金融行业，跑信用卡是种什么体验？

你这不是金融行业，是销售行业，这一点要明白。我在银行上班，对银行的信用卡推广渠道有一定的了解，银行信用卡的推广一般有两种渠道，一种是银行内部销售渠道，一种是外包渠道，你所说的就是外包渠道。

1.外包渠道的信用卡推广，也就是你所说跑信用卡，前几年这种业务还算可以吧，一张信用卡大概是50-80元的提成，不过这几年随着经济形势的下滑，银行信用卡的违约率也越来越高，银行对信用卡的发卡变得越来越严格，对申请开卡人的经济状况审核的越来越严，这种外包渠道的推广，也越来越难做。

2.另外一种就是银行自己员工在营业网点进行的信用卡营销活动，这种营销的提成一般是按月或者按季发放到员工的绩效工资里面。

3.两种信用卡营销渠道最近这两年都不好做，原因是一方面竞争很激烈，银行间的信用卡客户竞争理解，市场有限。另一方面银行自身也加强了风险防控，对申请人的资信条件审核的越来越严。外包形式的信用卡推销，其实就是纯粹的销售，需要扫楼、扫街，需要地推。银行自己内部员工得信用卡销售虽然也需要营销但是压力没有那么大，专门跑信用卡的营销则不同，基本工资很低，营销压力很大。

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。

从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，

从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。

从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。

但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。

2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。

所以从2017-2018-2019-2020，信用卡卡部门的离职率不断升高。

我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。

好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。

首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。

我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，

行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。

我服装做了5年，收入反而倒退。

我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，

零售银行是进不去的。

所以选择做简单粗暴的产品。

我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。

等于是冒昧的打扰别人了。

讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。

1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去

2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通

3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。

4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。

所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。

这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。

所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。

其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。

必须要自己会，别人不会。

就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。

但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。

后来我就2013年，跳槽到这家某某银行。

产品要求，女性白户，只要身份证就可以办了。就是因为这个地要求。我在寻找客户的时候非常轻松。

所以我的尽量量比较大，一天平均下来12到20区间。

经常办到16件。16×30=480。

一个月有新户240新户左右。

240×105=25200元，再加年费卡，一个50，经常有100户左右的年费收入。50×100=5000

所以底薪2400+25200+5000=32600

以前不懂得个税，现在懂了，32600我们以为到手就是3万。

大错特错了。要有25%个税，这家银行不避税的。32600×0.25=8150，每个月的税就是5000-8000。

天呐，这个个税持续交了我整整5年5×6000×12=360000

等于我无形中，给国家贡献了一辆宝马了。

所以从2013-2014-2015-2016-2017。这5年我也赚了不少。

家里的农村房子重新建，然后买房买车，

等于是五子登科了。

但是到了2017年中旬的时候，过卡率下滑了30%。

这五年的作业模式就是

第一。早上9点半出发，跑街和小巷子，村中村的个体户。街里面的服装店和餐饮店是我最喜欢去的。

里面的女白户非常多。所以也是这个银行给了福利。

第二，要有勤劳致富的精神。我每天当做最后一天在对待，从早上10干到晚上10点。下午到晚上7点，我就开始想个摊位摆。

所以我找到最佳的作业模式。白天膜拜晚上摆点。

所以收入也是非常稳定。

要不然太累，有多少人就是不能可持续发展。

跑了一年或者半年就是跑不动了。

一旦跑不动。就会懒掉，到后面不想干，再到后面离职。然后找别的银行办了一大堆信用卡，以为钱是自己的。反而还负债了。

第三，要有风控精神，不能收中介的客户，我办信用卡从来不收客户钱的，客户一般问我，有没有收手续费，我说没有，免费的。但是给客户办了车主卡，一张卡的年费是200，我抽走50，就是这年费卡，我无意中，多赚了5000，一个月。

所以就是因为高收入的工资，我一个本科生才选择直接做业务员，不做管理层，所谓的管理层就是主任。

其实这个主任也是非常幸福的，躺赚福利。我的上司就是像公务员一样。

早上检查进件质量。喝喝咖啡，中午休息下。下午开个会，然后下班。

这样的工作模式持续了6年。

到了2017。慢慢变了。

银行的风控严格了。工资少了，一个城市的饱和率太高了。

后面导致的结果，老员工开始慢慢离职了。

从2018-2019-2020，这三年收入不断下滑，但是工作时间是一样的。这就是内卷了。

其中外部原因很多。

第一，支付宝的借呗和花呗兴起取代了信用卡。

第二，外面的网贷一大堆。

第三，各大银行的推广力度很大。

到了2020年，这个银行的作业模式发了本质改变。送礼品，不办年费卡了。

其实都是业绩惹的祸，领导需要业绩。业务员需要业绩。

就是找商家合作。重点就是费用。

到后面，不懂成本的业务员就是免费给银行打工了。

礼品要业务员自己出。从那时候后，我就开始要离职了。

然后到了2020年疫情的爆发，我就断定要离职了。

彻底转型。

就是从这刻起，心态和专注度发生了改变。

到现在，我用各平台办卡，加上相关产品的配合，我收入更多，更稳定。

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

干了7年，早就离职了。我一直是销冠，我跑卡比较简单，找个写字楼，不敲门，去楼道蹲着，有出来抽烟的就聊几句，男人嘛，一起抽烟就有的聊，有时候搞定一个人就能搞定一个单位。五六个写字楼来回蹲蹲一年就过去了，写字楼的保安们都认识我了，见我就打招呼[捂脸]

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

本人12年底到15年在长沙做了三年信用卡市场推广员，我饿，后面一直从事金融贷款这一行，对这一行还是有一定的了解，现在简单聊一下

信用卡市场推广员百分之九十九都是银行外编，也就是签的第三方劳动合同，与银行其实没有直接劳动关系，银行只是把信用卡发卡权给你，让你去写字楼，市场找符合发卡的客户群里完成发卡任务！一般人坚持不了半年就会放弃，因为每天都有任务量，主任也会每天实时追踪，到哪个时间点，完成几户，未完成的就要反馈具体情况，很多人经受不了这种压力就会放弃。而且银行给的工资分为工资，发卡数提成，激活提成，很多时候你发卡成功，客户没在规定时间激活卡片，你也没有这张卡的提成！随着现在银行自身网上自助申请卡片的大力推广，还有很多自助发卡的公众号，App等等原因，现在推卡变得越来越困难！

当然有部分熬过了那段痛苦期的业务员，过得可能会比较滋润，很多业务员在发卡的同时兼职推广刷卡机，虽然银行是严厉打击这种行为，但是在信用卡推广员中已经是心照不宣的事情，发卡的同时要客户激活一到两台自己推广的Pos机，不但激活一台机器有50到100左右的返现，后期客户的刷卡也可以分的一杯可观的分润收入，大家都称为睡后收入！

在跑卡的同时有很多人同时与贷款业务员合作，有资金需求的客户就会推给做贷款的朋友，可以得到对应的返点甚至是向客户额外收取贷款费用！

总之，信用卡推广员简单的来说就是一个跑市场的业务员，如果单纯的只做信用卡推广业务，估计这个业务做的很累。如果只是把这个信用卡推广作为一个平台，去发展其他业务，那是可以达到事半功倍的效果的！

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

跑信用卡就是一份非常辛苦的工作，这个工作不仅要花费大量的体力，还要承受较大的心理压力，如果你能够坚持跑信用卡一年，那么你的内心将会变得非常强大。

金融行业在很多人看来是非常体面的工作，其实真正从事过金融行业的人就知道金融行业并不是大家所想象的那么体面，金融工作会面对很多的困难和艰辛，办理信用卡就是一份非常艰辛的工作。

为了开发信用卡客户，信用卡营销人员到处去扫楼、摆地摊，办信用卡需要花费大量的体力和时间，每天要去不同的地方营销，有时晚上还要去办理信用卡，基本上把自己所有的时间都花在了信用卡营销上，这是一份需要花费很多时间的工作。同时你还会承受很多的压力，每天去扫楼，会面对很多的白眼和训斥，信用卡营销人员的内心会受到很大的压力。

做一名信用卡营销人员，每天都会受到很大的打击，但是在经过这份工作后，你的内心就会变得更加强大，能够胜任更多的工作。

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

把跑信用卡当做是金融行业，说实话有点牵强。

一般的银行职员都会要求完成一定量的信用卡办理任务，但是那种在街上进行扫街的那种信用卡业务，往往都不是正式的银行职员。

这种跑信用卡其实跟卖商品没有什么太大的区别，无非就是在街上摆个摊，卖的商品是信用卡而已。相对来说信用卡比较好卖，因为只要资质允许，一般人都会办一张信用卡。有些没有资质的，但是需要用钱的也会找各种各样的办法来办信用卡。特别是那些做生意的老板，需要资金周转信用卡就比较好用，所以卖信用卡比卖普通商品要好卖得多。

但本质上在街上摆摊卖信用卡，依然是这个金融系统里面的最低层。