为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

大家仔细想想，4S店销售是不是给别人打工的？既然是打工的，肯定想着多赚钱，也会有销售任务压下去。既然如此，去4S店买车销售极力推介分期也就可以理解了，那就是消费者分期买车，销售可以多赚钱。有的人甚至遇到砍价看不下去的时候，销售表示“你若是分期贷款买，车价还能再优惠点”的情况。

现在买车不是全款就是分期，如果是全款买车，价格合适，一手交钱一手提车，消费者提车交全款前是大爷，主动权在消费者这边，销售得小心伺候着，玩套路前需要消费者同意，生怕一不小心客户就跑了。

说到底，全款提车钱在买车的人手里，就是大爷！关于这一点，我深有体会。没交全款前销售非常热情，交了全款等车的时候，问句话销售都一副不耐烦的模样。

如果是贷款买车，钱从哪儿来？钱要么从银行里来，要么从汽车金融公司里来。但是怎么申请贷款，很多消费者是不清楚的，全靠销售在中间牵线。这样一来，等于销售捏住了钱袋子，贷款买车的人，为了顺利拿到贷款买车，很多附加条件就不得不接受了。

金融服务费，很多人应该知道。全款买车没有，贷款买车全国都有，一二千到上万不等。虽然没有明文规定，但却是彻底的潜规则。不接受金融服务费，那就贷不了款，买不了车。

这金融服务费就是销售推荐分期买车的猫腻之一。因为金融服务费是典型的乱收费，这个费用车企不要求收，物价局也没规定收，银行或者汽车金融公司吃贷款利息，更加不可能收。这笔钱，是4S店自己编造出来的费用。

GPS，很多贷款车也是要装的，主要作用是定位车辆位置，以防车主断供后，循着位置可以把车开回去，减少损失。GPS进价不贵，不到一百块钱，但是车主要装，报价800～1800左右，十足的暴利。

盗抢险，很多贷款车也是要买的，主要是防止车丢失，车主不还月供，还有保险公司兜底。但是盗抢险是车损险的附加险种，车主要买了车损险才能买盗抢险。这对于很多买车后直接买个三者险的人来说，要多花不少钱。而且，很多贷款车是要求车主在店内买车险的，而4S店代理车险是有高额提成的。

店内上牌，也是很多贷款车的附加条件，而且店内上牌收费不低，500～3000不等。对于很多贷款的车主来说，买车都是贷款买的，还要额外掏一笔价格不菲的上牌钱，毕竟自己办，一二个小时，一百块左右就能全部办妥。

对于销售来说，全款卖一台车没有操作空间，很多车主提了裸车就走，一台车就提成二百到五百块钱，一个月撑死也卖不了几台车。

但是贷款买车，消费者手头没钱全靠销售出力拿贷款，金融服务费提个点，汽车精品提个点，保险提个点，上牌拿大头，再加上卖车的固定收入，卖一台车的总收入就水涨船高了。

而且，销售作为打工仔，也有任务压力，4S店的BOSS也知道卖车不赚钱甚至贴钱，全靠汽车周边和售后保养赚钱，自然会给销售施加压力。关于这一点，甚至还传出了“贷款卖车奖五百，全款卖车罚五百”的话，可见销售贷款卖车的压力有多大。

总的来说，4S店销售极力推荐分期，无非是可以多赚点，那么消费者应该怎么做呢？

作为消费者，如果销售推荐分期，不差钱全款是最好的办法，不要听销售吹嘘。说的再好听，羊毛出在羊身上，最后吃亏的还是消费者 。

如果差钱，那么第一步就是让销售列出全款买车总价跟贷款买车总价做个对比。正常情况下，贷款买车是比全款买车贵几千块的。

确定需要贷款后，就可以开始砍价。贷款车，最容易砍价成功的地方，第一是裸车价，第二是附送的免费保养，第三便是各种附加费用的项目。

贷款车的裸车价，可以比全款车便宜几千块。只要脸皮够厚，往下砍八千，然后让销售一次次去找领导申请价格，几次以后，基本可以便宜几千块。这里的精髓就是磨，磨的越久，诚意越大，销售越喜欢，才能真正拿到低价。因为在销售看来，愿意花时间砍价的人，才是买车意向更强的人。

免费保养次数，能多要就多要，先狮子大开口要个七八次，然后慢慢磨，要个三五次还是很简单的。因为对于4S店来说，保养成本低，还可以让客户到店额外消费，是比较划算的，一般都会送几次。

别觉得免费保养不值钱，如果不是免费保养，自己掏钱一次400～1000，几次下来也要几千块。如果附送免费保养，就可以省下几千块。

贷款购车的附加项目，金融服务费不能免，但是可以尝试少给点。上牌费也很难免，但是可以砍价。

保险可以要求4S店打折或者送保养，送工时券。精品也可以砍价，少给点。这些东西，全靠磨。

最后，买车这事本来就是一个套路与反套路的过程，而贷款买车，套路更多，销售可以赚钱的地方更多，自然愿意推荐车主分期付款买车。

为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

原因就是他们会收取服务费，比如今天比较火的金融服务费，因为普通合资品牌，或者国产车，卖车的利润被压榨的很少了，几乎没什么利润，只能靠保险，上牌，出库，加装潢，服务包之类赚钱，加的如果能分期还能收取个金融服务费，这些全国所有牌子都一个德行。

为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

最近几年，贷款买车已经成为了一种生活方式，虽然汽车价格越来越便宜，但是大多数年轻人手里资金依然不足，想要买车怎么办？汽车厂家和经销商相继推出了自己的贷款购车业务，来实现年轻人成为有车一族的梦想，其目的还是为了销量。

有人说4S店宁可不收利息也会推荐贷款买车，其中必定有猫腻。实际上贷款买车最初发展阶段，办理分期付款的业务太繁琐，所以经销商会加收一些额外的费用，比如手续费、上牌费、档案管理费等。如此一来二去，尽管分期业务审批手续和周期繁杂，利润却实实在在地增加了。4S店意识到给客户办理分期是真的有点香，理所当然地开始推荐贷款买车。

2010年之后，汽车行业竞争日益激烈，躺着卖车的日子早已一去不复返，行业价格战使一些实力不足的选手被迫淘汰。为了增加销量，汽车厂家开始推出各种金融服务业务，增加了贴息、免息政策，并且尽量让贷款买车的人不会比全款买车的人多花钱，同时合作的银行大幅简化了贷款手续以及流程，当下贷款基本可以做到当日审批当日放款。

一些汽车厂家为了能够提升销量，推出了多种分期购车方案，比如低首付、零首付、长期限、低利率、零利息等灵活的贷款方案，销售人员可以根据客户的实际情况自行把控，贷款手续也简单到一张身份证就可以将所购车辆开回家。当然贷款买车，还是需要交纳手续费、上牌费的，一些车型还会有GPS费用、档案管理费等，这些费用根据车型和品牌不同价格也有所不同。

车价竞争激烈，经销商将利润转移到分期、保险、装饰等这些可盈利的项目上，甚至有些经销商给出的车价不但不挣钱，还可能赔钱，但是利润还是可以从其他业务上收回来，这种销售玩法并没有什么行业标准，消费者很难以最初的报价来比价。不过无论如何报价，最终的入手价还是一目了然。

很多人发现全款买车和贷款买车竟然不是同一个价格，往往贷款买车会更便宜，甚至你想全款买车的时候，发现销售人员接待的热情都会大打折扣。其实经销商根据不同用户去推荐分期购车，除了要促进销量，更多的是收益，因为全款与分期之间决定了经销商的利润收益，更决定了销售人员的工资利益。总而言之，经销商卖车就是为了挣钱，分期或全款全看自己的需求，别听经销商单方面推荐，也别图表面上的那点便宜就对了。

总结：

分期或全款买车其实还是取决于自己的口袋是否饱满，如果恰好需要，分期就是双赢，何乐而不为呢？

为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

为什么4s店的销售顾问会极力推荐分期，这其中有什么猫腻了？

我们去买车的时候，销售顾问会推荐我们办理按揭，那是因为按揭的话，收益会更高一点，对于4s店来说，以及对于销售顾问来说提成是多一点，所以销售顾问以及4s店都会要求或者建议你办理按揭，这个是其中的最主要的原因。

第1个办理按揭的话，你肯定是需要交手续费，每家4s店收取的都是不一样的，一般是3000块钱，有的豪华品牌都是以上万起步，上次的西安奔驰事件，就是客户被收取了上万块钱的金融手续费，但是这个金额手续费对于4s店来说是纯收入，没有什么任何成本的。

第2个因为你办理金融按揭的话，在买保险上面就会有要求，会让你多买一个盗抢险，因为我们也是知道保险是有返点的，但是返点的话主要是在商业险这一块，如果就是说你保险买的越多，那对4s店来说，销售顾问来说提成就是越高。

但是说实话，办理汽车按揭也是有好处，有什么好处呢？对那些没有什么钱，但是想拥有自己一辆车，首付几万块钱就是可以买辆车回家，这样的话也是比较方便。第2个有的4s店或者厂家都是提供金融免息，有的是免息两年或者是三年，不要利息的，这样来说也是比较划算的。

所以我觉得不管是按揭还是全款，是根据你自己实际能力来选择，如果你有全款的能力，那你就是全款，如果你想办理按揭，那你就是办理按揭，但是我建议还是选择一家可靠的店。

为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

现如今随着人们生活水准的日益增高，买车已经成为一种时尚，家家都有小轿车，但大家去4S店买车的时候，销售极力推荐贷款买车，假如你付全款买车，反而遭受销售“白眼”，这到底是为什么呢？原来里面的猫腻全在这。

放在十年前，你说贷款买车，4S店销售会爱理不理的。可现如今不一样了，你要是贷款买车，4S店销售视你为上帝，跟前跟后为你办理。作为商家无利润的事情他是绝对不干的，只要是极力推荐给你的，绝对就有利可图

首先，在这个网络信息这么发达的时代，汽车价格都是相当透明的，每辆车的利润也是有限的，更何况汽车销售行业竞争激烈，抬高出售价格显然是行不通的。于是商家乃至厂家推出贷款买车的促销手段。其实从贷款、保险、挂牌等各个环节都是4S店创造利润的手段，都是有共同利益的。

4S店极力推荐贷款买车，顾名思义就是让消费者贷款消费，帮助银行或者贷款机构完成贷款任务后，金融机构就会给4S店相应的分红。而且贷款买车还会强制要求在贷款期内购买特定的保险，这是4s店与保险公司的一种合作互利的关系，同样保险公司也用提成返利的方式回报4S店。几年的保险合计起来，也是一笔不小的数目。

其次大家都知道，4S店在办理贷款买车的同时都会收取相应的手续费，这个手续费价格几千元不等，而且这个手续费不是给银行的，是4S店单项收取的，就是所谓的“跑路费”吧，

最后办理完毕后，部分4S店还会要求车主办理新车上牌业务，而且各个环节都要收取手续费，费用不等。作为4S店销售人员，客户贷款买车的话，对他们带来的收益可能会更好一点，当然希望所有客户都办理贷款购车。作为消费者本人而言，贷款购车虽然可以分解暂时的经济压力，但是费用比全款购车要高出很多，应该说各有利弊吧！

对于全款购车和贷款购车朋友们有什么看法呢？欢迎评论区留言！

为什么买车时4s店的销售极力推荐分期付款？这有什么秘密吗？

首先非常感谢悟空提供的平台，让我们互相帮助答疑解惑。

题主你好，很高兴为你解答这个问题，下面我来说下我的一些看法，希望对你有所帮助。
汽车在人们的出行过程当中所扮演的角色是越来越重要，因此面对这样的变化，很多朋友都想拥有自己的一台车。那么在实际购买车型的过程当中，一般的购买方式主要分为两种，一种是全款购买，一种是贷款购买。而细心的朋友可能就会发现，在目前的大环境来说很多销售都会极力推荐你办理分期购买，那么说在这其中到底有什么猫腻呢？下面我就来给大家简单分析一下，供大家在选车购车的时候起个参考作用。

首先第一点就是会产生所谓的车辆服务费。最近奔驰维权闹得沸沸扬扬，而在这其中车辆服务费再一次的映入了大家的眼帘。那么说实话，汽车服务费这个东西属于模棱两可的这么一个概念，在目前办理分期购买的话，基本上都会有着这一部分费用的一个涉及。但是从法律条文来说，它确实又不属于真正的一个购买过程当中所发生的一个费用，因此这一部分费用它的最终走向我们也不是特别清楚。而如果是全款购车的话，则不需要缴纳车辆购买服务费，但如果是分期的话，这个钱都是需要掏的，并且就经验来说，这部分钱最终都流向4S店以及贷款公司的口袋当中，所以说分期买车看似价格是便宜了，后期的利息也低了，但是在这其中的差价是肯定不会让利给你的，俗话说的好，买的不如卖的精，而这个就是销售极力推荐你办理分期购车的一个主要原因所在。
然后第二点就是分期购车可以牢牢把握住你在还贷期间的各种用车费用。俗话说得好，买车不贵养车贵，而在全款购车来说，与4S店基本上就是一锤子买卖，车开出大门钱交到它们手中，与它们基本上就再没有什么太大的关联了。只要不出现重大的质量问题，后期自己想怎么办就怎么办。但是如果分期购车的话，说白了就是受制于人，因为钱还没有还清楚，所以说汽车的大本是不会给到你的，那么在这期间，你的保险必须接受4S的指定渠道形式去进行购买，并且保养也必须按照它的方式去进行保养，那么这样一来一回的话，中间的差价是非常惊人的，因此分期购车虽然买的时候看似各种优惠比较诱人，但是在后期来讲4S店赚的会更多。

以上就是分期购车的部分猫腻所在，有其他的补充欢迎大家在下方留言评论，我是小辉，一个非专业的汽车评论员，喜欢我可以关注我，我们一起聊车，侃车，玩车。