菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

最近我看了一个菜鸟驿站,我先跟大伙儿说下具体情况,一个不到10平方的地方,一个件如果快递公司送过来是4毛,一天大概收700件左右,寄件在15左右,转让费8万。

我表哥81年的,去年4月份开的菜鸟驿站,到现在预估年净利润25万,看上去这笔钱很好挣,对学历、技术等要求不高,但这笔钱不是谁都能赚的,下面我将结合我表哥的菜鸟驿站数据,跟你的情况进行深度分析。

用数据来说话

收件利润0.4元/个,寄件抽佣40%,考虑到省内外、超重等情况,统一按照5元计算。

每月收入:(700X0.4+15x5)X30=10650元。

再来看下每月支出,10平方租金算1500,其他水电、宽带、罚款等杂费统一算600,一个月就算2100元支出。

每月净收入:10650-2100=8550

靠收件寄件一个月就赚8550,而且还不需要什么专业技术,又没有进货卖货的烦恼,渠道资源以前的老板也帮你谈好了,初步一看,感觉还不错的样子!

但我们再来算一笔账!

虽然是个体经营,但社保总要缴纳吧,如果交在社区,以最低标准来计算,就算550吧,那你一个月收入就只有8000了。

月收入8000肯定不能招人对吧,每天早上6点起床,干到晚上10点,整理一下12点睡觉,这样的劳累程度,你吃得消吗?

如果以你每天干12小时,一个月干30天来计算,日收入也才266元,只能说不高。

但你可别以为这就完了,这里面还隐藏着很多“坑”。

疑点重重

1.隐藏信息“周边竞争大”

我表哥跟快递公司谈的是0.5元/个,你这边是0.4元/个,别看只相差1毛钱,你算算一年得相差多少钱?

按照你给的数据,一年快递收件量:700x365=255500。

少掉1毛钱,就等于少掉了2.55万的利润。

那你可能会说:“我接手后调高到0.5元不就行了?”

要是能调,上家老板早就调了,为什么他不调,说明市场竞争大,他需要用低价来稳住客户,所以这个价格,如果你调高,快递公司转手就可以把快递放在其他驿站。

再来看收件量,0.4元的收件单价每天收件量也才700,说实话有点低,再看寄件量,每天才15,说明人家寄件有其他更好的选择呗。

单价、收件量、寄件量,这些信息都透露出“周围竞争大”的消息。

2.数据是否真实

前面算过,每天收件700,寄件15的情况下,扣去所有成本,一年大概赚9.6万,勉强可以接受。

但你有没有想过,万一这个数据是骗你的呢?

转店的老板通常有个不成文的习惯,那就是“夸大事实”,除非你去他的系统里去查,不仅要查旺季,还要查淡季。

不给你查,99%代表他在吹牛,给你查,基本差别不大。

但假如你没有查数据,听信了老板的话,接手后发现业务量很低,你可就只能成为接盘侠了,8万转让费着实让人心疼。

确认接盘前,需要注意什么?

一些基础内容就不谈了,学个一周就会了,在此不费口舌。

你要注意的有三点:房租、竞争对手、家庭情况。

1.房租

虽然只有10个平方,但你不要掉以轻心,一定要在老板、房东都在的情况下,问清楚老板有没有转租权,自己能不能以之前的价格跟房东继续签订租约。

怕就怕有些人拿完钱走人,你接手后,等租约到期了,房东把你赶走,到时候你就只能哭了。

2.竞争对手

通过收件单价、寄件数量等,可以分析出周围竞争对手较多,如果你没有信心做到脱颖而出,或者压根就没有做生意的智商跟情商,我劝你还是不要接手。

一旦接手,你就要跟别人进行比拼,新手大概率顶不住的。

3.家庭情况

菜鸟驿站,全年基本无休,每天早6点(起)~晚11点左右(睡),在接手之前必须要考虑家庭情况。

如果家里孩子要读书,父母又在老家,老婆平时又忙,那你肯定要付出一定时间在孩子身上,显然菜鸟驿站跟家庭存在矛盾。

而且全年你还不能生病,否则还要亲朋好友顶替你,你觉得麻不麻烦?

这生意不同其他,一定要多考虑家庭因素,毕竟占时太长了!

个人预估接手后的真实情况

可以用反向思维来推测一下,如果生意真的不错,为什么老板要转让?

如果他自己没空,可以请员工干,为什么不继续干?

大概率就是赚不到钱,别说生意好,平常忙什么的,这些话只能骗三岁小孩,而且这转让费8万也不低,差不多你一年白干了,至于等到你不干,想转手的时候,你确定也能捞出8万转让费吗?

还有一点,这个菜鸟驿站的潜力有些低,我表哥一年赚25万是因为以菜鸟驿站为基础,附带卖零食、水果,还做社区团购。

你这10平方的菜鸟驿站,啥都干不起来,光堆积快递就差不多了,所以驿站的其他延展盈利模式,基本上也不用多想,可行性很低。

我个人觉得你不要接手,最直接的就是多问一个“为什么”。

实在想开就去另一个地方,单独开个菜鸟驿站,前后全部弄好,不算租金,也就2万,至于跟快递公司洽谈什么的,都很简单。

——END——

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

我先帮你算一笔账,再来分析合不合适接手:

1、收件利润:以700件为数量,按照菜鸟驿站平均费用大约一票在0.5-0.7左右,我们取中间值0.6票/元。那就是700*0.6=420元,再计算一个月收入是12600,一年大约收入是151200元。

2、寄件利润:以15件左右、按照菜鸟驿站平均费用大约一票3-6块左右,取中间值4块,那就是15*4=60元,一个月就是1800元,一年就是21600元,这样的寄件肯定是非常少的,因为你不是由他为主营的。

3、固定成本:房租、水电、人工(一到两人)设备、资产等。

房租以10平方计算一个月就是大约是2000-3000元左右,因为你没有给出具体城市所在位置,只能预估,但是你一天700的收件量也可以测算出你所在的地方相对来说是偏远的。一年大约36000元,

水电这一部分来说肯定是相对比较少,因为没有什么可以用的,一个月150元左右就差不多了,合计一年1800元。

人工如果是一个10平方米那你自己加一个亲戚肯定就能做下去了,和房租对比,你们两个人每人5000一个月也算是比较合理的一个区间,累计一个月10000元,合计一年是120000元。

设备、资产这个你肯定需要一台电脑然后还有扫描机、相对应的铁架子等,这些合计为5000元左右。

4、净利润:年收入-年支出=年利润

151200+21600-36000-1800-120000-5000=10000元,(算上转让费的第一年是亏损的)

通过计算出来这后,你接手一年大约可以赚到10000元,所以我个人认为不适合你接手。如果再加上转让费,你第一年是明显收不回来本金,而且风险也是极高的,

这里也会存在一个争议问题,那就是工资问题很多人都觉得自己的事业不应该算工资,但你试想一下,如果你一算自己的工资,那就相当你这份小项目自己就是义务工,那就相当你只需要拿到整个菜鸟驿站的最后净利润就行了,那从利润的角度考虑,就相当成本下降,也就没有达到一个真正的收支平衡的水平。

什么样的情况下可以接手:

在所有固定成本不动的情况下我们需要代收和代寄单量收涨,每票的收入上涨的希望我个人估计是不会太大的,因为这是菜鸟驿站基本统一的目的,

所以每个月代收的单量应该是在900单左右,而代寄的单量需要达到每个月60单,这样才能收支平衡,加上只考虑一个人工工资才有可能有钱赚。

计算公司如下:收件900*0.6*30*12=194400(年收入

寄件:60*4*30*12=86400(年收入)

总开支合计=房租36000+水电费1800+工资60000+设备资产5000元=102800

年净利润194400+86400-102800=178000元,平均每个月净利润14833元,再算上你个人工资每月5000元,相当一个月净利润这9833元,

累计需要9个月时间收回转让费,同时第10个月所有产生的利润就是9833,这个收入比较普通上班确实高很多。

同时还自由,因为菜鸟驿站一般正常都是早上10点以后才开门,晚上大约在9点左右收门,唯一不好的可能就是全年无休的。

其实是一个菜鸟驿站并不局限只在收件,可以开发一下自己的客户,比如小区有没有宝妈做个人电商的,或者年轻人做直播带货的,这个如果都能找到,并且提供上门服务收件,那你的寄件单量自然也就多了。单量越高那收入不也就同样越高吗?

有一些小公司就那种两三个人开了很多电商平台的店铺也可以合作,他们没有打包人员,没有合适的快递,那这个时候你提供相对应的打包和寄件服务,费用在原来的基础上涨一个五毛到6毛别人是愿意接受的,

我们小区有一个菜鸟驿站,他每天的收件量大约在800-900左右,而寄件量大约在150-200左右,为什么寄件量会有这么大呢,那就是因为他和别人合作代发货,只需要你把产品放在我们哪,单我们打印,包装我们帮你打好,只是在原来的基础收了一个加工费0.4元,这样他的收件收入自然也就多了很多,

如果你只是天天盯着你的收件量,那肯定是赚不到多少钱,一定要多开发寄件量,同时提供相对应的服务,不然别人怎么可能到你这寄呢。

如果一定要接手,那就需要考虑一下以下问题:

1、接手前一定要考虑清楚,因为再转手也是一件非常麻烦的事情

2、打听一下老板真实转让的原因,每天的收单量是否有这么多,

3、如果还是上面那个量,那我个人是不建议你接手的,因为一接手你就是亏损的了

4、调查一下周边竞争对手的情况,自动代收柜情况是怎么样的

最后:

如果做为一个事业去做的话,那就需要自己能更好地去做一个长久计划,因为只有这样你才能走得更远,赚到更多的钱,不然那这一切不都是浪费时间,那自己找一个好点工作还用投资岂不是更好。所以说:合理的投资,合理的规划,只有这样你才能走得更远,最后也建议还是不要接手,因为风险大,不赚钱,如果有达到后面我帮你计算的情况那就可以考虑接手了。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

我投了60000元把公婆一楼的房子改成了菜鸟驿站,经营了一年半,成了小区全民公敌,还亏损好几万。幸亏转行快,否则房子都得赔进去!

在我开小卖店前,我是我们小区最早加盟菜鸟驿站的商户,但我却是干得最失败的一位!当时婆婆小区里有一家个人开的速递站,公婆说每天去那里寄件、取件的居民特别多,有时候都排长队。听他俩说的我心动不已,于是我去速递站观望两天后,也想着加盟一个快递点,赚第一桶金!

公婆正好有一个1楼的房子空着没人住,两室一厅,使用面积大致80㎡。本以为自家的房子不需要担心转让费问题,最少能年入几十万,没想到干了1年半,本金60000没赚回来,还倒搭进去20000元!这一年半时间里,小区居民都不拿好眼神瞅我,店铺的信用分也扣成了不及格!

现在我就把这1年半失败的开店经历给大家分享下,如果有想要加盟菜鸟驿站,或者四通一达的朋友们可以借鉴下,以防踩雷赔钱!

菜鸟驿站都是靠什么来赚钱的?

大家都知道四通一达(中通、圆通、申通、百世汇通和韵达)加盟门槛特别高。以韵达快递为例,如果个人想要加盟韵达快递,在地级城市开设的网点,首期投资不得低于50万元,县级城市首期投资不得低于20万元,其次还要求快递网点工作人员数量不得低于3人。

所以,如果前期想要从事快递这一行业,在资金不充沛的条件下,还是不建议大家加盟四通一达。但是菜鸟驿站不同,菜鸟驿站的门槛相对比较低,不需要任何加盟费,如果想要经营,只需要在官网上进行申请,申请通过后,缴纳一定的保证金即可(当时我缴纳了3000元保证金)。

菜鸟驿站的主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单,寄件收入大致是3-8元每单,但是每个省会快递收费不同,因此最后赚到的寄件收入也不同。

菜鸟驿站是如何被我经营倒闭的?

干了1年半的菜鸟驿站,说一分没赚那是不可能的,当初投资了60000元,除了3000元的保证金外,还有10000多的开店设备(这个是必须品,需要在菜鸟驿站官网进行申请购买),我又花了20000余元,购买了一批胶带、打包纸箱、泡沫、分装袋、电脑设备、300M的宽带网等。

经营半年后,我赚了40000元左右,但后期一直处于亏损状态。造成亏损的主要原因有以下几点:

1、小区居民们的不理解,大量投诉。

我所处的小区是一个老式小区,小区的居民70%以上都是中老年人,在小区没有菜鸟驿站前,如果四通一达的快递员派件,小区的居民们都喜欢把快递包裹放在自己熟悉的超市里。

但是自从我在小区里开了菜鸟驿站后,跟四通一达的快递站进行了商务合作,快递员们不会给收件人打电话,会直接把快递包裹放到菜鸟,小区居民取件直接来菜鸟驿站。这种派件取件的模式,让小区居民们特别不适应和大为反感,因此,刚开业的头一个月,几乎每天都会接到投诉电话,每天都会被小区居民骂难听话,那段时间,我说的最多的不是“您好,您的快递到了!”而是“对不起,您的快递在菜鸟!”。

2、寄件渠道太少了,每一单抽成太多。

大型快递公司一般都谈不下来合作,比如京东、顺丰,还有天猫超市。因为他们都有地方各自的派件网点,都是自己派送包裹。因此,我只能和四通一达进行合作,后续又加了天天快递的商务合作。虽然有这些快递进行“联盟”,但中间抽取的佣金很多,一单算下来,根本赚不到多少钱

比如:派送一个韵达快递包裹3元,公司抽1元,网点抽1元,最后包裹送到菜鸟驿站,我们只能赚1元。

而如果收一个寄件包裹,比如发往江浙沪的任意一个包裹,首重10元,但最终进口袋的可不是10元!快递公司还要抽取30%的费用,一天算下来,能赚100元就算好生意了。

3、合作的快递员不配合。

在这里真的要跟想要从事这一行业的老板们提个醒,跟快递公司谈合作前,最好打听清楚该公司各个网点内的快递员情况,否则,真的是分分钟坑死你!

我在这一块儿真的是吃了不少亏。之前合作圆通快递,负责我们这一片区的圆通网点有两个专门送件的圆通快递员,其中一个快递员跟圆通站点老板产生了矛盾,一直想找机会单干。于是后期根本不好好派件,不是包裹破损,就是丢件,要么就是压件。

因此,当收件人从网上查询到快递网点正在进行派件,却一直没有收到包裹时,他们就投诉菜鸟驿站。本来是网点没有及时送到菜鸟驿站,最后却让我们进行背锅顶包。

4、人手不充足,太耗体力,是个辛苦活。

菜鸟驿站干不下去还有一个重要原因就是,我们店里人手不充足!菜鸟驿站的基础加盟条件就是:必须有一名全职员工。

当时我们驿站的主力军是:我,公公,婆婆。我负责录入每一个包裹,在电脑上操作运营;婆婆负责给居民们找包裹,公公负责送件。如果是遇到特别大件的包裹,就由我和公公一起负责派送。

一般来说,菜鸟驿站是不给顾客们派件的,需要收件人自己去取,但是当时小区居民们不愿意把包裹放在我们驿站,如果不给他们派送,他们不是打电话投诉菜鸟总部,就是拒收包裹。

看着我信用分从100一步步的被扣到60分,我是真的没有办法了,只能二次派件。遇到投诉态度特别强烈的居民,在打电话和发短信通知包裹到了后,我就会骑着电三轮车帮他们送货上门。

因此,每天超强度的工作量,我和公婆是真的吃不消,特别是公公婆婆,本来就年纪大,有时候遇到特别重的包裹,公公扛着上下楼累的哼哧哼哧的;婆婆有老花眼,替居民们在货架上找一个包裹要费很大的劲儿,遇到一些态度不好急性子的居民,免不了就是一顿数落。

最后,一年干下来,公婆两人都累瘦一大圈,还憋了一肚子气。当我决定要关门菜鸟驿站那天,公婆两人脸上都洋溢着兴奋和激动,比中了彩票还高兴。

5、每个月额外支出太多,一年下来亏损厉害。

为了减少小区居民们的投诉量,提高大伙儿的服务满意度,在刚开始经营的头3个月内,我是把小区居民们奉为上帝!

我特意去市里食品批发市场买了一些糖果巧克力,又买了一些好看的礼品袋。头一次来菜鸟取件的住户们,在等待取件时,我就发点糖给他们吃,缓解他们等待的焦虑(因为我婆婆找包裹比较慢)。要是遇到一次性取3.4个包裹的住户,我会送给他们礼品袋,方便他们把包裹带回家。

虽然这些东西看上去不值钱,但仔细算下来,一个礼品袋0.5元一个,糖果8元一斤,每个月至少多出了将近1000元的额外支出,一年下来就是12000元,要是碰上熟人来,礼品袋还得多拿走两个,碰上领孩子来取件或者寄件的,那更是灾难,直接大把大把的拿糖和巧克力。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

对于题主这个问题,我来简单的给你计算一下:

1、派件利润:如果一天固定收700个包裹。按照菜鸟驿站官方网站上宣传的来算,派件收入大致是0.4-1元每单,寄件收入大致是3-8元每单。那么,取一个大概中间值:0.6元。四通一达还要扣你一部分的派件费,差不多0.3元,那么700*0.3=210元。

2、寄件利润:如果一天固定寄15件包裹。官网宣传:寄件收入大致是3-8元每单。取一个大概中间值:5元,那么15*5=75元。

一天下来,派件和寄件加起来:210+75=285元,一个月30天:285*30=8550元,一年365天:8550*12=102600元。

先不要高兴,这笔钱,还没有算房租水电费和人工成本费,如果菜鸟驿站工作人员都是自家人,那么工资这部分可以省略,如果是聘请的外人,最少一个月工资得2000-3000元不等。

其次,还有一个最大的问题就是:你无法保证每天收件和寄件都是700件和15件。这种事情是无法预测的,如果你想要接手一家菜鸟驿站,老板要是告诉你“放心接手吧!每天都能收到700个包裹,每天都能赚钱!”那么,我能明确告诉你,这肯定是骗人的!

做生意一定要记住一点:事出有因必有妖!无缘无故地转让一定不赚钱,真正赚钱谁舍得转让呢,现在都是闷声发大财,那种敲锣打鼓喊着“赚钱”的买卖,必定赔钱!特别是有转让费的买卖,很多人都是靠着转让费来割韭菜,割一个算一个!

经营菜鸟驿站需要注意什么?

如果加盟菜鸟驿站,一定要多方面考虑好,不要贸然的接手。根据我失败的创业经历,我总结出以下几点:

1、店铺位置很重要。

无论是菜鸟驿站还是四通一达,店铺的选址很重要。如果是在居民小区,一定要选择小区入口处,最好选择一楼的房子,千万不要像我,虽然是一楼,但是驿站处于小区最偏僻处,居民们找不到驿站位置,就会投诉。

2、电话和短信搭配好。

菜鸟驿站最让人反感的不是自己去取件,而是快递员把包裹放到菜鸟驿站后,不通知用户。我们接到最多的投诉电话就是“快递到了为什么不给我打电话?”、“快递到了,连个短信都没有什么意思?”。不要以为用系统给用户发一个提取码的短信就完事了,最好在发完短信后再给用户打一个电话告知,因为现在大部分智能手机都会有垃圾信息拦截功能,有时候菜鸟的信息会不小心被拦截。

3、服务很重要。

菜鸟驿站属于服务行业,服务行业注重的是客户满意度。如果你想保持信用分满分,如果你想长久的经营下去,那么就把服务做起来。无论是取件还是寄件,面对顾客们,态度还是好一点,不要太蛮横或者爱答不理的。最好准备一个三轮车,如果遇到一些中老年人来取件,要是他们的包裹比较重或者比较大,不方便拿时,可以帮忙送一下。

写到最后。

每一行都有自己的游戏规则,干哪一行都不容易,投资有风险,入行需谨慎。做生意还是稳扎稳打比较好,在接手一家自己不熟悉的生意前,我们还是要考察好,不要听风就是雨,天时地利人和真的很重要!

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

不建议接手

我是一名菜鸟驿站站主,我是2019年7月份加入菜鸟驿站,先说说我的经历吧!

在加入菜鸟驿站之前,我一开始是一名普通申通快递员,后来因为够努力够勤快,逐步做了申通二级承包商,后来在买断,在小区开了个代收点,专做快递。

就这样做了有一年多,当中中通和百世还有邮政就把快件放在我这里代收了,加上我自己的申通,那时候就已经有四家了,并且在那时候还是一块钱一件,每日收件能达到200票以上,所以当时的收入很可观的。

在2019年7月菜鸟驿站兴起的时候,我也是第一批加入菜鸟团队的,可是那时候每件的派费就已经降到7毛钱了!但是也是有账算的。

每日到件700+,每件7毛钱,因为申通是买断二级,所以申通仍然一块钱,所以大概每天到件钱数是500+

收件是7、8、10续重3、4、5,每天就按收100件算,毛利润就是1000,加上到件的500,每天毛利在1500左右

因为我租的店面是小区里面,五十多个平方,所以不像商服门市那么贵,每年才3万块钱,站点雇佣了3个人,两个人负责入库取件每月3000元,一个人负责送小区外围每月4000元,所以我每月人工支出是10000块钱。水电费每月500(家用电),房费每月2500,剩余一些小钱也懒得算了!

现在看起来我好像挣了不少钱是吧?

一开始我也是觉得很挣钱,全年无休,一年还不得挣个10几万?但是回头翻翻账户,最后也没剩多少钱[流泪]。那么钱都去哪了?

  1. 公司罚款。做过快递都知道,总会出现各种纰漏,所以会有各种罚款。所以很多人宁愿送外卖也不愿送快递了。
  2. 平台费用。加盟菜鸟了要用菜鸟系统,平台是不会让你免费使用的,美其名曰技术服务费。入库的每一件都会花钱,每天入库钱都得掏出来。
  3. 物料使用。物料是发件的必备物资,碰到细心的还好,碰到马大哈那就天天丢天天赔。

结合我得经验,总结一下,十平米见方,每天700件,还是4毛钱一票,真是没什么意思,快递就指收件挣钱呢,派件钱是给快递员的,收件才是老板自己挣得,所以,还是需要考虑考虑,谁的钱都是辛苦挣来的,千万别打了水漂,希望我的回答能帮助到你!让我们为青春不迷茫加油!

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

比较适合,挣个辛苦钱

菜鸟驿站的主要收入有哪些

1、代发快递,一天15件,太少了,一件大约2-5块,折中按照3快算,这一项不到50元,一个月也就1500元;

2、代收快递,一天700件,一件4毛(这个是可以谈的,高一点可以到6/7毛),是280元,一个月是8400元左右;

3、副业,通过菜鸟驿站可以积累人气,可以带动一些副业,比如:现在处于风口上的社区团购业务等等,可以做团长。

这几项算下来基本也在万元以上了。

菜鸟驿站的主要支出有哪些呢

1、房租水电,10个平方,一个月差不多2000块还是要的吧。

2、700件代收,除了自己之外,怎么也得至少雇一个人了吧,不要多算,4000快;

3、菜鸟驿站加盟费押金,应该在那8万块里面包含着了。

一个月算下来也就是个辛苦钱,那么未来的增长点可以是拓展的副业,至于这个做成什么水平,就要看你个人了

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?

我小区楼下的小超市去年帮着收了一段时间的快递,但做了几个月后,就不做了,问了后老板说,根本挣不到什么钱,她说你别看每天200来件快递,但每件快递也就3毛钱,要帮着入库出库,有些人一件快递放好几天都不来拿,大件占地方,一个月辛苦下来也就1,2000块钱,后来她跟快递员商量,一般大小的快递还是三毛一件,大件按4毛收费,但做了一段时间她还是放弃了。又累又挣不了多少钱,还耽误小卖部的生意。

小超市不收快件后,圆通在小区楼下开了一个妈妈驿站,专门请了一个人看店收取快递,工资2000多,早上九点到晚九点,全年无休,我估计一个件也就4毛钱左右吧,除了人工工资,还有房租,估计也挣不了多少。

所以转让费8万觉得还是有点贵了,你想想如果真的赚钱,他为什么要转让呢?一天收700个件,一个件4毛,一天280,一个月连一万都没有,寄件真的很不稳定,至少我从来不会去找驿站寄快递,退货直接联系快递员上门就可以了。

一个月一万,除了房租水电,人工,也就挣个工资,每天基本上都离不开人,收入和付出不成正比。

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