小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

文/小伊评科技

五菱宏光比兰博基尼载货量更大，通过性更强，性价比明显高得多，价格却只要其100分之一，那么请问，五菱宏光为什么“挖不动”兰博基尼的用户呢？

道理很简单，因为他们面向的用户群体完全不一样，而这些用户对于产品的核心诉求也完全不一样。对于选择兰博基尼的用户来说，他们追求载货量？追求性价比，追求实用性么？根本不追求，他们追求的就是拉风的外观，V12发动机所带来的澎湃动力以及品牌所带来的虚荣感，这些方面五菱宏光能给么？根本比不了，所以这本质上还是定位人群的差异。

提起苹果这个品牌，大家首先想到的关键词是什么？可能是昂贵，可能是高端，也可能是华而不实，可能是爱慕虚荣，当然也可能是性能出众，系统流畅等等。总之，提到苹果手机，你绝对不会和“便宜，性价比，低端“这些词汇联系起来。

因为苹果手机经过多年的品牌运作，已经成为人人都认可的高端手机品牌，品牌形象深入人心。也许你对于苹果不怎么感冒，但是你也必须承认它是高端手机的代名词，因为动辄五六千起步处在食物链最顶端的iPhone也确实和便宜沾不上什么关系。

但是提起来小米，大家扪心自问一下，你会直接把小米和高端联系起来么？我想大多数人都是不会的，提起来小米，脑海中浮现出的关键词更多的还是"性价比"“便宜”“好用不贵”这些名词。

而这个印象，就是横亘在小米和苹果用户之间的一个最大的沟壑。小米如果不解决品牌塑造的问题，那么它永远不可能成为能和苹果同台竞技的选手。

虽然小米目前已经成为全世界手机市场排名第二的手机品牌，但是在高端市场小米和苹果之间的差距还相当遥远。如下图所示，这是由权威数据机构IDC发布的，2021年Q1季度国内高端手机市场的份额分布情况，苹果以56.9%的市场份额高居榜首，紧随其后的是华为，而小米虽然排在第三位，但是他的份额却只占到了5.8%，和身后的OV拉不开本质的区别。

另外，除了品牌和定位差距之外，还有两个非常重要的因素——稀缺性和体验。

苹果手机为什么被人追捧，因为苹果手机上所配备的IOS系统具备独一无二的产品特色，世界上只有苹果的产品才能使用IOS系统。而小米所配备的MIUI系统只是众多安卓系统里面的一款，也许MIUI系统仍具具备一定的独特优势，但是它并不能完全拉开和其他主流安卓系统的差距，而安卓系统存在的弊端，MIUI一样存在，MIUI并没有超脱于安卓系统的范畴。

也就是说，对于想要选择安卓手机的用户来说，小米并不是他们唯一可选的品牌，他们还有华为，OPPO，VIVO，魅族等众多品牌可以选择，而小米的产品本身也没有具备太强大的不可替代的稀缺性，在一票安卓手机当中也并没有表现出鹤立鸡群的地位。

那么有人也会说了，黑莓的黑莓OS系统，诺基亚的WindowPhone系统也稀缺啊，但是它不是一样也没人买么？这里就需要引入第二个关键点——"产品的稀缺性卖点是否可以带来用户体验正向的提升"。

IOS系统相比于安卓系统，虽然在一些细节功能性方面有所不如，但是他在很多用户日常感知比较强烈的高频操作方面都展现出了比安卓系统更强大的优势，譬如流畅，譬如稳定，譬如动画跟手度，譬如应用质量，譬如稳定性等等，而这些方面恰恰是用户在使用手机时最能影响他体验的地方。

IOS的流畅，好用，易用，就是促使很多人购买苹果手机的一个重要原因，很多人都把IOS系统称作是傻瓜式系统，原因也就在这，但是你不可否定的是，喜欢折腾的数码爱好者毕竟只是少数群体，大部分群体都更加追求稳定，尤其是对于手机这种比较昂贵的设备来说，更是如此，而iPhone恰恰就能够满足他们的这个诉求，再加上出色的品牌形象，独特性的产品卖点，苹果的高端护城河是其他品牌很难在短时间内逾越的。

end 希望可以帮到你

小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

这个是因为品牌溢价效应。

目前虽然小米已经做到了出货量第二，但在品牌溢价感知上来说，还是与苹果差距太大。

目前不管在硬件，软件以及生态等各方面，小米与苹果之间的差距已经不是那么很明显了。除了系统的些许bug之外，其他方面都已经差距非常的小，甚至在影响等某些突出领域超越苹果。但近几年小米虽然撼动了不少苹果用户，却没有碰触到根基。究其原因，就是小米与苹果之间的品牌溢价差距还是太大。

在中国，苹果用户是“有钱人”的象征。拿出苹果手机对人们的身份定位有着很大的影响，甚至分期购买苹果手机也会让人彰显其圈层不同之处。比如：钢琴前放苹果手机的故事 早已深入人心，被洋化，奴化的一代人无时不刻的在传播这样的思维。但小米的策略依旧是让大家可以用上感动人心的科技产品，体验科技的乐趣。而且苹果手机在价格策略上以6000以上的高价策略使得人们从定价就彰显高端。在苹果用户里多数都认为自己是高端消费群体，不屑于性价比产品以及低价产品。但大家也会发现，在夜市里，经常会见到拿着iPhone扫码买100块三件的T恤，80一条的牛仔裤和15块钱的苹果手机壳，以及10块一张的苹果手机贴膜。

这就是为什么iPhone手机用户“挖”不动的原因，夜市见真章。

小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

贵的有面子

小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

为什么要挖呢？

小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

使用苹果的人是一种人，喜欢安卓的是一种人，安卓手机种类多，小米只是其中一个牌子，干苹果有难度。

小米手机配置全、价格更低，为什么“挖”不动iPhone用户？

苹果系统和处理器好！