为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层社会的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

我叔运营的是品牌女装。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快时尚男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

有一个客户，是我叔店铺的黑金VIP，那一次我叔找我一起去送货。据说这个VIP从不来店里，我们店每个月都会派人带最新的款式过去任君挑选。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话：高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

我是朴素思维，我来回答这个问题。

我有幸接触过很多的所谓的高档奢侈品。之前确实也产生过这样的疑问，没有人流量，却常年屹立不倒。后来跟内行人了解过不得不叹服商业规则里的套路有时候的确令人匪夷所思。

总结起来有下面几点。

正常人看一个店面的成本肯定要从，经营面积租金、装修、人员工资方面去考虑，这无可厚非。但高档品牌却不需要考虑这些。相信经常逛商场的人都发现过这样的一个问题，任何一个综合性商业综合体，肯德基、麦当劳至少有一家。为什么？因为这代表着形象，如果你这种老百姓公认的品牌都没有，还自称什么大商场？

对于一个商业综合体来讲，高端品牌代表自身的身份层次。举个例子：一般的商场要请LV，GUCCI这类品牌进店，人家都不一定来。为什么？怕被你商场的定位拉低层次。

所以很多的商场为了树立身的形象，高端品牌一般都是免租金的，还有的出钱按对方要求的风格装修。

比如衣服、鞋子等生活用品之类，无所谓保持期，无非就是一个时尚与否，成本都是一次性的，再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。

如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺，相当于活招牌在那里摆着，这便是无形的广告，世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式？

而且高端品牌走的不是量，如果走量那是大白菜，他们无意于此，做的就是精细化服务，只服务那些真正的有钱人。

同时现在网络上还有各种品牌的旗舰店，比线下便宜很多，线下打广告，线上出货，何尝不是一种绝佳的销售方式。

不知道有多少读者看过慕容雪村写的《大多数人死于贪婪》。这本书里写的很明确，很多品牌的实际使用价值是多少，价格换算成日常用品是多少。

一般来讲一个商品，生产成本+合理的利润+各种税=正常的售价，而这个合理的利润率在50%以内是老百姓能接受的，而超过了的都可以简单的定义为品牌溢价（我说的很明确了，为了易理解，简单的定义为，注意措辞，请别喷）。

比如一个高55cm的LV拉杆箱21600（官网可查），日常家用普通拉杆箱按均价购买800块可以买个很不错的，就算LV是真皮制作，成本大家可以自行算下，品牌溢出了多少？

也就是说这种高端品牌一件商品的溢价就可能是很多商店100件商品的利润。

我记得有人说过这样一句话，如果说一个东西的成本是3块钱，我卖你300块，那我是流氓，但我给你再开一张300块的发票，这便是商业。世界上的东西我们不谈对错，只谈客观分析。关注我@朴素思维，让我帮您打开一个精彩纷呈的新世界。

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？表面来看，这种现象违反经济常识，其实，背后的水很深！

想必大家都注意到这种奇怪现象了，明明店里门可罗雀，顾客寥寥无几，店员甚至比顾客还多，为什么很多年了，这些店铺不倒闭呢？难道这些店铺运营没有什么成本吗？租店面不花钱吗？现在的商铺房租多贵啊！

拿今天来说，我打算购买一件羽绒服，这几天哈尔滨的天气很冷了，但是不想网购，因为网购的衣服总有这样那样的不满意，不如实体店的合身。所以，我逛了一上午的松雷、远大还有秋林。

这些商厦算是哈尔滨的高档购物场所了，占据黄金地段，又是双休日，但是，坦白地说，客流量真不怎样，预想中的摩肩接踵没有看到，有的店铺甚至门可罗雀，尤其那些卖品牌服装的。

我相中的羽绒服贵的吓人，要3000多，有点咂舌，相当于普通哈尔滨人的一个月工资呢！转了一圈，不打算买了，还是在网上旗舰店买吧。虽然实体店可以看，可以试穿，可以当场检查衣服的破损和污渍，但是价格跟网店一比，相差实在是太多了。

所以，现在实体店竞争不过网店是有原因的，价格太高是致命伤。因此，很多高档的店铺无人问津就很正常了。

那么，为什么这些店铺还不倒闭呢？有以下几个原因：

1、品牌厂家的补助扶持。对很多高档店铺的经营者来说，来自品牌厂家的补助扶持几乎是最重要的收入。可以有人以为这些品牌厂家傻，其实恰恰相反，这些高档品牌专卖店一般都在黄金地段上，这样好的位置，门店无论有没有顾客，只要屹立在那里，就是无形的广告。这比在电视等媒体上打广告省钱多了，所以，厂家精明着呢！

2、店家卖货的高额利润。高档品牌的店铺，比如高档服装，高档化妆品，价格都非常贵，本来就不是为普通消费者预备的，面向的是高收入人群，这些人对价格不敏感，追求的是品味和品位，所以 ，再贵也会买。这些高档商品利润空间很大，店家每天只需要卖一两单，一天的成本可能就赚回来了。也即是“一天不开张、开张吃三年”。

3、店家线上经营贡献部分利润。有的店家经营方式灵活，线上线下同时经营，线下的实体店，除了销售商品外，还起了一个“有形”的作用。投其所好，让消费者线下体验，线上下单，两全其美。预计将来，这种销售方式会成为一种潮流。

综上，别看很多商铺表面上生意不怎样，人家坚持很长时间不倒闭总有原因的，毕竟都不傻，没人愿意一直做亏本的生意，大家说是不？

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

贫穷有时候真的会限制我们的想象，这些高档店铺看似无人问津，实则隐藏着不为人知的商业运营模式。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的店铺卖的是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

每次在逛商场的时候，都能看到那些高端商铺装修得富丽堂皇、高端大气。里面的服务员也是年轻漂亮、温文尔雅。

一件件物品整齐地摆放在那里，透出一种贵族的身份，始终以一副高冷的姿态傲视路过的行人，可拥有这些的成本并不高！

1、店面租金便宜，扣点抵扣租金

我嫂子就是做服装生意的，虽然开的并不是这种高档店，但也算是行业内人士，对这些高端品牌店的运营也算了解。

据她介绍，按照普通人的理解，一家店铺最大的成本应该就是店铺的租金，特别是在一些CBD大型商场更是高得吓人。

对那些名不见经传的小品牌或者私人老板的定制化品牌，想要进驻商场，就要全额支付店铺租金，而且还要有一定的关系才能求得一席之地。

大家耳熟能详也能买得起的中等品牌，已经具备一定的品牌基础，用户群体大，销量有保证。不仅能给商场带来更多的扣点，还能提高人流量。这就有了和商场谈条件的资本，往往会比小品牌的租金低。

商场给小品牌提供店铺是为了保证租金收入，让中等品牌进入是要提供人流量保证，而引入大品牌就是期望以此提升整个商场的档次。

真正的大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是不交租金，商场一般只收扣点，也就是说卖的多交的多，卖的少交的少，不卖就不用交一分钱。

2、商场负责装修，店铺提升门面

除了免除租金这种中小品牌不敢想象的待遇外，真正的高档品牌进驻商场对店铺的选址、店内面积以及装修风格都是有明确要求的。

商场必须无条件满足品牌商要求，甚至还会出现由商场来承担所有装修费用这种让人匪夷所思的补贴手段。

高端品牌代表着较高的层次水平，引入他们是要和别的商场比拼的关键要素，说得通俗一点就是要让他们来撑门面。

大品牌的进驻不仅让整个商场的层次上去了，同时还能带动该区域办公楼、住宅楼的价格，这足以让商场赚得盆满钵满。

综上，虽然这些高档的店铺大多处在商场最显眼的位置，但同时又享受着普通品牌可望而不可即的补贴和赞助，整个运营成本比普通店铺实际要低很多。

日常开支只需要支付店内服务人员的工资开销即可，这点钱对整个店铺的营业额或者背后的资金链来讲简直是九牛一毛。

在商场中，价格亲民的品牌店门口始终熙熙攘攘好不热闹，那些高档的店铺门口无人问津，门可罗雀，一般的消费者从不会踏入半步，只会在外面瞅一眼就算了。

我们之所以不会踏入这些高档商铺，就是因为我们目前还不是那个层次的消费群体，所以我们就不熟悉他们的消费行为和消费心理。

1、消费客层决定了消费行为

说句不好听的话，只有“穷人”才去逛街，才要货比三家，才要买单物美价廉的商品，这就是为什么很多亲民品牌店人山人海的原因。

然而，并不是每个品牌都是面向大众消费的。高档品牌店铺从来不会把普通消费群体作为消费目标，他们瞄准的是一小部分已经实现财务自由的高消费人群。

他们购物并不会花费太多的时间去挑选物品，、对比价格，一般都是认准某个品牌后，都会直接光临相应的品牌店。

到店内后，看中的商品都会让店员一并打包，不会纠结于哪个颜色更适合她的皮肤，哪个款式更适合她的气质。

对她们来讲，只有自己试过才知道哪一个更好。她们的购物时间一般都会十分短暂，到点挑选、包装支付一气呵成。还有一些人根本就不会亲自到商场来购物。

比如一家奢侈品店的会员，店员会定期上门拜访，将最新款式的产品带过去给客户试用，如果可以就直接留用，哪还需要到商场去费事费力。

所以，这就可以理解为什么那些大品牌店一天到晚没人的现象了。别人的消费习惯和消费行为和我们正好相反。

我们是花时间去挑选物美价廉的物品以求省钱，别人是花钱去买各种各样的东西以省下挑选的时间。

如果不是特殊情况，也许这两类人永远都不会再高档商铺里碰面。

2、目标客户购买力惊人

都说人靠衣装，这话一点不假，只要愿意花钱，很多长相并不出众的人也能变得美丽与气质并存。

拥有一个好的外在，可以让人赏心悦目，提高在别人眼中的形象。所以，很多有钱人在打造个人形象上会不遗余力。而且，他们的经济实力超出我们的想象。

对于很多有钱人而言，贵的物品不仅能够获得质量上的保证，更能代表自己的品味和地位。

近年来，我国奢侈品的购买力迅速提升，2019年这些经济实力雄厚的富人们花了7700亿买下了全球三分之一的奢侈品。

预计在2025年，中国的有钱人购买高档品牌的能力将一跃成为世界第一，总金额很可能突破1万亿元。

比如我嫂子店铺旁边的一家高档化妆品店，顾客一次性消费5万元都是很正常的，有时候搞一次活动，销售额直接突破一百多万。而对于她们这种普通品牌店，一天能有2万的销售额就已经是顶峰。

所以，以客流量来估算这些高档品牌店的销售额，来考虑他们如何屹立不倒实在有些片面。

高档店铺销售的高端物品在质量上、款式以及售后服务都要更好一些。但是其成本绝不足以支撑它的售价，其中很大一部分的钱都是用来消费品牌了。

奢侈品之父阿诺特曾说过这样一句话：

“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费需求。通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出品牌身份。”

而在品牌树立后，所有的消费者都要为此买单。曾经有一部纪录片来揭秘这里的利润空间，普通消费者根本不敢相信高端品牌的利润会是几百倍。

比如市场上正常销售的化妆品，只有很小的一瓶3/5毫升的体量，销售价格在数万元，其成本只有一两百块钱。

再比如说那些名牌包包，同样的皮质同样的人工缝制，普通品牌价格可能只要几千元，但是像法国、意大利那些高端品牌价格高达几万甚至是几十万。

大部分钱都是用来支付商品的品牌价值，而品牌价值一旦形成，后期的宣传投入其实并不多，基本上都是坐享其成。

对于高端店铺和厂家而言，这些都是利润空间，这就是为什么有人说半年不开张，开张吃半年的原因。

除此之外，高端店铺雷打不动地矗立在黄金地段，无形中提高了在消费者心中的高大上的形象，起到了很好地宣传效用。

这进一步巩固着高端品牌的品牌身份和其中拥有的品牌价值，这种宣传效果比生硬地打广告更深入人心。

商场内的高端店铺虽然人流量不大，但并不是强行支撑，更不是违反经济规律。他们的目标客户经济实力强、消费水平高，其产品溢价更是高出想象。

就像很多人不理解为什么最近有那么多人放着质量好且只要几千块钱的国产羽绒服不买，偏要挤破头花几万块钱去买国外某品牌的羽绒服一样。

不同档次的店铺，不同消费层次的人，其经营模式和消费方式完全不同。只是我们不属于这一消费群体，就很少了解其中的行业知识，也无法理解他们的消费理念。

有时候贫穷真的可以限制我们的想象，与此同时，被限制的，还有我们的思维方式和看待问题的角度。

不知道你是否有过这样的感觉，又在哪一瞬间发现的，欢迎大家留言分享！

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

要想明白这个领域的这种怪现象，首先要掌握二个事实：1、金融思维；2、内幕潜规则；然后再思考高端产品的营销特点，其中前2个是关键。

1、金融思维：

孙洪鹤也一直强调，我们做传统实体店一定要有金融思维，为什么有的店高大上，顾客也少，比如王府井的金牌，也包括你们当地的金店和奢侈品店，为啥有那么少，几十年了还在呢？这里就涉及到了金融思维。因这这类店面的背后都有金融系统，这句话可能很多人听不明白，咱们简单地举例说明：比如地方银行如哈尔滨银行，人流特别少，但仍然在，因为这种根本不是做零散客户，而是银行之间的拆借和过桥。同样如此，那些金店你从经营角度肯定是赔的，但是它们的存在是金融交易，黄金交易的道具，背后有系统。

2、背后有系统：

关于背后系统，除了金融思维外，因为商业不仅是靠经营，还是金融经济范畴，对吧，这都很正常，还有关系背后的东西，比如洗钱，我们每个地方都有这种店的存在，常年存在，这种店本身就是金融工具，这就像一家某融资企业，明明业务不行，但是一层楼，员工天天没事干，也发工资，有些事情，跳出圈，一看就能懂；

3、奢侈品和高端产品的商业规律：潜规则

玩奢侈品和高端品牌的实体店，开店的规则不是普通快消费能想象得到的，比如说：一个新开盘的小区，这个开发商就会花钱去邀请大的奢侈品运营商，来到自己的新小区开奢侈品，为什么呢？因为你看你家的小区开的奢侈品和品牌店多，证明你这个小区高档呀，所以为了卖好房子，让买房子的人感觉：这个小区牛，能升值，就是道具嘛，同时带动其它商铺的租卖。所以，一般而言这些奢侈品店都是不花租金，而且人家在一天，你还要每年给人家钱的，因为店开这里，人家根本不赚钱呀。所以，这种店就是摆一些样子而已，大家各有目的。

大商场也是如此，你去租要交高租金，但是奢侈品大品牌，人家去，不仅免租金，还要给人家钱，这个奢侈品领域的潜规则很深，如果单纯的经营思维，你是无法判断出真实的内幕情况的。

所以，这几个方面了解之后，是不是知道了每个领域都有内幕法则，掌握内幕法则就简单得多了，不是矛盾，只是咱们不是内幕人士。

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