同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

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同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却只能卖25元，我个人认为最主要区别在于电商牛奶销售模式自产自销和厂家提供，减少中间商的差价和开票环节，价格自然就低了，电商促销手段，这种神操作这种东西价格便宜了，另外一种东西价格自然就贵了，但超市牛奶又不一样，虽然价格高一点，但是是放心食品，即买即用，所以很多人选择超市购物。

前几天，我在“某团”针对新用户购买一分钱的纸巾，（如下图）10包纸巾0、01元，着实令我大吃一惊，他是怎么赚钱？“某团”针对新用户，一分钱只能买一次物品，想多次购买已经不行，下单多次金额必须满20元以上才能购买，第二次无法再购买一分钱的产品，我同学在买空调，他打了一个比方，“堤内损失堤内补。”比如我1分钱买了纸巾，一天亏了8万元，他可以把其他的东西提高几分钱，因为有流量，买其他的东西自然多了，利润比没有活动时高，供应商只要有实力，还是能赚钱的！

故此，综合以上所述，实体店除去人力、物力、财力、中间商赚差价等因素买50元牛奶是正常现象，而网上才25元也不会亏本，自产自销、薄利多销的方式，照样赚钱，喜欢就关注我互相学习，欢迎留言，谢谢大家！

同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元钱？

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给大家说个我身边发生的故事吧，我有一位大学同学，大学毕业之后，开始做销售工作，工作几年之后，因为电商的发展，他也想开网店，接下来就是寻找合适的商品，找来找去，发现自己最有优势的商品竟然是方便面，因为他认识了几家做副食品批发的二级经销商，最后他给我们一众要好的同学算了一笔账，询问我们意见，他的小生意是否能赚到钱？

事情是这样的，他发现在全国有一部分大学生，经常购买方便面，袋装的那种，但是大多数店铺都是整箱销售，价格便宜不说，有的店铺，江浙沪一些省份，甚至还可以包邮，这里必须强调一点，整箱方便面虽说是袋装，可也不算轻，重要的是，方便面如果在快递过程中，不用气泡膜包装，快递在运输过程中，方便面很容易摔碎，大学生受到货之后，整袋面条都是细碎的导致没法吃，容易产生大面积的退货；

他发现了这个商机，我们一众同学也是听得云山雾绕，这哪里是什么商机，简直就是出力不讨好的事情，这能挣到钱吗？

我那位同学继续说道：这就是导致大部分卖家经营一段时间之后，不愿再销售方便面的原因，所以，如果他能解决这些问题，他的竞争压力就比较少，而且还有进货的价格优势；

听到这里，我们一众同学，比较关心他的进货价格，连忙问道：你拿货多少钱？

同学是这样说的，他说：他现在还没有进货渠道，但可以在武汉的某食品批发市场拿货，超市卖2.5元的方面，他的进货价大约是1.9元每袋，如果能将销量做起来，比如做到日销几千箱的话，那么他就可以找厂家的工作人员直接来货，免去了二级批发商从中赚取的利润，如果是这样，一带方便面的进货价格可能更低，有了价格优势，就能通过批量销售从中赚取差价；

虽然这是个体力活，但还是有利可图的，说道这里，我们大家都比较关心最终的价格，我的同学说道：可能的进货价能低到每袋1.4元；

最后希望我们几个同学一起入股，大家一起集资来干，当年的我们都刚刚大学毕业，每月都是等着发工资才有钱吃饭的主，入股做生意根本就不可能，所以，这件事最后也就不了了之，今天看到题主的这道问答题：同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元钱？让我想起了一些过往，那我也来给大家说说我认为的原因：

1、网上销售牛奶，有可能是大批量从厂家直接拿货，省去了很多中间环节，而实体店可能是从批发商直接进货，加上实体超市的前台运营费用，综合起来成本过高，导致最后的销售价格就很高了；

2、第一条说到了实体超市的前台运营费用，大家可能不太懂，简而言之，就是网上销售的电商，他们的运营成本低，而实体超市，每开一家店，都会产生前台运营费用，这些费用包括场地、人工、物流、仓储、促销人员等，大家记住一点，实体超市是每家店都会产生这样的非常，而电商，主要的销售平台是虚拟的，无论在多少平台上开店，但他们的前台运营费用是固定的，当销售额增加到一定额度的时候，是可以抵消前台运营费用的，相对来，电商的运营成本会更低；

3、电商在各个互联网平台进行销售，一定需要大规模的促销来吸引消费者购买，有时就需要有一些引流的商品，题主所说的情况，可能是电商企业，选择某款牛奶作为引流商品，通过极具吸引力的价格促进消费者购买下单，同时，在购物车等各个地方，再次采用各种促销形式，提高客单价，从而保障能够获得足够的利润；

4、另外，还有一种特殊情况，有一些鲜奶的保质期比较短，可能是临期商品，大约还有3-4个月就要过保质期，所以，出现价格极低的情况，很有可能是，大的批发商囤货过多，在没有办法的情况，联系电商用低价进行促销，将损失减少至最低；

5、另外，大家还需要查看一些每箱牛肉的包装容量，比如同一品牌的牛奶，超市销售的是24瓶每箱的，电商销售的可能是16瓶每箱的，通过图片查看，他们的包装几乎一模一样，但是总重量减少，价格自然会便宜不少；

6、网上销售的价格过低，还有一种情况，类似某平台，为了促进整个平台的日活和注册消费者数量，他们可能会对某些商品进行补贴，商品价格确实很低，但有一部分是平台进行了补贴；

写到最后，还想啰嗦几句，在我所能想象的情况下，大致就是上文提及的6种可能，大家在购买各种商品的时候，还是需要实体同电商的综合比较，毕竟现在一人一台手机，当我们需要进行比价的时候，也会变得非常简单；

最后的最后，感谢大家的阅读，大家可以在评论区给我们留言，聊一聊您的看法？分享带来快乐，我们在评论区等您！

我们尽量做到恰如合适、通过原创图文，在文字与图片之间为您分享一道道菜肴，它们美味、漂亮、营养，您要什么样的美食，在这里希望我们能够给您！

同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

牛奶是目前大家日常生活当中非常常见的一种食品，平时很多人都会购买牛奶，而购买牛奶有两种渠道，一种是在线下的超市买，另一种是通过线上购买。

经常买牛奶的人可能会发现一个问题，那就是有时候线上的牛奶有可能比线下的牛奶便宜很多，比如同一款品牌，有时候线下的实体店卖50块钱，但线上的网店却只卖25块钱，相当于线上价格便宜了一半，那为什么会出现这种情况呢？

目前不只是牛奶，很多物品在网上的售卖价格都有可能比实体店更便宜一些，为什么出现这种情况呢？这里面主要有几个方面的原因。

1、线上的渠道少。

目前通过电商售卖牛奶基本上都是批发商或者直接由厂家售卖，这些电商产品没有太多的渠道，这就可以节省很多中间环节的费用。

而线下的实体店售卖的牛奶要通过层层代销，比如从厂家到一级代理，再到二级代理，最后到零售商里面，这个过程每一级经销商都会加利润，所以层层加起来之后成本就会比较高了。

2、线下经营成本比较高。

除了因为渠道多费用高之外，线下实体店的经营成本明显要比线上网店经营成本高，这些成本包括租金成本、税费成本等等，这里面光是租金成本就有可能占到10%以上。

而网店的成本相对来说是比较低的，特别是在租金这一块，很多网店只需要租一个仓库就可以，不用在街边租那些门面，所以他们的租金成本是比较低的，这也是为什么网上售卖的牛奶能够比现下实体店店便宜一些的重要原因。

前面我们也分析了，因为目前网店的经营成本比线下实体店低，所以他们卖东西比线上便宜很正常，但从实际情况来看，大多数网店售卖的产品价格都不可能比线下便宜一半，除非他们是不同的品牌。

如果是同一个品牌，同一款产品，线上的价格比线下的价格便宜一半以上，比如同一箱奶线上只卖25块钱，而线下却卖50块钱，这里面我觉得更多的有可能是线上所售卖的牛奶本身有一些问题。

而这里面最大的问题有可能就是产品快到期了。

正常情况下，对于牛奶，特别是对于那种鲜牛奶来说，他们的保质期是比较短的，假如保质期过了，你就不能卖了，万一出问题你可是承受不起。

因此对那些即将到期的牛奶来说，很多商家都会进行降价促销，且到期日越近，降价的幅度越大，所以对于那些线上价格比实体店便宜一半的牛奶来说，我觉得最大的问题有可能是他们的产品保质期快到期了，要不然不可能这么便宜。

当然快到期了并不等于过期，如果大家在网上购买这些牛奶数量比较少，买来之后就会马上喝掉，那以较低价格从网上买也不失为一个更好的选择。

但假如大家购买的牛奶数量比较多，比如几箱奶，有可能需要几个月时间才能喝完，那我更倾向于推荐大家到线下购买，这样可以更精确的知道产品的到期日。

同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

最近我发现M牛一款新奶臻享特别好喝，我和孩子都爱喝，我就把这个奶推荐给了同事。没过几天我发现同事也在喝这个奶，就问他买的多少钱一箱。他告诉我30一箱，我听了有点不可思议，同样的奶能相差这么多吗？我怀疑他买的是假奶，他还让我拿手里看，没发现不同之处，为了证实自己买的是真奶，他给我倒了一点让我尝，我也没感觉和我48一箱的奶有啥不同。都是同一个品牌的奶为什么他买的一箱奶要比我便宜18元呢？

在我的仔细询问下我才发现原因，同事的奶是从他们小区的一个小连锁超市买的，生产日期比较长，再过一星期就过期了，这样的奶买来就要及时喝完。而我都是在大型超市里买的，还是临期的新奶，由于这个奶很畅销，很少搞活动，偶尔碰到搞活动卖38元我会备上两箱。

看到他买的奶比较实惠我也心动了，等我把家里的奶喝完也去逛了逛同样的连锁超市。可是我们小区的这家连锁超市没有这个奶，让我很纳闷，同样的连锁超市还不一样备货。我接连去了几次都没有发现这种促销的奶，同事告诉我他也是偶尔才能碰到一次，他家是城区的，可能与地理位置也有关系。

像题主说到的问题就和我的情况差不多，网上销售的奶便宜也是有原因的，因为费用低，没有员工，没有地租等其他的费用。要是一箱奶的价格悬出很多，那就不能相提并论了，除非是便宜奶快过期了。如果不低价卖出只能倒掉，所以会比实体店便宜一半。还有一点，网上挂羊头卖狗肉的事也不少见，他卖的奶是不是真奶。

商家请那么多明星给他做广告，他们不可能乱定价的，便宜一定有它的原因。厂家还是以实体店为主，网上偶然买到便宜奶也是存在的，就像我们碰到商场搞活动一箱奶也能便宜10元左右。

同样的奶有一半的差价，消费者也不买单呀！要是网上花一半的钱能买到同样的奶，那谁还去光顾实体店。

我不会从网上买便宜的奶，个人认为便宜没好货，好货不会那么便宜。

同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

我之前干社区团购的时候，我们老板就这么干过，一天开早会，他吩咐我们说：“你们去主推半价牛奶，我们争取年底把这片市场给搞下来！”

同事之间都很好奇，老板口中所说的半价牛奶到底是怎么来的，快下班时，老板似乎听见我们在议论他，特别是对于半价牛奶的怀疑，虽然作为员工只负责做事情，但如果参与售假，保不准有牢狱之灾。

于是老板就说出了实情，他的话很有意思，他说：“告诉你们也没什么问题，我上个月找到某某厂家，直接搞了一批200万的牛奶订单，现在这批牛奶就在某某路仓库，你们放心大胆去推，都是正品。”

我说老板这句话有意思，是因为里面有双重含义，第一，老板没有售假，员工可以放心去推，第二，即便员工知道有这么便宜的进货渠道，可动不动上百万的订单，一般员工有这个家底吗？要是有这个家底，也不会跑来上班了，对吧。

好了，言归正传，对于“半价牛奶”我还是知道一些的，之所以出现这种现象，无非是以下几个原因：

在网络平台还没有兴起之前，我们买东西都在线下，只要稍微有些常识的朋友都知道，线下零售商也要去批发市场拿货，批发商又分大中小，小型批发商也是问上级拿货，最大的批发商就直接从厂家拿货。

假如某厂家的牛奶产品为20/箱，一级代理的售价为28/箱，二级代理的售价为36/箱，三级代理的售价为44/箱，零售商问三级代理商拿货后，卖给顾客50/箱。

从以上模拟数据可看出，零售价跟出厂价存在很大的利润空间，至于有人问，零售商拿过来44/箱，他卖46/箱不行吗？

行是行，但零售商存在巨大的租金成本、人工成本，所以售价方面，基本上都要高一些。

而网店就显得很简单了，有财力的老板可以直接找到厂家，从厂家到网店，中间没有批发商，而且网店的仓库成本很低，所以20元/箱的牛奶拿到手，完全可以卖22、25等等。

（注：以上数据仅为模拟）

网店直接问厂家拿货，其实有个弊端，因为很多品牌厂家都有最低订单额度，比如每次订单交易额不得少于100万等等。

这就使得很多财力不够的人被拒之门外，就像我们老板一样，当初直接打了200万过去。

其实现在很多实体店老板也很苦，他们也想卖低一点，就像我朋友，去年手机店的租金是15万/60平方，位置还不错，今年直接涨了5万，房东的意思是爱租就租，不租就搬。

我朋友没办法，只能续租，毕竟这块区域也做熟了，然而羊毛出在羊身上，他把多出的租金成本，转移到了“产品”身上。

可能修一次手机屏幕，平常只要100块，但是今年就涨到了120块，同样的道理，如今的实体店租金成本越来越高，如果还得请人工，按照我现在准一线城市的标准，一个售货员每月基本5500，不交社保不含住宿。

昂贵的租金及人工成本，使得很多商品的价格就变得“水涨船高”，所以一箱牛奶实体店卖50，其实并没有这么贵，只是成本提高了，商品价格自然就跟着提高了。

别看现在都说“网店是趋势”，只有搞过网店的人才懂其中的苦，没流量没排名，开个网店压根就没生意。

网店排名越靠前，意味着自然流量就越多，那么问题来了，怎么提升网店排名？

促销活动就是其中之一，很多网店老板疯狂砸墙，比如某老板是卖牛奶产品的，他在前期花100万采购一批牛奶，虽然成本价是30块/箱，但为了销量，为了提升店铺排名，他就卖25/箱。

亏钱卖在电商这一行是很常见的行为，至于网店能不能起来，那就是后话了，但没有砸钱的网店，是很难做起来的。

就牛奶产品而言，如果线下实体店卖50/箱，而网上只卖25/箱，价格整整相差一倍的情况还是挺少的。

但假如说某款牛奶产品快到保质期了，商家在打折甩卖还是有可能的，甚至为了脱手回笼资金，亏本卖也是常有的事。

比如说某厂家新推出一款牛奶产品，我们暂且定为“A”，厂家觉得A产品一年内在中国内地的销量至少为500万箱，于是厂家就按照这个标准加大力度生产。

结果过了几个月发现A产品的市场一团糟，厂家立马停掉生产线，那些批发商、网店老板可就头疼了，他们本身就有囤货压力，再加上市场不好，所以同样存在为了回笼资金，亏本甩卖滞销产品的可能性。

其实很多做电商的朋友都知道有一种货是“电商专供”，这类产品其实就是只在网上销售，虽然外观包装品牌看起来跟实体店的一模一样，但配料方面的档次就会降低不少。

这种“低配版”产品多普遍存在于电子产品行业，牛奶行业暂时不敢断定，毕竟不是牛奶圈里的人。

其次还有一些伪劣产品，比如某商人去“碰瓷”某个知名牛奶品牌，可能是哪个字多了“一点”，可能是哪个字多了“一撇”，总之不仔细看，还以为二者是同一款牛奶产品，不过随着我国监管力度越来越大，这类情况很少发生，但不排除有这种可能性。

其实很多品牌都有“价格保护”，这是什么意思呢？

比如说某款牛奶产品，厂家觉得市场零售价格必须在40~50元/箱之间，他就会跟批发商或者电商老板沟通，否则一款产品不断去拼低价，别说零售商，就是批发商跟厂家都会面临破产、倒闭的风险。

我记得特别清楚的一件事就是，当初我有个做旅游的发小，去跟某景区谈门票代理，人家景区里的人就很直接的说：“我们这个门票市场价格必须控制在160元左右，所以我这边不能给你很低的价格，最多就是130左右。”

所以总的来说，线下卖50元/箱的牛奶，线上只卖25，这种情况确确实实存在，但出现的次数很少。

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同样一箱奶，为什么实体店卖50块钱，而网上却能卖25元？

很多不知道的人会说在网上卖不用店租，当然卖得便宜，其实不是的，因为做网店需要有快递成本和营销成本，所以他的开店成本相对来说比实体店还要高！最主要的还是因为互联网卖货量大，并且一些厂家在互联网上面卖货并不是最求利润的，他们只追求回本而已，你一个实体店是个体户开的，需要赚钱！人家只是需要拿回成本用来给员工发工资，让行业的淡季工厂有活干，有工资发！人家这样做的目的就是要淡季不亏本，旺季赚大钱！现在很多的老板都是这样想的！