去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

这里面的门道大了去了，而且套路特别深。

当你走进售楼部的时候，上来迎接你的一定是售楼员，他们之所以这么问的原因，是与其自身的业绩和收入有着密切的关系。

如果回答不是第一次来，对方一定会问谁接待过你，是否有登记？如果你能回答上来谁接待你，他们一定会告诉你那个人在哪里，如何去找他。如果那个人正好有事带看、外出或休息，他会告诉你先让你自己再看看，一会接待你。

因为这种客户是已经有售楼员归属的，根本撬不过来，与其在这个客户身上浪费时间，还不如再去逮个其他的新客户。即使成交了，也没有他的半点好处。

如果你的回答是不是第一次来，但没有登记，或者直接回答第一次来，那么他们就会非常认真热情，先询问你的意向，有多少预算，想要多大面积的，要哪种户型、哪种朝向，再根据你的描述给你推荐适合你的户型。

同时他们还会主动的要求你登记信息，如果你不登记，就会不厌其烦的多次让你登记，因为你登记了，你也就成了他的客户，也就是他的潜在客户了。

如果今后你成交了，那么业绩就算在他头上了，不仅是业绩，还有提成都是他的。

这就是售楼部那些售楼员开口第一句问你是不是第一次来的门道，更是他们的套路，如果你真想买他们的房，一定不要直接登记最终买房房产证上的那个人的名字，原因是可能下一秒你就会有更好的渠道能拿到更低的价格。

去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

你好，很高兴回答你的问题。

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相信大家应该都遇到过这样的事情，去售楼部买房还没进门，就有人上来询问：“您好，是第一次来我们这看房子吗？”没错，我也遇到过，那么这到底是怎么回事呢？下面就来谈谈这个问题。

• 这其中原因其实很简单，我将其分成两个方面来说一下。

首先有一点我们要明白，每个行业都有每一个行业的规矩，俗话说，“无规矩不成方圆”，房地产市场自然也不例外。

第一：区分客源是自访还是分销。

1、客源是分销渠道。

先来和大家解释一下，分销客源其实指的是中介带到售楼部的购房者，简单来说就是找中介买新房的人。大家应该都听过中介人员说过这句话，“找我们买新房没有中介费”，那事实真的是这样吗？我在这就来解释一下，中介人员每成交一个新房客户，售楼部都是要给一笔佣金的。因此如果是中介人员带过来的客户，售楼部可能会安排别的工作人员，毕竟中介和售楼部之间只是合作关系，与其给中介，为什么不能给自己人呢？

我之前就遇到过这样的情况，第一次就是找中介买新房的，结果那个销售人员看着就不专业，后来过了一个月之后，售楼部的销售人员再次联系我，第二次的销售人员明显比第一次要专业很多，然后就定了，后来才知道原来找中介买房和自己去售楼部完全不一样。

2、客源是自访上门。

另外如果你是自己去售楼部买房的话，前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房，还是老客户了，如果有的话，还需要联系直接接待的销售人员，这样更有利于成交。

说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分，除去最基本的底薪之外，工资的主要来源就是销售提成，一般来说每卖出一套房子，他们都能拿到3‰ -5‰ ，比如说卖出去一套总价200万的房子，就能拿到6000元，当然该扣的费用还是要扣的。

第二：根据购房者的情况来安排销售。

其实从另一个方面来说，这一句话也能了解购房者的基本情况，毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况，这样也有利于销售人员快速成交，可不要小瞧这句话哦。

1、第一次来看房。

如果你是第一次来看房，那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况，说白了还是想给你留下好印象，不过在这个过程中，他们可能也会有意的避开不利的因素，比如说交房时间晚、楼间距小等。

2、之前来看过房。

如果你之前来看过房子，那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员，毕竟你的情况他们都基本了解了，还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况，避免给你造成不好的影响。

总的来说，去售楼部看房之所以会询问，是否第一次过来看房，首先就是为了区分你是自访还是中介带来的，其次如果你之前来看过房，为了加快成交速度，往往都会安排之前接待的销售人员，因此大家在买房的时候一定要根据自己的情况来选，也额外还要留个心眼。

• 我认为在购买新房的时候，要关注开发商口碑、同区域的规划、人口流动等这几个方面。

1、开发商口碑。

其实现在购买新房最大的问题就是“烂尾”，而在这点上大开发商做得就好很多了，毕竟现在的开发商都很看中口碑，特别是大开发商，在同一个城市往往都不只有一个项目，所以口碑就显得尤为重要了。

就算是出现了问题，大开发商处理的速度也是很快的，就买平常买商品一样，大家都喜欢买品牌的，这难道不是同一个道理吗！

2、同区域的规划。

大家可以把这点理解成“地段”，同区域之内有没有农贸市场、商业综合体、医院、学校等，这些都是日常生活中必不可少的。

不过有一点要提醒大家，部分销售为了加快成交，可能会把一些仅仅有风声的规划拿出来传导给购房者，所以大家自己也要观察一下，区域之内是否有这方面的规划，以免出现纠纷。

3、人口流动。

关于这一点我之前就说过，一个项目的发展潜力往往和人口是分开的，就拿市区和郊区来比较，市区的人口是郊区的2-3倍，房价不也是这种情况吗！

就拿我所在的无锡为例，市区的商品房价格至少都在2万以上，而郊区基本上都在1万元左右，当然了这需要把学区等因素排除在外。

如图所示，图中列举了从1982年-2017年的人口流动情况，以及相对应的城镇人口比重，从图中就能看出随着越来越多的人口流向，特别是2005年-2010年的这10年间，城镇人口数量直接增加了7400万人。

反观房价也是如此，根据数据统计，2000年全国的商品房均价是每平2112元，经过近20年的发展，到了2019年底就已经达到了9310元。

综上所述，关于问题中提到的为什么去售楼部买房，一进门就会问是不是第一次来，我认为主要有两个方面的原因，第一就是为了区分是自访还是中介带来的，还有一点就是如果之前有来看过房，也好安排接待的销售人员，这样能有利于快速成交。

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去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

毫不客气地说，在售楼部干时间长了，都可以变成人精。这不是看不起售楼处的人，而是售楼处确实会让人做出太大的改变。

要知道，售楼部的最大功能，就是让来询问的人能够下单，出手买房。只要能够出手，无论大套小套，对售楼处工作人员来说，就成功了，就达到目的了。否则，所有的工作都是白做，都是无用功。所以，售楼处的工作人员，会千方百计地让到售楼处的人员买房。

反过来，凡是进售楼处的人员，大多也是有想法的，是有购房的意愿的。对售楼处工作人员来说，当然会动用一切手段让进到售楼处的工作人员“投降”的。因此，他们会对每一位进来的人进行判断，看其到底购房的意愿有多么强烈。

一进门就问是不是第一次来，有两个方面的原因：一是对不喜欢东跑西跑者，他们第一次进到售楼处，只要讲得好，就容易冲动购房。售楼处工作人员可以用他们的的三寸不烂之舌，留下购房者，实施购房；二是对不是第一次进来的，则可以断定他们对自己销售的房子是感兴趣的，不然，不会再次来看。因此，要费一些脑子，把他们说动。所以，他们会非常关心是否第一次来售楼部。

去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

这件事我亲身经历过，还惹了不小的麻烦，说出来应该对大家有帮助。

那是去年7月，我和我老婆去看楼，之前也断断续续看了几个月了吧。当时我跟我老婆是开着车到处逛，踩踩点，看看地形啊位置啊人流啊之类的。所以每到一个楼盘都不会直接下车进去看，因为停车不方便，一般都是在路边打个电话询问一下。

那天我们经过某园的楼盘，感觉还不错，就把车停靠在路边，先打了个电话问价钱。因为还开着车嘛，所以问完价钱就走了，看下一个楼盘去了。之前我们看楼也基本是用这个方法，只有很合心意的才进去看一看。那天我们电话走访完几个楼盘之后，觉得还是某园的可以看一下，又把车开回到某园的售楼部门口。

事情开始进入关键点。

接待我们的是一个女的销售，第一句话就如你的提问，问我们是不是第一次来看这个楼盘。我当然回答说是。然后就是大家都知道的程序啦，介绍楼盘呐介绍价钱呐登记我的电话各种各样的。我们也去看了一些户型，但在整个交流的过程中，我和我老婆都觉得这个销售不够真诚，感觉还有议价的空间，所以最后没说什么就走了。

经过了这件事，我们也没在意，有时间还是去看楼。8月份的时候，我们基本把整个城市的楼盘都逛了一遍，商议了一下，还是觉得某园的可以再看看。但我和我老婆一致觉得不要找那女的销售，觉得她不好。

于是我们自以为是地踏入了某园的售楼部，迎面来的销售人员——这次是一个男的——还是首先问我们是不是第一次来，我自作聪明地回答不是。于是又例行地进行了一次楼盘介绍啊，价钱推荐啊之类的。因为这次我们是有目的而来，所以基本上已经考虑买这里的楼盘。和销售去实地看了房子的布局之后基本上就定了户型，这个男销售也为我们争取到了比较大的优惠幅度。于是开始进入登记资料的环节。

这时，问题出现了。

那个男销售说我的电话号码被登记了。我一头雾水，不知道什么叫"被登记"。他说，你之前应该有来看过楼盘吧。我想着跟这个男销售也经历了一个下午的看房折腾，也对他是比较信任了，就硬着头皮说确实来过。他就说我的号码已经被之前那个女销售人员登记了，要进入她的销售业绩的，现在能不能用我老婆的号码来登记。我说没有问题呀，我老婆和我的谁的还不是一样？😊

高潮来了。

我老婆的号码也登记不了，也是"被登记"了！

我们百思不得其解，斩钉截铁地说我们没有登记过我老婆的电话号码。这个男销售又转身去办公室查了一下，说你们有打过电话过来吗？

天呐，我瞬间明白了。原来七月份的那天，我们在路边停着车，我老婆用电话询问的时候就已经被登记了！！这也太有效率了吧，突然间觉得有点可怕。

按照这个男销售的意思，我们已经被三个销售人员分别纳入了可能增加业绩的范围。假如这个男销售是丙的话，我和我老婆都已经分别被前面的甲和乙两个销售人员"盯"住了。

于是男销售要求我换一个新的电话号码给他，随便都可以。我想着反正一定要换个新的电话号码，那就随便弄个老爸的或者老妈的电话号码来糊弄吧。于是就报了我老爸的电话号码给他登记。

高潮中的高潮来了。

我们七月份的时候来看的那一个女销售不知怎么冒了出来，我估计是刚才男销售两次转身回去办公室查资料的时候，她发现了什么端倪吧。她直接就对男销售说，我们是他的客户。

之后发生的事情非常的不愉快，除了两个销售人员之间的战争之外，我感觉我们夫妻就像物件一样被摆布着。销售人员之间的争论不会扩大规模，因为还在上着班，他们应该也有制度，不会明目张胆地开骂。我看得出女销售的咬牙切齿，也看得出男销售知道自己理亏，但是又想争取我们，一口气咬定说，登记的号码不同就是不同的客户，说我们是第一次来的，是他最先接待的。

最后不知道是怎么协调的，总之惊动了他们的一个上级出来解决。

后面的事情我已经不想再说了，想起来都心累。虽然最后还是用我老爸的电话号码登记成交了，但之后去售楼部办理一些事务时，遇见那个女销售，她看着我的目光就好像愤怒的狮子盯着逃脱的羚羊一样。

这件事情很难说出谁对谁错，我们想获得最大的优惠力度，工作人员不想让自己的工作付诸流水。谁知变成了这样一个局面。

真实经历！看看对大家有没有帮助吧。

去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

进售楼部为什么问你是不是第一次来，这是行业的习惯。

一般客户进入售楼部落定后，接待你的置业顾问都要很小心的问一下你是不是第一次来看他们的楼盘，这是因为在房地产销售行业里防止销售代表之间“抢单”现象的发生。一般同一楼盘的客户资料在所销售单位内部是共享的，一个客户只允许一个销售代表跟进，多人跟进会造成客户不好的印象，每个人说辞不一样，对客户需求了解的也不一样，因此单人跟进更容易促成交易。

销售代表问清楚客户是不是第一次来楼盘，如果已经咨询了其他销售代表，当日轮值人员会主动要求最先咨询的销售代表负责接待，这是为了避免撞单。

房地产销售行业内部管理有很多自我约束机制，房地产销售代表多，流动性大，素质层次不齐，竞争压力大。销售代表之间经常会出现抢单，拆单，倒卖客户信息，身兼多职等，销售代表在房地产销售行业主要收入是销售佣金提成和月奖励，不良人员有时为了个人利益抢单现象时有发生。

因此，在房地产销售行业内部均要求单人跟进客户的要求，也是为了增加客户好感，避免内部矛盾产生。了解了这些，对于新楼盘客户来说也就不新鲜了，你享受的是专人专项VIP服务。

去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？

您好，我是@小强讲房产买卖知识 ，分享我的观点。

您想多了，没什么门道，或者说，对你来说没任何影响。

之所以要问这句话，是因为这三方面：

1.确定接待置业。先询问您本人或者家人是否来过，如果全部没来过，那就按首次顺访让轮排置业接待。如果来过，就安排之前接待的置业来接待。

2.讲盘重点可能不一样。首访的客户对这个楼盘可能一无所知，所以置业会把他知道的按顺序讲解完。如果是复访，一些不重要的信息就会略过，节省时间。

3.没话找话。对首次到访的客户，因为所有人都不了解他，不知道他什么喜好，不知道怎么聊天，所以就找个话题起头。

所以，不要担心进门就是套路，真正的套路是不会被你察觉到的。

我是@小强讲房产买卖知识 ，用公正的立场、严谨的态度、专业的知识为您提供买卖房产信息咨询。如果您有更多想了解的，可以随时私信我，我会给您提供更全面更专业的购房咨询。如果觉得对您有帮助，请点个赞加个关注。如果您有不同意见，欢迎随时交流学习，共同进步。