现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

全款提车与贷款购车不同、全款购车的消费者是完全不必在4s店购买车险的，只不过在过去的相关规则看来对消费者的保护并不充分，所以不少4s店为了多赚取收益往往会从一些小细节入手，4s店的车险定价与保险公司定价是一样的，价格受保监会监督、不是谁能改变的！

只不过车险是有返现的、鄙人有辆3.7L的车子，因为排量大的缘故、每年的车船税要达到3000元左右，所以每一年商险的报价平均在9000-10000元之间，不过实际成交价格一般在7000元出头，简单点说就是保险公司会返还给投保用户以小部分；各位在4s店买保险的朋友试着想想、是不是根本没人提到返现的事？

对于老司机而言、不容易被糊弄，但那些第一次购车的朋友们、他们此前并没有购买车险的经历，而且因为之前名下无车、所以也接不到各大保险公司的销售电话，所以对车险的价格、折扣没有任何概念；所以无论是全款、、贷款购车时在4s店所购买的车险都属于全价险，不知道用这词来形容是不是准确、不过意思容易理解！

如果对返现的概念不理解、那么可以这么去思考，4s与各大保险公司处于合作状态，保险公司会给4s店折扣，若讲道理既然保险公司给4s店打折、4s也要给消费者打折，但在实际中没几个4s店会把这个利润回馈给消费者的，一台车利润才几钱？毫不费力从保险上榨出几钱元不香么？而且并不存在什么问题，只不过是不厚道！

首先问一句贷款分期购车、一定要在4s店上车险么？实际上并没有这样的要求，但为了确保贷款机构的利益不受损失、也就必须确保在4s店上保险，且不能退保！贷款购车的两大主流途径是汽车金融、或银行，在未完成全部期数还款前，汽车的所有者是汽车金融、或银行，这也是还完贷款后、要办理解押的原因（绿本还抵押在放款机构）！

所以为了降低汽车金融、银行贷款风险，车子一定要上车险、而且是全险（现在商险已经完成整合，过去是车损、自燃、涉水等等分开保）；因为如果车子因自燃、被盗、或因大事故导致报废，最可能直接对汽车金融以及银行造成损失，所以一定是全险（至少第一年）；那为什么一定要在4s店进行购买呢？可以换一个角度、如果车主贷款购车要在外边购买车险，但还没等买、车子就被偷走了，这么办？

所以4s店往往起到一个监督作用、在合同上会把全险写进去，之后收定金（作为消费者一方可以把若因贷款未批准导致购车交易失败、定金退回字样写入合同；来保证自身权益）；之后汽车金融、银行放款；这里面的重点就是第一受益人的问题，在4s店购买车险确保银行、汽车金融是第一受益人，这样才会放款，自己购买车险、如果第一受益人不是放款机构呢？所以这就是贷款购车必不开在4s店购车险的原因！

而且贷款购车在4s店买的全险还不能退，因为第一受益人不是车主（准车主）、而是汽车金融等贷款机构，准车主要退险、得到保险第一受益人的允许了么？所以贷款购车在4s店买的保险是不能退的！置于全款购车则没有必须在4s店买车险的道理，因为全款所以车主是汽车所有者，汽车受损、会只对车主造成损失，若有保险那么车主也是第一及唯一受益人，所以与4s店、贷款机构没有任何关系，所以4s店不存在任何理由要求全款购车用户在店内买保险！

只不过道理简单、但谁去维护道理呢？尤其是最近这几年汽车市场逐渐降温、新车交易量有明显的下降，而4s店仅仅靠卖车赚利润已难以自足，这时咋办？只能通过其它的路径赚收益了，不如无折扣卖车险、比如贷款手续费或服务费（莫须有费用）、比如档案费及管理费、甚至连PDI都会向消费者去收点费用，明明都是不对的、但这么玩早就成为了习惯，而习惯就是自然。。。这就好比某车多年保持加价提车、所以消费者就觉得加价提车是应该的！

现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

引言：临近过年的时候，买车的人是越来越多了，最近有粉丝在后台给我留言说自己打算全款购买一辆车型上市，4s店却要求自己必须在店里面买保险，因为是第一次买车，所以对于买保险这个问题不是太懂，也不是很明白为什么自己全款买车一定要在4s店买保险呢？今天笔者就来和大家分享一下，关于在4s店买车保险方面的一些知识。

那么全款买车，4s店为什么一定要要求客户在店里买保险呢？

第一个原因4s店要靠边际业务来挣钱，现在买车非常方便了，对于一台车子的价格，也已经非常的透明了，如果说对你所购买的车型不太了解，那么你还可以到网上去看一下这款车子的服务是多少，所以说4s店在车架上面已经挣不到太多的钱了，所以说保险方面是有返点的，那么这个保险的利润4s店是想要自己赚取。

第二个原因其实是销售也不愿意让你把保险带出去，因为4s店会给销售下一个任务，如果说客户全款买车或者贷款买车保险没有做到店里面那么销售顾问要承担一个罚款，要么是500元要么是1000元，但如果说保险能够做到店里面的话，销售顾问可以提成200元，所以说在利弊权衡之下销售过也是会让你在店里面买保险的。

那么我们有没有办法自己在外面购买保险呢？

办法肯定是有的，如果说你认识一位卖车的朋友，这个时候你朋友可以把你的保险带出去，然后把保险优惠的钱再转给你，另外就是保险是分交强险和商业险的，你可以在4s店购买交强险，然后商业险可以在外面的保险公司去购买，但是一般来说这样的操作几率是比较小的，因为很多的4s店对客户买保险是有要求的，第三者责任险必须要买到30万，所以说，当我们自己到4s店买车的话，保险如果想自己拿出来是非常非常困难的。

总结：关于买车买保险的知识，今天就和大家分享到这里，如果大家还有不懂的地方，可以在评论区留言或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。

现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

感谢邀请！很高兴回答这个问题。

全款买车，通常情况下，店里是不太愿意的，会通过各种方法来说服我们分期购车，并且会有更大优惠或是赠送礼品来吸引我们。

说到底，就是全款买车，对店里来说，利润不大，产生的附加值不高，心里有种抵触心理在作怪。

为什么会产生这种情绪？我们可以从以下几个方面来分析。

商家开门做生意，首先想到的是如何争取利益最大化，赔本的买卖谁也不愿意，毕竟运营经营都需要成本。

那么，销售车辆所产生的利润点在哪？

1.车辆销售价。这里指的是裸车价，就是指导价减去优惠之后的车辆价格。

随着汽车市场竞争激烈，车辆销售价已经很难能够卖出好的价钱。市场价格太透明，品牌众多不稀缺了，价格竞争也就理所当然了。

店里要生存，销量是根本，没有销量一切都是枉然。为了获得生存发展的机会，车辆价格也是一步一步的在下探，可以说很多品牌车辆，车辆价格已是底价，甚至亏本都不稀奇了。

当下，车辆价格已经不是店里能带来利润的主要增长点了。

2.保险返点。对于店里来说，大大小小的保险公司都是合作的对象，因为合作能产生共赢。

保险返点一直都是存在的，只不过是返点的基数不同，高低不同而已。

在车险没有改革之前，保险返点的基数是比较可观的，一般情况下，单笔都在30%以上，甚至高达60%。

如若按年来计算，这可是一笔不小的收入和利润，这也是店里非常重视保险的重要原因。

当然，随着车险改革，保险覆盖更广，费率降低，所以，保险的返点基数会缩小，尽管如此，积少成多也是一笔不可忽视的重要利润来源。

3.按揭手续费。分期购车基本成为了主流方式，也是店里比较喜欢的方式，对于每一个购车的客户，店里都会想千方设百计说服我们做分期。

到任何一家店里购车，做分期都会有手续费一说，收费的标准有高有低，有多有少。

目前，据统计，90%的购车人群基本都采用分期付款的方式，不管收多少手续费，一旦累计起来，那产生的价值也是非常大的，对于店里来说，都是一笔相当划算的生意。

在我们基本了解店里盈利的基点之后，那就可以想见，全款购车时，店里的保险相对外面会贵一些？

全款买车相对分期购车来说，在车价没有盈利的情况下，分期手续费也没有，只剩下保险这一块蛋糕了，如若不提点价，盈利从何而来？这其实也是很现实的一种情况。

那店里买保险贵的背后有哪些考量？

1.店里与保险公司合作是有条件的。不管大店还是小店，跟保险公司都有合作，而且不止是一家。

为何都这么热衷于和保险公司合作？

店里与保险公司合作是条件有目标，或者是任务的。出单越多，金额越高，保险越喜欢，不仅任务可以完成，拿到奖金，而且为了更大的需求，会按任务目标的多少来给店里返点。

所以店里就会不予余力的推销车险，甚至提高销售单价，为了的拿到更多的返点。

2.返厂推修。店里出单越多，保险公司手上积累的客户资源就越多，一旦出险，我们肯定会第一时间报车险。

出险车辆基本需要维修，小到一千，大到上万，保险公司就会推送到店里维修，无形中又会产生价值。

尽管维修的费用不用客户掏，但保险公司会垫付维修费用给店里，一单一单的积累，量大返多 极少成多就是很自然的事了。

3.保险渗透率，客户数据，续保营销。对于有车的朋友来说，使用成本里有一项支出是必须的，那就是来年车辆续保的事情。

谁掌握的客户线索和资源最多，谁的机会就多，续保的几率也就越大。

别看小小的续保，如若量大起来，盘算下来，一年也能产生不少价值，这也就是在我们新车保险快到期时，大量的续保电话集中轰炸的原因。

所以一份车险，经营的好，可以持续不断的给店里带来价值，这也就是店里非常重视车险也许的根本原因。

说在最后

全款买车，店里非常重视车险的投保，这也是在裸车很难产生价值的现实下，迫不得已的做法。

车险是车辆合法和安全行驶的保障，任何车辆都不例外，而且会持续比较长的时间，产生价值的持续性也较长，店里不得不重视。

我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。

现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

如今贷款买车，在4S店购买保险已经成为了潜规则，甚至不在店内上保险就不卖你车，无非就是想多挣点钱罢了。其实，卖保险很可能比卖车挣钱，4S店目前已经本末倒置了，所以说现在的汽车市场有些畸形，这也是我希望造车新势力的直销模式能够成为主流的原因。

实际上4S店卖车本身的利润并不高，特别是一些普通品牌的车型，本身利润就不高，还要厂商和经销商瓜分，经销商所剩的利润根本就没多少，4S店其实主要的利润来源一是靠售后。另外就是靠店内上保险、店内上牌、金融服务费等这些歪招。

一般来说，店内上保险的价格要比外面车主自己买保险，贵上20%以上，这些费用当然都是4S店和保险公司瓜分了，而且，在4S店上保险车主也拿不到返点费用，我们都知道，在外买车险，返点是很大的一笔优惠。一些豪华品牌的车型，一笔保险就可以让4S店挣到几千元的利润，而且毫不费力，既不需要提供产品，也不需要费劲销售，仅仅是起一个中介的作用，这笔生意，谁不愿意做？

一些销量好不愁卖的车型，会强制客户在店内上保险，不然就不卖给你，你不买有的是人买，而销量不好或者比较弱势的品牌，也会让你在店内上保险，但是会把保险的利润转化为让利或者优惠，只要你在店内上保险，就可以多优惠一些或者送你一些赠品。总之就是一句话，必须在店内上保险，问题是贷款买车店内上保险还可以理解，因为车子还不完全属于客户，但是全款买车，凭什么要求客户在店内上保险？我付了全款，这个车的所有权都是我的，我自然可以选择在哪里上保险。

很多人都在问，可以在店内上保险然后退保吗？明确告诉大家，可以做到！但是全款买车退保很方便，贷款买车退保可能会有些麻烦，因为贷款买车买的车险受益人是银行，需要银行同意才能退保。

而全款买车的情况下，手持身份证、行驶证、保单既可以到相应的保险公司营业厅退保，需要注意的是，在退保过程中，保险公司很可能会拒绝退保，这时候只要告诉他们，如果不退保就投诉至保监会就可以了，保证乖乖的给你退保。

很多道德帝说，这样的方式不道德，因为买车的时候是在店内上保险的前提下获得的优惠，我的天啊，你居然为资本家辩护，你以为不赚你保险的钱，他们就能亏损吗？从各种手续费中，他们早已经赚得了应得的钱，而保险本身就不是他们应该赚取的利润，他们的业务是卖车，不在他们那买保险，不是理所当然的吗？只不过国内这种畸形的汽车销售模式，导致消费者在买车的时候没有话语权，反而要接受各种各样的霸王条款。

随着新能源汽车的发展，这种捆包保险、捆绑装饰、索要高额手续费的销售模式，很难再持续下去，汽车明码标价，经销商只赚自己应得的钱，才是合理的汽车销售模式，我期待汽车市场迎来洗牌，因为国内的购车者真的已经“苦4S店久矣”。

现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

大家好，我是汽车人，说的是汽车事，关注我了解更多的买车用车技巧。

老大是问为什么，现在全款买车保险，为什么要从4s店买比自己买的贵？其实我也是进入汽车行业几年了，不仅对汽车有一些了解，对于汽车周边，比如保险按揭、装潢这块多少也是了解一点。

其实保险为什么要从4s店购买，其实主要原因是在于4S店为了追求利润，因为现在新车都不怎么赚钱了。主要是靠其他的附加值来增加利润。其实保险 汽车4S店让你在店里购买其实就是为了赚钱，为了利润。

另一方面销售顾问提成也是跟保险有挂钩，第一个是单车提成，第二个是保险提成，还有装潢提成以及按揭提成，是由这几个项目组成的。所以销售顾问也会多多少少推荐你在四s店购买。

第二个为什么比自己买的贵，其实吧。不是说你买的贵，只是你自己在外面买保险时候，保险公司是把返点给你。其实新车保险价格都是由国家统一规定的，在任何一家保险公司买的价格都是一样的，只是有的公司给的保险返点不一样。

现在买新车优惠幅度也比较大，4S店就是为了销量有时候都是按照进价在售车。但是4S 店也是有人员成本，租房成本或还有开支成本，所以靠这些附加值来增加利润。

现在全款购车，保险为什么要从4S店买，比自己买的贵？

买车与其他商品不同，不是简单交了钱拿了货就结束的，这其中涉及到很多的流程和手续，包括保险、临牌、购置税、上牌，只有全部办完了才算真正结束。这其中保险除了交强险之外，其他都属于商业险，可以由车主自行选择在哪里购买、哪家保险公司以及具体的险种，所以车险往往是整个购车费用中存在价格差异较多的一项内容。

很多人的概念中4S店总是贵的，能不在4S店多花钱就不多花钱。但往往你去4S店问价时会发现，4S店都是需要客户在店里委托上牌并且办理保险的，最好还要贷款。如果你只想开一辆光车走，要么不乐意卖，要么价格就和之前报的不一样了，要贵很多。为什么呢？因为现在卖车竞争太激烈，很多店家光卖车是真的不赚钱甚至还是亏钱的，那么怎么弥补呢？只能从这些手续服务费、保险以及贷款的返点中获取利润。因为保险公司和银行会根据达成的金额和数量给到4S店返点的。

可能有人会说我自己找保险公司买车险，保险公司会把返利直接让给我，要比4S店便宜。确实是有这个可能性，只是如果你真的要自己去保险公司购买车险，需要注意几点内容：一是先要和4S店说明只提光车不买保险，然后在提车上路之前一定要把保险买好，至少把交强险买好，这是必须的。然后要去找大的知名保险公司，不要找小保险公司。小保险公司可能在报价上更优惠，但是后续的理赔及其他服务会不如大保险公司。另外，针对首次购车对车险具体内容还不是特别了解的车主来说，建议商业险购买车损险、第三者100万以上以及不计免赔险，划痕险、玻璃险也都可以考虑。

新车车险，虽然4S店不能霸王条款必须要求你在店里购买，但是他们一定会引导客户在店购买，这也是正常的，毕竟人家也要靠这个赚钱。所以想要购车但又不想在4S店购买保险的车主，既要寻找到可靠的保险公司购买适合的险种，还要算上车价的差异，总合计一下到底是不是真的得到便宜了，不能单看保险的金额。