每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

做生意各有各的渠道，各有各的套路，拿点的，集分的，厂商厂家会定期承诺兑现，点数越高分数越多，奖励也越高越多。

我单位对面一小商店老板儿子专营卫生纸，厂价直销，连运输费都自负，全县卫生纸市场几乎被他家拢断，厂家年终按销量给回扣，金钱之外还奖励一辆五吨大货车。

每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

这几年，实体经济饱受电商的冲击，一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场，或不得不闭店改造，实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是，近期小米、华为等纷纷发力线下渠道，OPPO和vivo已经在全国各大城市开设了数百家体验店，甚至出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景。

卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，为什么还有人做？其实手机店并不是完全靠卖手机赚钱，跟你们说说他有几个收入来源。

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。

手机门店卖手机肯定是最主要的一项，但在门店里卖的手机，其实利润并没有那么高，尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机，有内部人士表示，卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。

2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用，三四线城市效果更好。

曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是采取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

3、 与运营商合作

通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。

充话费也会有一部分佣金，不过佣金很少。

4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实，说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在，倒闭的情况也存在，毕竟手机不是属于经常更换的商品，所以购买率上也不会那么高。

有人会说了，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！

所以人家一个月轻轻松松卖，那挣钱也是很快的。并且一个月几百台是少不了的，你看到没人的时候可能是巧合没人，因为有需求的人还是有的，毕竟一个城市人口不是几千几万人！

店家买出一部手机会赚到300——400左右，OPPO的销售量又如此之大。所以店家基本上一个月可以赚到2万左右。

但是，看着有那么高的利润，可是你根本赚不到，应为满地开花的店面，价格你根本控制不了，有很多店为了拿他们公司的返利，基本是都是进价出货，甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的。

手机店只卖手机基本是都是死。利润永远是让你看的，永远你都赚不到。那为什么还有人做，主要是营业手机店的利润大部分来自与运营商合作，所办业务拿到的佣金，房租补助，等一些杂项收入。

说到这哈，前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式：实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下，街上店铺生意受电商冲击大，你去街上问问，有那种行业的实体店没有亏损的风险？所以这个提问给人一个错觉，好像卖手机的实体店就有什么办法不亏损，不是这样，人家就算亏了，只要没关门，都是咬牙硬挺着的。

如今是信息时代，有的品牌在网上一天就能卖上几万台，而很多实体店一天能卖几十台就算不错了，而网购的人越来越多，与实体店销量差距愈拉愈大。实体店费用大，这样的竞争如果实体店不发挥自己的优势，谁倒闭不言而喻的。

当然实体店不会都倒闭的，毕竟实在店的体验是网店比不了，再总一些人不那么喜爱网购，所以以后实体店是口啤好的，有点实力的会经营的能生存下去，那种整天没什么生意，见个人就瞎忽悠的，以后倒闭了是很自然的事。

每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

作为在手机这个行业做了将近十年的老员工，见证了手机行业的浮浮沉沉，我来给大家做个精准的分析回答。

我们店的老板是2006年开店的，巅峰时期开了10家门店，最风光的时候是一年一套门面房真的不夸张。以前赚的都是信息差，乱七八糟的品牌最赚钱，手机价格不透明，一部手机最高赚了一半的差价，有的时候还供不应求，人家都是找着买手机。老板那时候最赚钱，听说那几年买了好几套房子和3套门面房。

2011年开始洗牌，做起来vivo和oppo品牌，那时候这两个品牌手机广告宣传铺天盖地，市场营销特别到位，平均一台毛利在300－500元，老板同时签了两个品牌，质量也不错，在乡镇特别畅销，价格能卖上去，市场反应特别好。老板的几家店和移动电信两个运营商签了协议，做起了全业务。比以前纯卖手机和号卡赚钱多了，又多了一份丰厚的收益。

从2018年开始，手机行业开始下滑，利润下降，电商盛行，再加上手机店遍地开花，砸价太厉害，老板的10家店还剩3家店，幸亏还有运营商业务的支撑，也挣钱但是没有以前赚钱，在老板的心里就是以前一个月赚十万，现在一个月赚三万，所以不赚钱。

我们这条街，东西路有100米就开了4家，南北街有8家。总共手机维修店就有5家，大家想想竞争有多厉害。今年疫情之后东西路就倒闭了两家，南北街有3家倒闭了，手机维修店倒闭了3家。撑下来的都是超过5年的店，我们老板的这家店超过了十年。

手机店不是菜市场人来人往的，进来的都是目标客户，要么是办理业务，要么是买手机的反正进来就是有需求的，进来就是消费的。现在店里的利润来源分为六个。

无论做什么行业，都有它的门道，外人都不清楚，存在即是合理的。所以你不要光看手机店没有多少人进出，没有多少人买手机，就认为生意不好，人家自有他们的门道，不然生意不好他们也不能开下去的。

每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

这个问题的确很多人都有类似的疑惑：很多城市大街上都有很多手机店，大多数手机店还开在繁华地段，房租肯定也不便宜，但是每天也没见卖多少手机，手机店能盈利吗，为啥没倒闭呢？

咱们来算一笔账，平均卖一台手机，毛利润能有一到两百左右，另外除去每天的员工工资，水电费，房租等费用，自然是不咋赚钱，甚至会赔钱。那么为啥手机店依然做得下去没倒闭呢？主要原因只有一个：手机店除了靠卖手机赚钱，还有别的收入来源。

1、卖手机配件赚钱。

很多手机店除了卖手机，还有专门的柜台卖手机配件，其实手机配件也是很多手机店的重要收入来源。手机配件相比手机，更容易消耗，自然要比手机卖得好一些。充电器，手机保护套，手机膜，数据线，耳机等手机配件，别看不起眼，往往这些配件，卖家有极其稳定的进货渠道，而且进货价也是非常低的，但是如果这些配件往外卖的话，平均怎么也在十几二十块钱左右。相比起较低的进货价，自然也能赚不少。

2、修手机赚钱。

很多手机店除了卖手机，还会专门设计几个柜台，请一个修手机师傅，专门做修手机业务。一方面能给店里招揽顾客，另一方面也让手机店多一份收入。手机虽然不经常更换，但是很多时候手机难免有些小问题需要维修。

而且手机维修的同时，修手机的人在等待的同时，更容易产生其它业务的成交，比如手机配件。另外对于很多不懂手机的小白，去修手机时也容易被修手机师傅多要钱，因为简单几句话修手机师傅就能知道你是不是小白。

3、与运营商合作赚钱。

很多品牌手机店都会和运营商合作，共同赚钱。比如每帮运营商卖出一个手机号码，手机店都有一部分分成佣金可以赚取，一般在几十块左右。而且以后只要这张手机卡一直在使用，手机店还可抽取一小部分充话费佣金。

很多大品牌手机专卖店，背后依托强大手机品牌，资金雄厚，所以这些大品牌手机在三四线城市开很多手机店，不仅是为了赚钱，更多时候是一种营销战略，起到了打广告的作用。

这些手机店招牌一般都十分醒目，对于互联网普及程度相对差一些的三四线城市，加上线下买手机的天然优势，很多人买手机时自然会想到街上某个熟悉的手机店招牌，从而促进手机店手机销量提高。

综上来看，手机店没有倒闭的原因主要有以上几点。而且个人认为在手机行业，线下手机店有其独特优势，就算在互联更加发达的未来，线下手机店也不会全部倒闭。因为在线下手机店购买的手机，通过自己的亲自体验及使用，买回家更放心！

问题引申：你喜欢网上买手机还是实体店买手机？

注：部分图片来自网络，如有问题，联系删除！

每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

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每条大街都那么多手机店，但也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？

其实原因很简单，我们大多数人看的都只是表面现象，想当初智能手机盛行的时候，电商也就刚刚起步，网上购物并没有普及到群众的生活中。 理所当然手机实体店也就是大家最好奇和向往的一个地方，由此一来开设的店也越来越多。这些实体店真正的营业利润不是来自于卖手机，况且卖手机实际也只有几百块的利润，加上铺租、人工费、杂七杂八的费用，根本就无法生存。所以其实这么多的手机实体店他们都是从这些地方来赚钱的。

办手机卡和充电话费:既然有了智能手机的存在，那就关乎着三大运营商通讯的存在，每当有用户在手机店办理手机业务，不管是充话费还是开通手机号码，实体店都会从三大运营商里获取一部分的佣金。只要用户开通的是号码一直有效，店拿到的利润也一直存在，虽然看起来不多，但以开通的人数上就是积少成多的道理。

手机配件:只要跟手机有关的业务实体店都有相关的服务，就像是手机维修，手机配件等等，单单一条数据线、耳机或者保护膜，液晶屏幕、电池等等一系列的零件在实体店都有一大笔可赚。

营销费用:虽然现在有部分人是在网络购买手机，而实体店就是在实际生活中起到辅助、打广告的作用，而且每年上级公司都会给实体店一笔广告的费用。 事实上很多业务合作都是要相辅相成的