为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

2022年3月份，茅台上线了自己的电商平台也就是“i茅台”，上面推出的几款产品是可以自由买的，客户不需要预约就可以买到，其中就有一款小型飞天茅台，也就是100毫升的飞茅售价只需要399元。

那为什么茅台要推出100毫升的飞天型号呢？难道是要曲线提价？

其实这并不是曲线提价，如果只是按照容量来计算，100毫升的茅台确实比较贵，目前500毫升的飞天茅台建议零售价也只不过是1499元左右，折算下来每100ml大概是300块钱。

而100毫升型号的茅台售价却达到399元，相当于比正常的茅台贵出了99元，而这贵出的部分其实并不是酒贵了，而是瓶贵了。

茅台本身的包装成本是比较高的，对于100毫升型号的飞天茅台来说，它的包装成本肯定也不低，所以对应的每100毫升比500毫升型号的更贵很正常。

其实我觉得茅台之所以要推出100毫升的飞天茅台，这里面可能有两种意图。

一直以来飞天茅台都是高高在上，普通零售价一瓶就达到1499元，被经销商一炒之后，每瓶甚至可以卖到两三千块钱，普通人根本喝不起。

而且现在茅台市场出现了一个很奇怪的现象，那就是买茅台的人不喝，喝茅台的人不买。

之所以出现这种现象，一方面是茅台目前已经被当做一种高端礼品来送给客户，或者用来做其他用途，所以很多人买茅台并不是自己喝，而是用来送礼。

另一方面是过去十几年茅台的价格一直在不断往上涨，很多人就看到了其中的投资机会，因此很多人买茅台就是为了囤货，等高价再出货，通过这种投资其实利润空间是比较丰厚的。

从某种程度上来说，茅台已经脱离酒的属性，它不是用来喝的，而是用来投资或者用来做其他用途的。

但茅台再怎么高高在上，其实他的本质就是一种酒，是酒就应该拿来给人喝，不仅有钱人可以喝到，普通老百姓也应该可以有机会喝到这种好酒。

这次茅台在自己的电商平台上推出100毫升的飞天茅台就可以满足很多普通人的需求。

对那些买不起几千块钱一瓶的飞天茅台，大家可以买100毫升过来品尝，虽然100毫升也非常贵，但是相比两三千块钱的500毫升型号，我相信对那些从来没喝过茅台的人来说，花个四百块钱去买一口茅台来尝一尝，还是能够满足大家的好奇心的。

现在很多年轻人都不喜欢喝白酒，很多人都以啤酒或者洋酒为主。

而年轻人之所以不喜欢喝白酒，可能是白酒的味比较重，很多人承受不了，但是对茅台这种好酒来说，我相信很多人喝过之后还是会想着第2次喝，毕竟喝茅台不上头。

但是之前飞天茅台一瓶售价几千块钱，年轻人根本买不起，所以即便想喝也喝不到。

现在茅台推出100毫升包装的飞天系列后，我相信很多年轻人都能够买得起，这时候有些人就会有购买的冲动，如此一来就能够抓住年轻人这个消费群体，并慢慢把这些年轻消费群体给培育起来。

毕竟年轻人才是茅台市场的未来，如果现在茅台不主动拉拢年轻人这群消费群体，等未来茅台的主力消费群体渐渐老去，甚至去世之后，茅台的市场就随时可能面临萎缩，这就需要及时开辟年轻人市场。

所以通过推出小容量的茅台，既能满足普通消费者，又能够抓住年轻人的消费市场，这可以说是一箭双雕。

为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

i茅台最近推出了53°100ml飞天茅，售价399元/瓶，折合1995元/500ml，比起标准装的贵496元/瓶。400元买二两酒，在普通百姓眼里，这个价格确实还是属于小贵的，但又可以品尝到酱香型白酒鼻祖的茅台酒，对于那些一辈子都舍不得买一瓶茅台酒的人来说，花个400元解解惑，还是勉强可以接受的。

假如从性价比来说，这个53°100ml飞天茅台确实有曲线提价的嫌疑，假如大家愿意咬咬牙购买了这个规格的白酒，个人感觉勉强可以接受，而且在自己经济承受压力之内，但对厂家来说，利润更高了。卖500ml酒，无形中就多增加了496元的收入，这个基数是庞大的，收入也是相当可观的，所以实际上就是变相的提价。

正如大家知道的生肖茅台，灌的是普茅的酒质，但价格比普茅贵200元/瓶。后来在牛毛时，干脆就直接提价至2499元/瓶，比普茅的1499元/瓶整整多出了1000元/瓶，而且还根据市场的反应情况慢慢放货，造成供不应求的现象。在这种饥饿营销的模式下，商家赚得个盆满钵满，可照样有大把人趋之若鹜，把生肖茅台炒到三千多以上的价格。

我不知道茅台这种饥饿营销模式能支撑多久，但只要有人愿意接盘，有人愿意消费，它就不会崩盘，除非有一天它出现质量危机，或者国家ZF的一纸文件，把它拉下神坛，要不它永远都是那么高高在上。不知道喝它是否是在交智商税，但这并不影响它的拥趸者，而且价格越高，对某些人来说越好，毕竟它一直都不是百姓的消费品。我们完全不必在乎它卖多少钱一瓶，至于说开瓶率，又有谁去关心呢？能消费它的人非富即贵，下里巴人不知道阳春白雪。

为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

国酒啊！别等着它降价了！能喝的起的就是能喝的起。喝不起的看看瓶就行了！

为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

对于企业的行为，大多是商业行为，就是以最小的代价换取最大的利益。

为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

5月19日，贵州茅台打造的电商平台app “i茅台”正式运营。

小财发现，与此前测试期间相比，i茅台此次新增的 “云购”板块，板块中新上线5款产品，分别是53度100ml贵州茅台酒（399元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（1099元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）（1099元/瓶）；系列酒包括53度500ml金王子（338元/瓶），53度500ml茅台迎宾酒（紫）（218元/瓶）。

而其中备受酒友期待的53度100ml贵州茅台酒正式与消费者见面。值得关注的是，399元的售价，折合500ml为1995元，相对于1499的单瓶飞天，酒厂此番操作，实现了“飞天间接提价”。

白酒行业分析师肖竹青表示，此次上线100ml茅台就是为了日后的500ml飞天茅台提价做铺垫预热。他认为，100ml茅台仅在线上发售，是为“i茅台”电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来500ml飞天茅台的提价做测试。

但是小财也发现，不知是否因为茅台酒热度极高，还是受所在城市有疫情影响，小财在i茅台app中点击申购，显示“附近暂无可售卖门店”。

小财在微博上查阅，也有不少网友表示“无货”。

图：源自微博

不过也有博主表示，i茅台会在定时整点发量，如：1点、2点……

图：源自微博

据中证报消息，“i茅台”客服表示，受疫情影响，各地区情况都不一样，在实时变化。至于为何同一地址有些品类能买有些买不了，客服表示，为了客户就近到店自提，系统对部分产品做出了距离限制，超出距离就申购不了，具体以APP为准。

根据“i茅台”最近一期申购结果显示，5月18日，“i茅台”全国共投放各系列酒合计23249瓶，总申购人数291.859万人，总申购人次达到749.733万次。粗略计算，中签率0.31%。茅台的火热程度可见一斑，“一瓶难求”的状况仍然存在。

来源：综合中国证券报、微博消息等

为什么会推出100ml飞天茅台，难道真的是要准备"曲线提价"了吗？

100ml茅台就是割韭菜，如果没喝过茅台想尝尝就买一瓶，买五瓶将近2000元，怎么都比500ml一瓶的茅台贵，收割[强]