为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

第一，根据你的小区的地段和房价确定你的消费能力。

第二，根据小区远近和配套，估算是否会存在额外的配送费用和上楼等费用。

第三，销售话术。当你说出小区名字以后，销售人员接下来一般会有几种说辞：1 XX小区房子很贵/环境很好/地段不错，言下之意就是您在那里买了房子，很牛逼啊。2 我们在哪个小区做了很多家了，客户都很满意，利用客户的从众心理，促单。

第四，以后方便跟你联系，特别是你留了电话以后，销售再跟你打电话的时候，就会说，你好，是XX小区的XX哥/姐吧？……这样你听起来感觉更熟悉更亲切。

第五，即便你最终没有购买，销售也知道哪里的潜在客户比较多，给日后做小区活动选点做个参考。

为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

你好很高兴回答你的问题

我是一个做了十年销售的老业务员，不用喝多了，也能告诉题主为什么，终端销售是一门学问，我们作为厂家，公司会不定时的给我们提供销售方面的培训，然后我们在培训经销商，培训完成以后，还要情景演练，将学到的东西尽快应用到销售中，目的就是为了提升销量，问房子在哪里只是众多问题中的一个，那么为什么这么问，我从厂家角度来讲述一下。

1.排除友商市调，避免浪费时间

这个是一个非常关键的问题，我们虽然作为厂家销售人员，但是也会经常到市场上走访友商的门店，尤其是有新品上市的时候，我们会第一时间做市调，看看友商的新产品有哪些新的东西，优点在哪里，缺点在哪里，如果东西很好，甚至都会买个回去，工厂马上开始研究，然后就复制出来拉，这有点像我们买俄罗斯的战斗机，买个两架回来研究研究，后面就自己造，这种情况对友商的导购来说简直是在浪费时间，所以来客户首选排除是友商出来市调，那么询问房子在哪里，只是其中一个问题，如果是友商的，那么在回答的时候，可能会犹豫，可能回答不出来，可能眼神会闪烁，优秀的导购会在几个问题以后确定进来的消费者是不是其他厂家的。

2.打破沉默，拉近距离

一个客户进店，不可能上去就一通介绍产品，因为陌生人见面，都是防备心理很强的，这个时候谈任何东西都是没有任何意义的，导购一般都会遇到非常沉默的消费者，进店就不说话，随便你怎么讲解，客户只是看看摸摸就是不说话，这个时候很考验一个导购人员的功力，问是哪个小区的，就是拉近距离的一种办法，优秀的导购对所有楼盘了如指掌，不管交房几年的，还是才交房的，先找到共同话题。

3.锁定精准客户，努力及时成交

询问小区的名称还有一个重要的原因，就是导购员是要锁定精准客户，如果小区是才交房的，那么这个客户是有机会马上签的，如果小区才开盘，业主才买的房子，交房还得一年半，有些性子急的消费者都已经出来看建材了，这类客户成交周期太长，中间变数太大，即使现在介绍，一年半后消费者早就忘了，或者导购都换工作了。交房比较长的的小区，消费者什么都弄好了，就想看出来看看现在是不是便宜了。。

4.判断客户需求，精准销售

这个很多人都提到了，就是通过小区的名字，可以判断出客户品质，一般高端盘的消费者有素质的人占多数，这类客户，方便沟通，签单爽快，订单金额较大，因为这类消费者，平时都很忙，没有那么多时间去扯桌子板凳的小事，而低端的客户品质客户也有，但是扯皮的客户也是非常多，做这一单生意，能找你半年，订单金额小，要求又高，出一点问题就要去电视台曝光。

为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

这就是销售的基本技巧之一，我做过销售员，也有过类似的培训，有的是想打破僵局，有的真的是没话找话的客套，有的确实是想打听一下最近交房子的小区都有哪些？

其次，销售可以根据你的小区来判断你的经济实力，给你推荐合适你的家具。

还有就是为后来的销售做个铺垫，比如说你的小区是我们的团购小区有个团购优惠，或者说你的小区我们正在招募样板间，可以给您一个样板间优惠价等等！

最后就是想通过询问看有没有同小区买过产品的老顾客，来增加信任度和拉进关系，对接下来的销售有帮助。

不过就是销售有种种目的，其实都无所谓，我们对于自己喜欢的东西，有着自己的主意就好了。

销售人员也是挺不容易的，多多理解她们吧！

为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

哈喽，谢邀我来回答这个问题！我们去家居城买家具的时候，服务人员会问我们房子在哪个小区，这里面到底包含什么意思?

根据我多年室内设计经验，这些都是销售人员的必须具备的话术之一，好的销售就是拉进自己与客户之间的关系，建立起良好的沟通渠道 。

第一就是拉进你们之间关系，表现出对你亲近自然的感觉，为了好销售产品；

第二就是有问有答之间，销售人员可以判断出你的购买欲望，购买能力，所谓说出无心听者有意，就是这个道理。

第三就是估计评估一下你们小区整体业主购买能力，了解户型结构，了解装修风格，了解业主的喜好，喜欢怎么搭配。

第四都是能力出单促销了，我们都知道家庭成员够买家具都是动辄上万的东西，能当时出单的当时拍板最好。

若不然，碰到说再考虑一下的客户，好的销售人员都会留下你们双方的沟通方式，留你个宣传页或者说明书。而有心的销售会挑选选择谈的很顺畅的三天内再次主动联系你，沟通一下想法，通过打折，配套服务，免费上面安装服务等小手段，拿下客户。[捂脸]

好的服务人员都是有自己的套路，如果一个人做促销没有自己的出单套路，早晚被替代。

为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

主要有两点

1：通过房子的位置简单判断您的购买力

2：小区远近，有无电梯决定配送费用，看有些优惠还能不能给您

为什么去家居店买家具，服务人员会问你房子在哪？

做为一个家居行业的从业者，我来回答您这个问题，当销售人员问您是哪个小区的时候，是从以下几个方面出发。

1、最直观的想法就是根据小区的品质，判断您的消费层次，给您推荐相对应的产品，能够更容易成交，高端小区的消费理念从概率上要高于中低端小区。当然也不排除有些不良商家为了恶意加价。

2、便于分析您的户型，一般卖家具的前期都会有一些小区的研发户型，尤其是一些精装房，有助于给您的家具尺寸和装修风格定位，从而能够更精准的给您推荐产品，向您展示自己的专业。

3、用来举例说明，来提高产品的竞争力，例如你们小区我们卖了多少多少户了，你们隔壁谁谁也在我们这订的，如果小区没有销售，就会说你们隔壁什么什么小区，我们做了多少多少，这样为了能够增加您的信任度，从而更好的完成销售。

4、便于奉承，当您说出小区的时候，他会赞扬环境怎么优美，地段怎么好，增值多少多少等等，更容易找到小区的优势在哪，比如是个偏远的低端小区，他就会说性价比高、未来那地方会很繁华等等，来和您增加话题，进行销售破冰。

5、拉进关系，当你说出小区的名字的时候，对方总能找到他的什么什么亲戚、同学、客户等等也在那小区或附近小区居住，这都是为了拉进关系增加信任度，为销售做铺垫。

总结这几点，希望我的回答能够解决您的疑惑。