进银行工作就要拉存款吗？

刚好我就在银行的基层网点上班，我还是比较有发言权的。明确地告诉你，当你确定要进入银行工作时，就要有拉存款的思想准备，因为这是每个银行人必备的生存技能。

1.存款任务的完成情况和你的收入直接挂钩，存款完成的好绩效工资就高，收入就高。

在银行上班，工资构成相当复杂的，基本上都是由基本工作、预发绩效、季度绩效和年终绩效这几部分构成，其中基本工资也就在2200左右，剩余的全是由绩效构成和存款任务以及电子银行产品营销任务完成情况直接挂钩。

2.如果存款任务完不成，银行也不会辞退人，但是网点的负责人在大会小会上都会进行评比通报，每天的晨会、夕会让每个人报告自己存款任务的完成进度，当别人都完成的差不多了，而自己还差几百万的存款任务，无形之中压力太大了。如果你持续完不成存款任务，那么网点的负责人就要找你约谈了，对你施压。而且如果完成存款任务，每个月也就不到3000块的收入，干着干着自己都想主动辞职了。

3.银行的中后台工作人员，也有存款任务，只是存款任务比网点的人要小一点。因为与网点的人相比，后台人员 接触到的客户较少，营销有一定的困难，而网点的人接触的客户较多，营销起来也相对容易。

4.银行辞退员工除非员工有以下几种情形。员工违规挪用或者盗取客户的存款或者资金；员工违规操作引发重大风险事件，造成严重后果；发放的大额贷款违约收不回来，给银行造成重大损失；违规放贷、涉嫌诈骗、参与非法集资等活动；涉嫌贪污腐败。

一人进银行，全家跟着忙，因此当你确定要进入银行工作时，就要有拉存款的思想准备，包括你的家人也是。

进银行工作就要拉存款吗？

进银行都需要拉存款，完不成会不会被辞退要具体情况具体分析。

会问这个问题的人都是没在银行工作过的，通常来说，进入银行工作，不论你是什么专业出身，不论是校招还是社招，除非是特殊人才或者很特殊的关系户，否则一般都是要进入前台部门工作的。

国有四大银行（工农中建）新入行通常都是从柜员做起，柜台业务是银行最基础的业务，哪怕是能够直接入编二级分行的高材生，也需要经历柜台的轮岗。只要上了柜台，拉存款就逃不掉了。

除了四大行之外，很多全国性股份制银行和地方性小银行会招聘大量的客户经理，这也是除了柜员之外的最基础的岗位之一，其实工作内容不外乎也就是拉存款、营销信用卡、办贷款。

可见，拉存款是银行里基础工作的基础。只要在前台部门，必定有拉存款的任务；只要是新人，拉存款会是你的第一个业绩考核。

存款考核有时点考核、日均考核、存量考核、增量考核。时点就是特定的日期需要达到的存款数，比如说开门红一季度末（3月31日）、二季度半年末（6月30日）、年终（12月31日）都是非常重要的时点，都会有时点任务。日均就是考核一个营业机构在一个考核期内平均每日的存款数额。存量考核主要看上一个考核期的存款数在当期有没有流失。增量考核指当前考核期内有没有比上期新增存款量。

一般来说，时点是最容易完成的，多求求客户和亲戚朋友帮帮忙，脸皮厚一点，总能求得些帮助。毕竟时点考核只需要钱放过那一天就好。最不济的就是花钱买存款那也能完成任务。日均考核比较难完成，毕竟这是需要客户的存款真实的每一天都留存在账上才能完成任务。存量考核也相对容易，只要把存量大客户维护好，基本可以没问题。增量考核就稍微困难，增量通常需要开发新客户来完成，一个地区的新客户往往是有限的，特别是在同一个营业机构工作时间越久越难找到新的增量。

至于完不成存款任务会不会被开除，大部分的情况下是不会。

如果是通过正规的招聘进入到正规的全国性大银行，基本上铁饭碗是稳了，完不成任务不会明着被辞退，但是可能会有很严格的惩罚制度，可能是罚绩效，可能是不得晋升，如果是已经有级别的也可能会被降级，不会被辞退，但是因为这些惩罚和降级可能会让人不好受、受打击，萌生辞职的想法。

有的地方性小银行可能会通过一些临时工的方式招聘客户经理，明确带有存款考核任务，会事先声明完不成任务就无法留下或转正，这种情况下如果真的没有完成存款任务，大概率会被辞退，因为银行不需要养一个“无用”的人。

总之，不论是大银行还是小银行，拉存款都是第一关也是最基础的入门关，用人制度规范的大银行，只要能让你入了门，那存款考核也就是个形式，拉不拉得到存款只会影响你的薪酬和职位，不会影响到“生死存亡”；但如果是用人制度不那么规范的地方性小银行，拉存款就会是入门考核，完不成的人就会被辞退（或者是劝退）。

进银行工作就要拉存款吗？

我是基层银行小行长，我大言不惭地说，到银行是要拉存款的，但是你实在拉不着也不一定会被辞退的。

这个情况就比较复杂。

一、国有行、股份制大行无论校招还是社会招聘没有把存款作为转正的根本依据，也不会很儿戏地说多少存款完不成不给签订正式合同。但是像股份制银行社会招聘时候对一线营销岗位会有几个月的试用期，如果在这个期间内整体业绩不好可能不会转正，但也不是只看存款。

我进银行运气好，就是国有大行，工作十多年了，从来没有一次100%完成任务，也做行长了，真实不好意思。

二、小城商银行、股份制银行可能有一些一线岗位要看存款，尤其是社会招聘人员，在存款没有达标之前是不能转正的，长时间不能转正就辞退了。如某银行转正标准为存款400万、有效零售客户50户。

三、所谓业绩都是基层说说，读书改变命运，我就没听说有博士进银行还要拉存款的。也没听说总行、省分行大佬们都要拉存款的，只听说某行长拉存款，闷一杯白酒对方就存一个亿的，当然我也见过小姑娘客户经理拉存款喝一杯一百万的。

吹完牛有点不好意思，大家手下留情，我以后一定好好拉存款

进银行工作就要拉存款吗？

在银行工作十一年多了，是国有行，也没有存款完不成的时候。通常，都是为了更多奖励，或者是领导分忧，超额完成目标任务的。

银行需要存款，但是不是像外面人想的那么惨：一人在银行，全家拉存款。只要服务好，业务强，存款自然会来。毕竟，在银行，就是很存款打交道的呀。

若是柜员，多少会有一些厅堂的客户，开卡了都是存款，慢慢积累。新员工，客户少，任务也少。除了新开户，还会有一些存量客户分配管理。平时多记得打打电话，发发短信，一些客户的喜好，嘴巴甜点，客户自然会留存的。再者，业务知识丰富后，给点资产配置建议，存款自然水涨船高。

若是客户经理，就更简单了。一是功能性存款。比如营销银行承兑，信用证等业务，都有保证金，就是存款。二是政府类资金，通过竞争性招标，关系营销等。三是产品引存，比如外币产品好的话，外币存款就进来了，相对还稳定。四是以贷增存，比如项目贷款发放，多少有流量。五是流量资金，可以和客户，特别是信贷客户提要求，归集日常流量资金，如货款回笼等。…………途径很多。

若是理财经理，大堂经理。手上管理的都是单位大户，发财了。

所以不要害怕。进了银行，拉存款就是工作的一部分，只要用心做好，存款多的不得了。

进银行工作就要拉存款吗？

每个行业领域都其主营的业务，例如，在教育领域，写论文就是家常便饭。银行始终是存款立行，每个员工都会有尽自己努力去征揽存款。但是千万不要把存款任务当做一种负担，而是一种使命感。

银行金融产品日新月异，银行也在不断完善存款产品，作为银行人，要以积极的心态，每天开口营销，利用银行优势产品，不断扩大客户群体，一段时间过后，一定会有意想不到的效果。这是做为老银行人的亲身经历。

千万不要还没干活就打退堂鼓，如果你具备以下几点，一定会在银行干出一片天地：

1. 热爱银行这份工作，希望在银行干出一番业绩；

2. 具备吃苦耐劳的精神，积极乐观的心态和开口营销的意识；

3. 脚踏实地地做事，不要想着一蹴而就；

4. 不断学习，懂得积累和沉淀

进银行工作就要拉存款吗？

进银行工作是得拉存款。能拉多少存款是多少，要是完不成任务，不会被辞退。

银行人拉存款是地球人都知道的事儿。一人在银行，全家都跟着拉存款。银行是经营货币的特殊企业，如果银行没有存款，那也发放不了贷款，别的什么事也做不了。很多银行的经营理念是存款立行，存款兴行。在考核管理上，上级行基本上都会给下级行分配存款任务。不分任务是不行的，因为别的行都在考核，都在抢存款，如果自己行不考核，谁还会把存款的事儿放心上呢？如果没有使劲拉存款，银行没钱开门了。

在银行上班，并不是所有的岗位都有存款任务。从银行机构上来说，上级行会给下级行分任务，上级行的管理部门和员工可能没有具体的任务。这都不一定，一家银行一个做法；从岗位上来说，象客户经理，大堂经理这样的岗位，基本上有任务，因为本人就是做这项工作的。而柜员，尤其是存款多，不愁拉存款的银行网点，就不会给自己的前台柜员下达具体的任务。

银行虽然下达了存款任务，但是并不会直接把存款任务的完成情况和辞退挂钩。分了存款任务却没有完成，可能会扣工资，影响到本人的绩效。辞退是不会的。银行虽然规定了存款任务，但不会让员工白白地去完成而不奖励一分钱。多数的做法是按照存款的比例，给不同的效益工资。完成得越多，给的越多。如果就是没有营销能力，完成不了任务，也好办，不要这份工资了呗。很多人也是这么做的，因为本职工作已经很累了，也没啥时间和精力去拉存款。

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