为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

我买房子的时候也遇到过这样的事情，根本不是没房了，而是销售的套路，奉劝大家买房子的时候千万不要冲动，不然买错了后悔都来不及。

我当初买房子的时候看好一个楼盘，位置距离市中心不算远，开车也就十多分钟，而且还是学区房，是一个重点小学的分校，听说是主校直接参与的那种，不是挂羊头卖狗肉的。

而且这个楼盘紧挨着快速路，交通很方便，不仅有公交，也有地铁，附近还有大型的商场和超市，还有三甲医院，总之就是很好的一个楼盘。

唯一的缺点就是价格高，我们这里市中心的房子均价一万七八，这个位置差一些当然卖不了那么贵，但是也得一万二三的价格，按照我的预算老说，其实还是有点超支的，因为我一个月工资就是5000左右有，还不是很稳定，所以我做多能接受的价格就是1万，不能再多了，就这首付还是父母给我凑的呢，说起来还有点不好意思。

扯得有点远了，尽管我很喜欢这个楼盘，也去看了不下5次样板间，但是价格成了最大的问题，后来我都已经放弃了，以我的工资，就算现在勉强买了， 估计以后还贷款都是问题。

后来我就没有再去那个楼盘了，看了也是白看，不过之前有加过销售的联系方式，有一次我刷朋友圈的时候，突然看到那个销售说有9000多的特价房，而且还是好楼层。

当时我还有点不敢相信，毕竟一平米将近优惠了小3000，怎么可能，因为那个楼盘卖得确实也不错，没有必要降价卖吧，再说了，降这么多的话，以前买房子的业主能心里能平衡么？开发商这不是没事给自己找事呢。

不过我还是试着给销售发了一条消息，想问问他是怎么回事，是不是发错了，结果销售没有否认，还说现在确实有了几套特价房，还没有卖掉呢，不过惦记的人不少，他告我如果想买的话最好亲自去看看。

我赶紧告诉他给我留一套，我肯定买，结果他说想买得直接去办手续，因为是特价房，不接受预订，我和他联系的时候已经是晚上10点多了，如果不是因为太晚了，我当时就想直接过去，那天晚上我一整晚都没有睡着，眼看就可以买到自己喜欢的房子，还能这么便宜，和天上掉馅饼也没有什么区别。

第二天一大早，5点多的时候我就到了售楼部的门口等着，一直等到销售上班，心里还想着，这下应该没有人比我快了吧。

结果销售一看到我就说我还是晚了，昨天临下班的时候，他的同事就已经把特价房卖掉了，只不过他不知道，所以才会告诉我还有，我当时那叫一个气啊，这落差也太大，我就一个想法，觉得自己错过了这么好的房子，为什么自己的运气这么差。

不过销售也没有让我走，把我拉到一边说还有办法，虽然价格没有特价房那么划算，但是起码也能便宜一点，我那会满脑子都是想买房子的想法，也没有细琢磨，完全就是上头的状态，几乎就是销售说什么我都点头，最后定了一套，后来等我冷静了以后，我才意识到，自己应该是被忽悠了，下面我就根据自己的实际经历来说说这里面有什么套路。

为什么明明有房子，但是销售却说没有了呢？反而还在到处发信息，那是因为大家去看房子的时候，毕竟像房子这么大的商品，不会轻易就买，一定会多对比，反复和销售磨价格，大部分时候销售和你耗很长时间，最后还是没有把房子卖掉。

所以，当你被售楼部吸引过去看房的时候，销售都会故意说你想买的房子卖完了，不仅能给你一种这个楼盘房子很抢手的假象，而且还会像我一样有一种很后悔来晚的感觉。

销售要的就是这个状态，就在你觉得买不上房子的时候，销售就会给你一点甜头，说恰好有一套房源，你可以买，这个时候大部分人就会觉得自己运气好，完全顾不上再去对比了，也不管价格是不是优惠，第一个想法就是赶紧把房子定了，省得再被人抢走，这么一来对于销售来说，买房子就变得简单了，还能省不少事。

而且相对来说价格还不低，你高价买了房子还挺感激销售帮你，简直就是被人卖了还帮对方数钱。

其实这就是销售卖房子时候的一种套路，让你冲动消费，至于房子到底合不合适，你后悔也来不及了，就拿我来说，本来预算就是一万以内，结果最后还是一万二买了一套，这就是冲动消费的代价。

还有一种情况，销售朋友圈发的售楼信息一般都是特价房，不仅楼层好，而且价格低，谁看了都想买，不然我也不会被忽悠去了售楼部。

不过这些所谓的低价房源，其实都是不存在的，或者说房子有，但是价格并没有那么低，都是噱头，从这一点上来说，销售有点不地道，用虚假的信息拉客。

我去售楼部的时候那几套房子根本就没有卖掉，房子还是那几套房子，但是价格怎么可能9000多就卖给我，其实就是想变相涨价，而我一看好房子又有了，也就不在乎价格了，有时候我觉得销售卖房子真是屈才了，应该去研究心理学。

不过我还算比较幸运的，虽然价格没有优惠，起码房子还是选了一个好的楼层，有的人可就没有这么好运气了，销售的套路也就开始了。

销售之所以会说没房了，其实就是想先把不好的房子卖给你，接下来就是你和销售博弈的过程，看看谁先松口，如果你坚持不下去，那就只能买到不好的房子了。

1、楼层：销售最先会给你推荐一些不好的楼层，比如说6层以下，采光差，有噪音困扰，特别是1层和2层，还有可能会返水。

还有就是8层，13层，14层，18层，24层这些特殊的楼层，虽然住起来不影响，但是也是属于特殊楼层，还有一个就是顶层了，冬冷夏热，漏水是家常便饭，这些房子根本就没人要，不信你可以随便去一个售楼部看看，这些楼层都很难卖掉，除非价格特别低。

而你想买的好楼层销售会告诉你早就卖完了，其实根本没有，就是想逼着你先从这几个里面选。

2、户型：除了楼层以外，还有就是户型了，一般来说每一个楼盘卖得最快的就是小户型了，毕竟还是穷人多，小户型总价低，无论是将来转手还是自住的生活成本都是很划算的，销售当然也不想先把这些户型卖掉，不然剩下一堆大户型可怎么卖。

所以销售也会告诉你，特价房的小户型没有了，只能买大户型，如果你犹豫了，销售就会用降价的方式来忽悠你，因为大户型总价高，本身就不好卖，所以最后往往都会有一定幅度的降价，而且一听单价能便宜，最后就被销售忽悠了，超出自己的预算，买了大户型。

就像很多人买车一样，本来想全款买一辆10万左右的代步车，结果被销售一忽悠改称了贷款，最后买了BBA的都大有人在。

但是房贷不像车贷，两三年的时间咬咬牙就过去了，房贷起码得二三十年，如果没有稳定的收入，很有可能会还不上。

我有一个朋友就是，被忽悠买了大户型，结果后来房贷都还不起，能借的朋友都借遍了，最后只能眼睁睁地看着自己的房子被银行收走，首付都白搭了。

所以说，如果你买房子的时候销售告诉你没房了，千万不要相信，要是给你推荐一些你不喜欢的房源，也不要妥协，最好的办法就是告诉销售，如果没有自己想要的房子，自己就不考虑这个楼盘了，自己也不是非这里不买。

相信我，就在你起身要离开的时候，销售一定会拉住你，然后让你不要着急，他能帮你想办法，走到这一步，你基本上就能买到自己心仪的好房子了。

写在最后

除了上面说的以外，销售还有很多其他的套路，如果你不知道也会被坑：

1、去售楼部看房子的时候不要觉得人多就是卖得好，其实很多人都不是来看房子的，说白了就是拖，给你造成一个房子很抢手的假象，好像不赶紧买就买不到了一样。

2、买房子并不是一口价，也是可以讲价的，从销售到销售经理，再到销售总监，项目总，每高一个级别，手里都有一定的折扣，如果你认识人，能便宜不少，所以不要着急交钱，可以先托人问问。

3、有的房子看似单价低，但是买之前一定要问好公摊，有的楼盘公摊很大，我最大见过住宅有百分之40的，100平米的房子实际才60平米，正常的楼盘起码在75平米以上，看似一平米房价少1000，实际上房子面积上做了手脚，如果你没有问清楚，大概率就被坑了。

4、1层和顶层再便宜也不要买，开发商为了卖掉这两个楼层，一般都会赠送露台或者花园，但是这都属于违建，并没有产权，如果物业或者其他业主投诉，是一定要被拆掉的，要是买了这两个楼层，将来想卖都卖不掉。

5、买房子的时候配套很重要，但是不要相信什么所谓的规划，只要不是亲眼所见都不要相信，就看现在有的，如果能接受就买，不能接受就不买，开发商给你承诺的未来大部分都实现不了。

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

我去买房的时候告诉了售楼处，希望买哪一套。

结果售楼处直接告诉我：不好意思，这两栋楼的房子都没有了。

当时我就发火了，开什么玩笑，既然这两栋房子都没有了，那你天天发售楼处的信息，并且还说某一处楼盘正在对外开放出售，你发这些信息干什么？

你这不是虚假信息，这不是在欺骗我们的消费者吗？

很多小伙伴可能会意识到在买房的时候，某些楼盘明明已经没有房子了，可是售楼处的工作人员却天天还在发该售楼处的销售信息，这是为什么呢？

如果我们近期有买房的准备，或者纯粹是为了看个乐子的话，这篇文章一定要看，是我的亲身经历，或许能够给诸位带来帮助。

在去年年初的时候我准备买一套房，而当时我已经看好了一个地方，那套房子真的是特别漂亮。

当然我买房的前期准备工作就不多讲了，那一部分内容的确是有点糟心，我看中的那一套比较漂亮的房子，据说房子的南面会规划出一大片的高尔夫球场，房子的北面会有一个小型的公园。

这样的场景想想都非常的漂亮，而且我买的那个房子楼层不高不低，处在中间还是1梯1户，那叫一个美。

我甚至都规划好了，早上的时候起床，然后拉开窗帘就能够看到一群人在那打高尔夫，然后去另一个房间里面拉开窗帘，就能够看到一个大型的公园，那个场景简直太棒了。

虽然要的钱多，但是当时想了想咬咬牙也能够买得下来，于是二话不说带着父母就跑到了售楼处，然后给售楼处说了这套房子我要买。

你们知道售楼处给我的第一反应是什么吗？售楼处直接告诉我：不好意思，这套房子我们早就卖光了，不光这一套房子卖光了，这套房子所代表的这一栋楼都已经卖光了。

在这里再补充一点，省得让大家误会。

我也没有多少钱，而且我们那个地方本身地段就比较差，大家都知道。

但凡地段比较差的话，房子是很便宜的，会有大片的空地来规划，所以这个所谓的高尔夫球场在一线大城市那可能是贵的没边。

但是在我们那边的话还可以，而且房子的价格也不贵，1万块钱左右一平。

如果我拿着这个钱去县城买房的话，4000块钱一平，而且房子与房子之间的间距都能够让8辆小汽车来回地去走，而且不会堵塞。

在小地方嘛，因为小地方的房价本身就不高，所以享受到的服务待遇也比较好，这一点大家理解一下。

售楼处说了，因为这个房子本身地段太棒了，而且这个房子前后都是休闲场所，旁边就挨着超市，所以这套房子最开始的时候刚规划就已经卖完了。

一共有32个住户，但这32个住户人家在一年前就买了，你现在唯一能买的只能是这套房子再往那边走6栋房子，隔着一个小区的房子能够卖给我。

当时我听了之后特别生气告诉售楼处说：不对呀，我当时看到你们的宣传了，因为我加了你们售楼处的一个好友。

他天天对外宣传说这个房子多么好，多么漂亮，多么棒，我都已经被那个售楼处的人说的眼珠子都通红了，结果你告诉我不好意思，这套房子其实已经卖没了，需要买另一套房子，你这不是在耍我玩吗？

哪有你们这么办事的，这件事情做的的确是太不地道了。

但是不管我怎么说，这件事情就是一个既定的事实。

想买这套房子门也没有，按照售楼处的说法，如果我愿意再添上个三五十万，直接从人家已经买的那套房子里面过户也是有可能的，但是人家那个买房子的人都不差钱，买这套房子，就是看中了这套房子的优越地理位置。

你指望着从人家手里面要，人家未必会给，当时听了之后万分气馁，但是生气归生气，后来想一下距离这个地方不远的另一个小区虽然是和这个小区隔着一道墙，但是是同一个开发商，属于1期和2期的区别。

那既然如此，就去那边看一看吧，那边也有一个公园，唯独缺少的就是一个高尔夫球场，后来想了一下高尔夫球场那玩意儿咱也不会玩，还不如有个公园实在。

而且的确价格方面也降下来了，便宜了好几千块钱，所以在当时直接决定在那个楼盘里面安家落户。

当我讲完这件事情之后，大家心里面也就有个谱了，没错，事情就是这么简单。

我之所以能够在那个地方买楼房，是因为看到了销售处关于这套房子的宣传，被这套房子的宣传吸引过来了，所以才能够在这个地方增加成交量。

这也是为什么我们会发现一些售楼处的工作人员每天会发各种各样的宣传视频或者宣传手册。

这里面会讲某一套房子特别棒或者某一个楼盘特别棒，这个楼盘占据了天时地利人和，而且交通方便出行便利，更重要的是环境还不错。

这样一套房子价格也不贵，只有1万多块钱一平，这样的信息我们看到了肯定会第一时间来到这个地方去找销售人员，然后希望能够买一套房子。

前提是真的想买房子且有足够资金的人。

但是问题的关键在于，当我们来到这个地方找到了售楼处的工作人员，并且把自己的诉求提出来之后，售楼处的工作人员反而小脸一紧告诉我们：

不好意思，在这个地方买房子可以，但是我们所宣传的那一套楼盘早就卖光了，什么时候卖光的？

可能这个售楼处刚刚承包或者刚刚准备做宣传的时候，就有一些内部人员得到了消息，提前锁定了这个楼盘里面的某些房子，并且直接成交。

这是有可能的，真的是有可能，但凡大家买过房子的都知道这种情况的可行性。

那我们这个时候就会好奇，拜托，明明不能够卖这个房子，为什么你还要做宣传？

其实最主要的一点就是售楼处的工作人员正是通过宣传的方式来提高我们的吸引力，紧随其后，正是因为宣传到位，所以才会有人来买房子。

虽然买的房子不是我们宣传的这套房子，但是也是我们这个小区，或者说我们这个基建楼层所盖造出来的房子。

说得再直白一些，您来了总归会看一下，看一下就会提高我们这个地方的知名度。

不管你想买还是不想买，最起码我们可以借助一个比较好的楼盘来提高我们整体房子的知名度和销售额度。

而事实也正是如此，包括但不限于我在内的很多的楼房购买者都是奔着来都来了看一看吧，下雨天打孩子闲着也是闲着。

本着这样的姿态，我们会看一些售楼处给我们指定的楼盘，但是售楼处的销售人员的嘴上功夫还是比较厉害的，他们在宣传这些楼房的时候，必然会把各种楼盘的优势以及这些楼盘的好处全都跟我们说明白。

既然这些东西都已经掰扯明白了，那么只要我们有刚性需求或者有硬性需求，并且迫切地希望能够购买该处楼房来当做自己无论结婚也好还是居住也好的硬性条件的话，大多会给销售人员个面子，去看一看瞅一瞅。

而只要我们看完之后，有一定概率来买，那么销售人员正是抓住了我们这样一点点的概率，并且运用自己对于业务的销售能力来提高这一部分概率的比例来促进成效额度。

也有人说了：销售部门或者售楼处的工作人员通过部分虚假宣传或者刻意的宣传，来让我们这些想买房子的人去看。

对于这一点我不做反驳也不做支持，事实上这种可能的确存在，而且对于部分售楼处尤其是不注重口碑的售楼处而言，也大有概率。

但是问题的关键在于你这种所谓的虚假宣传，充其量能够骗购房者上这个地方来转一转，最终能不能购买还需要看这个房子的硬件条件。

除此之外更重要的一点就是有一些好的房子，如果我们不是做中介不是做二手房工作或者不是售楼处有人的话，的确是很难买到一些地理位置比较不错的房子。

如果真的有意向的话，我们更建议的是提早做好打算或者提前先认识几个售楼处的工作人员，从内部得到一些消息，哪怕给他们一些好处呢。

当然如果售楼处宣传的房子和实际在卖的房子差距特别的大，而且明显失衡了，那么对于这样的售楼处而言，不买也罢，毕竟售楼处本身做事就不太地道。

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

很高兴收到问题@武清安家 你问我答

售楼处说是没房了，售楼处的人却天天发售楼信息，到底是怎么回事呢？

这是售楼处销售的一种策略或手段，其一就是饥饿营销，有客户到售楼处买房子，销售告诉你房子基本都卖了，好多的客户想买没买到。那么客户就会觉得这个项目好卖，越得不到的东西越想得到，那问问怎么买呢？售楼员会告诉你留个联系电话后有清退的房子给你留着，那样过两天给你致电可以过来买，那客户就没有一点免疫力了，赶紧来买。

其二售楼处会通过这种手段卖一些不好的楼层，例如一楼顶楼，或不好的位置，临近大公路，售楼员会告诉你项目基本卖了，还有几套一楼或顶楼，你会觉得这个项目没买到就是过错，那买个一或顶楼，售楼员再告诉你价格正合适，那一般就会付款了。

其三就是捂盘惜售，后期抬高价格，越来越贵。

这都是原来市场上行阶段的套路，现在这个市场条件下，售楼处不存在捂盘惜售的情况，而且天津规定销许下证后一定的时间内必须开盘。

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

我来回答这个问题。

首先这是售楼处惯用的套路，为什么这样讲的？他一直说没有房子，然后呢朋友圈里边儿又发有房源，这就造成了房源非常紧张的假象，如果很多人对这个楼盘感兴趣，但突然一问这个售楼处就没有房子了。那很多人都会非常着急，这个时候如果你有售楼员的微信，你会发现他天天都在发房子，无外乎说售楼处现在又加推了两套多少平多少平的，然后现在的总价非常低，让你赶紧入手，要么打电话就是告诉你说现在哎，因为有前期有人定的房子，现在不想要了啊，那这个时候呢你就可以入手了，实际上这些房子呢都是开发商捂在手里的，没有出售的。因为如果开发商说我现在这里有大量的房源，这个时候呢很多人都会观望。一观望就对房地产开发商造成了损失，因为他这样的话，他的房子呢不容易卖出去。

其次呢就是政策问题，因为现在国家对于开发商说捂盘的这个行为是非常恼火的。所以要求价格透明，不准捂盘，那这个时候开发商呢，其实没有捷径可走。所以现在这种情况发生的很少很少，因为现在开发商卖的房子在当地的住建部或者住建局是都可以查到的，哪些备案了？哪些没有备案，哪一层卖了哪一层没有卖都会详详细细的显示在网站上，所以他做不了假。

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

这是套路，饥饿营销方式，去售楼处会有一名售楼员接待你，然后问你想买多大面积的，什么样的户型，然后给你推出2套，并说其他户型要么已经卖完了，要么就是老板没有推出来，其实很明白了就是先把不好卖的户型或房子先推出去并且价格低，然后留着好的户型，逐渐推出更高的价格，并且配合推出二期三期的楼，结合当前推出的高价格作为参考，推高楼市，而且是按周开周例会的形式出售，本周卖出去了2套，下周就加价100-200再推，如果没卖出去，就保持原价格不变，所以你会发现，你在售楼处能看到的售楼价格其实是市场价，也可以说是挂牌价，并非交易价，如果真正有客户买了这套房子，那么下周推出的价格已经上涨了。

为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？

我之前遇到过。

去售楼部看房，有一个销售说没房了。

我听后刚准备走，他又叫住我，说他想起来还有几套别人征信没过关遗留下来的房子。

然后就在他的引导下参观了房子。

其实这几套房子看下来，我都不是很满意，但是他全程给我制造一种紧迫感。好像我再晚一点就错过了天大的机会一样。

最后还是没在他们那买，他们给我的感觉非常不好。

就是满满的套路感。[捂脸]