面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

我是面试官，我刚和一个侯选人说过这样的话，我的侯选人是直接回复我，同意入职！

该怎么回答，要看自已的实际情况

自已的实际情况，决定了自已对这份工作需要和需要的紧急程度。

今天，我刚和这位侯选人谈入职意向。经过面试，我了解他是一个做实事的人，有想法，但过去的平台一般，目前，对他来说是就业瓶颈期，薪酬不会是他的最核心诉求，他最重视的是发展的机会和工作的平台。所以，我是打有准备之战的。

没有出意外，他之前的薪酬是12000元，我给的是9000元，试用期八成7200元，他欣然接受。

该怎么回答，还要看面试官表现出的对自已的认可和自已对这份工作的喜爱

这位侯选人，之前在大平能做过，只不过，他是外包员工，但对大平台是有比较深的认知的，我既肯定了他的能力，也直接说明了他需要优化的地方，他很认可。同时，他很喜欢公司给他的岗位，这个岗位对于他来说，是可以弥补他之前工作的不足，包括管理。

尽管他对工资是有异议的，所以，他希望公司可以提高他的待遇，我告诉他，我们要的是有产出的人，我们可以给到行业不错的福利，但工资这就是标准。

该怎么回答，也取决于公司的前景

公司的前景，是非常重要的，一个没有前景的公司，面试官说这样的话大概率是忽悠。

当然，我们公司也不说是大平台，但，我们的项目是目前来看，非常有前景的，因此公司获得了相当金额的融资。

他在面试中，我很详尽地和他说了公司项目的前景，他也做了非常深入的了解。我相信他是认可的。

因此，在面对薪酬差异时，他选择接受。

【总结】

对于面试者而言，这个问题真没有什么好的方法回答，无非就是接受与否，用行动表示，要么就是用口头说明考虑一下。

而在整个面试过程中，要知道，面试官是对面试者有个比较全面的了解后才谈薪酬的，是有准备的沟通。

面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

温馨提示：这个回答请各位注意，因为牵涉到到了大家上班最敏感的话题：钱。也就是大家的工资和福利待遇！如果你在面试中遇到了这样的情形，请按照回答中的第二部分的套路的5个提问处理。

即便我是最普通的打工上班的人，我出卖我们的体力和时间，来赚钱养家。我们靠自己的本事养活自己。我觉得很光荣！

我们并不比用人单位低贱。所以在和用人单位出现工资福利待遇的争议时，要勇敢地保护自己的权益。不要轻易的向用人单位妥协。遇到不合理的，要敢于说NO !

先上总结论：

1. 不要立刻同意，不要立刻拒绝。

2. 打破砂锅问清楚。

3. 一旦觉得侵犯自己的合理权益，勇敢说不

根据我过去多年经验，还没上班，开口就和你说一开始工资不高，这十有八九，是一个要把你当廉价劳动力的公司，要小心！

但也不建议立刻拒绝面试官。而是要用一些提问，弄清楚轻快，再行定夺

一、要谨慎这种“一开始工资低”的情况

作为试用期新人，工资低，可以理解。

但如果过了试用期，还说工资比较低，这就难以接受了！

大凡面试官这么说了，这个offer，你最好不要了，这家公司，你最好也不要去。

1、暗示我们的薪资整体水平，都比较低

他这句话表达的意思就是：你刚到我们那儿工作的时候，开始工资会比较低。

一家公司的薪酬制度应该是比较稳定的。为什么刚开始工资不会给太高呢？

大凡这么说，那到后面工资也不会给太高，整体全员的薪资水平也不会太高。

2、这有可能是“试用期套路”，把你当廉价劳动力

事实上有很多公司，用这个套路，去不断的招募员工，在员工的试用期快结束的时候，再以一个试用不合格为由把你赶走。然后再招募新的员工。

而在这期间你拿的都是试用期的工资，会低很多。现实中这样的企业有很多。

二、不要满口答应，立刻追问清楚

如果面试官这么跟你说，那你不要立刻满口答应，回答他好不好。你要接下来跟他再做进一步的沟通。

1、上班就是为了赚钱，不该让的，一分钱都别让

我们每个人上班就是为了赚钱的。

他现在给了你一个模棱两可的说法，你不能就这样妥协。

要知道，如果你答应了，到时候你去上班了，坑的可是你。少拿工资的，可是你自己！

涉及到薪资福利待遇各方面的一定要明确。

和企业，涉及到薪资福利待遇争议的，求职者没有什么好让步的。

企业是以赚钱为目的的。你打工也是以赚钱为目的的。

你妥协退让，它就更逼近一步。

我到你公司来又不是混吃混喝的，你凭什么要克扣我的薪资和福利待遇呢？或者给我低薪资福利待遇?

2、追问清楚，保障自己的合法权益

你接下来可以再问他这样几个问题。

1. 为什么刚开始的工资比较低呢？

2. 即便刚开始的工资比较低又是多少呢？在行业平均水平之上吗？

3. 这个周期持续多长时间？

4. 什么时候、什么条件涨工资呢？

5. 上面所说的这些，都会明确列入合同吗？

如果面试官和你说不清楚，或者支支吾吾，或者说不列入合同，那么这个offer建议你放弃。

面试官，作为公司人事部门的核心人物，他如果连薪资福利待遇都说不清楚。这说明了什么？

要么这公司十有八九就是坑你。要么就打算一直给你低工资，把你变成它的廉价劳动力。

这样的黑心公司，肯定不能去！我堂堂正正打工，怎能让你剥削压榨？

三、求职者在面试中应该有的3个基本认知和心态

我们在求职找工作的过程中，很多人很容易把自己放低。

觉得是用人单位给我们工作机会，用人单位给我们发工资，所以我们习惯性的认为用人单位第一，我们自己第二。

在发生争议和冲突的时候，我们习惯性的牺牲自己，向用人单位妥协，来获得工作机会。

我觉得这是完全没有必要的。更是相当的对自己不负责任！！

在求职面试中，我们应该坚持下面3个基本原则。

1、价值交换

2、彼此平等

3、自由买卖

我们和用人单位之间是一个价值交换的关系。

我出卖我的时间体力和脑力为你工作。你给我发工资。

既然如此，我们就是一个彼此平等的关系。

我们也是一个自由买卖的关系。一个愿买，一个愿卖。

我们没有必要，故意低人一等。委曲求全，向用人单位乞求这份工作。

你要明白公司是以赚钱为目的的。公司不是慈善机构。

我们没有必要牺牲自己，去成全公司的利益。

事实上在求职过程中，你只有保护好了你自己的权益，在接下来的工作中，你才可能全身心的去投入，最后实现一个双方共赢。

如果一开始就牺牲自己，心中难免有怨气，后期工作也有可能会不好好干，最后双输。

既然如此，一开始就不卑不亢。该怎么样就怎么样。

在求职中，作践自己，自贬身价。后期坑的还是自己。企业可不会怜悯你！企业可不会因为你后期表现好，动不动给你升职加薪！起薪，很重要！所以，在一开始，就要为自己争取高薪资、高福利待遇！

如果愿意，说一说你的求职故事和求职心得呗。我必会一一点评。

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认可我的回答，请你高抬贵手点个赞！

面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

这个问题，简直就是赤裸裸的挖坑啊……相信我，如果是简单回答“能接受”，你面临的有很大可能是“长期的工资很低”……

面试时，工资是最不能含糊的一件事情

我们出来找工作不是为了什么学习提升，更不是为了什么积累经验来。即使是一个应届生，找工作的首要目的依旧是用自己的劳动去换取应得的报酬。

所以在整个面试谈话过程当中，工资是一件绝对不能含糊的事情。

要知道，对于hr来说，他们除了要帮助公司招聘到合适的人才，同时尽可能的节约公司的人力成本，是他自己的本职工作之一。

所以在谈工资这件事情上，面试者退一步对方就会进一步。

如题主所说的，如果面试官告诉你：“一开始工资不会给你太高，你能接受吗？”这个问题首先就模糊了两件事情。

第一：不是太高，到底是多少？公司招聘的时候一般会给一个薪资区间。而面试者在求职面试的时候，也会有自己的内心期望工资，这些都是实实在在的数字。但是一句“一开始不会给太高”就把明确的标准变得模糊了。而且对于这个模糊的解释权是在公司手里的。

在没有弄清楚标准的情况下就贸然答应了，如果对方突然说出来一个极低的薪资，那你是答应呢？还是不答应呢？

第二：一开始，是多久？面试当中所有没写到劳动合同里的承诺都是无效的承诺。

说什么以后干的好了能够涨工资，说什么我们公司可以很快获得晋升。这些都是虚的。

他说一开始工资不会太高，但是这一开始到底是多长时间，又要用多久才能长到你自己感觉合适的期望工资呢？

对于这些，求职者需要的是一个明确的标准。比如，公司的考核是怎样的？入职多久之后可以进行调薪？调薪的标准又是怎样的？

只有当对方把这些都告诉你之后，才有必要去考虑，他说的一开始工资不会太高是否合适。

如果面试官连这些信息都无法准确提供的话，相信我这家公司的管理一定存在着巨大的问题。这样的工作不做也罢。

所以正确的回答不是简单的回答“是”、“否”，而是进一步的沟通

明白了上面所说的一点。您就应该认识到在面对这样的问题时，如果简单的接受很有可能会给自己挖坑。但是如果仅因此就选择拒绝，会显得你对这份工作没有诚意。

因此正确的回答应该是进行进一步的沟通，对这份工作，这家公司进行进一步的了解。

而具体的回答方法上，要看您自身的情况来进行选择。

例如作为一个应届生，或者一个行业新人。那么态度可以略为谦逊一些。像这样回答：

“我个人对第一份收入其实没有太高的要求，如果一开始工资比我预期的低XXX（明确具体数额）的话，是可以接受的。不过我更看中的是我个人在公司的成长空间，我想请问一下，在咱们公司的薪酬制度是如何制定的，如果入职后，可以通过什么途径获得调薪呢？”

毕竟作为新人，谈判能力相对弱一些，而且更应该关注的是公司里调薪制度是否健全，如果以低薪入职后，多久能够获得涨薪，以及入职的低薪酬会不会影响后续的收入？（有些公司是以百分比作为调薪幅度，入职薪酬会持续影响你的收入，这种公司一定要慎重考虑）。

如果是职场老鸟，在跳槽中遇到这个问题，第一考虑就是放弃岗位了，但有时候也不要回绝的那么生硬，避免错失机会。可以这样说：

“因为我在这个领域的工作经验还是比较丰富的，对整体行业的情况也比较了解，因此我还是觉得自己的期望薪资其实是处在一个比较合理的位置上。通过刚才的沟通，我觉得贵公司目前最需要解决的问题是XXXX，而我恰好对此非常擅长。因此我认为自己要求的薪酬还是比较中肯的。”“当然，我相信公司这边或许也有一些其他的顾虑，不如这样，我目前可以接受的最低入职工资是XXX，但是我希望您这边也能够跟公司进行一下沟通，看有没有诸如项目奖金、绩效调薪之类的途径，在我完成公司制定的目标后可以调整到我的预期薪酬。”

作为职场老鸟，谈薪资时，最重要的就是展示自己的价值，因此不要单纯的围绕工资多少去扯皮，而是去告诉对方：“我很清楚你们现在遇到的问题，我也很擅长解决这类问题，因此，直接给我足够的工资，才是让你们最快解决问题的渠道。”

另外，需要特别说明的是，不管你自己是什么身份，在遇到这个问题时，都必须要做的事情就是：把模糊的描述，变成准确的数字。不管多少，一定要明确到多少钱，多长时间这样的话题上来。

最后，还是那句话，没有写进合同里的承诺往往都没有太大意义。即使是入职时一切都谈的很好，在面对这样的公司时，签署入职合同一定要把待遇问题写清楚，并且到了该调薪的时候，记得自己去提，你不好意思提，别人是不会帮你主动调薪的。

当然，说到底，遇到这种公司还是要谨慎一些的，因为到时候人家一句“我觉得你还需要再锻炼一下。”直接怼的你无话可说……

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面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

对于这个问题，雷哥认为，不能简单地回答“接受”或者“不接受”，因为，“接受”意味着你的利益可能会在一个问答之间就被侵占，“不接受”很可能会意味着你将失去这个工作机会。

所以，当我们面对这样的问题时，一定不要把它当成“选择题”来做，而是要当做“问答题”来做。

第一，你必须要搞清楚，招聘单位究竟能给你多高的薪酬。

每个单位招聘人员，都会在招聘启事中明确大致的薪酬范围，每个求职者也都会根据招聘单位提供的薪酬数额来权衡，并最终进行选择。

当面试官明确告诉你，入职之后，一开始工资不会给你太高的时候，你一定要搞清楚，所谓的“不太高”究竟有多高，是否突破了招聘启事中标注的薪酬范围的下限值。

如果面试官告诉你的薪酬标准，已经低于了招聘启事中的下限值，那这个公司的招聘目的就值得打个大大的问号了。

毕竟，招聘单位的这种行为，已经有涉嫌欺骗的行为，利用高薪为幌子忽悠人进来，结果却要降薪录用员工。对于不诚信的企业，你哪怕入职了，未来的薪酬待遇、职业发展，都是十分堪忧的。

如果面试官告诉你的薪酬标准，处于招聘启事中提及的薪酬范围内的下限值或以上，并且与你的心理预期接近，那不妨再与面试官周旋一下，从其他的角度再来了解一下招聘单位的具体薪酬情况。

如果面试管告诉你的薪酬标准，与你的心理预期落差过大，那就没有什么好谈的了，当然要委婉拒绝。

第二，招聘单位是否建立了薪酬提升和职位晋升的机制？

作为新入职者，由于工作情况陌生，工作经验不足，单位给出的薪酬偏低是可以理解的，但是，半年或者更长时间之后，新员工肯定会逐渐成长，一旦新员工熟悉了工作情况，并能较好完成工作任务，那单位是否有对应的机制，让这些一开始工资偏低的新员工，在完成见习期之后，顺利转为正式员工，并享受更高的薪酬待遇呢？

你可以详细问询面试官，所谓的“一开始”的见习期、实习期究竟要持续多长的时间，实习期结束之后，是否有明确的规章制度可以让其转为正式职工，并且薪酬变化的情况是什么？

如果面试官的回答模模糊糊、模棱两可，或者说不出具体的数据，那你遇到的这个单位大概率是一个有问题的公司。因为，他们根本就没有这么一套用于激励的制度，无法提供给你所需要的最为实际的薪酬增长空间和职业发展平台。

那对于你来说，当然不会接受对方所谓的降薪录用，这就是往火坑里跳的节奏。

第三，要学会策略性的应答，凸显自己的职业价值。

在与面试官的交流过程中，要学会策略性应答，重点要体现出自己的职业价值，让招聘单位能够改变主意，愿意为录用你支付更高的薪酬。

鉴于这个单位还是愿意录用你，虽然有降薪，但实际上对你也有需求，所以，你可以这样和面试官交流沟通：

“您刚才问我的这个问题，我没法可以直接回答您。这是因为，从我的内心来说，我非常喜欢贵公司，也非常愿意入职贵公司，毕竟，贵公司的经营发展有口皆碑，能够成为贵公司的一员，是我最大的荣幸和成就。

“不过，您也要理解，按照刚才说的那个薪酬，确实太低了一点。如果你们的薪酬能够达到招聘启事上的标准，我会毫不犹豫地选择加入你们。但现在，薪酬偏低的现实，需要让我权衡考虑一下。

”在应聘贵单位的同时，我也投了其他几家行业内的单位，也收到了面试邀请，虽然贵单位是我的首选，但其他几家如果给的薪酬还可以，我也得从自己的角度来进行权衡，所以，我需要认真考虑一下，无法一下就给您确切的答案。”

之所以会这样说，是因为用人单位已经初步有意向录用你，而你的回答，实际上就是凸显自己的职业价值，借机抬高了自己的身价，变相给面试官增加压力。

如果面试官真心想要留下你，自然会有一番说辞和你讨价还价，如果面试官对你的态度可有可无，冷淡默然，那自然就不会再与你多说什么。那是接受降薪录用，还是另寻高就，就要看你的选择了。

结语

总体上，面对面试官的降薪提议，还是不能被动做选择题，而是要主动做解析题，把信息和状况搞清楚，并采取策略性地询问，才能从中拨云见日，了解公司的真是情况，并据此进行判断，最终进行选择。这样的方式，才是最稳妥、最有效的方式。

我是优质职场领域创作者、问答达人、问答青云计划获奖者【雪天惊雷】。如果我的观点对您有启发、有帮助，劳烦您点赞并关注我，雷哥将把职场干货与您分享到底，谢谢！

面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

如果是我，如果数额和我的理想差距有点大的话，我不会答应的！

首先，往往一开始的工资会决定你未来一年的工资，甚至更久。

根据工作多年的经验，面试官如果一开始给出的工资不高，比如你要5000，他只给出3000，然后告诉你根据工作能力会有适当的提升，那么经过一年左右的时间，你最终的工资如果到了4000，已经是比较不错的结果了。当你提出要加薪的时候，公司会议各种理由与你讨价还价。所以，如果一开始的数额差距有点大，千万不要答应。

其次，谈薪资，只有在面试的时候才能毫无顾忌。

很多人会觉得，先入职，关于薪资的事情以后可以慢慢谈，其实不是的。一般来说，在面试时，因为双方都是选择的过程，不夹带其他的情感，所以很多话就能说得很直白。要多少薪资待遇，如果连面试的时候都没法开口，那么日后，你会很不好意思去争取自己的薪资。虽然我们常常说，要争取该得的，但事到临头，都会觉得说不出口。所以，一开始就把自己想要的薪资谈好，低起点的薪资若是不能接受就直接拒绝。

最后，如果这是你非常心仪的公司，那么拒绝之后，你需要了解公司的薪资制度。

你要表明自己的态度，是拒绝的，但是如果公司是你心仪的，你就要了解，是否有薪资方面的提升制度，比如做到什么程度的工作，能得到什么奖励。制度明朗，那么涨薪就可以按照制度走，如果只是凭借公司老板心情的话，什么是做的好，什么是做的不好，就很难界定了。

那么，当面试官这么问的时候，怎么回答比较好呢？

第一步：表明自己的态度，就目前的薪资待遇来说，我是拒绝的。

第二步：表明自己让步的前提，但是如果贵公司有明确的涨薪制度，奖励措施，以及一年内我能达到什么样的薪资水平都有制度可循，那么，我或许可以接受。

第三步：表明自己的价值，我拒绝的理由是认为我的能力以及能为公司做的贡献值这个价，我觉得贵公司是愿意为人才付费的。

回答的时候，第一时间表明态度，然后提出退让前提，最后将自己的个人价值呈现出来。

根据我的经验，一个人谈薪资的时候越有底气，越自信，对自己就越有利！畏畏缩缩，全凭对方决定的话，反而显得没有主见，对方会觉得你急于想要工作，找不得其他更好的！面试也是一场博弈，不要让对方觉得你非他们不可。

面试官说：“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 该怎么回答？

这其实是HR和求职者的一个心理博弈过程，HR真正的用意是什么呢？无外乎这几点：

• 1、公司薪资真的很低，给你提个醒

• 2、试探你的底线，看看你能接受多低的薪资

• 3、考验你的抗压能力和忠诚度，在低于预期的薪资下你是否还能工作

• 4、考验你的临场发挥能力，看你如何应对这个尖锐的问题

如何分辨是哪种情况，需要结合之前的谈话一起来考虑，希望下面的文字能给你一些启发。

公司薪资真的很低，给你提个醒

有时候，最深的套路是真诚！实话往往被人觉得是假话，假话觉得是实话。

公司真诚的把情况告诉求职者，却被求职者认为是有什么“阳谋”，一通分析猜想下来，结果是自己想多了，这可就闹一个大笑话了！

所以在这之前，你应该弄清楚，HR问这个问题的目的是什么，是开始薪资真的很低？还是一个试探？

这就需要结合前期的谈话内容，了解具体的谈话内容才能分析出来。

比如这个HR之前有没有对薪资方面比较关注，如果他多次提到薪资问题，那么可以肯定公司的真实情况的确是开始不会给很高工资。

如果是这种情况，那么你就考虑是否和你期望的薪资差距太远，实话实说就可以，毕竟要加薪，正常情况下至少需要在一个公司工作半年到一年，这段时间内拿低工资，你的情况是否允许。

如果你之前的谈话让HR觉得你在吹牛，他有可能提一些尖锐的问题来考验你。拿我之前面试的一个业务员为例子：

之前有个业务员来面试，他一直强调他在上家公司业绩很好，每个月业绩都是前三。而业务员底薪低大家都懂的，我就问他：“既然如此，我给你零底薪，业务提成在高10个点，这样你光提成都比拿底薪高很多，你是否愿意？”他表现的十分犹豫，最后还是选择拿底薪加提成的模式。那么我基本可以判断出，他对自己的业务也不是那么有信心，他前面的业绩可能是在吹牛。

人都有争强好胜的心理，当有人表现得十分优秀的时候，第一反应是不相信，你可以认为小明不够专业，但我对“一个非常优秀的人还要出来找工作”一直抱着怀疑的态度。既然如此优秀为何还要离开原公司，我更有兴趣知道他背后的原因。

所以“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 这句话，也许是HR说的实话，也可能是他在试探你，这需要你的判断。

如何判断你可以看下面的建议。

建议：

在回答这些尖锐问题前，先想想是不是哪里出了问题，HR并不会莫名其妙的提这些问题，肯定有他的用意。

• 他之前提过公司的状况，比如是新公司之类，那么他说开始底薪不高，应该就是真的，你也没必要往下看了，可以节省你很多时间。直接告诉他你能不能接受即可。

• 他之前没有表现过任何关于薪资方面的问题，那么有可能就是你之前说的话他不信，他是在考验你，那么你非常有必要往下看，因为会对你非常有帮助！

试探你的心理底线

当谈到薪资问题的时候，面试也就达到了尾声。HR对你前面的能力算是认可了，才有可能谈薪资。就打个不恰当的比喻，

当你去买西瓜，你发现西瓜品相十分满意，你才会问摊主价钱，如果一开始就发现西瓜不好，有瑕疵，那你可能扭头就走了。

这个时候，公司当然是希望付出的薪资越少越好，直接问往往是不可能得到满意的回答，所以“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？” 成为很多公司的“杀手锏”。

直接回答“能”或“不能”都不对，因为这是一个开放性的问题，HR并不满意简单的几个字，他更希望从你的口中获得更多的信息。

而作为求职者，也可以通过这个问题，获取更多关于公司的信息。比如公司的经营状况和人员情况。

建议回答方式：“我想了解和老员工的差距在哪里？如何消除这些差距呢？”这个回答有两个潜在信息可以获取：

• 1、公司员工的流动性怎么样，老员工的构成情况，同岗位的老员工薪资是多少？

• 2、公司的薪资结构是否完整，有没有明确的晋升途径。

通过反问了解薪资的具体情况，和公司制度的完整性。获取更多的信息之后，才能回答能或不能。

何况HR只谈了工资，并没有谈绩效之类的事情，只有考虑综合收益之后，你才好做出决定。

建议：

询问HR他说的“不会太高”到底有多高，和你心理的预期到底差距是多少。如何消除和老员工的差距。

差距不大我认为完全可以接受，入职后调薪资是非常常见的现象，不必为了眼前的一点蝇头小利丢掉一份工作。

除了基本工资还有什么额外收入，这个是你更应该问清楚的，也许工资只是试探你，其他的收入会把薪资的差距拉回来。

如果你只是单单盯着底薪不放，HR也会觉得你没有上进心，也就失去了这份工作。

考验你的抗压能力

当遇到一个棘手的问题的时候，你会如何应对，是被动的接受结果，还是主动出击化危机为机会。HR也是借机考验你的抗压能力。

“不会给你太高工资”就是一个棘手的问题，你的预期比公司给的薪资高，那么你还愿意接受公司吗？还是遇到困难选择逃避，选择其他的公司，这也是考验一个人对公司的忠诚度。

“人生不如意十有八九”公司也不例外，当公司出现危机的时候，你是共同度过还是另谋高就，这也是HR最想知道的问题。

也许公司出现危机HR比你先离职，但这并不妨碍他了解你的想法。

因为这是一个美好的愿望，每个公司都希望能招到愿意共渡难关的人，至于是真心还是假意，人们往往更喜欢听到他想听到的回答。

建议回答方式：“如果我接受开始工资不高，证明我的能力之后，公司会对薪资方面做补偿吗？公司有具体的例子吗？”这个回答又能获取这些信息：

• 1、我对公司有情，公司对员工是否有义

• 2、光说不做嘴把式，公司是否有真实的案例

把问题推回给HR，让我先付出当然没问题，那我又能得到什么回报，而且我需要实实在在的例子来说服我。

嘴炮谁都会，真心换真心！这时也许换做HR亚历山大了！

建议：

“天下没有不散的筵席”公司也是一样，当公司出现危机能够不离不弃的人老板当然是十分喜欢的，反之也是人之常情。

所以没必要说昧良心的话，第一昧良心的话说出来不真诚，别人也能听出来，第二为了一份还没到手的工作就说昧良心的话，也不值得。

只要是真诚的、发自肺腑的回答，就是标准答案。没有哪个老板天真到相信人人都能做到不离不弃。

大家真心换真心，只要之后有补偿，我先付出又有何不可？

考验你的临场发挥能力

棘手的问题更能表现一个人的临场发挥能力，一连串的问题“轰炸”过来，HR就等着你招架不住而露出破绽，这才是他最想看到的事情。

这个问题没有标准答案，就好像“你看到你的领导受贿，你会不会举报？”一样，怎么回答都行，就看你如何自圆其说。

“能”或“不能”都不是正确的回答方式，为什么能，为什么不能，有没有解决办法？这一连串的说辞，才是HR希望听到的。

所谓“说得多错得多”，只有在你的对话中发现漏洞，HR才能有和你讨价还价的资本，

你也可以让HR多说，发现他的漏洞。

HR也是公司的一员，他肯定对公司非常了解，从他嘴里说出来的话，要比网上查到的信息要有用得多，让HR多说，就成为重点。

“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，当两个人有共同语言的时候，那就是最谈得来的时候，这时基本都会放下防备的心理。

在职场中，共同话题就是各类加班，福利等每个职场人必须经历的事情。

但是不管怎么谈，你心中要一直记住：你是在面试！不要太过随意，你不能放下防备，否则就把自己带沟里了。

建议回答方式：“我上家公司老板经常给我们画饼，做完这个项目就给大家涨工资，发奖金，最后都没实现过，这也是我离开的原因，贵公司在加班、节假日等各项基本福利是否完善？”这样答有两个好处：

• 1、了解公司基本福利是否完善

• 2、和HR产生共鸣，这些福利也是他应得的

通过提出一些职场中常见的的问题，让HR感同身受。既没感觉在吐槽原公司，也在寻求HR的共鸣。

建议：

临场发挥不是让你口无遮拦，什么该说什么不该说你心里要有数。

记住一个核心：HR也是公司的一个普通员工，把话说到他的心里那你就赢了。

他对自己公司也肯定有吐槽，但千万别吐槽上家公司，一来给人觉得人品不好，二来“看破不说破”HR这种每天和人打交道的人，这点职场技能还是有的，点到即止的回答更能让他高看你一眼。

总结

面试的基本流程都是HR提问题，面试者来回答，面试者在面试中往往都处于劣势，如何在劣势中了解公司的状况，需要面试者在回答HR的问题中化被动为主动，在回答中穿插自己有目的性的问题。

当HR问出“一开始工资不会给你太高，你可以接受吗？”这类问题的时候，首先该确定他的用意。通过上面3个侧面回答，获取到一些有用的信息。

往往这些尖锐的问题，并不限定于一句话或者一个词就要回答完，可以拓展出很多个问题。我也希望大家在回答这类问题的时候，按照以上所提供的回答思路，尽可能多的向HR提问题。

一问一答式的面试，在心理上面试者往往已经输了，学会在回答中提问题，才算是个合格的面试者。