4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

很多准车主在买车砍价，因为裸车价僵持不下的时候，销售会好心的劝说：“你不如分期买，裸车价还能再减几千，还有更多的礼品送！”

你话还没问出口，销售接着说：“最近公司搞活动，不要利息，公司贴。活动时间有限，想买的抓紧了！”

你一头雾水，还有这好事？分期买车还不要利息？天上掉馅饼拉？

想得美！永远记住羊毛出在羊身上。销售

让的每一分利，都会在别的地方找回来。

对于大部分4S店来说，卖一台车赚厂家的返点太寒碜了，养家糊口都做不到。只有从卖车的衍生业务入手，才能赚钱。

衍生业务很多，比如代理保险，卖精品，跑腿办事等等。

套路一：超长分期免息贷款购车的政策，大部分是汽车金融公司为了刺激购车消费推出的，主要赚一份服务费，一份几千，积少成多数目可观。

所以4S贴息有借花献佛之嫌。按年利率4.53%计算，三年期的利息以贷十万计算，需要14000元左右。积少成多，这笔钱4S店表示压力很大。

套路二：贷款车，因为钱还没有还完，机动车登记证书是不在车主手里的，要么在银行保管，要么在金融公司保管。钥匙也是少一把的。还要装GPS。

GPS的价格在一千到二千左右，不装不行。而GPS，电商渠道百来块钱就能买个功能齐全的，这份溢价，全给4S店赚了。

套路三：贷款车，因为钱没有还完，为了保证车辆的价值，防止车主故意毁车不还钱，车险要上足。交强险是必须的，商业险里面的车损险，盗抢险也要足额上齐。

除了保险费用高，保险还规定得在4S店买，4S店又可以拿一笔佣金。据我年年投保的业务员介绍，我要是买全险，他愿意给我付商业险价格一半的现金点给我。

想想看，佣金非常高。

买一年还不算，贷款几年就规定在店里买几年车险，连环赚。为了保证续保，还会被要求缴纳续保押金，不续保押金不退。

套路四：车辆落地需要缴纳购置税，要上牌，很多贷款车的条件是店内上牌。

店内上牌当然不是免费的，需要交服务费，几百到几千不等。

而自己交购置税是免费的，除了费点时间。上牌只需要花费一百块不到。跟交给4S店的服务费比起来，太划算了。

天下熙熙皆为利来，天上掉馅饼的事还是小心一点为好。

4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

去4s店买车的时候，相信很多人都遇到了一个奇怪的现象，就是去买车的时候，即便有能力全款买车，4s店也建议大家贷款买，而且贷款买车售价比全款买车还要便宜。

比如有些4s店就明确规定，如果全款买车就要多交两三千块钱的费用。

看到这种奇葩现象之后，很多人都不理解，因为正常情况下大家做生意都喜欢现款现结，没有人喜欢赊账的，毕竟现款现结可以大大提高资金的使用效率，而且防范赊账出现一些意外风险。

那为什么4s店跟其他商家不一样，偏偏不喜欢全款买车，而喜欢客户贷款买车呢？

中国有句古话说得好，所谓无利不起早，4s店之所以倾向让客户贷款买车，因为这种买车方式4s店的利益才可以实现最大化。

目前很多4s店都会跟固定的银行合作，他们的客户贷款买车基本上都通过这些银行办理，而客户办理贷款之后，银行的钱都会一次性打到4s店的账户上，所以对于4s店来说，根本不存在客户赊账的问题，客户只是欠银行的钱而已。

在可以正常收款的情况下，4s店向银行推荐贷款客户却有一些好处，这种好处主要来自两个方面。

第1个、贷款手续费。

大家办理车贷的时候，4S会帮大家向合作银行申请，但申请贷款这过程很简单，因为所有的资料都由客户自己准备好，4s店只需要把这些资料以及申请表提交到银行就可以了，但就是这么简单的手续，目前很多银行都会收取2%~5%不等的手续费。

相当于大家申请10万块钱的贷款，银行有2000块钱到5000块钱不等的手续费。

第二、银行返佣

在客户办理车贷的时候，4s店都会要求他们到固定的银行或者汽车金融公司办理，而之所以要指定银行或者金融公司，因为有些4s店跟银行合作的过程当中，银行会按照一定的比例给他们返佣。

比如客户办理10万块钱的车贷，4s店有可能获得2、3千块钱的返利。

把贷款手续费以及金融机构的返利加在内，办理一笔业务银行的收入可不菲，客户办理十万块钱的贷款， 4S店从中获取的收益大概在4000块钱到8000块钱之间，然后4s店再从这部分收益当中拿出一部分钱来补贴客户，比如拿出2000块钱补贴客户，这样4S店仍然是稳赚不赔的。

正因为如此，所以4s店都非常积极向大家推荐汽车贷款。

当然对于客户来说。具体要不要办理汽车贷款大家要根据自己实际情况选择。如果大家没有能力一次性全款买车，那办理按揭贷款也不失为一种选择。

但大家如果有能力全款买车，那我觉得没必要贷款，这样可以节省一部分手续费和利息。

4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

现在的汽车市场已经逐渐趋于饱和，再加上新能源汽车的冲击，所以传统的燃油车销量已经受到了很大的影响，现在很多的4S店已经处于亏本的状态，那么如何才能刺激消费者们去买新车呢。

现在很多的4S店为了刺激汽车销量，推出了很多的优惠活动，例如什么零首付购车、低利息或者零利息购车、购车赠送交强险、购置税减半、赠送基础保养、提供终身质保等。

像现在4S店倒贴利息，推出低利息购车的活动室最常见的，那么4S店会亏钱吗？其实不会，我们都知道贷款买车一般都是需要缴纳服务费的，一般20万以下的车型贷款服务费普遍在3000~5000元左右，然后还会要求你在贷款期间内必须要在4S店买全保，甚至还会强制在4S店上牌。

以一辆10万元左右的新车来计算，服务费大概3000元、保险返点在1200元左右、上牌利润300元以上、而这些钱已经足够弥补4S店倒贴的那些利息，另外还有厂家的销售返点以及车辆后期的售后服务上要赚钱，所以4S店绝对是不会亏的。

4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

4s店力推大家贷款买车，是最近这十几年产生的效应，如果往回数个十几年，那时候车价虚高、供不应求，绝对的卖方市场主导，所以那时候买车全款占比很高，普通消费者连贷款都很难通过，所以那时候4s店也不怎么待见贷款购车的朋友，全款提车的都应付不过来，谁又有闲心去处理贷款购车呢？只不过时代终究是悄然发生着改变！

如今咱们国内汽车市场，早已渡过了井喷式的黄金增长周期，如今增速变得平缓、甚至出现负增长，车企自然不会坐以待毙，降价是必须的，所以这十几年来车价持续走低，时至今日汽车的价格已经很透明了，而现在经销商想靠卖车赚利润很难，所以也只能动动脑筋、想一些其它的办法，贷款购车明面上只是赚取手续费、服务费，实际上这里面隐藏了好几层的收入，并不像表面那么简单！

贷款购车更适合那些预算吃紧的朋友，钱不够是硬伤，所以这类朋友就不要考虑贷款购车的好与坏了，钱不够、不贷款、根本就没办法拥有车；而对于预算充足的朋友来说，贷款购车也不见得全是坑、一些小众品牌，走贷款往往很实惠，所以也没必要一棒子把贷款购车都打倒；现如今比较常见的就是贷款免息，4s收取服务费、手续费，两个加到一起一般在7、8千元左右，结合三年的期限，十万元的车子大概和有息贷款一个样，不过对于一些高值车型而言，倒是划算了许多，但对于那些低级别、代步车而言，背着抱着一边多；不过为了减少一些麻烦，鄙人还是建议若预算够、就尽量全款提车！

消费者贷款购车，4s店的好处自然很多，那可不是赚点手续费、服务费那么简单，让消费者贷款购车，经销商可以拿到多重返点；现在做汽车的基本不奢望卖车赚差价了，而就是靠各个企业的返点生存！

金融机构返点：贷款购车无论走的品牌金融机构、还是银行，经销商在其中都起到了帮忙的作用，简单点说就是帮忙放贷，品牌金融、银行自然不会让经销商白忙活，都会给经销商提供返点，这就是合作、互利共赢嘛，给了一些甜头，经销商才会不遗余力的推荐消费者贷款购车！

保险公司返点：只要贷款购车，必然逃不掉在4s店购买保险，良心点的买一年即可、不良心的必须要买三年，实际上4s店一年帮助保险公司卖出的保险高达几千份，只要贷款、直接买三份，这是帮了大忙吧？一年4s店可以帮保险卖出几千份全险，这是全险呀、上万的，保险公司赚了这么多，是不是也要拿出些点、来回报下经销商？这就是一笔可观的收入！

主机厂返点：4s店车卖的多、主机厂同样会提供返点，不过这部分和贷款购车几乎不发生什么关联，不过即便卖车不赚钱、只靠这三大返点，就能让经销商舒服许多；如果在结合后市场的收益，经销商的实际收益还是很客观的局面，如果消费者都不贷款，那么金融返点、保险公司返点就拿不到了，在现在这个汽车冷淡的环境下，失去了这俩返点搞不好就根本活不下去！所以在目前这种大环境下，4s店必然大力建议消费者贷款购车，即便做到三免（免息、免手续费、免服务费），可靠金融返点、保险公司返点，依然还有赚头，如果全款、上哪要这些返点去？所以经销商倒贴利息奇怪么？人家这叫舍小赚大，况且也没舍啥啊，大部分经销商是做不到三免的，所以依靠服务费、手续费就把利息摊平了，返点就是纯利润，这就是现在各大经销商力推贷款购车的原因，对与链条上的各个系统都有好处！

4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

相信不少车主在买车时都遇到过这种情况：当你去4S店看车时，那些销售顾问会一直跟在你的身后宣传贷款买车的好处，并且向你承诺如果选择贷款买车，4S店还会倒贴贷款利息，你只需要返还本金即可。面对这种情况，很多人都在想什么时候4S店变的这么好了？难道天上真的会掉馅饼吗？

首先要搞清楚4S店让消费者贷款购车的原因。如今正是一个消息爆炸的时代，各种消息都能在第一时间传播开来，包括汽车的价格，每当汽车公司推出一款新车型，可能4S店还未获得官方定价，详细的价格就已经流出了。所以4S店想要同以往一样，靠卖车挣钱已经不太现实了，但如果4S店能够让你贷款买车，那么他们就有充分的理由向消费者收取手续费，这也就是他们利润的来源。

其次，4S店虽然贴息，但是它并未亏损反而是在挣钱。拿我身边的一个朋友来说，他在买车的时候听取了4S店贷款购车的建议，4S店承诺倒贴贷款利息5000，因此他不需要支付利息只需要按揭返还本金，但是等到办手续提车时，4S店却以贷款手续费、出库费、PDI检测费为由让他额外再交8000。实际上这些手续费加在一起最多只需要2000，而且4S店已经把它算在了倒贴的利息里面，结果就是我这位朋友贷款买车不仅没有讨到便宜，反而多花了3000块，所以事实就是4S店正在利用这种方式挣钱。

最后，对于4S店的这种变相的营销策略，在我们选择贷款买车的时候一定要记住，手续费不能太高，如果销售顾问极力向我们推荐这种免息贷款或者贴息贷款的购车方式，那么此时就需要多留一个心眼了，因为这很可能意味着我们正在上当。

总而言之，羊毛出在羊身上，天下没有白捡的便宜，笔者对于贷款买车这一问题给出的建议是：尽可能选择全款，因为只有这样4S店才没有机会索取相关的手续费用，而且后期也省心省力。

4s店倒贴利息，让消费者们贷款买车，大家相信天上会掉馅饼吗？

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导读：笔者之前因为从事过汽车销售的工作，所以说身边的亲戚朋友，在买车的时候总喜欢向我咨询一些购车的问题，就在前两天，身边的一位朋友到4s店去看车了，但是他打电话告诉我说，4s店的销售顾问一直向他推荐贷款买车，虽然不是免息的，但是利息很低，因为4S店说，他们会帮忙贴息5000元，但是手续费要收8000元，车价才10万，问我到底靠不靠谱，今天笔者就和大家来聊一聊这个问题。

相信很多已经买了车子的车主在买车的时候，会遇到这样的问题，对于销售顾问来说他们更希望车主去贷款，因为只要车主是贷款购买的车子，那么一辆车子的提成至少可以多500元，所以这也是为什么，4s店的销售顾问会向车主推荐贷款买车，因为他们想拿更高的工资。

那么对于4s店这种贴息的政策或者是免息的政策，到底靠不靠谱呢？我想说一句是“羊毛出在羊身上”，对于现在的4s店来说，其实单靠卖车去挣取利润已经非常的困难了，所以说如果你全款买车，他们只能从保险上面和上牌费上面挣点钱，但是如果说你是贷款买车的，那么他们可以想方设法的多收取一些其他的费用项目，比如说常见的有贷款的手续费，出库费，PDI检测费等。

其实，像我上面的这位朋友所遇到的问题，就是遇到了4s店的一个策略，4s店答应我朋友可以贴息5000元，那是手续费，已经收到了8000元，那你想一想8000元减去5000元，其实正常的手续费收取也不过就2000元到3000元之间，而其中他贴息的这5000元，从另外的地方给你收回来了，也就是说其实没有给你贴息，你还是出的自己的钱。

总结：所以我这里也给大家一个建议，大家在贷款买车的时候一定要记住，手续费的收取一定不能太多，而且如果说销售顾问极力的向你推荐，免息贷款或者是贴息贷款的时候，这个时候你就要多留一个心眼，毕竟贷款买车对于销售顾问来说，或者是对4s店来说都是有利的，他们可收取的费用项目比较多，也就是说利润比较大。