为什么有的人不愿意做销售？

一个做销的朋友每月平均赚5万，年收入近百万！看到她的高薪，我红了眼，随后跟随她做了两年销售。现在再回过头来看，销售工作真不是一般人能做好的。看似门槛低，但对人的综合素质要求极高。之所以很多人不愿意做销售，无非以下几点因素：

这个之前被我称为师傅的女人，做的是保险销售，也是销售里最难的销售。她一个月到手基本在5万上下，年收入近百万！但深入了解后，才发现她的工作没那么简单。为了积累客户、维护客户，她的厚脸皮，或者说锲而不舍的精神及极强的承受能力让我自愧不如。

保险行业里有一个比例：见10个人会产生三份保险计划书，最终有1个人成交！

我师傅就是这样去做的。她每天至少见三个准客户。约客户是技术活，也是体力活。有时为了约到客户，和客户见上面，我师傅会找理由一次一次的给客户打电话。有时候电话刚拨出去，客户因为有事，或其它原因，电话直接就挂断了。师傅已经习以为常，并不觉得有什么，她会再挑一个时间继续打，直到打到客户接电话为止。

就这一点锲而不舍的精神，80%的人都做不到！

现在回想起来，我当时业绩差的原因，就是因为脸皮太薄，没有锲而不舍的精神。师傅总告诉我说要和客户打电话，约见面，沟通感情。但我不好意思打电话，总是微信沟通。客户因为忙或者其他原因，经常对我的微信置之不理，我就受不了了。心想，他不理我就算了，我还懒得理他。于是常常约不到客户，可想而知，我的业绩自然也很差。

所以，做销售最重要的一点就是要有锲而不舍的精神和极强的心理承受能力。要不然销售是绝对做不成的。

但我们大多数人，脸皮都很薄，不爱求人。放不下姿态，宁愿要面子也不要里子。所以这第1关，就把一半以上的人卡在了销售的门外。

我师傅说，她刚做销售的前几年，真的是把苦吃咋了！当时她年轻，也没有任何人脉资源，为了积累客户就到一个小区天天发传单，给人解答问题。一待就是一个月，天天都守在那儿。从早上8:00，一直到晚上9:00雷打不动，就是为了混个脸熟。

后来有了一些客户，她每天还是不停的联系见面、维系客户感情。不论刮风下雨，天气炎热或者寒冷。她每天都雷打不动的见3三名客户。不能正点吃饭是家常便饭，忍受极端天气也是必修课。印象极深的一次，那天40度高温，她仍然开着车，去见客户。

所以，有多少人能受得了这种苦，并且是日复一日，年复一年？第2道关又把很多人排除在了门外。

她以活动著称，每个周末都举办客户活动，什么户外采摘，室内绘画、制作披萨，话剧等等。每个活动都需要她亲力亲为。从活动的策划踩点，采购到现场的举办，要耗费大量的人力物力财力，每一件事都需要花费大量的时间。

周六一天办活动，周天她仍然不休息，继续约客户、见客户。

可以说，她是没有周末的，全年更是无休。而这种日子，她已经过了10年！

你可以为了一项事业，放弃自己所有的休息时间吗？我想大多数人的答案都是否定的。所以很多人就打消了做销售的念头。

很多打工人都有一种思维，我干了这个活必须要有相应的回报，如果没有回报，我就不会去干。

但是销售的思维是反的。前期你得先铺垫，投入成本（时间、精力、金钱），但还不一定有好的结果。有时铺垫了好久，最终却没有签下单子，之前的一切努力都打了水漂。

记得有一次，师傅的一个客户向她打听保险。师傅也不着急推销，前期为这个客户铺垫了很久。他儿子百天庆，她给客户包了500块红包；客户是做美容养生的，向她推销产品。师傅二话不说，就直接买了2000块钱的。最终要签单时，客户突然说，在别处买过了，因为别家的产品比我们家的便宜！当时师傅听到这话时，内心有1万个草泥马，但还得表面带笑容的说没关系，认识都是朋友，以后有机会再加保找她。其实她早知道，这单算是黄了。没赚一分不说，还倒贴了2500！

这种事情有很多，往往前期你付出了很多时间精力和前期的铺垫成本，但最终单子却飞了。

这个很多人都是不能接受的。

总结：销售真的是个技术活，能干好销售的，真的不是一般人，需要你情商高、会来事儿、脸皮厚、有毅力、能吃苦，能接受延迟回报、最好还有点人脉资源。以上都是做好一个销售的基本要素。

可是很多人可能只满足一两条。更多的人只看到了销售赚钱，却没有了解销售背后要付出多少。当然有资源的除外。

所以，很多人了解到销售的能力要求之后，就不敢也不想去做销售了。

不过萝卜青菜各有所爱，有些人性格内向，不善交际，天生就不适合做销售。那就不要勉强自己，做一个普通岗位也挺好的。受不了销售那份苦，也就不要羡慕销售的高薪了，因为没有金刚钻，真的揽不了那瓷器活儿。

为什么有的人不愿意做销售？

当很多人为每月那点死工资而发愁时，你可知道，优秀销售的提成足以让你眼红到出血；每到年底曝出的那些豪车年终奖，绝大多数也是发给销售人员的。为啥挣钱多又锻炼人的销售工作，很多人都不愿意干呢？作为一个职场上从事销售工作多年的老司机，马菠萝分析其中主要有两点原因：

很多男性在选择伴侣时，常常明确要求对方不是从事销售工作的。似乎女性做销售就不适合结婚，这样的想法实在荒唐！但从如此变态的想法，身在世界第二大的经济强国，其实在很多现实场景下，依然瞧不起搞商业做买卖的人！销售岗位不就是民间经济从业者吗？这么接地气的岗位，未来将会有更大的发展前景。

在销售领域，有一个经典的案例，就是教你如何将一把梳子成功卖给秃子。但这毕竟是用来讲课和忽悠人的故事，现实的销售工作没有多少理论和技巧可以照搬，大多数销售业绩的达成，大多都是面对一个个客户软磨硬泡，苦苦哀求，不停骚扰的结果。对于普通人而言，有谁愿意天天把脸面别在裤腰上，时时看别人脸色，常常被人轰出门，没错，销售工作确实不容易啊！

据权威机构的统计数据显示，全球知名的成功商业人士之中，超过90%的都有销售工作的背景。想要当上CEO，赢取白富美，迈向人生巅峰，做销售几乎就是必要条件之一！若你真的没想好找个什么样的工作，或者对月底那点工资倍感扭捏，不妨试试销售工作吧，没准你就是下一个首富哦~

为什么有的人不愿意做销售？

怎么说呢，首先，本人做一年销售，当初我们十多个一起进的，就我熬到最后，首先销售没有时间休息，一个月最多放一两天假，然后晚上开会到十点多，早上八点上班，很累。再说工资问题底薪1500，销售靠提成跳点，买的越多越挣钱，正常人一月就拿底薪，连续拿上半年底薪就走了，所以说只能招小孩，小孩好洗脑，说以后月薪过万小问题，还对外说我们队伍年轻化，也有一些上了年纪的，基本上都是在我们县城混吃等死了，有没有月薪过万的，有，碰到好项目，好月份，都赶上了，确实月薪有的能过万，但是必须要好项目，但是狼多肉少，不够分的，里面黑幕太多，所以只有月薪一年里固定几个月月薪过万，剩下的都是拿低工资，很多人撑不住，经常说的就是风水轮流转，可见你运气好天时地利人和加起来有可能月薪过万，但也不会长久。

还有销售这东西没有技术性，十年的老销售和新来的不一定能干过新来的，很多都是徒弟干过师傅，要是碰上要买的说啥也要买，不买的你说破嘴也不要，也看运气。还有很多老销售干了三四年了一个月还是低薪，说句不好听的有的人吃一顿饭你半月工资没了，老婆都娶不起。你说有没有好的，有，但是你要胆大心狠，我们这以前代理过一个产品，都知道产品有问题，有的人都不卖，觉得坑人，新来了个职业高的小孩，心狠嘴甜，什么人都敢忽悠，记得我有个客户，单亲妈妈，家里没钱，借的钱，我没让她买，结果被那个小孩抢去了卖了，什么人都敢忽悠，所以说心善的干不了销售，人家那个小孩一年就当主管了，经理就是欣赏他的心狠手快。所以说销售综合起来就是拿的了低工资，吃的了苦，心还要狠，运气要好

为什么有的人不愿意做销售？

销售本质上是求人的工作，因为你要求别人买你的东西，所以你就得讨好别人，你就得在察言观色和人际交往上花上比常人多的时间和精力，每天要处理好和各种客户的关系，无论是你多么讨厌的人，你都要讨好。

那种销售大师写的书里说的那种用不卑不吭的态度去做销售，只用口才就能说服别人买东西的人很少，他们的口才是相当好的，然而大多数人都达不到，除非你打算干十年销售，才有可能练出来那样的水平。

那么对于大部分普通销售来说，特别是销售新手，你要卖东西，阿谀奉承，溜须拍马，和各种人拉关系（无论是你多么讨厌的人），这是你必须做的事情，要陪客户吃好玩好，否则客户会说:我凭什么买你的东西？

如果你卖的是奇货可居的东西，是有价无市的东西，那你就是大爷，客户就是孙子，你想怎样就怎样，但是大部分人有这样的条件吗？没有，所以从一开始销售和客户的地位就不是平等的，说白了，你就是再向客户讨饭吃，求他赏口饭给你吃，这明显违背了人与人之间正常的交往方式。如果你是我领导，我对你尊敬，我讨好你，我阿谀奉承，我溜须拍马，这是正常的，因为你是我领导，你对我印象好，我才有机会升职加薪。但是有钱的就是客户，我讨好了这一个，还有下一个，只要你干这一行你每天都要讨好别人，除非你真有前面说的那么好的口才，那你就可以不卑不吭，有尊严的挣大钱。

我只想说，每天讨好别人，你累不累啊？

当然，如果你打算做一辈子销售，能够熬个10年的话，等你成了销售经理，你就可以指挥别人做事了，你只要负责大客户就行，那种三教九流的小客户让下属去就行。

每一行都是金字塔，只有爬上去才有好的生活。

为什么有的人不愿意做销售？

在普通人眼里，销售是收入高、门槛低、压力大的代名词。

因为高薪选择做销售，因为别无选择而做销售，这些是大部分人入行的原因。

我们采访了几个销售真实的故事。

01 @奶茶 课程顾问

凡是销售性质的工作压力都超级大！

我以前在知名的语言培训机构，比较好的外语班，平均签约一个客户金额是3万元，一个月要签约15万才能拿够底薪加提成，1万上下。现在培训机构到处都是，竞争激烈。

机构名气大，潜在客源还是多的，但是只要你一个月不达标，下个月立马撤掉你一部分优质客源，公司很现实，分给你客户你没签成功，下个月就不给你留给其他签约率高的员工。

每天上班都是神经紧绷，想着开单想着KPI，虽然每周也是双休，但是只要业绩没达标你哪敢休息？

而且你单人的月KPI没有达成，还会直接影响整个团队的KPI，会成为众矢之的！

02 @VINCENT 芯片销售工程师

挺多人对销售有误解，以为销售就是做电销，卖保险的。其实我们的销售完全不是这个概念和做法。

做好销售，非常依靠你的平台和资源。

我大学是知名985，学自动化工程，志不在做技术做工程师，但是我觉得自己口才还不错，杀出重围进了这家500强企业。

我们有科学的方法论，有精英的团队作战，客户资源雄厚。虽然压力不小，但是能让我收获到更多的成就感，和自我驱动成长的感觉，这种感觉是做其他岗位很难收获的。

高薪的回报是一部分，对个人的锻炼是我觉得更宝贵的东西。

缺点就是天天出差，加班巨多，也会为了业绩背负巨大的压力。

03 @cici 地产置业顾问

我就是传说中的卖楼小姐，在一家知名地产。关于我们这行，大家经常听到卖几套房吃几个月是真的，超级辛苦也是真的。

我们是底薪+提成，底薪不高，提成是千2-千5都有。不是每个月都是销售期，不销售的时候守盘就只有底薪，所以全靠卖房的那几个月， 80%的业绩掌握在20%的人手里，做得好的一个月能拿5、6万。

上班8点半开完早会后开始轮排，不轮排的就开始打电话约客，梳理老客户，出去拓客找客户等等。每天加班，一个月就休两三天。而且不是说你光辛苦就能成的。但是身边人每次都说过完今年就不做了却还是没走。

虽然辛苦，卖出一套那钱就不少了，假如换到别的行业也辛苦一个月几千块能受得了吗？ 受不了的，收入高了再少那么多真的适应不了。

04 @大俊 理财销售

入行是因为除了做销售，我找不到其他工作。

像我这种学历不高，没有其他技能傍身，又要赚钱的，做销售应该是最多人选的路吧。

最开始的时候非常辛苦，每天100个电话任务，日晒雨淋拜访客户，开不出单天天被骂，只拿得到底薪。

吃不了苦的人不要做销售，不狠心的人更不要做销售。

苦一年后我有了累积，也开始拿到不错的收入。但还是不建议一般人做销售，这行的压力不是每个人都能背负的，不仅仅是业绩，还有很多阴暗的勾心斗角。你去看那些销售部，基本都是几个老油条拿着最大头，还有一些死命熬的新人，大部分新人都撑不过一年，最后带着受伤离开。

我们许多人对于销售，都有一些刻板印象，要么神化成躺着拿钱的高薪人才，要么丑化成只会打电话洗脑的低端职业。其实销售和任何其他职位没有不同，付出与回报挂钩，都是普通人在努力奋斗。

适合销售的灵魂+优秀的平台资源+一定的运气最终才能等于我们听到的成功故事，而这三点，哪一个都不容易。

你或者身边有人做销售吗？评论区说出你的故事

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为什么有的人不愿意做销售？

事实上，做销售，不是很多人不愿意做，而是很多人根本就做不来，销售，并不是一个门槛比较低的岗位。

一、销售是一个需要时间积累的岗位，很多人还没等到积累就已经放弃了。

一个销售要达到比一般的工作挣得多的时候，那需要在背后付出相当大的努力。

众所周知，销售在前期是非常辛苦的，没有客户，没有资源，拿着最低工资标准的薪资，却还要做成社会精英的样子，看着一个又一个的成功人士，再看着自己每月到手的那一星半点，除了感叹不公平，就只有更加努力的奋斗奋斗再奋斗了，这个时候只有自己是自己的鸡血师。

这样的时候不是所有人都能熬过去的，很多人熬着熬着就放弃了，因为这样的一个过程却是太折磨人。

二、销售是需要多种能力兼备的岗位，不是随便谁都能做。

销售看似谁都能做，这是由它进入门槛低决定的，但谁都不能满足每月拿着最低工资标准的底薪吧，要想做好，就得成为一个出色的销售。

而一个出色的销售需要的能力确实比普通岗位要多，比如沟通能力、谈判能力、危机处理能力、抗压能力、客户心理分析能力等等，能够集这些能力于一身的人确实是稀缺的。

三、销售需要耐得住寂寞，需要强大的心理支持力。

生活中，确实很多人看不起销售，认为他们不过是个卖东西的而已。

工作中，从公司角度，只是将销售看做是完成公司业绩的一个工具，业绩大于山，别的靠边站；从客户角度，碰到好的客户彼此和气，碰到差的客户搞不好还要破口大骂，但不管好坏客户，他们对待销售都还是有心理防备，认为销售是在故意促单，为了自己的个人利益。

做销售，真的需要强大的心理。

所以，这样的销售还真不是愿不愿意，而是能不能的。