去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

即便知道一些关于4s店的内幕、也很难避免被忽悠，就目前而言4s店依然处于一个比较强势的状态，所以即便消费者可以明白4s店设置的坑、可依然得硬着头皮去往坑里跳！比如4s包牌、明知道非常的不划算，可没办法、在一些4s店如果不选择包牌车都买不走，当然可以换一家4s、结果发现方式完全一致！定金、或订金

键盘逻辑：购车前、要交一些定金，在合同上一定要写订金、而不能写定金，理由就是用订金、一旦出现问题时可以退回订金，而写定金二字不能退还，这算是一个窍门吧？似乎也是一种很好的反忽悠手段。

实际状况：消费者都明白的窍门、难道4s店就不明白么？既然4s店也明白定、订的差异，那么必然要求些定、而不是订，如果消费者坚持写定？那么这个单子肯定谈不下去！当然您可以换一家店，可结果依然如此！

贷款购车是咱们国内很常见的购车方式，银行贷款、汽车金融贷款份额最大；现如今汽车不好卖、所以厂家为保证销量，往往会对消费者贷款购车进行贴息，简单点说就是贷款、免利息；这本身是好的、厂家满满的诚意，可4s店却以收取手续费为由、吃了一部分（或吃掉全部）补贴，比如免息部分为一万元（20万左右的车子），可4s店却收取5、6千的手续费（或服务费），等同于厂家的贴息、被4s店给拿走了；可以负责任的说任何主机厂、都不存在收取服务费的做法，这完完全全是4s店单方面的行为！

可即便我们了解这些内幕、各位朋友贷款购车还不是依然要乖乖的支付贷款手续费？汽车销售产业的确存在很多坑，但大都是明坑、暗坑基本没了（各种讲解、分析，消费者对暗坑的了解很深刻），可即便是明坑（明着坑）、依然避无可避，说到底这不是消费者认知不足导致的结果，而是缺乏相关规则去制约；就算从银行贷款购车、看上去不需要4s店做什么，可4s依然会收取几千元的费用，这叫购车贷款证明，其实就是一张纸、证明消费者贷款的目的是为了购车，所以这些都是内幕、可您知了又能怎样？明坑躲不掉！

个别4s店有向消费者收取PDI检测费行为，这是完全不合理的做法；PDI检测的花费完全由汽车经销商来承担、这个收费消费者们千万要据理力争（这种收费只忽悠小白，当您懂、4s就不会打这个主意了）；个别4s店、会隐瞒这PDI检测上的瑕疵、及修复情况，这一点消费者应该注意，购车时、一定仔细查阅PDI检测报告，并把车辆出厂后无任何修复的字样写入购车合同，便于在日后出现纠纷时、确保消费者可以占据主动！

鄙人在多年之前就遇到过一个典型例子，某品牌、某4s店、某款车，在4S店做完PDI检测之后发现变速器存在问题，直接从厂家订购了新变速器、换上，虽然整车零件依然全新、但毕竟换了变速器，重点是4s店并未将实际情况告知车主（这样的例子还有很多），直到车主后期的一次维修、才发现了车子是换过变速箱的车子！所以提车之前、要求查看PDI检测报告非常重要，笑瑕疵当然无所谓、但万一存在大问题呢？上述就是4s店常玩的一些套路，有些能避免、而有些躲也躲不掉，就像现如今很多4s店提供的上牌一条龙服务，价格较高、谁都知道不划算，可即便知道又能怎样？这就是捆绑销售，您可以不接受、可4s店却以此为理由不卖您车（或者不给您最低的价格）！所以对于汽车销售业而言，缺少的是相关部门严格的监管，消费者知道的再多、往往起不到什么作用！

去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

1.谈价的过程：不要相信销售员所谓库存紧张，车辆有限，不买就没了的噱头！4s店每个月都有汽车厂压下来的销售量任务，4s店是儿子，没有话语权，厂家说了算，给你多少你就得接受多少销售任务，不然取消特约销售资格，而且任务量中越畅销的车型数量越少，很多一部分都是卖不掉的车型或者颜色，而且现在一个城市的同品牌4s都是连锁一家的，内部可以调配！所以该还价就拼命还！

2.下订单后销售送的赠品：汽车厂是不生产赠品的，所谓赠品都是4s店从汽配市场或者某宝自己采购后附赠的，自己贴一些自己品牌的Logo，其中最要当心的真皮座椅、贴膜、行车记录仪，有高档抵挡、名牌与杂牌、真假之分！

3.还有送的保养和机油：保养的次数及时限，有无附加条件；机油是什么样的规格及品牌！免费送的机油和自己去保养购买的机油可不一样！

4.全款和分期的差别：现在的销售一般都推荐你分期，甚至听说你全款，有车都不卖！美其名曰：减轻你的经济压力，慢慢还，剩下的钱可以派其它用处！好听吧，想想也对！为什么要你分期，而不推荐全款，全款了资金很快回笼，对4s店压力不是小吗？你签了合同、不怕你不还款！但全款买，他只能要求你强迫你这次交易在店里买一年保险，或者加装配件内饰！但你如果分期，那就你等于是挨宰的羔羊了！分期期间每年的保险、强制加装、金融手续费、续保押金都得听4s店的，不然就扣钱！

5.购车前订车协议书中的订金还是定金的区别！订金可退；定金不可退！

6.比价退差：一个城市并不是只有一家同品牌4s店，你需要去多跑几家店比价格，给的优惠，送的保养、礼品都不同！或者在大型节日有大型车展时买！

7.购车发票要开总价，而不是只开车辆优惠后的价格。这中间4s店可以逃税！你以后卖车价格上也有来去！

8.交车的过程：一定要一次性拿到所有的车辆所有权证，并核对好无误！要选择在天气晴朗的天气条件下交车，可以看车辆油漆色差，千万别在阴雨天、室内阴暗条件下未洗车情况下交车，要看清车辆有无划痕、核对车辆铭牌上的出厂日期，别买到库存车（出厂6个月以上）。交车完毕你开走了，4s店就什么也不会认了！

去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

首先恭喜题主，提新车愉快！

一般新车采购，均在4S店进行，正规渠道，可以享受厂家质保和享受对应品牌带来得售后服务，我把这个过程分几个阶段，供你参考：

1.选车：如果已经确认车型，那么就多参考几家4s店的价格和给的优惠政策，据我所知，同一个品牌在同一个城市的不同销售店，因为店的规模，库存车辆数量等等问题，在价格和政策上会有区别，为了能去一次就拿到合适的价格，就提前找一家店，把车试好，配置看好，不要预留同一个电话号码或者不留电话，这样去下一家店，我们就可以直奔主题，这个车型，这个配置，多少钱，给销售顾问一个（也确实是）价格合理我就交钱的定位。

2.定车：如果有现车，可忽略此项，直接交钱提走就可以，如果涉及提前定车，那么一般需要交定金，如果是定金，那就是确定，没有反悔得机会，如果是订金，那就是需要订车，从法律层面，我们也是站的住的，记得收好凭证，确认好货期。

3.交车（提车）：接到通知取车，当看到自己的爱车了，需要对车辆进行初步检查，不是不相信，实在是不想上新闻。

3.1肉眼观察车辆漆面，确认是否完整，有没有划痕和破损。

3.2查看车辆铭牌，确认车辆出厂日期距离提车日期得距离，别是库存车。

3.3查看全车玻璃的完好和出厂日期，避免大胆的4s搞出运损车。

3.4检查轮胎，是否为库存轮胎。

3.5试运行，车辆功能是否正常。车内是否有异味，运行过程中是否有异响。

3.6确认车辆价格，发票价格，发票名头，合格证等手续是否齐全统一。

以上都没有问题，那么基本可以给爱车带上大红花，合影留念啦，希望我得回答对你有所帮助，有不足之处，可补充，共同学习！

去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

以我自己去年12月份买探岳的经历，跟你分享一下4s店的销售套路！

第一，选车不要被销售吓唬，我自己在网上了解了一款车型，到了店里看没有现车，销售说要等一个月，我说那就等吧，最后也就等了十来天！销售是想让我买现车，现车一般配置都比较低，保值空间也低，买完很容易后悔！

第二，销售说不要相信网上的优惠价格，这绝对是谎话，懂车帝上的优惠价格店里是绝对能做的，只是他们在跟你磨价格！

第三，销售人员说去请示一下领导，基本就是可以了，假装走个形式给你看！

第四，千万不要相信4s店送的装潢什么的，基本质量都很差，而且不值钱！

第五，不要用4s店的金融方案，最好用招商银行信用卡的信用贷款，是免息的，但前提要问清楚4s店的贷款手续费是多少，划不划算！

第六，购车服务费也是可以砍价的，只要心狠，能少500是500！

第七，一定要货比三家，总有一家给的方案比较优惠，买车是大事，真的要慎重！

第八，其实汽贸买车和4s店买车是一样的，都是在4s店提车，而且维修保养和在4s店买的一样，但价格能比4s店便宜不少！

以上就是我总结的几条经验，如果还有疑问请给我留言哟[呲牙][呲牙]

去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

关于4S店买车需要知道哪些内幕这个问题，怎么避免被忽悠，结合我多次走访4S店的经验，下次给大家分享一下去4S店前应该知道些什么避免被4S店忽悠

对于消费者而说最大的好处就是买方市场，在去4S店买车时也一样，在4S店买车一定要注意不要过早的暴露自己购车需求，比如下个月就是婚期，或者因什么事急用车，或就非常喜欢这一款车，非它不买，不要表露出这些需求，因为一旦4S店知道你很着急用车或者一定要买这款车，首先价格会咬的很死、不好谈价，另外会将库存稍微长一点的车推荐给你，跟你说只有这么一款现车，不买要等很长时间。

在和4S店销售交谈的过程中，不要表现自己是一个汽车小白，让他感觉你起码掌握了不少汽车知识，其次适当的时候将所看车型的竞争车型抛出来，表示看过相关这型，适当的将竞品的相关优势表达出来，表现出自己的兴趣，这些信息可以在懂车帝上搜索，可以看一下车主口碑，一般这种情况下4S店如果想做成这一单，会相对的把自己的竞争力抛出来，比如价格优势（重点），赠送保养次数等。

落地价是最容易出猫腻的地方，购车款项=裸车价+购置税+车船税+上牌费（500），无论是贷款还是全款只有一个区别，那就是金融服务费，一般是贷款总额的1-2%，多的不给，另外像什么保险保证金、出库费、综合服务费都不要给，保险只买第一年，让你贷款几年买几年纯属扯淡，保监会有规定只让买一年；

让销售把费用列明白，不要说什么大概落地多少钱，购置税大概多少钱，这里有坑，一定要每一项单独算明白，裸车多少钱，购置税多少钱，保险多少钱，列清楚，购置税=裸车价÷1.17×0.1，比如10万的裸车实际购置税8547，销售给你说购置税大概1万，结果落地就给你按1万算，你这就亏了1500，越模糊的数字就越容易出猫腻，切记！保险可以砍价，4S店的保险返点大约有40%。

还有一个最重要的，切记！4S店里除了车是真的，其他都是假的，只有买的车是真的，像什么赠送的原厂配件、假的！销售说给你申请价格、假的！销售说白色车不好、假的！厂家给4S店供车会搀杂着不好卖的颜色，销售就想忽悠你买，只有车上装的才是原厂配件、其他4S店送的那些都是不知道从哪里来的，送的东西再多都不如送多几次保养实在、只有价格实惠才是实在的，不要被所谓的赠品所吸引。

买车是人生大事，在买之前可以做足功课，多跑几家4S店，多跑几家不同的4S店，摸清4S店的套路，不要过早的暴露自己的刚性需求，多了解竞争车型来和销售压价，算清楚购车费用的详情，不要被所谓的原厂赠品所吸引，只有价钱和保养才是最实在的。以上就是我认为该知道的4S店的内幕，掌握这些可以避免被4S店忽悠，

在这里AI少祝大家早日买到自己爱车，欢迎大家关注AI少，每天与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识，谢谢！

去4S店买车需要知道哪些内幕以避免被忽悠？

1.买车时不要相信所谓的原厂

不要相信原厂导航、原厂贴膜、原厂地垫，记住！一些汽车厂创造了“原厂优质产品”，这是汽车厂授权配件厂生产的外围产品。没有零件号，这些产品在“原厂”看不到，所以原车的质量标准还没有落实。确切的说应该是经过汽车厂批准的改装汽车装饰产品。质量高于4S专利产品，但价格昂贵。我也相信4S店不会慷慨到送这些东西。

2、不要相信所谓的进口添加剂

如果他们同时推荐几种所谓的进口直接添加的燃料添加剂或清洁剂，不要购买。大多数所谓的进口都是在中国。

3、不要购买他们的燃料宝

不要使用他们的燃料添加剂，如燃油宝。很难说它们是真的还是假的。遗憾的是容量小，价格仍然很高。

4、降价卖车很可疑

砍价要砍裸车价，不要和销售人员谈论“全价”。裸车的真正折扣是多少？制造商对4s店有严格的优惠配额要求。例如，裸车的最高折扣是三万。如果你能把价格降到三万零一百，你就是一个重大胜利。如果你降低“全价”，他们会把损失从装修、保险和购置税中收回来。

5、维修要小心

做维修时需要小心，维修后如果推荐发动机保护或喷嘴清洁产品，不要购买，它们的价格基本上翻了一番。

6、贴膜水很深

贴膜水很深，你在4s贴的什么3m，强生等等大牌的膜，多半是假的，汽车膜不好鉴别真伪，利润高得你想不到，去汽配城也是假的，不过便宜啊，汽配城卖假货也比4s卖的有良心，怎么才能贴到真的膜呢？你可以去膜厂的网站查找指定销售店，然后祈祷他们给你拿出来的那卷是真的。

7、保险更加要小心

在4s买保险事故后更方便，出了意外保险推销员会对你进行技术指导，对初学者非常有用。还是提醒一下，比较一下网上的价格(保险公司官方网站)，贵出300或500是可以接受的，离谱的就让他滚吧！或者可以直接去保险公司的营业厅。