做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

1，每半年换一批会计。

2，不做早餐行业。

3，不抹零，不赊账。

4，做生意时，不要垫钱，谁做谁后悔。

5，没有永远的朋友，但利益可以。

6，生意中的讲道理是没用，更多还是靠实力说话。

7，有人突然介绍好的项 目，不要随便相信，无非就是拉你入 坑或要加盟费。

8，不要轻易做餐饮行业，不但非常辛苦，还不一定能赚到钱。

9，生意场上，借钱要打欠条、合作要签合同，不要因为交情而不用这些，否则真的会吃亏。口说无凭，别人想相信你都难。

10，尽量不要和异性做生意，时间久了，难免会产生暧 昧，而且还会在过程中吃亏。

11，对人都说没赚钱，就怕被惦记与妒 忌，做出不利于自己的事。但对外人要装出有钱人的样子，才能有更多的合作、机会。

12，袋里可以没钱，但不能表现出来。没人知道你到底有没有钱，但一定不会和说自己没钱的人合作。

13，准时赴约是每个生意人最基本的事，也能让人看出诚意和重视。

14，利益只是一时的，诚信却是永远的事。不要为了一时的利益，去有损自己的诚信，让生意一落千丈。圈子就那么大了，一旦没诚信就人尽皆知。

15，不要在生意上耍小聪明，每个做生意的人都很精明，一眼就能看破，也就不愿和这样子的人来往，属于得不偿失的行为。

16，生意场上，不要让别人都能理解你。毕竟都是合作关系，有的只是利益往来。

17，生意伙伴真不是朋友，利益在中间，也就做不了永远的朋友。

18，赚快钱的生意不长久，还容易心态不稳，更是会失去名声。有些人就不想和这样子会取巧的人有合作，生怕吃了亏。

19，衣服可以不贵，但要一身整齐干净，才能留下好印象，而不是整天穿着随和或拖鞋，根本就不像做生意的人。

20，不要相信酒桌上的“真话”，总有人会看似无意中说出这些话，可依旧是别有用心的真真假假。

21，不在圈子里发私人的事情，毕竟那么多的合作伙伴看着，对自己的印象不好，更是会被看透。

22，做生意，身上随时随地都要有一笔钱，突发情况时，可以拿来救急，就怕一分钱难倒好汉。

23，不开奶茶店，接近饱 和，而且竞争非常激烈，很容易倒闭。

24，不要和朋友合伙做生意，久了必有矛盾。到了最后，就怕连朋友都做不成。

25，做生意是要赚钱没错，但不能不顾身体去拼，到了最后又拿钱去看 医 生，想想也是不值得。

26，尽量不去做烧烤的生意，虽然赚钱，但是熬夜又要有油烟，真的对身体不好。

27，做生意后，嘴巴就要管好，不乱说话。有时候不小心说错话，可能就会失去一个大客户。

28，请客户吃饭时，提前了解到对方的风 俗、过 敏等等，比如不吃猪肉、不能吃辣。这样子才不会让对方因此不开心，彼此的合作会受到影响，失去请客的意义。

29，每次出门前，注意查看自己仪表上的细节，毕竟给人的第一印象是非常重要的。

30，谈生意时，不要随便把表情挂在脸上，对方会判断出局势、性格、心情等等，反而让自己落入 下风，很容易吃到亏。

31，不去参与别人的家事，听到也要装作不知道，对自己的生意没好处，反而会因此变得一团糟。

32，每个月都要自己查账，不查的话，总有人会去钻空子。

33，讲电话时，旁边尽量不要有人，总有人会听到一些秘密，反而对自己不利。

34，喝 酒只喝八分，差不多就感觉回去，就怕吐真言，让别人知道一些生意上的秘密。

35，既然做生意了，别人不会因为你年龄小、是个女孩子会去有所保留，毕竟都是利益来往，没人会去在意这些。

36，多和律 师打交道，或多看这方面的书，避免无形之中吃了亏。

37，不请那些整天只说好不说坏的人，一家公司不可能没有坏情况发生，而不是一味的隐瞒，让自己判断错误，做出错误的抉择。

38，绩 效 考核是有必要的，尝试把盈利和每个管理者的工资挂钩，更是能提高一定的效率。

39，不在背后说别人坏话，给人一种不舒服的感觉，更是不愿与这样子的人合作。

40，时不时请客吃饭还是有必要的，但是要看人，根据他们的能力、职位、合作程度等等去请客，而不是请那些无关紧要的人，浪费时间、金 钱、精力。

41，就算没了合作关系，见到前合作伙伴也是要打招呼或时不时请客，为下次合作而打理好关系，总是会有机会的。

42，赚到钱后就要控制好野心，去远离赌 博，真的会毁 了一个人。

43，赚钱时，更是要学习去守住财 富，这才是真正的赚到钱。

44，不要相信看似老实人说的话，只要是长期做生意的人，久了都不老实。

45，守 法做生意才能长久，不要有歪心思，这样走不远的，更是会让自己后悔一辈子。

46，老实人不做生意，也不和老实人做生意。

47，善待和尊重身边的人，不能因为他们而翻了船。

48，出门照一下镜子。

49，不让亲戚帮自己做事。

50，涨0.5毛都会让生意不好。

做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

我做过几年的宵夜生意，赚了一百几十万，生意火爆，但我还是果断把店卖了，其中的原因没人能猜到，今天我全都告诉你，或许你也会跟我一样。

2015年我用二十几万接了别人一家饮食店，上一手的主人是潮州人在做，是经营潮汕特色的潮州砂锅粥，刚好我也是地道的潮汕人。

我是经过亲人朋友的介绍，因为那时候我已经辞去了家里的工作，决定要到外面去闯一闯，你们懂的，因为上个班真的存不到钱，人家说小小生意都好过打工。

刚开始的时候家里人并不太支持，老婆也持反对意见，但是听说这家店的生意非常火爆，我们当时并不知道店主做得好好的为什么要转让，这一定有原因，可就听他们说，店主因为厌倦了日夜颠倒的生活，所有就不想做了。

但是做生意都是要投入真金白银，决不能儿戏，所以我自己也亲自到某城市他的店去实地踩点考察。

当然，朋友给了我地址，我是偷偷去的，就到这家店的附近去观察，饮食店一般都有两个高峰期，一个是晚饭时间，一个是十一点以后的宵夜时间。

我在那附近开了宾馆，连续在那附近秘密地晃悠了几天，我看到的和店主说的都一致，生意确实是非常好的。

可是这让我更加有了警戒之心，每天无论饭市时间还是宵夜，店里那可真的是车水马龙热闹非凡，摆了二十多张桌子，几乎都坐满了。但我也对这个店越来越感兴趣了，或许是我自己多心了吧！

因为店主的亲人是我一个很好的朋友，所以他才把这生意介绍给我，说给我半个月的时间考虑，过时不候，因为他的生意这么好，想要接手的人可多着呢。

在我实地考察之前我已经弄清楚了店面的实际运作，还有店的合同期还有多久，租金和工人的工资这些都掌握清楚了，店主也把合同拍照给我看了，还有五年的合同。这些都没有问题了，店接手以后就能正常运作了。

所以我从外面回来以后就把情况跟老婆说了，跟亲戚朋友筹够钱了以后，我们就跟店主约好了时间就签合同，当然店主也答应我会在我接手以后带我一个月，毕竟很多方面都需要熟悉。一个饮食店每天需要准备的食材可多了去了。

粗略计算一下，每个月的店租和宿舍的租金，加上五六个员工的工资，电费水费，一些鸡毛蒜皮的硬性开销，这些算在一起至少要三四万开外。

毕竟在大城市好一点的地段，租金都不便宜。但我想着只要生意好，这些都不算什么，做宵夜档不请这么多人是做不来的。

在我接手以后，店老板果然没有食言，他头头尾尾地带了我一个多月，到哪里进货，哪里的货好又便宜，跟一些熟客就说我是他弟弟，说他在别处开了分店，这里的店让我来管理。

大家都有这样的心理，特别是饮食店，如果换了老板，顾客就会担心口味会变，所以他这方面处理得非常得当。

我很快就熟悉了店里的一切，上任老板也就功成身退了。每天的生意都很稳定，节假日会更热闹，我们每天从下午三四点就开始摆摊，因为是大排档，所以一半是室内，一半是露天的，我就负责去采购今天的所有食材佐料。

做饮食生意真的很辛苦，从三点多起床就一直做到凌晨五六点才结束，结束以后我还要到几十公里的地方去采购海鲜，等回来冲了凉，要到八九点才能上床睡觉。但是一分辛苦就有一分收获，我和老婆刚开始都斗志昂扬。

渐渐地，店里很多问题也就涌现出来了，特别是厨房里的炒菜师傅或是杀鸡杀鱼的师傅要辞工，这是让我们最头痛的，因为请一个师傅不容易，请一个技术好的更难，而有些做了一两个月，刚上手就不做了，有些是要我们加工资，有些事吃不了这个苦。

有时有些师傅宁愿不要被压的那半个月工资，一声不吭就走了，等到我们开档才发现，通常都会搞得我们手忙脚乱。

自上一个老板流传下来的规矩就是，每招一个人就要压他半个月工资，这是防止他们说走就走，因为你要辞工，得等我们找到一个接替你的人才可以走。

后来为了杜绝这样的事情发生，我在招人的时候就会压师傅们一个月的工资，而且实现言明，以后随时都可以辞工，但必须要找到人来顶你的位置才可以走，不然这一个月工资就不会给你。

这样实行以后就没有先前换人换得那么频繁，但要走的你拦也拦不住，但是有言在先，你一分钱都别想着拿走。

请师傅是让人头疼的一个方面，特别是饮食店的师傅是最难请的，而且炒菜的师傅和煮砂锅粥的师傅你一定要请我们潮汕的，平时要像供老爷一样供着他们，每半年就要给他们提一提工资，因为这两个角色最重要，频繁换人的话会影响口味。

就每个月这两个人的工资就要一万出头了，我们包吃包住，牙膏洗衣粉全包，床被枕头都是我们替他们准备好的。再加上水台砧板工，服务员他们的工资，就要两三万了。而且是逐年递增，我们的店租也是逐年递增。

平时如果遇到一些刁钻难缠的客人，他们真的把自己当作了上帝，一丁点不满意，稍微咸一点淡一点就要你重做，菜上得慢一点也对你大声呼喝，而通常买单的都不是他，这时候他才能安静地坐在角落里一声不响！

我就常常在想，虽然说做服务行业的都很受气，但是有时候很多客人真的有点过了。一些鸡毛蒜皮的小事他就要来刁难你，大家混口饭吃都不容易，至于要这样为难人吗？

我和老婆做了一年半就渐渐感到心力不支，因为每天除了忙，要操心的事情太多了。

有时候员工感冒发烧身体不适这些我们都要带他们到医院去看病，他们之间有时候会吵架甚至会拳脚相向，我们也要担着责任。不仅是身体累，心也很累！

每天晚上宵夜开始以后，我们就会开始担心，因为百分之九十的客人这个时候出来吃宵夜都是要喝酒的，而且喝酒的都是男顾客，有些是在别的夜场刚散，本来就喝得晕头转向了，来到我们这里还要继续喝。

所以因为喝酒闹事也是三天两头就会发生的事，打架斗殴的事情每个月也至少有一两回。

我们这里一条街都是做饮食的，各种各样的，都是开宵夜档的比较多，大家的店都会发生同样的事情，有些店还被砸过。

因为我们附近就有一个大型的商贸城，里面都是一些二十几岁的年轻仔在打工，你知道大城市一般都是聚集着五湖四海的人，所以每个地方来的人，就自然而然地产生出地方帮派了。

而通常喝酒打架的，无故闹事的一般都是这些年轻气盛的，有时候是同桌自己人打自己人，有时候是因为一句话一个眼神就引起两帮人互殴。

很多时候他们因为打架砸坏了店里很多东西，连吃饭喝酒的单都没有买就一哄而散。

刚开始的时候作为老板的我一般都会出来劝架，解决不了的就只能报警了，但我也被一些客人威胁恐吓过，他们对我恶狠狠地骂道：“你要再多句嘴，你信不信我把你店给砸了，让你卷铺盖走人！”

记得有一次有一帮人来我们店里庆祝生日，而其中一个人邀请了两个他的朋友，那天晚上从晚饭开始一直喝到凌晨三四点，那啤酒是一箱一箱地上，十来个人也不知道他们喝了多少！

后来不知道为了什么就开始吵起来，最后那两个从其他地方过来的人，被同桌人揍得鼻青脸肿，期间还有一个年轻人冲进我们的厨房，目的是想要拿我们的刀具出去砍人。

做了这么多年的宵夜档，我们也做出了经验，如果看到有客人喝酒喝得不对劲，随时都会打起来，我就会交代厨房把所有的刀具都藏起来，以免被酒鬼夺去伤人。

我们每天平平安安地收了档都有一种很幸运的心情，就是担心哪天会有人喝酒惹事，也怕那些流氓酒鬼伤到我们店里的员工。

还有一次我印象很深的，一帮客人在凌晨三点多才来到我们店，他们先叫了几箱啤酒，喝完以后，其中有一个客人提议说喝啤酒不过瘾，就要我们上“劲酒”。

其中有些人喝醉了就跟疯了一样，在大马路上随地小便，吆五喝六，对我们店员随意辱骂，我开始以为他们喝到五六点肯定会走，没想到他们一直喝到中午，我一个人只能陪着他们，你不可能赶他们走。

我也渐渐地明白为什么先前的老板不愿意做下去的原因了，不是因为生意不好，而是服务行业，特别是做宵夜的这个行业要操心的事情太多了！

每天都如履薄冰，因为喝酒的地方就是是非之地人蛇混杂的地方，赚这个钱真的让人身心俱疲！

本来还有一年合同期的，我和老婆商量以后就果断决定不做了，这些年来日夜颠倒的，我们都老了不少，身体也熬夜熬垮了，每天都在受气，担心这个操心那个中度过，赚再多钱都觉得不值得。

写在结尾：

自从做了这个生意以后我才明白，各行各业都有它的苦，都有它的难处，赚点钱都不容易。

特别是像我这种没有一点厨艺的人做饮食就很困难，总被厨房的师傅们缚手缚脚，大气都不敢出一下。

所以你别只看到人家赚了多少钱，买多大房子，买什么豪车，你却永远都看不到他们熬了多少大夜，受了多少委屈，吃了多少苦！

大家都说现在什么生意都难做，只有做饮食生意赚钱快，不赊账不欠钱的，但我告诉你们，没有你们想象得那么美好，做饮食生意赚的每一分都是血汗钱。

人生就是这样，没有那么多安逸快活的日子，趁年轻，趁自己有激情有力量，还是要去为自己奋斗一回。

但是年轻人，我想告诉你们，一定要好好读书，要学得一技之长，有一技傍身，日后才能更安逸地去讨生活，这就是我总结出来最硬的道理。

做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

1、把客户当上帝的生意人，最后都吃自己了，因为上帝的胃口越来越大。

2、能做现金的，最好做现金，不能做现金的，价位高一点做为利息。

3、欠款的一定要让客户在销售清单上签名，免得为以后的讨债产生麻烦。

4、年底一定要对客户的诚信度进行综合考核，不够格的坚决开除，市场那么大，诚信客户多的是。

5、做生意忌讳合伙，不管关系怎么铁，也不要合伙，合伙的结果只有一个，散伙。

6、识人术很重要，尖嘴猴腮的人就不要谈合作了，可以返身就走。

7、客户没有好坏之分，只有诚信度优差之分，有的客户跟甲乙丙合不来，跟丁却合作得天衣无缝。

8、招聘新业务员一定要慎之又慎，否则会赔了夫人又折兵，把优质客户带走不说，还留下一系列的不良反应。

9、团队作战有时候比单打独斗的收益少，狼性精神是好，啃下的肉有时候不够分，内部就先争夺起来，何来对外夺食之说，毒鸡汤而已。

10、做生意品种一定要齐全，用不赚钱的产品带动赚钱的产品，客户就是爱拣小便宜，孰不知被捡漏了。

11、面对竞争对手的降价潮，先避其锋芒，过一阵子反击，会收到意料之外的收获。

12、千万不要把赚钱的秘诀告诉任何一个人，说漏了嘴，就等着喝西北风吧。

13、不要把亲戚朋友们安排在重要岗位，那样会寒了外人的心。

14、用人取向是做生意的重中之重，用错了后患无穷，用对了一劳永逸。

15、要经常看晚上7点新闻联播，从中捕捉到生意的动向，只可意会不可言传，领悟到了离发财的机会也就不远了。

16、对一直讨价还价的客户来说，只有一个问题，那就是涨价。

17、爱贪小便宜的客户，就送一些小礼品给他们，让他们感觉到存在感。

18、密切关注同行的动向，间接性了解同行的意向，从中制订销售策略。

19、可以派卧底打入同行内部，瓦解内部员工，这决不是狡诈使坏，而是竞争的需要。

20、为人圆滑一些，生意才会越做越好。

21、尽量不要减少老客户，老客户留住很容易，只要让他释怀，暂时撒把米，让同行知难而退，收回来的就是一袋米。

22、生意做到最后，其实就是比拼人品，而不是财力。

23、尽量把质量做到极致，市场口碑好了，一切都会好起来的。

欢迎转发、点赞、批评、斧正。

做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

1.早餐和烧烤不要长时间做，身体吃不消，年轻时看不出来，老了会落下毛病

2.逢年过节去摆摊，那就是暴利，特别是套圈和抽奖这一类，低成本高回报

3.酒香也怕巷子深，店面选址不要太偏僻，要选在有人流量的地方

4.根据自己做的生意类型，选择合适的地方，文具跟着学校跑，酒店贴着公司开

5.不知道该做什么生意，就做餐饮类的，“吃喝”这个东西永远是刚需，不过这几年需要谨慎考虑，市场不景气

6.小推车有时候比一个门店更赚钱，也更灵活，跟着人堆走，摆在闹市中

7.如果你要做一种新东西，要么就把宣传口碑打好，要么就不要和市场价差太多，否则消费者不会买账

8.时刻关注市场行情，灵活变动手头生意

9.一定要学会开网店，互联网带来的便利是你无法想象的

10.如果有人打算把股权转让给你，一定要小心，可能要接手烂摊子

11.没有永远的朋友，只有永远的利益，不过朋友多了就能赚到更多的利益

12.合伙创业一定要把账算好，不清不楚的话要么自己吃亏，要么关系闹僵

13.多看新闻，细心的人就能发现商机

14.钱要用对地方，做生意本来就有赔钱的可能，所以更不要乱花钱

15.先把民法典吃透，否则被人坑了还蒙在鼓里，至少要有基本的常识

16.与人合作时，把该留的证据都留好，方便以后出事的时候打官司

17.做生意的，诚信最重要，守时很必要

18.最好随身携带口香糖和卫生纸

19.定期核对账本，和钱有关的事不要马虎

20.留好后路，存好本钱，以备不时之需

21.不够圆滑精明就不要做生意，生意做得越大碰到的老狐狸就越多，老实人会吃亏

22.有能力单干的就尽量单干，能给你省去很多不必要的麻烦

23.嘴巴要管住，特别是涉及到商业机密

24.有回头客就是生意成功的开始

25.遵纪守法有道德的人，才能做好生意

做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

生意是一门学问，够人钻研一辈子。做生意，并不只是低价进高价出，也不只是左手进右手出。它是一门学问，是一门与金钱打交道的学问，更是一门与人性打交道的学问。很多人生意人终其一生，也难以明白其中的深奥道理。

做生意要有一定的讲究和忌讳。不要怕别人嘲笑，生意人最好在家中供着关老爷，店里放上招财猫。心要诚，意要到，该上香时要上香，该敬神时须敬神！形式永远比内容更重要！

不要把自己当成一般人，而要把自己当成超人。生意人需要有强健的体魄，更需要有过人的酒量，同时要有超人的胆识，异乎常人的厚脸皮，洞察一切的独到眼光，比狗鼻子还要灵敏的嗅觉，坚不可摧的心理承受能力。一个事业非常成功的生意人，必然是一个超人！

做生意要能吃苦，但也要能算计。只懂得蛮干的一定干不过能说会道的，能说会道的肯定不如见风使舵的，见风使舵的会输给精打细算的。做了生意后你必须知道，如果能做到吃苦耐劳、能说会道、顺势而为与精于算计完美融合，可以保证你战无不胜。

切忌只看得起西瓜看不起芝麻。不要总想着一口吃成个胖子，也不要老是看不起薅羊毛，不管生意大小，都要有合理的利润。切不可贪图暴利，生意人应时时牢记三分毛利钱好赚，七分毛利吓跑人。

钱是永远赚不完的，也不是只有自己才能赚的。有钱大家赚，有肉大家吃，虽然说生意场上没有恒的朋友，只有永恒的利益。但如果连朋友都没有了，怎么可能会有利益。

做生意不能靠义气行事。在决定做生意之前，一定要想好了，不要头脑发热，更不能只凭三分钟的热情。老祖宗说做事情最好给自己留条后路，不过做生意时至少得给自己留两条。市场有风险，投资须谨慎。

如果你对钱财看得很重，做生意时不要与别人合伙。包括你的亲朋好友，甚至是你的兄弟姊妹。与人合伙的生意要长久，一定要尽量让别人拿大头。如果做不到这一点，最好自己干。

如果两口子感情不好，也尽可能不要合伙开店。其中只要有一方起了私心，你们的生意必然会受到影响。如果两口子经常吵架，再好的生意也会很快就黄。

最好不要与老实人合伙做生意。老实人可以当成生意上的朋友，但不能当成生意上的伙伴。做生意的人一定不能太老实，但一定不能不诚信。

做生意的人，要比别人睡得晚，要比别人起得早。睡得晚有利于总结一天的生意；起得早，可能会比别人先拿到稀缺的货品，会比别人先迎来第一批客人。

生意场上不一定要有友情，但一定要有交情。做了生意后才明白，如果与合作伙伴之间没有交情，那么生意就会寸步难行。生意场上的交情当然更多的是体现在利益上，不过没有付出哪来的收获。

赚钱很痛苦，没钱更痛苦。赚钱的过程真的非常痛苦，但是没钱的日子会更加痛苦。相比起没钱的痛苦，只要有钱赚，再大的痛苦也必须承受。

越能挣钱的人同样也越能亏钱。做了生意后我发现，那些动不动就亏很多钱的人，往往都是曾经赚过大钱的人。很多时候他们对钱的概念已经麻木，对数字的变化敏感性远不如以前。

哪怕天塌下来，都要守住流动资金。如果没有了流动资金，就相当于人没有了血液循环。因为天有不测风云，你不知道明天的风往哪刮，务必要守住流动资金。

不要只知道一味去模仿，而不知道去超越。无论是开店还是做品牌，最怕的就是没有特色。创业初期可以去模仿，一旦生意走上正轨，就要想办法去超越。老是跟在别人后面跑，总有一天会掉队。

酒好也怕巷子深，别怕花钱赚吆喝。这是一个信息爆炸的年代，手上有了好的产品，更要有好的广告才行。不要以为自己的东西别人非买不可，如果舍不得在营销上投入，再好的东西也换不来钱。

不要为了节约成本而对员工太过于抠门。很多生意人对员工很抠门，那是他们忘记了一个亘古不变的原则：是员工成就了老板，而不是老板成就了员工。如果对员工过于抠门，认为可以节约成本，实际上最终吃亏的只是老板个人。对员工要真诚相待，不要把他们当成外人。

入行容易改行难，生意切忌换换换。看准一个行业至少要做很长时间，不要动不动就改行。须知生意入行比较容易，但是改行非常困难。正所谓隔行如隔山。换个全新的行业，你就是一个门外汉，你走的弯路会比现在更多，你赔的钱也会比现在更惨。

生意不好多想法，不要只知降降降。每当生意不好的时候，许多人只知道打价格战。今天降一块，明天降两块，越降反而让消费者觉得你的产品不值钱，降到最后就是死路一条。想办法让自己的产品更有价值才是做好生意的根本。

一入江湖深似海，一做生意不回头。生意场就是江湖，就是战场。一旦入了这个圈子，不论是威震八方的大老板，还是摆摊设点的小鱼虾，都在为自己的生存而战！这里的风景很精彩，这里的现实也很无奈。

做了生意后才知道，讲关系永远不如直接拿钱更加实在。能用钱解决的问题，千万不要用关系解决。动用一次关系，就欠下一次人情。金钱债好解决，人情债最难还。

在生意中吃亏是一件在所难免的事。生意的本质其实就是一种利益交换，其中没有绝对的公平可言。很多时候为了更大的收获，必须先有一定的付出。当然，生意人都应该知道，吃亏是为了占更大的便宜。

打麻将时输赢成千上万，做生意赚的只是分分厘厘。做生意当然是为了赚钱，谁都想一笔单子赚它一个亿。不过大多数人真的经手生意以后，才发现原来一笔单子赚一亿只是个传说。很多人赚钱的速度远远赶不上打麻将来得快。

居家防火防强盗，生意防骗防熟人。在生意场上混久了，免不了会得罪人。尤其是那些对你很熟悉的人，一定要多加防范。如果他们朝你下手，那一定就是下狠手，下死手。

做生意不能单靠努力，有时还需要一点运气。要想生意成功，肯定必须努力。有时候努力加上点运气，你就能轻松胜出。当然运气是不可能复制的，可遇而不可求。只有努力才是永恒的。

做生意不能靠信用卡，更不能靠高利贷。流动资金很重要，想方设法要留足。除非万不得已，不要轻易刷信用卡，更不要去碰高利贷。没有几种生意的利润率能抵挡得住高利贷的利率。

宁卖九毛九，不卖一块一。感觉便宜，永远是顾客对商品进行选择的重要条件之一。宁可少要一分带个尾，也不要多加一分凑个整。0.99元与１元只差一分钱，但却永远是两个数量等级。

宁要顾客挑挑拣拣，也不愿整天无人登门。只有对你的商品感兴趣，才会让人花时间去挑挑拣拣，否则没有人愿意多看一眼。

不怕生意小，就怕顾客少。只要有人进门，生意多少也会做成。再大的生意，如果没有人登门，也是白搭。再小的生意，如果顾客盈门，同样可以让你赚得盆满钵满。

有钱人要的是体面，没钱人要的是实惠。善于察言观色，抓住客人的心理，给他们提供合适的商品，见人下菜。可以下手的不要含糊，不能下手的不要乱来。

生意场上，永远有比自己更狠的人。有人生意做到一定程度，可以在一个范围内呼风唤雨时，就会觉得老子已是天下第一，野心迅速膨胀。这是生意人的大忌。一定要知道，在这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且他能够轻松一脚把你踢开。

与其靠奉承把东西卖出去，不如靠服务赢得客人。有些人在东西卖出去之前，对客人极尽阿谀奉承之能事，一旦东西出手，便不管不问。这样的销售方法不可能持久。过硬的质量和完善的售后服务，是获得永久顾客的不二法门。

生意场上不相信眼泪，只以成败论英雄。生意场上没有人会同情弱者，只有落井下石之人。尤其是同行间更是如此。所以要想生存下去，只有不挑战自我，从成功走向更大的成功。只有自己足够强大之时，才能立于不败之地。

先来的有肉吃，后来的没汤喝。不论是想进入哪个行业或者是哪个市场，都要趁早，来晚了，汤都不会有一口给你喝。早起的鸟儿有虫吃，这句话在生意上同样适用。

开店什么最要？第一点地段很重要，第二请参考第一点。选择一个好的地段，就是成功了一半。地段的好坏，比你的店面大小、装修风格、租金多少要重要得多。选择一个好的地段，再加上好的商品和服务，不想发财都难。

没人知道的才是机遇，人人都知道的那叫行业。在决定做某种生意之前，不妨找你周围的人打听一下，如果问十个人，有九个人说不知道，那么，这就是机遇。如果问十个人有九个人都知道，那么它已经成为一个行业。很明显，机遇强过行业。

你认识谁并不重要，重要的是谁都想认识你。在一个行业能做到谁到想认识你的时候，那就证明你相当成功了。抓住这个机会，把自己的利益共同体做强做大，让更多的人为你抬轿子。

要想成为一个成功的商人，就得接受被贪婪打败的命运。贪婪是商人的本质，虽然这句话不太好听，但是一定要勇于承认。如果不贪婪，你可以成为一个商人，但你永远不可能成为一个成功的商人。

如果陷入困境，很难在圈子里面借到钱。很多时候，要是一个生意人陷入了资金断流的困境，那么很难在商人圈子里借到钱。对商人们来说，借钱这种行为，只有可能会发生在两个有钱人之间。

只能让少数人赚到钱的，才有可能是大生意。也就是说，只有那些小众的独门生意才能可能做成大生意。人人都可以做的生意，一定不可能做成大生意。垄断行业的生意自然比竞争激烈行业的生意要好做得多，做大的机会自然也就要多。

做生意很多时候也需要“赌”。当然，这里所说的“赌”，并不是让你去赌博，而是说很多时候，做生意无非就是赌运气、赌头脑、赌胆量而已。那些成功者说得天花乱坠的心灵鸡汤，说到底，就是他们在合适的时候下对了赌注。

尽量不要选择异性作为生意伙伴。人是非常感性的动物，很多时候，就是因为控制不住自己而产生一些不必要的麻烦。两性之间的关系更是如此。哪怕是异性亲戚，也不要成为生意伙伴。

不要轻易做加盟连锁店。千万不要轻易听信那些不良商人的忽悠！现在的加盟连锁，99.9%的都是挖个坑等你跳！尤其是那些刚出社会急于创业，但苦于没有合适行业和项目的年轻人更容易上当受骗！入行加盟连锁，要么是交智商税，要么就是被割韭菜，无非就是这两种结局而已。千万不要碰！

不要开奶茶店。 现在的奶茶店已经烂大街了，虽然名称不一样，但实际上大同小异，没有本质区别。很多年轻人由于自己喜欢喝奶茶，就认为大家都喜欢。而且由于奶茶店一般投资不多，店面不大，人员也少等特点，很受年轻人亲睐。不过现在已经过了奶茶产业的巅峰时刻，再投资的话，恐怕会血本无归。

做过生意后，你给自己总结出了哪些硬道理？

相信大部分真正做过生意的人，都会告诉你，不要做生意！

为什么这样说，原因有三

第一、做生意的人看上去风光，可内中的苦只有自己体会的到，生意做的好还则罢了，生意做的不好，还得硬挺着，前后左右，基本都是祖宗，哪个也得罪不起，若不是为了能多挣一些，任谁也不愿意承受这份苦！

第二、做生意的人需要把更多时间精力放在工作当中，与上班不同，做生意，真的是投入的多，收获的才会多，长此以往，有时候对家庭和亲人的照顾就会少一些，家里人理解的还好，若是不理解时常抱怨的也在情理中，只不过苦了生意人，一手事业，一手家庭，难以兼顾，备受煎熬！

第三、做生意不会总是一帆风顺的，都知道，生意有赔有赚，赚钱的时候风光无限，赔钱的时候负债累累，不论身处何种状况，做到成不骄败不馁，可不是所有人都能承受的，所以，做生意对于人心理和精神的压力也是不小的！也有不少人，做了生意后，发现也并没有赚太多钱，反而又回归了上班生活，可见，并不是所有人都适合做生意！

自己做过生意，就会有深刻体会，如果有一份体面的工作，有更多时间享受生活，何尝不是一件美事呢