渐行渐远，一年不如一年！在没有疫情发生之前实体已经相对不如线上好做了！在疫情的推动下更加推动了线上直播的风口，我身边很多的服装朋友都参与了直播，相对来说还是不错的，结合自己的专业，只是将线下的模式搬到了线上，得到了大家的肯定，成功变现！所以说勤劳永远没有淡季，市场对服装的需求还是有很大的缺口，只是换个方式经营而已，我们需要学习的还很多，千万别被瞬息万变的市场去淘汰！希望我的回答能给你带来帮助，加油！