《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

安家天下静宜门店雌雄双店长,徐文昌跟房似锦风格差天共地,徐文昌整个一个老好人,跟部下平等相处,大家也在他的带领下和睦相处,办公室有小家庭的范围,但同时也有点作风散漫,几年不开单也没有业绩压力,甚至做错事还要徐文昌擦屁股。

房似锦则是雷厉风行,做事情只讲规则不讲情理,整个一个酸脸子鬼油盐不进,刚调派到门店就给所有人一个下马威,把朱闪闪轰出去发传单,还撬了王子健一个单子,弄得神人共愤人见人怕。

徐文昌就是那种偶像剧才会出现的梦幻型上司,自己能力强不说,还无底线护犊子,部下就是儿子闺女一样,出什么错都自己去扛。但这种人现实职场中肯定混不下去,过分沉迷于自己的舒适区,跟同事营造快乐小家庭范围,拒绝一切压力,性格柔软过度,很容易被一些蹬鼻子上脸的部下坑死,结局也一般都是自己被总部开除,然后那些被他当家人的部下集体把他拉黑。

房似锦在偶像剧里面比较像反派,能力极强但人情味不够,整个人就跟AI人工智能一样莫得感情。但在现实职场中,房似锦也多半升迁无望,他在大型集团公司的上限就是经理一级,属于强业务型精英,管理能力几乎为零,让他带团队一定是流动性极大,根本留不住人,而且房似锦还不以为然,因为团队需要完成的业绩,她一个人就能搞定,所以压根不在乎下属是英雄还是狗熊。这种性格过于僵化,没有管理者的弹性思维,是绝对走不到高管位置的。

徐文昌跟房似锦前期都是销售精英,但两人后续发展截然不同。徐文昌是老洋房领域的尖子,但这个领域过于小众,在上海这种一线城市,可以流通的老洋房也就一百套不到,而能够消费的圈子人数也就寥寥几百人。但优点是成交金额巨大,随便一单就上亿元,属于开单管几年的模式。徐文昌在这个领域做到顶尖之后,开始沉淀自己享受生活,寻找诗歌和远方,所以他在静宜门店这种管理模式,完全是佛系和放任的,他们门店常年业绩垫底,徐文昌如果指望下属提成养活自己,早就饿死在门店里了,所以他还是偶尔要卖一套老洋房,让自己能够继续这么佛系的管理下去。

房似锦是属于努力型精英,她的履历表看得出来,房似锦是没有特别擅长的领域,但也可以说她所有领域都吃得开。因为她总能通过自己的沟通技巧,从客户那里套出真实需求,然后软磨硬泡让单子成交,有时候甚至拉帮带把一个单子做成几个。

她在担任置业顾问,也就是业务员的时候就一口气拿了三次销售冠军,之后当实习店长,但仍然是执着于自己的业绩,有得了华北片区营销十佳,2018年被公司封了个五佳店长,也是完全靠自己单打独头拼业绩得来的,一个人把门店三分之二的业绩都包揽,纯粹就是一个莫得感情的销售机器人。

所以说这就是一部披着职场外壳的偶像剧,剧情人设都是悬浮不实际的,现实中这两人谁都不是当店长的料,只能当偶像剧男一女一而已。

《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

先来看看两人之前的经历。徐文昌已经是个老中介了,在中介这个行业少说也混了十多年。当管理者,做店长也是有一段时间了,管理经验丰富。而房似锦呢,做中介也就四五年的时间,做店长也是头一回。之前的时间,都是业务员,处于中介行业的最低端,没什么管理经验。

回归正传,为什么徐文昌偏向于拿手下的提成,不卖房,而房似锦偏向于卖房?

首先得纠正一点,徐文昌并不是偏向于拿手下提成不卖房,而是不屑于和手下的业务员去争这些蝇头小利。徐文昌有一项特别赚钱的业务——买卖老洋房。而徐文昌在老洋房这一块,是个专家,基本没人能比得上他。行业里有句话说老洋房的,“三年不开单,开单吃三年”。就比如林茂根这一单,就有几百万。

再者,作为店长,把那些普通单子给手下的人,还能赢得大家的好感,让大家更尊敬他这个店长。而作为的店长的徐文昌呢,无论怎样,手下的人开了单,他照样也是能拿提成的。所以,也就没必要自己拼死拼活的去跑这些小单子,还不如在办公室喝咖啡来得舒服。再加上徐文昌是个比较佛系的人,在工作上,不会太较真,日子能过就行了。最重要的一点,徐文昌是个隐形的富二代,徐文昌提到过他小时候的生活,上海的社会名流,他都见了个遍?只不过因为母亲的去世,和父亲的关系不太好。

总结下,一,徐文昌手里有更赚钱的老洋房业务;二,赢得手下人的好感;三,店长也能分成;四,享受生活;五,佛系的人;六,隐形富二代。综合以上,徐文昌没必要和房似锦一样,拼死拼活地在中介一线上奋斗。

房似锦,一个刚升为店长的人,并没有明白作为店长该做些什么,管理经验缺乏,所以还是和以前当业务员一样,单打独斗,自己卖房。自己拿提成。而房似锦来到店里的时间不长,和大家的关系并没有徐文昌和大家的好,所以抢手下人的单子的事,她也能做出来,也就让房似锦做不到像徐文昌那样,单子都给手下的人做。房似锦又有个吸血鬼母亲和弟弟,她的钱永远是不够用的,甚至还要向翟总借钱。这就造成了拼命工作,拼命赚钱的生活日常。因为房似锦没办法,她不工作,她的日子就过不好。而房似锦又没有像徐文昌那样那么赚钱的老洋房业务,为了能够拿到更多的提成,必须自己亲力亲为,自己个人签单子。而房似锦从小的生长环境就是十分艰苦的,夹缝中生存的她,做不到像徐文昌那样佛系,能够每天坐在办公室里优哉游哉地喝咖啡。

总结下,一,管理经验缺乏;二,和店里的关系没有那么好;三,吸血鬼母亲和弟弟;四,没有老洋房业务;五,自力更生的性格。这就是房似锦为什么会拼命买房原因了。

所以,我们看到同是店长,为什么两个人的日常工作截然不同。这其中既有家世的原因,也有个人经历的原因,更有个人能力的原因,是各种因素综合影响下形成的结果。

《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

双店长模式,在房产中介公司当中,只有中心店,才会有。

第一,所谓中心店,就是至少五个门店的上级店。房产中介采用事业制,一个城市,分为3到5个事业部。每个事业部,下边有5-7个中心店,每个中心店下边,又有5-10个不等的门店。

中心店,一般有两个平职的店长。

第二,这两个店长,一个负责整体管理督进,一个直接负责销售,整体管理的,一般称为店长;负责销售的,称为店秘。

而《安家》中的徐姑姑就是店长,房似锦就是店秘,店长和店秘是平级,但有的门店,店长管店秘,店秘监督店长。

一家门店,卖出去的所有房,店长都享受一定的提成,当然,跟销售拿近50%提成不同,店长,拿大概1%。

店秘自己卖的,自己拿提成;协助销售卖的,拿0.5%提成;但店秘也有纯自己卖的。房似锦就是这样,跟普通销售不同的是,她底薪高。

第三,大家都说,朱闪闪怎么不卖房啊。因为她就是行政文秘,负责店里行政财务后勤人事等打杂的事情呢。所以,她不卖房,只是辅助其他同事,拿较高的底薪,没有提成。

2006年时,行政文秘的底薪,普遍是1200元;现在,大概是4000元左右。

《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

两个店长不同的运作模式,不同的运作思路,不同的运作方法,自然最后的结局也会不同。房似锦从专业技术人员升职为管理人员,还需要一个适应过程和过渡过程,在初期依然是销售高手定位,所以销售是她的主战场;而徐文昌作为多年老店长,自始至终是高层管理者,团队伙伴有业绩就是他有业绩,所以他只拿提成,不卖房。

首先,房似锦刚从技术岗升职为管理岗。

虽然职位“过门”了,但是心还没“过门”,始终还把自己作为精英、销售高手来定位,加之多年养成的销售习惯,让她看到客户就会两个眼睛冒着光想要冲上去做,这是销售精英的特质,更是她多年养成的对市场和客户的敏锐判断,让她闲不下来,坐不住,销售业绩的上扬才是她最有成就感的事情。

其次,徐文昌做店长多年,他是管理型人才。

他的定位是管理层,管理好团队伙伴,帮伙伴们开拓市场、维护市场并辅导团队伙伴业绩提升,是他的职责。因而他有单子也不会自己去做,而是分配给未开单的伙伴,协调团队平衡,让每一位伙伴都有饭吃。他以卖老洋房为主业务,这是他的独门秘籍,更是他引以为傲之处。习惯做大单的人对小单是看不上眼的,自然他也不会对小小的佣金感兴趣。

最后,“双店长”模式是两种不同的风格。

房似锦和徐文昌,虽都身为店长,却因为定位不同,做事方法和管理模式完全不同。房似绵是初期的店长管理模式,以业绩说话,作为管理层身先士卒,率先垂范。徐文昌是真正的管理层模式,他以管理说话,目光聚焦在远方,以市场维护,辅助伙伴为主导方向。“双店长”管理风格迥异。

【总结】总之两个店长虽然偏向不同,但殊途同归,都是为了让业绩提升、让小店存活、让伙伴吃饭。他们两个的管理方式刚好属于互补性。一阴一阳,一刚一柔,一快一慢,完美的结合,让小店生意更加红火,让伙伴对明天充满期待。

《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

还不是有钱任性??!

徐姑姑,佛系店长

首先,徐姑姑不缺钱,看看他和张乘乘的婚房。超豪华配置。而且日常饲养的宠物狗🐶饮食投资比自家员工楼山关的伙食都好。

其次,徐姑姑真的有实力。从张乘乘的话术可以知道,翟总那个位置是徐姑姑谦让让出去的。所以如果徐姑姑事业心重,早就凭借自己的本事爬到顶点位置。奈何他重情义不中浮华。

单就凭借老洋房买卖来说,徐姑姑是实力超群,他出过书,全上海比他更会买卖老洋房的屈指可数,甚至可以说没有。徐姑姑能把金融圈大佬了记于心,跟每个人都混得关系热络。这真的是对他实力的认可。

房似锦,拼命四娘

首先,房似锦就是带着任务流放到上海静宜门店的。第一,向徐姑姑偷师老洋房业务能力(这点是业界对徐的充分肯定)。第二,挤走徐姑姑。所以背负着领导的期望,房似锦不敢不努力。

其次,原生家庭的成长环境。打小她骨子里就就躺着力争上游,靠自己拼搏努力的血液,不努力没人帮她活下去,所以,她真的已经习惯了。用她的话来说,闲下来她就觉得浑身不舒服。

最主要的原因,是吸血鬼一样的母亲,弟弟没下线的索取!逼得她不得不拼命!

角色互补,相辅相成

“既生瑜何生亮”,如果徐姑姑和房似锦实力相当,二人性格相似,那这门店岂不是二虎相争,唯一的结局就是有一人被挤走。整个剧就上演成了大型职场宫斗。

可真实的走向是,这是一个有爱,满是温情的故事。徐姑姑的善解人意,暖心佛系,与房似锦这个角色的自私狭隘,争强好胜互补互助。

徐姑姑以人格魅力潜移默化影响房似锦走出自己的小认知圈更好地完善性格因素。房似锦以自己斗争的能力激励徐姑姑沉睡的事业心。

刚播出的剧集中有埋下伏笔,跟徐姑姑下棋的邮递员老爷子说徐姑姑遇到了感情。徐极力否认说是同事而已。其实不然。由此可以看出,两位店长的爱情戏码就要来了。

就此而言,爱情里,性格也是需要互补才能走到最后。所以,这两位店长人物设定,一个佛系吃员工。一个拼命拿提成,是丝毫不矛盾的。

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《安家》两个店长,为啥有一个偏向卖房,另一个偏向拿手下提成,不卖房?

没看过这部片子。但问题所说的两种模式 ,其实在各行各业中都是存在的。那就是执行层和管理层的区别。有人赚的是管理别人的钱,有人赚的是自己的钱。

在保险行业,有专门只做业绩的大绩优,不做团队,只是自己去拓展业务拿取提成;而有的人则注重发展团队,组建团队来获得管理业绩。各有各的优势。

要有专注于销售的人,因为自己的业绩提升比管理别人更可靠;要组建团队,因为一个人的力量有限,有了团队,你不出单他出单,总有业绩的出现。

每个人可以根据自己的优势来选择适合自己的方式。

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