抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

我做过5年酒经销，我来回答这个问题，帮助大家避坑，可以明确地告诉大家便宜没好货。

我拿江苏洋河股份酒来举例，洋河股份梦之蓝有梦3、梦6、梦9他们的价格从低到高各不一样，洋河股份梦3一箱价格1800元左右（季节不同，价格有浮动），直播间会说：“来看我怎么败家，如何给大家放福利，来上洋河梦之蓝，1800一箱不要，800一箱不要，200一箱不要，来给你们两位数99一箱[呲牙]，客服上架，大家开始抢。”其实他们给你们的是洋河镇的小酒厂的梦之蓝，这一箱成本30元都不到。

直播间还有很多托打字幕“没抢到”，于是又挂99一箱让你们再抢，其实抢的是洋河镇小酒厂的梦之蓝，狠狠地赚了不懂酒的小白一笔，根本不是洋河股份总厂的梦之蓝，他们还会给你们保证不是假酒，如果是假酒，赔你100万，大家要知道洋河镇小酒厂梦之蓝也不是假酒，只是生产工艺，成本不一样。以此类推，茅台股份和茅台镇酒价格也不一样。

以上还是小把戏，直播间还有更大的坑，那就是红酒，说是原装进口的，扫码给你看：“我是拉菲，我来自法国，现在终于和大家见面了。”这里可以简单告诉大家，很多红酒可以通过外贸挂上外国知名的商标，包括酒瓶都是外国生产的，其实就是经销商通过外贸自己定制的红酒，通过海关发到国内，定制的红酒是工序简单，生产成本很低的红酒。

以上就是直播间白酒，红酒卖得很便宜的原因，记住：便宜没好货。

抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

供需决定价值，物以稀为贵，需求满足，物超所值！

抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

也不便宜吧，你看那款硬通货白酒在上面卖的价格会比其他地方的便宜？也有但是少。通常情况下都是几个大主播为了吸引流量用低价来吸引观看者，但是这个低价白酒也是有数量限制的，比如现在的茅台酒市面价格在2850，那主播可以打出1499的零售价格吸引粉丝，观看，但是1499的茅台酒说不定只有5瓶10瓶的，在直播途中一会儿放出一两瓶的平价茅台酒让粉丝抢购，渲染直播间气氛，带动人气，只要有人了是不是还可以卖点其他的白酒，经过主播天花乱坠的介绍，一款原价998的**酒号称与飞天茅台酒口感相似，原价998一瓶，现在被主播砍刀198一瓶了，身处那个氛围，你很容易购买的。就是这样实际是奔着1499茅台去的，最后茅台没有抢到，还消费了198买了一瓶不知名的白酒，满满的套路呀[捂脸]

抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

抖音里的白酒价格为什么便宜？其实不单是抖音的价格便宜，还有拼夕夕，甚至某东也有价格便宜大漏的时候。因为白酒进货价本就便宜，利润率很可观。白酒市场上，除了头部的几个酒企，可以牢牢的管控白酒的价格，其他的白酒企业，想要管控自己白酒的价格，很难很难。

做过白酒的都知道，白酒的经销商进货量和白酒的出厂价是挂钩的。头部酒企管控零售价格，以年终返点的形式，和经销商深度绑定。

一般的酒企，没有那么强的号召力，很多酒企是以打50万的款，发80万的酒，甚至发100万的酒，实际上摊到每瓶酒的价格就不高了。在白酒市场销售情况良好的情况下，经销商们都会以零售价稍微优惠点出售。有些供不应求的酒，甚至于加价销售。

在白酒市场情况不好的情况下，很多经销商会为了资金回笼，降价微利销售。有实力不强的经销商，甚至于为了回笼资金，平推销售，所以酒的价格就下来了。

抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

多为二三四线品牌开发产品

即最便宜的酒水（可能个位数一斤）加二三十块钱的包装直接出厂

包装绚丽无比酒水一言难尽

综合成本低靠走量取胜所以便宜。

抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

我看过好几家卖酒，如卖习酒，茅台的，他们卖的就外面卖得贵得多，就比如虎茅他们还在卖3400多一瓶，但实际是现在3100都能买到！又比如1988他们卖600多，但外面实体店就560左右！你说他们卖得贵不贵。但不排除会有一些便宜的，但你搞买，有很多酒连名字都没有听过！另外很多直播间都是1499炸飞天，请问有谁抢到过！都是噱头吧！反正我没有买到过！直播间的酒很多也不敢买！