二手房一般多久能卖出去?

我2018年卖了一套60平方的老小区房，两居室，房屋位置非常好，当时一直在出租，周边学校，医院都有，于2001年购买的，坐标云南省昆明市，当时因为我看上了一个新楼盘的一套大房子，急需钱，所以赶快找中介挂着出售，说来也巧，2018年的时候，二手房还很好，价格也不错，一周时间就成交[比心][比心][比心]

买主是外省的一名医生，不断和我砍价，说优惠一些，她一次性付清，这个医生买房是为了退休来昆明养老，周边有大医院，带学区。

在2020年9月我又找中介挂出一套90平方的房子出售，这套房子位置不怎么好，房龄10年，一直挂中介，2021年1月才成交，全部手续办完已经是2021年2月份啦，整整4个月，付出的代价是：降低了好几万的价格[捂脸][捂脸][捂脸]我觉得二手房位置真的很重要，在医院学区商圈周边才好卖，所以买房的时候一定要选好位置，为将来做好准备。即使自己不住了，也好出手，卖个好价格。

个人经验：

二手房现在太多，位置不好，可能一年两年都卖不出去，也可能更长时间，带学位的，有医院的出手才快，不是为了孩子读书，老人就医方便，谁还去买二手呢？

二手房一般多久能卖出去?

说一下自己的卖房经历吧，我是12年交房，因为精装修不舍得出租空了一年，之后考虑不会去住就租了；买这个房子的初衷是老了去住，买的时候很抢手没买到理想的楼层，就剩一楼了，楼座是当时最好的，楼间距也够大，但是因为是小套三，儿子嫌小。到了14年考虑不会去住就挂到中介了，开始挂140万，虽然看房的不少，但因为是一楼一直不能成交，到17年，房价开始上涨，这时候又买了另一套养老房，这套也陆续涨价，记得有一个老人去看了，我给到最低240万他嫌贵，然后作罢；转眼到了18年一月，碰到了一个就想要一楼的，当时房子标价已经是265万了，因为小区绿化配套物业都很好，他看了一次就看好了，我就想促成交易，直接降到258万，最后又让了一点，257成交。怎么说呢，买房卖房都要看缘分，我的房子是一楼，整好他喜欢一楼；另外如果这个房子是好楼层，可能在低价时早就成交了；另外最后准备卖的阶段为了有一个好卖相就不再出租了，而且为了采光好一些把窗帘摘了，这些都是促成交易的因素。

二手房一般多久能卖出去?

我正在卖二手房的过程中，我来告诉你，一天，一天，只用了一天时间，我的二手房就下定成交。所以对我来说，卖二手房真的挺容易，而且价格卖得还算理想。

简单说下我的卖房过程。

因为春节定了一套顶跃，手上没那么多钱，所以需要用一套步梯房置换，这是我卖房的原因。

我二手房的大概情况是：72平米，步梯房，5楼（相当于6楼），房龄15年。屋里家具家电齐全，正出租中。小区内同类房源租金1400-1500一个月，我的可以租到1800一个月，这说明我的房更有价值，所以房子我估值60万。

小区内同类房源最近2、3个月由中介售卖的成交价格在55-57万之间。

因为是置换，所以房子是必须要卖的，我就没有采用边租边售的方式，我直接赔偿了租户一个月租金让他提前搬出。

2021年3月25日我收回房子，打扫干净，没有着急把房源信息挂出去，我在考虑自己卖还是找中介。自己卖需要等，找中介可以有更多的带看客户，但是也等于要让利给中介，我60万的房子，心里底价就只能是58万了。

正在考虑时，3 月26日有中介打电话问是否买房，我一听是春节前以买房者身份叫带看过的中介小王，就告诉他我不买房要卖房。房产中介应该有的热情及猎人见到猎物般的兴奋从电话那头扑面而来……于是我答应有空带他去看我的房。

接下来两天小王都有打电话催促去看房，我都以有事为由推脱了，我依然在考虑怎么找中介，找几家的问题。

3月29日中午和小王第二次见面，以卖房者的身份。简单寒暄之后，我们由“面熟”到“姐弟”也就半个小时。当问中介我有没有费用时，小王说不收我中介费，当时我心里是欣喜的，因为我们这里是以买卖双方1.5收费的。他说我不收你中介费房价就可以低一点成交，对买卖双方都好，我认同他说的。

接下来他又让我签独家，由它一个人主推。我问对我有什么好处，他说会把信息顶到首页去，叫公司里的人紧着收客人来看房。我问对他有什么好处？呵呵，他说这样任何一个人卖了房他都可以有提成，他还把份额告诉了我。我也认同他说的，所以和他签了一个月独家，由他主推。只要利益最大化，他就会更用心，对我只有好处不会有什么坏处。

3月30日，整一天的时间，他带看了五六组客户，都在说这里问题那里问题。我心里想20组里能有一个意向客户都不错了。

没想到当天晚上8点，小王来电，说有个意向客户，他谈到了56万，问我要不要谈，我肯定谈呀。于是去中介门店等着小王带客户过来。

见客户第一面我潜意识里就有个声音，房子就交给他们了。因为他们是男女朋友，从农村来到城市，买房准备结婚的。想着我没有中介费，所以我们57.08万的价格成交。他们是看了好几套房的，对我的房子很满意，其实57.6或者57.8成交完全有可能，只是我本人很喜欢他们，想把房子交到他们手上，所以想一次就稳妥谈成，把价格放到了我们都能接受的位置，一拍即合，一谈就成。免得来来回回折腾，顺风顺水的，多好。

这便是我的二手房卖出过程，第一天见第一个客人就谈成。能如此快速出手，我总结了以下几点：

1，卖房的目的。这个是非常重要的，为什么卖房？是因为急需要用钱？还是象我这样只是置换？弄清楚卖房目的，才能掌握卖房节奏。它决定了你卖房的快慢，成交价格的高低，与人谈判时的方法……

2，前期准备工作。卖房前我从各个渠道了解过同类房源的价格，所以对于自己的房子我有准确的价格定位。可以在小区内楼上楼下多方打听，可以以买房者身份叫中介带看，可以直接电话咨询房东了解，总之多渠道了解信息。

3，选择适合的中介。我曾经以买房者身份接触过中介，小王当时告诉过我很多重要信息，所以我信任他，这也是我和他签独家的原因。所以如果卖房，既可以签独家，也可以找多家中介，都是可以的，因为中介是成交才会有收入，所以不存在哪种方式好或者不好，只是看自己需要哪种而已。

4，能准确判定客户需求。房子能值多少都是自己说的，要买房者需要，真正愿意掏钱买时才具有价值，我想这个是卖二手房的重中之重。只有把握好这一点，当遇到需要房子的人出现时，才不至于因为一万、八千错过那个最适合的人，而让自己的二手房砸在手里三年两年都卖不出去。要知道，卖房者是自己，钱在别人口袋，主动权始终在他人手上，如何才能变被动为主动，就是要准确判定哪个人是非常想要房子的人。

所以，如果你要卖二手房。就先多问自己几个问题：

为什么要卖房？房子的优势在哪里？自己挂网上还是找中介？能否判定出房子是否对买家具有价值？能否把握住谈判机会？有没有必要在一千八百上较真？……

当多问几个问题之后，自己心里就有了答案。愿大家都卖房顺利。

二手房一般多久能卖出去?

我们一共挂了三次，第一次是2013年，当时没有确定要卖，只是网上挂了一下，貌似挂了70万，记不清了，那次真的是没有特别想卖，犹犹豫豫的，那时候买房的还蛮多的，大概几天时间吧，有人出到65万全款，其实价格还可以了，但是还是不想卖，就不卖了，继续出租。

2017年的时候，接连遇到几个短期租客，说的挺好，长期租，租俩月不租了，把房子住的也破的不行了，有一次，租客走了，我过去，不小心碰了一下茶几，呼啦一下全坏了，他们就是摆摆样子而已，还没有结算水电费，感觉租房好麻烦啊，于是又把房子挂网上，一直挂着，挂140万的时候，出到130万，后来就一直降，135，120，110……还是因为卖的愿望不强烈，想着能出高价就卖，出不到就继续租。

一直到2019年，有一天我们决定要买学区房了，需要把这个房子卖了才能换学区房，这次是真的要卖了，而且还挺急的，听说学区房有个三年落户的期限，我们必须尽快卖尽快买，着急之下卖了一个便宜的价格，100万成交。

二手房一般多久能卖出去?

1、我有套住了20年的房改房，也是我平生的第一套个人产权的房子，位置好极了，现在都成了闹市中心了，吃喝玩乐设施都很齐全的，距离全市最大的广场也就十分钟路程，距离城市的绿肺就是唯一的一个城中湖也就二十分钟路程，市委市政府、市里最好的中学都在半小时路程之内，户型小了点，70来平米；

2、我是2014年出去打工的，打工以后，儿子第二年也读大学去了，那个房子就一直在空着的，都是我们过年过节回来住住的；后来大概到了2016年的样子，我们买了第二套房子，就把那个老房子给租出去了；我们那是个中小城市、四线城市，租金一个月也就千把块钱；租了两年，感觉收租子很累，租房户中有对老夫妻很纠结的，然后，我儿子也在外地工作、按揭了房子了；

3、所以，我们就委托一家中介，果断把那房子挂出去卖掉了。时间不长，前后也就一两月时间，房子地段好，2018年的时候，价格也还可以，几乎就跟现在的一手房差不多的价格就给卖出去了；结账的时候有点繁琐，一直等什么银行的配额，反反复复搞了三、四次，从挂网出售，到最后过户，大概花了三个月时间吧，还算顺利的。

二手房一般多久能卖出去?

说说我的卖房经历吧。历时3个多月，低于市场均价3000卖出，亏本近30万。这算是一个比较心酸的买房卖房经历。

2016年下半年，看看蹭蹭上涨的房价，我打算和老公一起去武汉买房。其实我老公一直不同意买房，觉得背负30年房贷不值得。

但是楼市并不是很理性的，2015年下半年开始，全国房价开始暴涨，意味着如果我们买房要多花更多成本。

但是作为一个女人，还有孩子，总是觉得不买房心理不踏实，总是到处租房，漂泊，能好吗？而且担心房价上涨太多太快，再不买就买不起了，所以那会我拉着我老公去武汉买房了。有房才算有个家。

为什么要去武汉买房？因为当时我们在深圳上班，两人月薪加起来不到2万，而深圳的房价均价已经突破了5万。

在当时我们都觉得已经是天价了，在深圳根本买不起房，所以决定去我老家的省会武汉买房，至少有亲人朋友，也许日后离开深圳了，还能住得上。

挑了一个周末，看了半天，就把房子给定下来了，我们第一次买房，没有啥经验，预算也有限，只是觉得哪里有房就买哪里，哪里便宜就买便宜，就挑了个被称为武汉的伊拉克的地段的地方。

事后证明那地方真的不能买，除非你只是想买来住一辈子。

当时那边的房价都要接近11000了，只有138平的户型了，还有一个135的户型，只有顶楼，不想要。算一下总价，快要去到150万，首付二成30万，当时手头存款不足，还需要找父母借钱才能付首付。

房子总算是买了，困扰我一年多的事情终于尘埃落定了。买房之后按部就班的生活工作，后面从来没有想过买房和卖房的事情。只是每月还贷6000，还要交物业费，又没有住上，将近五年一直空置，觉得有点肉疼。

直到2020年，我大宝5岁了，马上面临上小学的问题，是去武汉读书还是留在广州呢（2018年年中我们来到了广州），这是个问题，但是觉得在广州房价也挺高的，按照我们的收入，估计也买不起。

正好当时处于疫情期间，二胎才3个多月，一时很难回广州，经过一番思想斗争，为了孩子我觉得可以留在武汉。

疫情结束后，我就带着两个孩子跑到武汉租房子，和我弟我妈住同一个小区，我老公继续留在广州工作赚钱养家。我生了二胎后，就已经不上班了，没人帮忙带孩子，只能自己先全职带。

在武汉呆了半年，真的极度不适应，特别是冬天那段时间，大宝因为咳嗽肺炎一直生病，住院半个多月，在武汉没有医保，花费将近1万多元。

我在那个期间也得了玫瑰糠疹，全身长满了玫瑰般的疹子，每天奇痒难耐，医生说至少两个月才能痊愈，真的是非常后悔来武汉，跟老公商量后，决定还是回广州吧。

2021年春节期间，我把武汉的租房子退租了，押金也不要了，一家四口又回到广州。

我们决定在广州买房，但是前提是要把武汉的房子卖掉，因为如果不卖掉的话在广州买房首付要七成（广州买房认房又认贷），那七成首付的话，我们是买不到什么好房子的。

就这样，我们浪费了一线城市首付首贷的机会，还要花费更多的钱买房，因为一线城市的房价可是我这套房的好几倍。

2020年11月份的时候就准备挂牌出售，我们是在某壳挂牌登记了我们的房子，当时报价190万，我算了一下这些年付出的本金、利息、税费、物业费等，这样的挂牌价我的房子才不会亏本。

但是中介跟我说这个价格呢，可能很难出手，因为现在疫情的原因，武汉的经济不是特别好，很多人没钱买房，然后你房子所在地段各种配套几乎都没有， 很难有买家青睐，除非是在那里上班和养老的人。

中介建议我们按170万出售，可是我当时觉得不会这么差劲吧，我按照之前的成交价来看，也有成交190万的。

没想到这个房子真的太难卖了，关注者和看房的人寥寥无几。我有点着急了，一直跟房子的维护人员联系，中介跟我说，没有太多客户来看，而且过年期间看房的人特别少，估计得降价。

因为过年的时候准备去广州，所以希望能在过年前把房子的事情搞定。

我听了中介的降价建议，基本每周都会降一点，我们把价格已经降到差不多是整个小区的最低价了，而且也低于市场价很多，但是关注的的人看得人都特别少。

差不多挂牌三个月的时候吧，中介说有一个全款买家说是愿意出165万买我这个房子。怎么说呢？我觉得真的是血亏啊，但是能碰到一个诚心想买的买家真的是很不容易，所以我跟那个买家约定时间去见面谈一下价格，我当时也抱着谈不拢的心态去的。中介还一直嘱咐我带上房产证等各种证件，看样子是要签约的节奏啊。

我们就在中介办公室里谈合同，我的意思是要168万，不然就不签合同了。但是买家说我们刚刚才卖了房，现在在租房子住，手上没太多钱，能给165万，买家在那里卖惨，让我好不舒服，难道我就有钱了，我不也是年年租房子住？还要还房贷、物业费等等。

双方僵持了好久，但那个价格我就是不同意，买房中介有点着急了，就拉着买家出去商量一下，然后跟我说再加1万，我感觉还是低于预期，然后又加到10,000。最后我妥协了，成交价167万。因为谈判时间耗时4,5个小时，我都有点累了，单枪匹马地过来谈判，而且还没啥经验，事后复盘，我觉得我可能谈少了，但卖了就卖了吧。

不过，这个房子真的很难出手啊，难得遇到一个真心想买的客户，而且我的时间成本也很宝贵呀。我这个房子继续留着的话，很可能在广州很难买房了。

特别是今年，对刚需买房的人不太友好，为什么呢？因为今年全球货币放水通货膨胀比较严重，所以导致各大城市房价上涨得比较厉害，广州更是全国领涨，大部分人都选择买房。感觉我们把那个房子卖了，然后这边又买不起了，那岂不是以后买不起房了。

所以我很焦虑，但是我老公，一直觉得没必要买房了，觉得现在买房已经很不划算了，还不如把孩子带好，然后做一些其他的规划。

但是我是觉得买一套房还是很有必要的，不管是自己住也好还是小孩的教育也好，都需要有一个房子支撑，房子跟户口、教育、都联系的比较紧密。不然的话，房价也不会一直上涨。所以我的想法是宁愿买贵，也不能不买。

很多人说，你16年买的房子现在还会亏本，真的不可思议，很多人翻了几倍了。

我承认，很多人的房产增值了，但是呢，买房还是要看地段，其次看配套（交通、教育、医疗、居住品质等），如果说你买房的时候跳了一个大坑，如果房价不涨的话，你就是单纯的亏利息、物业费、还有房租，甚至会面临很难出手的窘境，不知道何时才能解套。

当然，都说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，这句话真的是没有错，只要你把价格挂得特别特别低的话，那肯定还是有买家欢喜的，只是时间问题。