手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

作为手机店的店主，我可以明确地告诉你：手机厂商不是傻子，哪怕是两三年前600、700元的库存机，经过第三方平台的转卖，也能卖1000多元。

下面我从三个方面来分析这个，希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机，让自己的损失降到最低。

前几年，国庆回家，我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。

如果我没记错的话，这款手机发布有2年的时候，发布价格在700元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价1050元。

对于这样的价格，我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架，在第三方平台的售价也降低100多元。

反观柜台的价格，竟然比发售价贵300多元，这算不算欺骗用户呢？

我询问了营业厅的人员：这款手机卖得好不好？

柜台人员很热情，表示：这款手机价格便宜，才1000元出头，配置也不错，很多人都愿意购买。

听到柜台人员的话，我有啼笑皆非。后来一推敲，发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢？我总结以下三点。

第一，我所在的地方是一个十八线小城镇，熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下，1000多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。

第二，营业厅利用信息差售卖手机，这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言，卖一台手机，再送一点小礼品，消费者就会觉得很实惠，并不会计较手机的发布价。

第三，营业厅的人员口才了得，而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才，再加上消费者的购买意向，卖出一台超出发布价的手机，这并不是什么难事。

从这件事，我们可以得出一个道理：即使是2、3年的老旧机型，只要有强大的销售平台，这样的手机也可以卖出好价格。

所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的，我觉得就很好分析了。

卖手机和卖车一样，如果汽车卖不出去，有大量库存，那该怎么办呢？有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台，有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。

同样的道理，如果手机卖不出去，手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。

所以大家会在第三方电商平台看到一些1、2年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些，但便宜的幅度不怎么大。

一般而言，在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候，用户就会花钱购买。

大家都知道，第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个200、300元，第三方平台还是有赚得。

因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的，毕竟这种手机不缺销量。

合约机在国外是很常见的购买方式，据悉，某国的iPhone手机都是合约机的方式售卖，这种购买方式大获成功，带动了iPhone手机的销量，让iPhone手机成为该国销量第一的手机品牌。

在我国，合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城，你可以在商城看到各种各样型号的手机。

有最新发布的mate系列、p系列、iPhone系列机型，也有1年前、2年前的老旧机型。

用户可以选择不同的套餐，拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润，弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机，填补自身的现金流。

由此可见，合约机是一种很好的售卖手机的方式，它可以让手机厂商和营业厅获利，也能降低用户的消费支出。

当然了，羊毛出在羊身上，有的用户觉得这种方式是割韭菜，最终还是用户买单，因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点，我颇为认同，因此不到万不得已，也不建议大家购买合约机。

手机是商品，商品有升有降，这是市场规律。比如华为mate40系列货源紧张，而消费者购买热情高涨，那么4999元的华为mate40就能被第三方平台卖到5000多元、甚至6000多元。

反之，如果一款手机销量不好，有大量库存，那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。

举个例子，魅族有一款手机叫魅族16s，这款手机的颜值和配置都不错，市场风评不错。

也许是魅族看好魅族16s的销售前景，因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族16s并不感冒，其销量没有达到魅族的预期。

不到3个月，魅族16s就降价促销，降价幅度高达500元。因为这个降价，红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机，说这款手机降价速度太快了。

事实证明，魅族的这个策略是正确的，在后面的一段时间内部魅族16s的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。

由此可见，降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机，只要你足够便宜。

同样是降价促销，还有一种去库存的方式值得关注，比如以二手手机的价格售卖库存机。

有的手机存放时间久远，可能是4年，可能是5年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求，但作为备用机还是可以的。

为了能把这些库存机售卖出去，有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知，二手手机的价格非常便宜，根据手机的品牌、型号，其价格是原价格20%、30%左右。

比如iPhone5s这款手机，发布后的4、5年时间内，市面上还有全新未开封的iPhone5s售卖。基于iPhone5s已经无法满足用户的需求，第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。

当然了，这类库存机的数量非常少，也只有少数几个手机品牌有这种情况。

我们对这个问题进行一个延伸分析，为什么会有库存机这种情况发生呢？

简单地讲，库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。

如果市场反应热烈，你的手机存货不够，消费者买不到，那么你不仅损失了市场，更引起消费者的不满。

如果市场反应低迷，那么你就会有大量库存，你的营收、利润、现金流就会受到影响，对企业的发展不利。

正是因为这个原因，某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力，又能让大部分顾客买到手机。

不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病，并不是一种成熟的销售模式，因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。

据悉，有一家手机厂商的库存量价值超过了300多亿，仅囤积的骁龙8系列芯片就是一个天文数字，这让该手机厂商的老总极为恼火。

由此可见，手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的，因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。

第一，不要购买2年的的老旧机型。

第二，一定要在正规渠道购买手机。

第三，二手手机质量层次不齐，不建议购买二手手机。

第四，不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。

第五，如果手机价格和官网价格差异太大，请不要购买这种手机。

只要大家能做到这五点，我相信大家不会买到库存机，都能买到质量过硬、价格适中的手机。

(以上图片来源于，侵权必删)

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

一说到这销量不好库存积压的手机，我第一个想到的就是魅族Pro7/7plus，这款手机在2017年7月发布，当时价格为3580元。而一年后这款手机爆降到1700元左右，相当于腰斩了一半，这价格真的是骨折价。

那销量不好的库存手机都是怎么处理的？无外乎就以下几种：

这是历来手机厂商的惯用手段，或者说这是所有商品滞销后的惯用手段。毕竟降价卖多多少少还能回血保本，总不能烂在仓库里吧？再说了仓库也要租金，也是有成本的。像手机这种更新节奏快的产品，那自然是越早清理干净，尽早回笼资金才是王道，越往后拖损失越大。

不管是三星、苹果，还是小米、魅族，遇到产品滞销的时候，都会进行各种优惠促销，特别是618、双11，基本上是全民降价。毕竟一款产品的销售周期是固定的（一般就是半年到一年，毕竟新品一出来，老款就得赶紧清理退市），而一款手机备了多少货，在一个时间段要消化掉多少比例，这是有一个进度的。

比如小米MIX4、MIX Fold等，在上市一个多月就赶紧降价，因为销量没有达到预期，不早点降价到了后面再降价都没人买账了（因为到时候同价格可以买到更好的手机）。而魅族Pro7之所以降价这么狠，除了产品定价过高以外，当时手机正在推行全面屏，有点类似于4G向5G过渡，所以魅族不大降价真就玩不走。

这也是促销的一种，有些品牌为了维护自己的品牌形象，并不会主动带头降价（动辄大几百甚至上千的大幅度降价），甚至一些官方渠道都在有意识的控价。

那既然官方不能降价，那就只能把产品下沉，分发到一些下游经销商或者二手手机贩子。这部分群体可以降价促销，这样的好处是既能维护新机上市的消费者，又能维护品牌效应。同时早点把库存清理干净。可惜的是，线下很多渠道都不愿意碰一些不价保、无售后且不好卖的品牌，这一招不适用于所有手机品牌。但一些深耕线下的品牌，这一招还是挺管用的。

这一方法主要针对的是那种元器件采购多了无法消化那种，要是已经组装成成品，那这一方法就没啥用了。

比如iPhoneSE2代，这就是在清理iPhone8的库存元器件。没办法，iPhone8那一代苹果的小屏旗舰是iPhoneX，大屏是8P，并且后续都是全面屏手机，iPhone8的很多元器件都用不了了。所以iPhone8的销量一直很尴尬，在iPhone8降价促销一轮又一轮后，iPhone8终于卖完退出历史舞台，可iPhone8的很多元器件还多，于是苹果一不做二不休，把iPhone8-iPhone11这几代的备件来了一个大清理，把芯片换成当时最新的A13，再以一个很香的价格发布，既可以往下探一些潜在苹果用户，又能很好的清理库存。

相似情况的还有小米10S，小米10s采用了小米10Ultra的同款设计，但是很多元器件都是用的小米10，这种错位竞争的方式还挺不错。

还有一些小伙伴说，部分库存机会拆机循环使用零件。从操作上来说是没啥难度，但实际当中几乎没有。因为一部新机拆机使用零件还不如降价卖出去来得简单高效，老手机的芯片、屏幕、镜头模组这些很快就会过时，拆机分解重新使用利用率并不高，并且很多时候零部件不通用，这一招真的很难。

当然，官方或许会留一小部分作为售后换新、备用机等，但这部分手机数量不会太多。所以最常用的方式就是降价和换新（芯）消化掉，这两种方式成本更低，见效更快。

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

厂商生产手机的时候也一定会做好打算，预算是多少？预计销量是多少？ 所以，一般情况下，就算销量不好，库存积压的手机也不会是太多。

手机在售卖之前，每个手机售卖店所对应的大厂就会生产适量的产品，而一段时间后，就会根据“前线”店铺的实时销售情况来了解群众需求，以及用户反馈进行二次备货，像热卖的大厂：小米，华为两类，厂商一般都会备很大一批货，毕竟抓住了人们主要需求点和积极反馈，它们完全不用担心厂内备货卖不出去的情况，甚至有时店内都缺货，要临时去大厂购进。小米和华为是典型的这种情况发生的例子，限量版，货源不足，都得提前进行预订抢购，不然刚刚上市就被抢光了？！！而仅次于它们俩的OPPO,vivo也不差，不管怎样都会有一定的粉丝底子。

所以，如果真的出现手机厂商生产的手机销量不好而库存积压，它们利用之前不断积累出来的粉丝基底，也会想法设法的就轻易地卖出去了，因为总有一个你认为不好的东西对别人而言是认定的珍宝，所以才会有了“粉丝”这个存在。其卖出去的手段当然也就是降价，或是绑卡搞活动之类的。

这些都常见于我们的生活中，譬如在每年毕业季的时候，基本上每个商家都会进行活动，而活动中有很多都是通过免费送卡送话费，并且手机也不是太贵，这对于很多刚刚毕业或是刚刚独立的学生们来说，确实是一个很诱惑人的“食物”，“买个中等可用的，以后赚钱再买好的”这是大多数人的心声，小编自己就被坑过，买了个移动定制版的手机。除了这些，“降价”和“送卡活动”本身听起来就很划算，加上业务员的强大口才能力，（小编认识的姐姐就在卖手机，每天还得背书考试，十分严格，可见她们多么的厉害），说一说当然也就开始接受了，从而帮助厂家清理了堆积的库存.......

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

小编昨天去一个ov店铺，也不知道算不算ov店铺，就是感觉什么都卖，打的vivo的蓝牌子，里面有一个未开封的小米6，小编看报价，写的2499元，结果一看说明书是4+64GB版本，也就是说比当时的官网价格还要高出2299，我问这个机子就这么贵吗？他说是！我说这不是去年的机器吗？他说发布时间也不长，真的是全凭一张嘴，毕竟小米6是去年4月发布的，已经过去1年半了，这个价格纯粹是骗人！

其实买手机懂配置的人特别少，也很少有人看发布会，都是哪个好看买哪个，正常来说一部手机如果销量不好，会让第三方电商平台优先发放优惠券抛售，如果依旧卖不掉就低价给线下店铺处理，但是这只能解决很少的积压，慢慢可以消化，但是比如魅族pro7这种哪里都消耗不掉的，就只能底价返厂，继续做活动！国产手机是非常怕积压问题的，毕竟一部手机成本还是很高的！

所以我们选购手机也可以发现，凡是好的手机肯定需要抢购，卖的不好的肯定发布不到一个月就开始做活动！所以卖手机不要抢首发，等待1-3个月观察行情比较好！

不要忘了点赞关注哦⊙∀⊙！

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

作为手机业内人士，我想从手机厂商的角度去考虑一下这个问题。

首先，手机厂商在出一款新品的时候，一定会考虑到这款机器是否适合现在的市场需求。手机厂商一定会在合适的时间推出合适的产品，不会盲目生产不匹配市场的手机。

手机厂商还会在生产阶段就预估这款机器的销量，做好计划。假设手机厂商预估这款机器的销量在10W台，他们第一批生产肯定不会把这10W台全部生产出来，否则，库存压力会相当大。他们会及时根据市场的销售节奏合理安排生产线生产，所以，一般不会大规模出现库存积压的情况。

如果在这样的情况下，由于市场环境太过于恶劣，导致了库存积压的情况，手机厂商也会有办法清库存。

方法至少有以下几种：

1.降价

在各大电商平台搞各式各样的促销活动、直接降价优惠、买手机送礼品、送购物卡…

2.找渠道商

一般找渠道商消库存的时候就已经是下策了，因为渠道商一定会要求以非常低的价格大批量收购你这批库存。但总归不会亏本，库存还是可以清出去。

3.和运营商合作

大家知道国内的三大运营商每个月也是有非常大的出货量的，找到运营商谈合作往往也是手机厂商清库存的主要方式之一。

以上，就是我对这个问题的看法；如果你有精彩的观点，欢迎留言和我交流，谢谢！

手机厂商生产出来的销量不好库存积压的手机最后是怎么处理的？

感谢您的阅读！

没有错卖的商家，只有错买的买家！手机厂商销售不好，是在手机销售之初提前误判！所以，这上面小米就很聪明。所谓的饥饿营销也是为了防止出现这个问题！当然，真的有积压的时候，手机厂商一般有三种途径处理！

第一种：折扣！我们发现了大部分在新机上市之前。很多手机厂商开始对老机型进行折扣销售，或者降价销售，对他们来说，老机型如果不降价，就等着被库存吧！

而那些库存的手机，手机厂商就会加大力度减价，或者给一些线下门店权限让他们降价销售。好工作不如好口才，在消费人员的销售中自然会将老机型卖出！

第二种：移动，联通，电信每次都有一些充话费送手机，老客户送手机的活动，这些活动的手机大致都为库存商品。

第三种：通过渠道卖给其他国家或者偏远地区，这就是渠道商的问题了，手机厂商会将库存手机低价给渠道商，有他们负责对外销售！

当然，不论哪种方法，其实，现在的手机厂商都有一套完整的套路，当然这种套路也给了很多用户便利，毕竟便宜的手机谁不想要？