宋江是运用什么样的管理学方法，驾驭呼延灼的？

《水浒传》中确实蕴含着高超的管理学技巧，这是题主的高明之处。然而，说宋江结交武松之类的江湖好汉，以及收降呼延灼等朝廷将官是收买与拉拢，则恕我不能苟同。而且，说句恐怕题主不愿意听的话，这样立论实际上也是建立在“水浒阴谋论”的基础之上，是毫无依据的。

那么。宋江是运用什么样的管理学方法，“驾驭”有钱有地位的呼延灼的呢？

在开篇故事中，施耐庵以赵匡胤的开国历史为全书立意，“天下太平”便是“正道”或者“天道”。所以，在写到赵匡胤出世的之前，特别交代了这样一句话：

后来感得天道循环，向甲马营中生下太祖武德皇帝来。

结束五代纷争，还天下以“太平无事”，就是“天道”，宋太祖是《水浒传》中第一个“替天行道”之人。施耐庵以《宋史》为依据，同时采用《大宋宣和遗事》的说法，把赵匡胤写作上界“霹雳大仙”。也就是说，赵匡胤是道家雷部之神。

梁山好汉虽然是道家紫府北斗七星群中的星煞，但是，却是由张天师放出来的妖魔，他们的使命也是“替天行道”。为何？

洪太尉是宋仁宗时代的官员，仁宗皇帝是赤脚大仙，不是雷部正神，所以误走了妖魔。有意思的是，施耐庵没让仁宗时期的张天师虚白先生执行放走妖魔的任务，而是让宋徽宗时期的虚靖先生穿越而来，放走了妖魔。

原来，虚靖先生名张继先，是第三十代嗣汉张天师。据《张天师世家》所载，张继先是道家至高法术“雷法”的发明者。这就说明，《水浒传》中的虚靖先生也是出自雷部的大神。

“雷法”在《水浒传》中被写成“五雷天罡正法”，所以，张天师放出的三十六天罡七十二地煞齐聚梁山，就是为了“替天行道，保境安民”。难道，这一切都是宋江安排的？

梁山大聚义时，书中说，无论“帝子神孙，富豪将吏”，还是三教九流，大家不分贵贱，不及冤仇，“八方共域，异姓一家”，是“天地显罡煞之精，人境合杰灵之美”。

梁山“等贵贱，均贫富”，首先在山寨里完成了“替天行道”。呼延灼再是军区司令员，再有钱有地位，也得按照“替天行道”这个大主题，在梁山抹平身份地位，均平财富。宋江根本不需要用其他“技巧”，驾驭这个“将吏富豪”。

这样的梁山能以“阴谋论”来解读吗？读《水浒传》不可中了金圣叹的流毒，“水浒阴谋论”就是这厮制造的。

既然没有“水浒阴谋论”，就不能说宋江收买、拉拢武松等江湖好汉，也不存在以“管理学的技巧”驾驭呼延灼。

我这样讲，是能从《水浒传》中找到依据的。那么，宋江又是如何招聚“妖魔”聚义于梁山的呢？

容与堂本《水浒传》第五十八回“三山聚义打青州，众虎同心归水泊”中写道，吴用以诱敌之计活捉了呼延灼。呼延将军被押解到大帐后，宋江喝叫揭开绳索，上前劝降。宋江说道：

今韩滔、彭玘、凌振已多在敝山入伙，倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军。等朝廷见用，受了招安，那时尽忠报国，未为晚矣。

宋江这套劝降词，是跟晁盖学的。在此之前，彭玘按照晁盖的意思劝说凌振，在梁山上第一次提出“替天行道，专等朝廷招安”。呼延灼被擒时，还是晁盖做寨主，宋江便以晁天王的主张，劝降呼延灼。

经过宋江的劝说，书中写道：“呼延灼沉思了半晌，一者是天罡之数，自然义气相投；二者见宋江礼貌甚恭，语言有理”，便归顺宋江，入伙梁山。

此后，梁山又招降了关胜、索超、单廷圭、魏定国、董平、张清等等朝廷将官，宋江劝降时，几乎都提到“替天行道”，但却再也没有提到“招安”这两个字。因为，晁天王此时已经归位了。

不过，每次有朝廷将官投降时，书中基本上都有“义气深重”、“本是天罡星之数”等等的话。因而，宋江虽然与晁盖都主张“替天行道”，但却并不赞同招安。施耐庵早就说过，梁山“妖魔”是要让“一朝皇帝”寝食难安的，宋江绝不会向宋徽宗乞求招安。

从呼延灼等朝廷将官的入伙来看，宋江之所以能够“驾驭”他们，主要有三点：第一，“替天行道”的目标一致，第二，梁山好汉都是义气深重之人，第三，他们原本就是被关在一起的上界星煞，自然“意气相投”，愿意入伙。

这其中，应当是管理学的最基础的，也是最管用的。大家有共同的出发点，有共同的愿景，有共同的志趣趣，共同的价值取向，才是经营一个团队最有效的管理，根本就不用什么技巧，甚至“手段”。假如把管理学理解为“技巧”或者“手段”，也就只能当个小老板，而且，还不能长久。

因而，宋江根本就没有必要去“驾驭”呼延灼，《水浒传》本身就为梁山一百单八将设计了共同的目标——替天行道，保境安民。

从呼延灼入伙来看，一百单八将是来梁山聚义的，根本就不需要宋江去收买、拉拢。那么，武松、李逵又是怎么回事呢？

读书应当尊重原著文本，理顺文本逻辑，宋江与武松、李逵结交时，他知道自己日后肯定要上梁山做寨主吗？一定知道将有一百单八将齐聚于梁山吗？别说宋江不知道，第一次看《水浒传》且从未听过看过与《水浒传》相关事情的看官们，是不是一翻书就知道了梁山大聚义的结果呢？

施耐庵分明写道，宋江是个仗义疏财的好汉，是河北、山东一带的“及时雨”，济困扶弱，又爱广泛结交江湖好汉。因而，对武松的喜爱，对李逵的看觑，并不是宋江有意要收买、笼络他们，此时的宋江根本就不愿意，甚至都没想到要造反。

假如说宋江对武松、李逵的资助是收买与拉拢，因为日后有梁山聚义的故事，还洗不脱这样的嫌疑的话，那么，资助阎婆、唐牛儿、王公等又是怎么回事？仗义接济病大虫薛永又当怎讲？明明的仗义疏财、救困扶弱，怎么就成了收买人心呢？当真做不得好事了？

《水浒传》中也写了几个仗义疏财、专爱结交江湖人等的好汉，比如晁盖。晁盖的仗义疏财远不及宋江，为何以双标来评价这两个人物呢？这些，都是金圣叹做的祟，列位看官且莫被这厮欺瞒了。

金圣叹说，晁盖劫取生辰纲上梁山是“倡聚群丑”，“祸连朝廷，自此始矣”。表里不一，前言不搭后语，林冲、李逵等“上上人品”，原来都是金圣叹眼中的“群丑”之一。

话说回来，《水浒传》中第一个提出“招安”的人是武松，而宋江则劝武松日后去边上一刀一枪搏出个封妻荫子的功名，别耽误了自己的一身本事。

这番话体现了宋江爱武松，也是宋江资助武松的缘故。好汉惜好汉，英雄惜英雄，“君知我报君，友知我报友”，有错？劝人行善，为国立功，搏取功名，却成了收买，金圣叹糊涂了吧。

此时，宋江要去清风寨，武松要去二龙山，兄弟们各奔前程，宋江对武松叮嘱，也是“替天行道，保境安民”的另一种表述。

因而，武松与呼延灼一样，上应天罡星，一定是要去梁山聚义的，用不着宋江收买。同样，李逵等所有梁山好汉都是三十六天罡七十二地煞之一，宋江则是“天魁星”，是“呼群保义，把寨为头”的梁山大聚义总召集人，他能收买这个，打压那个，搬起石头砸自己的脚？施耐庵写这部书，也是在打自己的脸？

《水浒传》中的管理学，除了施耐庵所设计的共同目标、共同志趣、共同价值观而外，还有一条最重要的人力资源配置原则，那就是梁山好汉人尽其才，各得其所。

不知列位看官注意了没有，梁山好汉实际上进行了两次排名。这两次排名，寓意十分深刻，体现了施耐庵过人的智慧。

第一次排名，是按照大唐洞玄国师的石碣名单，一百单八将排定了座次。这次排名绝对不是宋江所为，因而，根本就不存在“阴谋论”，宋江根本就没有收买谁、拉拢谁，也没有试图“驾驭”谁。

这次大排名，是按照天罡地煞原本就有的固定顺序，以梁山好汉的绰号对应上星号，星号在哪个位置，就在哪把交椅上落座——这也是“替天行道”，以天地物理之数（照应“天道循环”）排定的座次，是施耐庵文本的大架构，与宋江毫无关系。

第二次大排名则打乱了天罡地煞的顺序，按照梁山的“机构设置”，合理配置人力资源，把梁山好汉安排到各个岗位上去。

比如，朱武是神机军师，此人身上确实隐藏着大明王朝的“神机”，以他暗喻“朱洪武”是比较一致的认定。所以，朱武就是地上的魁首，便对应上了地魁星。但是，在第二次大排名时，朱武却进入了梁山核心决策层，与吴用、公孙胜一同管理梁山军务，顺位还在五虎将之上。

其他不多举例，书中写得十分明白。

人尽其才，这是管理学中最难做到的，能够科学合理的配置人力资源，才是最大的学问。我觉得，梁山好汉第二次大排名，梁山好汉各归其位，才是梁山得以壮大，最终实现“替天行道，保境安民”这个共同目标的一大保障。

宋江才智过人，施耐庵智慧非凡。不幸的是，这些都被金圣叹那厮黑掉了。

宋江是运用什么样的管理学方法，驾驭呼延灼的？

宋江驾驭呼延灼的招法，还是有别于其他朝廷降将，非常有讲究的。

呼延灼也是将门之后，当时任汝宁郡都统制。这个官衔与其他朝廷降将相比并不算高，但他有一个别人没有的条件，也就是年龄偏大。

我查遍《水浒传》原著，也没找到呼延灼的年龄记载，但从描写他的一首诗中可见端倪：

幼辞父母去乡邦，铁马金戈入战场。

截发为绳穿断甲，扯旗作带裹金疮。

腹饥惯把人心食，口渴曾将虏血尝。

四海太平无事业，青铅愁见鬓如霜。

前三句，是说呼延灼自幼从军戎马一生，身经百战屡建奇功。最后一句是说如今天下太平没有战事，呼延灼也已两鬓斑白，进入暮年了。

之所以把呼延灼的年龄当个事儿说，是因为年龄大，阅历广，资历深，人到了这个时候，对功名利禄已经看淡，看重的只有一个字：情！

其实不仅是宋江，就连朝廷都对呼延灼另眼相看。首先是皇帝亲自接见，然后提职为兵马指挥使，并御赐“踢雪乌骓宝马”一匹。这种殊荣是其他任何朝廷降将都没有的。

那么，宋江到底是怎样收伏呼延灼，与收伏其它朝廷降将又有什么区别呢？

一、车轮战术，使用激将法将他激怒。

秦明打一阵，林冲第二阵，花荣第三阵，扈三娘第四阵，孙立第五阵。每个人只和呼延灼周旋片刻即返回，从而激怒对方，让其自乱方寸，同时也是一种震慑，向他展示一番水泊梁山的实力。这种办法应该叫精神压制。

在这五阵中，孙立的表现值得一说。孙立与呼延灼大战三十回合不分胜负，可见孙立的武功并不逊色于五虎将呼延灼。好多读者之所以替孙立鸣不平，就是因为他在梁山英雄排座次时，不仅马军五虎将没排上，就连马军八骠骑都没进入，只排了个马军小骠将还是第二位。可见人软被人欺，孙立所率领的登州派系在梁山就是不受待见。

二、重礼相拜，用真情厚意感化呼延灼。

没有对比就没有鉴别。我们可以先看一下宋江收伏轰天雷凌振时的表现：

见到被俘的凌振，宋江连忙亲自解开绑缚的绳子，埋怨众人道：

我叫你们请统领上山，为何如此无礼。

凌振马上拜谢不杀之恩。于是宋江便和他喝了一杯压惊酒，手牵着手拉着凌振上了山。

可见，宋江只是说了两句牙外的虚情假意之话，既没有相拜凌振，也没有许诺什么。反倒是凌振感恩戴德不杀之恩。

再请看宋江是怎么收伏呼延灼的：

见到呼延灼，宋江大叫道：快快松绑！然后亲手扶着呼延灼坐定，宋江纳头便拜。惊得呼延灼也急忙跪倒在地，连呼：义士何故如此！刚刚还是刀兵相见的草寇，眨眼变成了义士。可见宋江这一跪的份量还是很重的。

宋江接着说：倘若将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位于将军，待他日接受朝廷招安，再精忠报国，为时不晚。

宋江长跪不起，宁愿将山寨之主相让，并点明以后要接受朝廷招安，还可以精忠报国。既表达了最大的诚意，也给呼延灼这位将门之后吃了一颗定心丸。事到如今，呼延灼还有不归顺的道理么？

由此可见，同样是收伏朝廷降将，凌振和呼延灼的待遇可谓天地之差。

总结：

综上所述可以说明，宋江收伏驾驭呼延灼的手段，已经到了登峰造极无以复加的程度。

宋江是运用什么样的管理学方法，驾驭呼延灼的？

张飞打岳飞？

宋江是运用什么样的管理学方法，驾驭呼延灼的？

宋江驾驭呼延灼只用了三招，第一招谈理想，我们虽然是山贼，但都是被逼无奈报国无门，你加入我们一起替天行道，完了招安就可以清君侧正天听。

呼延灼拒绝了。

第二招请同僚现身说法，你好我是八十万禁军教头林冲，枪棒天下无双，可被奸贼嫉妒迫害。自从当了山贼，我感觉很快乐，很自由，这是曲线救国，我们不是造反，是要让朝廷看到有这样一群热爱大宋的人被忽视了。

呼延灼拒绝了。

第三招栽赃陷害，小呼是吧，刚才跟你谈话的时候我找了几个兄弟去你工作单位杀人放火了，而且穿着你的衣服打着你的旗号。你的领导信以为真把你全家杀了，真是个昏官。你不要伤心难过，跟哥哥上山当土匪，看见那个射箭的帅哥了吗，他叫花荣，长得不赖吧。哥哥做主把他妹妹许配给你，肯定比你老婆年轻漂亮。

呼延灼认命了，土匪就土匪吧。

宋江是运用什么样的管理学方法，驾驭呼延灼的？

先礼后兵

一个集团想要发展壮大，不是靠最初几个人就够了，还需要在发展中不断的吸收需要的人才，在宋江领导下的梁山就是这样一个集团。

遇到了人才，宋江总是不吝啬自己的诚意，慢慢的还形成了一套宋江特色的人才招纳法，尤其是从对方那里吸引人才，留住人才上，宋江可谓是下了很大的功夫。

这一次，宋江又是如何策反呼延灼的大将彭玘，让彭玘为梁山所用的呢？

1.先捉过来

这是第一步，遇到了人才，得先要想办法捉过来，当然这事儿是手下人干的，也是得到了宋江点头认可的。

2.喝退军士

这是第二步。见到人才之后，先是假装呵斥自己的人，为什么这样对待这样的人才，要客气点儿，怎么能够绑着人家这样的人才呢？

3.亲自解绑

宋江这位老大，亲自为对方的战俘解绑，这可谓是战俘的高规格待遇了，一般人都会有点儿受宠若惊，同时也是表示了宋江的高度重视。

4.扶入账中，请上座

手把手的亲自将人才请入上座，以表示自己的尊重和诚意，做到这里，一般的老大都可以做到。

5.纳头便拜

这是宋江特色的一点，也是最难以做到的，许多招纳人才的老大都是很难做到这点的，比如说同是梁山老大的晁盖，就绝对不会这样做，这也是晁盖时代的梁山为何人才不济的原因。

这也是宋江时代的梁山为何人才兴旺的原因之一。让对方立马感受到你的最大诚意。对方立马就知道，本是俘虏，这样的待遇，不得不服人家！

6.让别人认可自己的江湖称号

通过以上的步骤，就算是放在今天，哪个人才不敢动的稀里哗啦的，因此，就得发表几句感言，对于宋江的江湖传闻，立马就出来了，那是一个五体投地的肺腑之言。

7.说出自己旗号

对于敌方的人员招纳，再也不能用之前招纳兄弟们的手段了，不是几两银子就可以解决了。

于是就说出自己的苦衷，迫不得已才这样做的，很希望有朝一日得到朝廷的重用等等，一下子就是说到了这些投降人员的心坎里去了。认同了宋江的忠君报国的文化了。

8.解决后顾之忧

对方的人员虽然说服了，但是还是有亲属家眷的，咋办呢？

宋江可谓是尽心尽力：

那就是将对方的亲属家眷尽数接到梁山来！免除了对方的后顾之忧。

宋江就是通过这八个步骤全面俘获了彭玘的心，让他死心塌地的跟着梁山，为梁山所用。