为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

答案是不亏本。

首先说一下快递成本，就以顺丰为例，

先从客户角度看：我们寄件的时候，会发现货品1kg以下是一个固定价格，超出部分就会累计加费。

换成顺丰个角度说：因为之前一个朋友想做快递站点，快递站收取1kg以下的物品基本都是几块钱，这样的物品是走量的，多于1kg的物品收件才是物流赚钱的方式。本人做过物流分拣，快递公司很讨厌小件，基本每个站点都不爱要小件，因为不赚钱，

那么不亏本的原因有以下几点：

淘宝物品上的“2块钱”的螺丝多少成本，以我的理解，像这种淘宝上的厂家，应该是按照重量批发，比如说一斤的螺丝应该才几块钱的批发价，那么1、2个螺丝的重量也就几克，那成本基本可以忽略不计，那就只剩快递成本，如果说电商的成交量比较大，快递公司也喜欢和电商合作，快递费也是很优惠的，现在的顺丰还是韵达等等都是个人加盟的，快递费也是他们自己定的，至于快递小件肯定是不赚钱的，赚钱也是利润极低，所以说基本上2块钱螺丝商机也赚不了什么钱，基本上说不亏不赚。

什么叫高频消费拉动低频消费呢？举个例子就是“蔬菜店卖水果”，都知道水果比蔬菜贵，卖水果的不一定买蔬菜，但是买蔬菜的有可能顺便买一点水果，就是这个原理，买家具不一定买螺丝，但是买螺丝的有可能顺便看看家具或者其他物品，看着看着就有可能相中某件物品，促使引流消费。只有消费了才叫获客，没消费之前都叫做引流。

只要成功的做到了引流，前期无论是8块钱的红酒还是2块钱包邮的螺丝都在某种意义上叫投入，不能叫亏损。

网店和网络消费的价值都在用店铺的综合评分，如果说评分高，那么淘宝搜索引擎下，高评分的店铺就会第一时间展现在你面前，至于现在网络出现一些刷单情况，但是淘宝也不是傻子，人家会不知道你刷单，所以靠“2块钱”的螺丝提升淘宝店铺的信誉评分也不失为一种很好的营销手段。

一个好的企业都是收益大于投入，综合来看，而前期的投入正是企业引流方式一种体现。综合几方面来看，不光光是“2块钱”螺丝，其实免费送也是不亏的，只不是螺丝捆绑层次太严重，太具有局限性。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

首先要意识到： 快递成本是客观存在的！ 快递小哥不是活雷锋哦，寄快递，商家是要给他运费的！

接下来咱们看看包邮的几种套路：

套路1：【将邮费成本算到宝贝中】。比如一个路由器本身价格63元，实际邮费8元，号称【71元包邮】。当顾客喜滋滋买了两个路由器时，殊不知自己已多付了一份邮费。。。

套路2：【9块9包邮】。若商家一天发几百上千货，，有些快递公司甚至可谈到4元/单且帮助打包！除去邮费，就预留了5.9元的空间。该商品本身成本往往才一两块。估计一下毛利吧~~。

套路3：【一块钱包邮】。这个真的是倒贴钱了，但还是赚了！实施该策略主要目的是：快速获客，目前互联网平均获客成本超过80元。而把9块9的商品一块钱包邮。用8.9元获取到一个有效客户！当然，正如“滴滴打车”一开始的补贴一样，获客达到一定数量后，补贴就会停止。

这个案例中，应该是属于第三种情况。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

你以为2元包邮的螺丝，商家一定赔钱？那你小瞧了商家，他们绝不做赔钱的买卖，还可能赚大钱！这背后的门道，你一定不知道！

老公经常在网上买一些小件东西，2块钱一包的螺丝包邮，3块9一条的皮带包邮等。有一次他向朋友炫耀说他买的东西便宜，商家要亏本。

做电商的朋友笑了笑说，商家绝对不会亏本，这么做对商家有百利而无一害。

现在网络非常发达，网购已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。大到家具家电，小到螺丝配件，日常生活用品，我们都会到网上购买。

只要货比三家，选好店铺，一件下单后，商品就会邮到我们家门口，方便快捷，省时省力。

这几年，我老公也时常网购，他比女人还会过日子，经常买一些便宜的超乎你想象的东西。

3块9包邮的皮带他买过，用了一年竟然还没坏；有次家里一个凳子坏了，需要换一个新螺丝，老公就在网上下单了2块钱一包的螺丝，关键还包邮。

老公说，这商家简直亏大了，两块钱的东西还包邮，这怎么赚钱呢？

直到做电商的朋友来我家做客，老公和他聊了会儿天后，电商朋友笑着说，即使2块钱一包的螺丝还包邮，商家也基本不会亏钱。

一、为了提升排名，商家经常会这么做，就当刷单了

这常见于新开的店铺，需要宣传。在某宝，想要排名提前，坑位费是很贵的。

因此，一个新的店铺想要提高知名度，让更多的人知道，就需要加大宣传，同时对内引流。

刚开的店铺，知名度肯定很差，这时就需要一定的引流策略。像2元包邮，3块9包邮就是将便宜让利给消费者，是一个很好的引流策略。

消费者看到物美价廉的商品，肯定会下单购买，买了几次，觉得这家店铺的商品还不错，价格还便宜，便会收藏这家店铺。

买的人越多，这家店铺的知名度就会慢慢起来，这样就起到了一个对外宣传的作用，还省去了一大笔坑位费和广告费。

同时，物美价廉的商品买的人越多，就当是刷单了。各电商平台都会打击虚假刷单行为，但这类刷单是真实有效的存在，虽然暂时看，可能会有所亏本，但是知名度上升后，潜在消费者逐渐增加后，未来商家都会只赚不赔。

二、客户不会只买一件东西，一次性购买多件的话，商家只赚不赔

我们都会网络购物。试想一下，在逛某一家店铺时，我们是会只买一样东西，还是会看看他家都有什么，如果需要的话一次性购买。

反正我的习惯是，会逛到一家比较认可的店铺时，看一看他家都卖什么，如果某类产品是我需要的或者未来需要的，我都会一块购买。

这样，我不单单是买商家做活动的一件低价商品，而是连其他商品一起打包购买。

商家可能做了一包2元螺丝包邮的促销活动，但是其他商品，商家未必做这么低价的活动。即使2元包邮的螺丝，商家赔钱了，但是其他商品商家是赚的。

这样算来，如果一个顾客买两三件商品甚至更多商品的话，商家肯定只赚不赔。

三、成本问题

因为商家的进货渠道来源广，且进货量大，一般商家都会谈到最低价格。像螺丝这种产品，一包的成本也就几毛钱。

再说邮费。

大家发现没有，像这种低价的促销商品，商家选择的快递公司都是那种非常小的快递公司，这样邮费就会便宜很多。

我们一般邮寄东西单件6~8元，像顺丰、EMS可能更贵一些，超过一公斤以上的要另外付费。

但是像其他的一些中小型快递公司，快递费则相对便宜很多。而且，商家如果和快递公司谈合作的话，一般都是打包价格，一个件儿大概在1~1块5之间。有些小的快递公司很乐意接这种件儿，毕竟量大而且重量轻，不占地方。

这样算起来，商家的成本和价格持平或者成本略低于价格。

如果精打细算一点的商家，每单还有几毛钱的利润。

当然，有些商家可能没有利润。

但不管怎样，商家都是不会赔钱的。

从眼下看，商家是为了对外宣传，对内引流积累客户，相当于免费给自家店铺打广告了。

从长远看，商家积累了一个潜在客户，而且客户下单基本都不是一单，这样商家均衡成本后，都只赚不赔。

听完朋友的讲述，老公终于明白了其中的奥秘。原来，即使2块钱的螺丝包邮，商家也不会赔钱。如果经营的好，商家在未来还能赚更多的钱。

但朋友说，现在竞争激烈，电商也不好做了，如果碰到那种搞活动2块钱包邮的，东西质量还不错的电商，就赶快收藏，算是自己撞大运了。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

这个问题问得很好，是大众疑问，我来解释一下哈，这个2块钱包邮的螺丝生意还是赚钱的，快递公司能赚钱，卖螺丝的商家也能赚钱，这是个双赢的局面，为什么这么讲呢？大家听我慢慢道来！

熟悉我的网友都知道本人的职业是个回收废旧手机的小贩，在维修手机的过程中也需要网上购买尾插旁边的螺丝，大家都知道手机螺丝都是一丁点大，掉到地上你捡不起来或者说你找不到，一句话手机螺丝就是小，一颗丝有的是一元一个，用一个邮票大小的板袋去装一元一个的手机螺丝，我估计可以装很多，就算装100个这样的螺丝，估计重量都是以克计算，我们在维修手机的过程中，缺螺丝一般就是购买两颗，这两颗手机螺丝放在邮票大小的板袋里，重量可以忽略不计。但是由于这个快递包大小，快递公司担心快递员在派件过程中忽视了包裹的存在或者遗漏，因而会把这个装螺丝的板袋人为的加大，以引起快递员的重视，即使是这般操作，这个装有两颗手机螺丝的快递包裹依然很小，也就是说这个快递包裹体积小依然不占货车地方！

快递公司托运物品定价的标准有两样，一个是重量，一个是体积！而这个装有两颗手机螺丝的快递包裹，体积小重量轻，定价肯定便宜，把一个这样的包裹放在快递公司的货车上，重量体积可忽略不计！打个比方依据两颗手机螺丝装一个包裹的标准装满一台货车，估计一台普通的蓝牌货车可以装一万个这样的包裹（保守估计），按一单2块钱收费，那要收费2万块钱，这样的快递包裹既轻便又干净，还不怕挤压损坏，深受快递公司和快递员的厚爱，所以按每单2元收费，快递公司和快递员都有钱赚，没亏本这一说法！

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

我就是淘宝卖螺丝的，包邮的情况有很多种，一块两块包邮的，基本属于刷单刷销量，销量就是一个单品的生命，没有销量没有评价，再好的主图详情也是个屁。所以这就是刷单，一单包邮出去再不济也是个真是交易，不怕系统排查。再者，现在刷单成本多高，还要考虑人群标签，一个老是买内衣裤化妆品的账号一下子来买几百块的螺丝，真以为淘宝筛查系统是摆设吗？

螺丝种类千千万，一个店家有两百种商品，拿出十种二十种分量轻价格便宜又不起眼的螺丝作为引流的包邮产品这是完全可以操作也值得操作的，不信你可以细看一些淘宝螺丝店铺，都是这样的布局。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

这个问题我可以回答你，因为我卖画也都是包邮的。

几年前我刚开始卖画的时候都是发顺丰，邮费是比较高的，再加上书画的包装纸筒，经常亏本，因为跟我买画的都是以前的朋友和同事，我也不好意思跟人要快递费。

后来发现有便宜一点的x通，邮费便宜不少，快递公司看我天天去发货，就主动跟我说你可以申请淘宝价，让我填了一张表格，拿到经理那边签字审批一下，费用减了三分之一。

再后来有快递员主动联系我，说你天天发货不用自己跑公司来，快递员可以上门取件。

现在发快递就是网上下单，然后搁在前台，快递员上下午各一趟来取件，服务非常到位，而且快递费很便宜。

像我这样一年发一千多个快递都包邮是不会亏本的，因为发得越多，快递费越便宜。像一些淘宝商家一年发几万件，那快递费就更低了。