如何成为一名优秀的商务经理？

感谢邀请！

商务经理岗位职责大致的工作职责是一致的，虽然会因为行业不同而不同！

想成为商务经理，自然是好事；至少说明您个人是有目标的；但是所有的目标要结合您自己目前的阶段，才能够落地，所以，明确您现在是处于什么样的阶段；明确您的阶段到商务经理还有多少个层级；

你得有个心里预期，比如，当我看到您提出的这个问题的时候，我在心里就有个判断，以我的经验，经历，学识，我能否回答您提出的这个问题，并且回答好！这个是可以做到合理判断的；再比如，您现在要做立定跳远，2米的距离，以您自己的情况，是否可以跳到呢，您是可以判断的；也就是说，目标要合理性，不能随意定；如果不行，您可否先定个商务主管的目标呢！

接下来，假定您现在是商务专员级别，那么到商务经理，中间要先到商务主管，然后才能到商务经理；

商务主管具备什么样的素质条件，你要达成什么样的业绩目标，要达成多少，您所在的公司对商务经理的定位除了业绩，还有其他的吗？比如，管理能力，比如沟通能力，比如客情关系维护，等等；每个方面，您都需要确定一个大概的维度，包括专业维度，时间维度，评判维度等等；

如果您现在是商务专员，要完成升任商务经理的目标，按照一般的职场晋升规则，至少要1年吧，表现突出半年左右（如果在晋升制度严谨的公司可能更长）；

所以，围绕晋升的目标，您得先根据计划去做，做的过程中，会涉及到很多您计划外的情况，或者您不可控的情况，这个时候，需要有人协助你（其实，这个在计划的时候就需要考虑到），监督您，帮您修正，然后再修正的基础上再去做；一个阶段一个阶段去完成小的目标；

人生不如意，十有八九，有目标是好事，但是也要抱着平常心态，在过程中不断地完善自己，优化自己，也许有一天，您可能没有做商务经理，但是，却发现，您成为了您想成为的您；

如何成为一名优秀的商务经理？

商务经理属于团队管家身份，工作更多出发点应该放在管事层面，系统地把握项目运营情况，为项目团队提供经济性建议。

如何成为合格的商务经理，几点供参考：

第一、系统站位能力，主动去工作。你完成的任务不再是别人交给你具体指令，作为商务经理你要开始给别人布置指令同时要给自己布置任务。站在整个项目运营的层面什么阶段需要做什么要一清二楚，然后主动去工作。

第二、学会管理。商务经理属于初级管理者岗位，专业技术能力的提高固然重要，但以管理的角度人尽其才，让下属员工、让其他部门、让相关方愿意配合你才是重中之重。

第三、账目胸有成竹。作为项目管家，时刻了解当前收入成本是你的本职工作。你肯定没有见过不清楚庄园账目的管家。其次我们商务经理还需要能根据项目实施情况研判将来整体利润情况。总之算账是商务的基本工作，商务经理不可能不算清总帐。

第四、要有经济头脑。企业除开信誉、社会承担等高大上不实在的目标外，核心是赚钱。业内有一句话“干得好不如算得好”，良心承认有夸张的成分，但可以看出商务的重要性。项目运营过程中要能给方案做经济性测算，比选资源渠道用最少的成本完成项目。

第五、要有不断学习的能力。根据彼得原理，职场每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。我们必须认识到，自己在原来的岗位做的优秀得到提拔并意味着当前的岗位一定能做好。首先要学习尽快使得自己适应新的岗位，然后继续努力做到优秀从而得以晋升。

这样看起来终生学习是我们每一个职场人不得不选择的人生轨迹。

END：题主十年职场，一直在这个领域，希望对你有用。

如何成为一名优秀的商务经理？

商务经理需要具备良好的沟通能力，市场推广策划能力，良好的执行力，管理能力，带团队工作的能力，有较强的谈判说服能力，思维敏捷，有较强的抗压能力。根据行业和市场情况制定商务策略，保障公司商务活动的展开。

工作内容包括：

1，售前沟通协调，具有较强的专业知识，与合作方建立，巩固，维系合作关系。组织招投标工作，跟进合同签署工作。

2，负责收集行业和市场行业信息和数据，负责收集区域内的商业信息并汇报。

3，解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系。

4，根据市场反馈跟进商务策略的执行和修改。

如何成为一名优秀的商务经理？

商务人员的六大管理意识

一个项目的投标、中标、施工、结算、审计、决算都离不开商务，而且商务可以说是施工单位唯一一个从投标直至结算都全程参与的部门，那么一名优秀的商务管理人员应该具备哪些意识呢？

1、合约意识。一名优秀的商务管理人员，必须强化自己的合同意识，要严格履行合同规定的义务和责任，不管是对甲方还是对乙方一切都要做到以合同依据，善于发现并利用合同中的条款，保护企业积极创造一个好的执行合同氛围，努力实现合同目标。

2、法律意识。一般情况下，一个项目的商务经理要兼职本项目的法务经理，因此一名优秀的商务管理人员一定要对我国的法律有一定的理解及见解。杜绝并抵制任何违法违规行为。

3、风险意识。一般项目都会存在一些不可预见的风险，尤其是一些国际工程。对于施工总承包来说，他们所承担的危险其实远远大于建设单位，对一些大型施工企业来说，树立自己的品牌形象以及建设投入往往都会比较大，因此商务管理人员必须要全面的把控，从投标的时候就要开始预测以及辨识风险，并针对其采取有效的预控措施。

4、索赔意识。所谓“中标靠低价、盈利靠索赔”虽然这句话有些片面，但是也能看出来索赔对一个项目盈亏占了很大的比重。从投标的时候就要开始考虑索赔，要认识到索赔是合同授予施工方的正当权益，做好施工索赔是降低风险和增加项目效益的重要手段，因此要时刻关注索赔事件、及时发现、把握索赔机会。

5、成本意识。一个项目盈亏的关键就是看成本，如果缺乏成本意识，便无法做好项目经营工作，商务管理人员必须要对项目的开支做到心中有数，对应一些合同之外的成本投入，要及时同业主提出索赔或者补偿。整个项目成本会随着一个工程的施工会不断变化的，因此，商务管理人员必须要动态的调整并分析项目施工成本，做到真正的成本优化。

6、时效意识。任何一个工程在签订的时候不管是工期还是合同外索赔都是有时效性的，因此商务人员在索赔申诉中一定要注意时效性，及时的提出索赔意向。

商务人员的三大业务能力

商务人员虽然不是工程中最具有技术含量的，但却是接触面最广的，下到分包、班组上到业主、咨询、监理的办公室都有商务人员的身影。而一名优秀的商务经理不仅要在管理实践中不断提高自己的业务能力，还要提升自己的公关能力。那么商务管理人员需要哪些业务能力呢？

首先商务管理人员的业务能力不单单指的是预算员的业务能力，也就是算量和组价的能力，这仅仅是商务管理人员的基础。商务管理人员第一点是要有分析判断能力，对于任何一份合同，任何一份文件都能敏锐分析出其中的风险点和效益点，并且能迅速的判断出项目能否承受，以及能否采取有效手段加以控制。

第二谈判能力，每一位商务管理人员都要有一副巧舌如簧的伶牙俐齿，而这里的前提就是对国家各种政策以及规范的深层次的熟悉和见解。尤其是在合同谈判及索赔谈判中，如何用自己的业务水平去说服谈判方，并且还要分析谈判对手的心里活动、目标与底线，既能达到自己的目的还不得罪对方。

第三协同工作能力，一个项目的好与坏、盈与亏不是一个人一个部门能起确定性的，需要大家的共同的努力，因此一名优秀的商务人员必须要善于协同本部门和项目其他部门的人员，这样才能使整个工程达到最理想的状态。

商务人员需要处理的三大关系

与业主的关系。首先要清楚的认识到业主在整个工程中的地位，应该给予对方足够的尊重，并且要通过自身的实力得到对方的认可，这样在以后的工作才能更加的顺畅。

与分包商的关系。虽然名义上是他们得甲方，但是整个项目的进度完全取决于分包商，因此在选分包商的时候一定要选取合格的分包商，并且管理分包的时候一定不要通过身份去欺压对方，要从合同出发，这样双方才能共同进步，而且在某些时候应该同分包商在一起形成合力共同应对业主及监理单位。

与项目各部门的关系。合约商务工作不能只靠本部门的人员去工作，与项目其他部门也是有着密不可分的联系的，只有得到项目各部门的积极配合和支持才能做好项目的合约商务工作，尤其是像一些工程变更、施工索赔、二次经营等工作离不开、工程部、技术部、物资部等部门的通力合作，因此从项目刚开始商务管理人员就要建立与项目各部门沟通联系的途径，并维护好同关部门的关系。

如何成为一名优秀的商务经理？

教你如何成为一个优秀的职场经理人

对于一个优秀的职场经理人来说，不仅要具备一定的专业管理知识，还要具备一定团队建设能力，只有这样才算是一个合格的经理人，今天小编就来说说优秀经理人应该具备的那些条件 。

方法/步骤

1/6 分步阅读

定期的职场对话

作为职场经理人来说，你首先要了解你的员工在干什么，他们都在想什么，通过他们的想法可以让你了解更多的职场规划，也好规划你的管理技巧。

2/6

树立职场目标

在职场中，员工想要的不仅仅是金钱这么简单，因此，帮助他们找到正确的人生方向，树立明确的职场目标，才能够帮助让他们学会感恩，更加的努力工作。

3/6

给予员工权利

在日常的工作中，虽然身为经理人有权利命令他们去做一些事情，但是适当地放权会让员工更加自然的工作，也愿意开放他们的大脑，更好地把工作效率提高。

4/6

理性分析人物

在管理的过程中，作为职场的经理人，一定要学会理性地分析每个人物特征，针对不同的人物来采取不同的事物分配，才能够将他们的能力发挥到最大。

5/6

适当地团建活动

对于一些大型的团队来说，可以举行一些适当地团建活动，通过私下的活动了解对方，也增进彼此的感情，以便于在工作中也能够更好地互帮互助。

6/6

作为一名优秀的职场经理人，不仅要能够具备超强的工作能力，还能够学会察言观色，能够从员工的举止行为中，了解他们的工作能力及以外的特征，也为未来的职场工作做铺垫。