《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单？徐文昌又为何看着却不管？

朱闪闪这叫业务单吗？明显就是发传单然后被搭讪了吧。

这单子的起因是朱闪闪在街上发传单，中途休息然后在那里补妆，一副弱智傻白甜的样子。然后一个神秘老者做到她身边，递了一瓶矿泉水给她，朱闪闪想了一下就接过来喝了。

在这里要告诫小朋友，不要模仿这个弱智姐姐的行为，街上有人给你喝水，千万不要随便接过来喝，记住要拿到地铁站检查口过一下机器，确定没有危险后再喝。

之后老大爷问朱闪闪，可不可以把传单都给他，那样朱闪闪就能提前下班了。

朱闪闪这时候判断，这位老先生可能是收废纸的，刚才给她一瓶矿泉水是为了贿赂她，真正目的是为了她手上这叠传单。

所以朱闪闪机智的拒绝了他，说必须一张张发出去，不然同事们打印这些传单的努力就白费了。

老大爷看朱闪闪不上当，又想了另外一招，主动找她要了一张传单，假装对买房有兴趣，然后伺机偷走她手上的传单。

朱闪闪回到公司后，大家都来夸奖她，从收废纸的大爷手上保住了传单，为安家天下立下了不世之功。

结果老大爷照着传单上的地址，找上了门来，看来人算不如天算，大爷对于朱闪闪手上那些传单如此执着，这就是收废纸人的精神所在。

但房似锦定眼一看，这个大爷不是普通收废纸的，肯定是个金主爸爸。

然后朱闪闪跟大爷在那里聊闲天，说了一堆废话，大爷表示要买房，朱闪闪执着于对方不是本地户口，买房要限购，意思就是你快走吧我不会让你偷公司传单的。

这时候房似锦在旁边用手机人肉搜索老大爷的身份，仔细核对之后，确定了大爷的真实身份，露出了邪魅的笑容。

朱闪闪继续傻白甜一样，换好了白雪公主服装，继续出去发传单，把老大爷让给了房似锦。

所以这单根本不是房似锦抢的，而是朱闪闪自己就没打算接，她以为大爷就是来找她闲聊，或者蹭空调的，所以敷衍了他一下就溜了。而房似锦机智的发现了大爷是金主爸爸，第一时间冲上去接了，避免了优质客户流失，这其实是店长该做的应对，不存在抢单。

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徐文昌作为长期做大单的资深房产中介，他心中对这个事件看得非常透彻。

这件事情看似是：房似锦抢了朱闪闪的大单，但实际是朱闪闪自己放弃了这个大单。

而且他还应该感谢房似锦，如果不是房似锦慧眼识富豪。

那么他们店就会白白失去这个开大单的机会。

作为饲料大王的林茂根要买房子，本来无需这么低调的。

只要他放个消息出去，相信整个上海滩的中介都会把他给包围了。

但是作为超级富豪的他，也会有自己的顾忌，他不希望自己的行踪隐私被太多人知道。

他想找的中介，是那种低调，务实且专业的，而朱闪闪这时又恰巧在他面前闪过。

大热天穿着跳跳虎的衣服，发传单，真的很难不让人注意到。

林茂根一直在旁边观察朱闪闪，他发现这个姑娘发起传单来特别认真，热情，一丝不苟。

他想考验一下这个小姑娘，看她是不是三分钟热情或者做样子。

于是，他在朱闪闪休息的时候，拿了一瓶水给她，并引导她把所有的传单都给他，这样她就可以回去交任务，休息了。

朱闪闪是一个有骨气的姑娘，一心记着房似锦跟她说的话：只要发满100000张传单，就能开单。

所以她经受住了林茂根的考验，这让林茂根很满意。

作为林茂根这样的人，他做事肯定不是心血来潮，而是有目的的。

他考验发房产传单的朱闪闪，其实只是窥斑见豹。

也就是从一个店面小员工的表现，考察出整个店面的管理水平和人才水准。

试想一下，他要买的可是几千万甚至上亿的豪宅，这样的房子岂是这样一个发传单的小姑娘就能搞定的。

所以林茂根的真实目标并非朱闪闪，而是朱闪闪门店的当家人。

当林茂根拿着传单，主动来到静宜店之后，朱闪闪热情地接待了他。

但是此时朱闪闪的坏毛病无意中影响了她的判断：她看到林茂根的穿着很朴素，且是外地口音，就以貌取人，断定林茂根此时根本就没有购房资格与购房能力。

她觉得林茂根是来为未来打算的，也就没有把他当成客户，就让他在那里随便看看，自己又出去发传单去了。

所以说：并非是房似锦撬了朱闪闪的客户，而是朱闪闪自己放弃了客户。

说实话，对于这个客户，徐文昌非但不能责怪房似锦，甚至还要大大表扬房似锦。

当朱闪闪把林茂根一个人留在会客室的时候，除了房似锦一个人对林茂根一眼就产生兴趣之外，其他人都在做各自的事，没有一点儿服务的意思。

在他们的意识里，看待林茂根的想法，其实与朱闪闪是一样。

这就是房似锦为什么能够与众不同，出类拔萃，脱颖而出的原因。

当别人在休闲娱乐的时候，她却在为开大单做好一切准备：这就包括让自己尽可能地熟记那些亿万富翁的长相。

假如朱闪闪没有放掉林茂根，那么她能够搞定林茂根的需求吗？

我想凭她的储备，她是无论如何都不会搞定林茂根的，说不一定还会搞砸，让静宜店失去这个非常重要的客户。

房似锦的强力介入，让林茂根没有被冷落的感觉，并且对这个门店的人更是另眼相看。

前有诚实肯干发传单的跳跳虎小姑娘，后有精明干练的店长房似锦。

试问如果你要买房，找这样的店是否非常放心呢。

从林茂根这一单来看，徐文昌非但没有觉得房似锦有什么问题，反而更觉得她是可造之材。

一个聪明能干，又把全部身心都投入工作的房似锦，确实拥有着不可小觑的能量。

房似锦就像一只猎豹一样，随时准备迎接着客户的到来。

机会是留给有准备的人的，而朱闪闪之所以没有把握住这个机会，就是因为她还没有准备好。

所以这不是房似锦的错，而是朱闪闪开大单的实力还不够。

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感谢你的阅读，后会有期。

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一个超级潜在大客户就站在朱闪闪的面前，她却没有发现，而房似锦一眼就看出他是富豪林茂根：“任何在媒体上出现过的人，只要身家超过一个亿，我一眼就能记住”。

这就是作为一个中介平常要做的功课，显然朱闪闪不具备这方面的能力，也从没有做过这方面的功课。

客户被截胡，一点也不冤。

也难怪，朱闪闪之前从没有开过单，对于如何引导客户购房，如何给客户寻找最合适的房源，她完全没有经验。

问题是被朱闪闪吸引过来的有购房意向的人还是一个有超级购买力的大富豪。

如果房似锦不及时介入，这一单大生意很可能在朱闪闪没有经验的情况下而错失。这样的话，不但公司会损失一单生意，朱闪闪也很可能会因为自己没有抓住客户而怀疑自己的能力，继而对自己丧失信心。

更有甚者，很可能朱闪闪会认为自己根本不适合做房屋销售，要不然煮熟的鸭子也不会飞。

所以，房似锦根据自己的经验及时截了朱闪闪的单子。

虽然朱闪闪没有这一单没有挣到钱，但最起码她相信发传单这一招是有用的。而林先生也会因为在她那里买到了合适的房子，而成为长期客户，而下一次，当他在买房的时候，说不定朱闪闪已经具备了过硬的专业能力，到时候就稳稳地抓住这个大客户了。

要知道，在此之前，朱闪闪从没有卖出过一套房，这是重点。

朱闪闪来店里很长时间了，却从没有主动去找客户，她的目的是有一天碰到一个买房子的王子，把她这个壁橱公主娶回家，住大房子。

朱闪闪一直在自己的梦里不愿意醒，现在好不容易在985和娄山关纷纷开了人生第一单的刺激下，发誓要争取早日开单。

她用的是最笨的方法：发传单，因为房似锦告诉她，大数据显示没法10万份传单，就能遇到一个客户。

果然，在朱闪闪就要发到10万份的时候，她遇到了一个大客户。

只是当这个大客户主动找上门的时候，朱闪闪根据他的口音分析出他不是本地人，没有购房资格而没有及时抓住客户。

从这一点可以看出朱闪闪缺的不仅仅是经验，还缺少敏锐的洞察力，而作为店长的房似锦有必要给她一个教训，让她在失败中总结经验。

看透这一点的徐文昌当然不会阻止房似锦，因为比起房似锦，他更愿意看到朱闪闪的成长。

《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单？徐文昌又为何看着却不管？

朱闪闪穿着跳跳虎的衣服发传单，热的满头大汗，终于遇到一个客户过来看房子。从房似锦给客户倒水送过去的时候我就有预感她会抢单。果然预告片里房似锦还真这么做了。

为什么她要抢朱闪闪的单呢？我们从朱闪闪跟客户林先生相遇所表现出来的不专业开始说。

首先，朱闪闪坐在长椅上休息，这时候过来一个伯伯问她能不能坐在这里（也就是她放头套的地方）。这时候朱闪闪笑着跟伯伯说可以，迅速拿起了头套，让出了位置，伯伯就坐了下来。

重点来了，其实朱闪闪坐的这个长椅的另一边空间更大，这位伯伯完全可以坐另外一边，还不用跟人打招呼，不是更方便嘛？

说明这位伯伯是刻意跟朱闪闪打招呼的，他在没问朱闪闪的职业并且索要传单之前差不多猜到她就是房产中介了。

临别的时候朱闪闪就单纯的给了伯伯一张单页就走了。如果换作有经验的中介，从开始发现这位伯伯主动搭讪就会发单页留名片，还会试探性的要电话。

朱闪闪只是机械式的发单页，没有任何思考，对主动搭讪的潜在客户连留电话的意识都没有。这是她的第一个失误。

第二，因为热到不行，回到店里以后想着休息一下，这个时候刚才那位老伯伯来了，专门要找跳跳虎朱闪闪。她高兴的去迎接伯伯到屋里坐下，又确定了一下老伯是外地人，寒暄一下说不限购以后还是有机会购买的就去换衣服了。

她以为老伯伯是个外地人，看着也没什么特别的，肯定也买不了房子，接待可能也是浪费时间。换完衣服就跟老伯打招呼说去发传单，让同事接一下。自己都放弃的客户，虽然没有明说，那客户被抢了自己有脱不了的责任，这是她的又一个失误。

朱闪闪口中的想开单只是因为同事都开单了，自己面子有点挂不住。但努力的同时又没有目标，比如一天留几个意向客户电话什么也是好的，可她只知道被动的发传单。

然后再来说房似锦抢单的原因。从这位老伯进门开始，她就觉得这个客户眼熟，倒了杯水进去就是为了近距离看看客户，从而验证自己对客户身份的确定。这个林先生是个人物。

对于这种大客户来说，普通的小白根本服务不了，何况朱闪闪还是个没有任何开单经历的小白。连租赁都没有成交过，卖普通的房子估计都够吃力，更不用说服务好一个富豪了。

从这点来看，让不专业的人服务客户单子指定会黄或者还要转手其他同事，房似锦肯定不会放过任何一个成交的机会，特别是大客户。

如果徐文昌看着没有去管这件事，可能也是因为知道整个客户过来看房的过程，朱闪闪不把客户当回事，房似锦接过来成交概率大，而且承诺业绩归朱闪闪。比起之前抢单，这次做法也相对合理。

可能有人会有疑问，要业绩有什么用，提成都是人家的了。其实这一行，业绩跟底薪多少是挂钩的，包括当月的提成比例。业绩高，底薪跟提成都会按比例提升。

这样看，朱闪闪也不算太吃亏，即便房似锦不抢这个客户，让别的同事全程服务，最终也可能要这样分业绩跟提成。

《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单？徐文昌又为何看着却不管？

由孙俪和罗晋主演的电视剧《安家》正在热播，壁橱公主朱闪闪听了房似锦的建议，发誓要用十万张传单换得一个客户。

果然功夫不负有心人，在路边穿着布偶衣服发传单的朱闪闪，终于迎来了有购房意向的大客户。

就在朱闪闪接待了来找她的客户的时候，由孙俪饰演的房店长就注意到了，朱闪闪接待的这个客户，并发现了这位老先生并非普通客户，因为她查到了朱闪闪接待的这位客户是有名的饲料大王林茂根。

所以为了进一步拿下这个大客户，在朱闪闪和客户说自己先去换衣服的时候，房似锦走进了会客室很快就从里面出来，并向众人说这单她撬单了。

还说这单要是开了算朱闪闪的，但是佣金算她房店长的。

这已经不是房店长第一次撬自己人客户了，刚开始的时候房似锦刚来就撬了自己手下王子乐的客户。

被王子乐讽刺到“自己人的单都撬，吃相太难看”，这回有抢自己人单习惯的房店长又出手了。

那么房店长为什么会抢朱闪闪的单呢？

很大程度上是因为朱闪闪没有能力做好这位重量级客户单的能力，房似锦从看到客户不久就探得对方身份。

她深知这样的客户虽然穿着朴素，但绝对不是个简单要买房子的客户，先是向对方推荐了高档别墅，在客户拒绝后说出了老洋房。这

正是房似锦梦寐以求的，对于销售老洋房那绝对是徐文昌的看家本领。

而对于作为店里吉祥物的朱闪闪来说，根本一窍不通她只是受了房似锦的刺激，决定好好努力要开单，但工作这么久都没有做成过一单，能力先不说态度专业能力都恐怕不够支撑她做成这单生意。

而敏锐的房似锦却看到这是个机会，所以当然要该出手时就出手，虽然房似锦说这单算朱闪闪，佣金算她的。

不过我觉得后面的剧情这单要是做成了，房店长应该也会记朱闪闪一功，毕竟这单是她拉来的，没有功劳也有苦劳，毕竟烈日炎炎下发出传单引来客户的是朱闪闪。

而为什徐文昌不管呢？

作为老大多年的徐文昌怎么会不知道，自己这个被当做吉祥物的手下朱闪闪是什么德行，好吃懒做可以，化妆打扮上网购物可以。

但是说要卖房子普通房子可能还可以应付，但要让她去销售老洋房，那恐怕是要了她的命。

卖老洋房高手徐文昌怎么会不知道这其中的辛酸，既然房似锦撬单了就让她去做。

房似锦到这的目的之一，就是卖老洋房，而这一切还得靠徐文昌。

或许剧情的最后，这单靠房似锦和徐文昌双剑合璧开单，然后也给朱闪闪算上一功。

以上纯属猜测，如有雷同就是我想多了！

《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单？徐文昌又为何看着却不管？

房似锦截了朱闪闪的单，对店里的人说，这单算朱闪闪的，但是佣金归自己。

看到这一幕，很多网友觉得难以理解。

房似锦就这么喜欢撬自己人的单吗？

之前大家进行团队合作还十分有默契，现在房似锦这是“老毛病”又犯了吗？

其实，房似锦截朱闪闪的单，只是因为她更懂得做业务，更知道珍惜客户。

朱闪闪到店里两年时间没有开单，除了因为她自己不努力，只知道在店里化妆之外，还因为她缺乏一个业务员基本的工作素质。

正如房似锦说的那样：你是算盘吗？拨一下，动一下。

• 朱闪闪发传单，就只是发传单，从来没有和收传单的人进行交流。

• 林茂根在外面又是和朱闪闪搭讪，又是给朱闪闪送水喝，朱闪闪也不知道跟人家说说业务。

• 林茂根主动找到店里要买房子，与林茂根重逢的朱闪闪却放下客户不管，继续去发传单。

原本，朱闪闪在这单上占尽优势，可是，照着她这种做业务方式，别说发10万份传单就会开单，发100万份传单也不会开单。

除非人家追求朱闪闪，死活要在她手上买房子，可能只有在这种情况下，朱闪闪才有开单的机会。

然而，壁橱公主等了两年也没有等来白马王子，想靠这种方式做业务，很可能被人骗。

结果，我们就看到朱闪闪被人骗到酒店去了。

徐文昌应该怎么管？

• 白白放走客户，让别的中介做这单吗？很明显，他不会这么做。

• 让房似锦或者店里同事来做，和朱闪闪分业绩？

这么做也不好。

一来，分配比例可能引发争议。

二来，朱闪闪得不到成长。

• 把朱闪闪喊回来，让她自己做？

朱闪闪已经走了，房似锦也已经出发了。

所以，徐文昌也不好管。

事实上，如果这单给朱闪闪做，开单的可能性很小，因为她根本不知道怎么做业务。

林茂根想要买的是老洋房，这样的业务，让房似锦这个新上手的徒弟做其实更合适。

这样一来，房似锦解决了自己的经济问题，而朱闪闪有了业绩，双方都得到了好处。

同时，也是给朱闪闪一个警钟，让她明白到底应该如何做业务。

从这一单开始，朱闪闪就会慢慢成长起来，逐渐爱上中介行业，学会做一名真正的业务员。