面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

反正我面试时基本都会问你期望薪资是多少？就是想知道求职者的自我认知、心理预期、是否对公司了解、是否对公司薪酬水平和结构进行了了解、是否有排他心态（低于这个薪酬，坚决不来），等等。假如求职者耍小聪明，像服装店老板一样，反正被面试官砍一刀，狮子大开口，我会觉得这人不靠谱，自我认知不足，比如，有人自作聪明，明明应聘岗位市场价位就4000元，故意报价10000元。估计有些面试官会发出呵呵的冷笑。

反问面试官：您根据我的能力和面试情况，贵公司应该给多少？你以为你这是自当防卫、来一手漂亮的“反杀”呢？至少在语气上对面试官有点不敬，同时也暴露了你对公司不了解，最后啊，反而给面试官“反杀”的机会和空间。

所以，怎么回答这个问题呢？

1、体系内单位，包括公务、事业、国企、央企。

薪酬体系比较僵化，弹性很小，基本都是一刀切，岗位和职级对应多少钱就多少钱，同事之间不会有差异，否则，就会引起心理不平衡。收入的差异，主要体现在绩效上面。所以，你回答，按照贵公司薪酬体系吧，我相信通过我的努力，一定会与公司共成长共分享的，不断提职加薪，体现我的人生价值。

2。体系外的公司企业，要分为高、中、低三个层次。

高层人员，都是猎头谈判，一般人不涉及。中层管理人员和成熟的技术骨干人才，薪酬谈判的弹性最大，低层通用岗位人员薪酬浮动的弹性不太大。作为正规的公司，内部都有成熟的薪酬福利体系，因为是社招，确实存在弹性空间，否则，人家不跳槽来呀。怎么谈？给多少？公司有一个预算，也有一个空间，就看面试官怎么谈了。当然，也有面试官“吃里扒外”，为了留住人才，帮助人才去争取预算。

3。如何应对面试官的这种提问，要不同情况不同策略。

当面对应届生的时候，问你期望薪酬是多少，实际上是想探你的“排他性底线”。比如，你们公司给应届本科生起薪就5000，谁都一样。如果你回答，我期望月薪10000元。这就是心里没数的孩子。面试官有时候会追问一句，你期望月薪最低是多少？你回答“最低不能少于8000元。”这就探出了你的预期底线。如果与预算差距太大，一般不会录用这位应届生。因为他的期望值过高，入职之后，真实薪酬落差太大，会严重影响工作积极性，与其这样，不如不录用。

当面对成熟人才的时候，面试官为你期望薪酬多少？其实有两个目的：

一是观察你对自己价值认知度如何？

面试官经过前几轮面试环节之后，进入终面后，才会谈到薪酬问题。面试官经过前面的能力测试、知识结构考察、情商、应变水平、经验、专业水平等测试。对你的身价，基本有一个了解。毕竟面试官每年都买行业薪酬报告，对行业内的基准线和市场价位，基本都有所了解。所以，有的人狮子大开门，期望月薪2万+，他以为这是市场买菜，可以讨价还价呢。面试官心里给他打分值5000元，他报2万元，还以为面试官打个折，给10000呢。这样没数的求职者，基本被否决。

二是占领薪酬谈判的心理优势。

每个职位招聘都是有预算的，薪酬基本线都是提前规划好的，面试官可能会有一点谈判余地，一般不会超过30%。如果面试官发现特别好的人才，非常想挽留，可能会说，我会为你争取最好的薪酬标准，就是这个意思。

面试官先问你期望薪酬多少，就是想形成心理优势，占领谈判主动权。就相当于买卖一样。谁先出价，谁被动的。这个职位预算10000元，市场价位的中位数也是10000元。结果你出价8000元，把面试官了乐坏了。如果你出价15000元，面试官就知道你的高线，可以压到10000-12000，甚至9000左右，都可能把你拿下。

其实，求职者也不要想多了。你是普通职员，你入职之后，你的薪酬是套入到公司薪酬体系里的，早就固定好的。除非你是猎头推荐的中高层人才，薪酬确实是一人一议的。其余的员工，就是套入到公司薪酬体系里了，与你期望多少没有多少关系。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进，就行了。

4。最后建议，对心仪的公司和职位，一定要提前做足功课。

面试官肯定会问薪酬的问题，自己不要过早暴露自己的底牌。既然想来这家公司，就要提前研究一下，了解公司的基本情况，查询公司薪酬福利体系，知己知彼，百战不殆。还要了解薪酬的概念，各企业都不一样的，薪酬就是岗位工资+绩效吗？社保、福利是否纳入？分红呢？期权呢？

既然你是成熟人才，对公司薪酬福利体系有了基本了解，你不要着急回答，先反问面试官，贵公司的薪酬福利体系大体是什么结构和概念？关键是你还要对该公司的薪酬策略做一些了解。比如，领先型公司实行的薪酬策略是标杆性的，你在报价是要报到75分位之上；如果公司是行业跟随型公司，你的报价要在50分位以上，才对你最有利，否则，你就自我贬值了。面试官介绍之后，根据这个坐标和参照，谈出自己的观点。适当地报高一点没有问题。比如，跳槽，没有预期20-30%的薪酬涨幅，跳槽就是赔本的。

面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

面试工作时，你必须做好面试的准备工作。

你对所要面试的岗位理解程度，你适应这个岗位的工作能力，你的优势在那，这个岗位在同行业的工资水平，你要面试的企业经济效益怎么样？你所面试的岗位竞争状况，你心里的最低工资要求等！

在了解了这些情况后，你可以分析你面试官对你的认可程度。你可以回答这个岗位中等工资要求。但是，你也要说，我非常认同贵公司的经营理念，企业文化等，我也期望融入贵公司的大家庭！

您通过我的简历及我应聘的问答，您也对我有了初步了解。我也初步的了解了贵公司。试用期，如果能给到这个工资（你报的行业中等工资水平），通过试用期的考核，能否确定，试用期满后的大概工资水平。一般面试官可以回答你的提问。如果面试官说，你所提出的条件，我们可以考虑，你可以随时等待入职通知。……

现在，在很多招聘岗位的工资水平，基本上都是透明的。如果你专业水平特别高，工作能力特别强，你应聘时可以提出较高的工资要求！这要看，你所应聘的公司的规模，能否养起你这条“大鱼”！

面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

合适吗？这里含多种解释。

合适吗？找工作之前，自己心里应该有个定位。你是大学才毕业，刚走上社会吗？要是这类人，刚毕业，学历高，给自己定位高，再自傲，挑三拣四，这工作难找。你要反问人家，人家给你一至三个月试用期，你要是块料，就许能大有作为。你要高了，人家也不给你呀！简历人家会看，一个刚毕业走出校门的大学生。是金子在哪都发光。

大伽大腕就不用说了。

说一说，底层劳苦大众。

农民兄弟打工难，工作不好找。搬砖累活全都干。用工单位把活找，先问钱要给多少，签个协议把活干。自己几斤几两重，自心自有数。岁数再大点，用工都不要。你还反问啥！像我原来挣三百，二百都不拣，现在一百多也得把活干。家里锅下米，不干也不行。就当养身体，你还反问啥！心是挺大地，哎！先窝居待一会儿……

面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

如果是我，会根据市场行情直接在简历上写明具体要求。明确期望薪资的好处，可以向企业展示自信的一面，除非是进入一个新的行业，从事一项新的职业——工资面谈。反正同岗位，别人拿多少，只要相差不太远就行，选择这样的工作的时候，基本上我是抱着学习的心态去的。以学到东西为前提，对于工资不抱太高期望。能保障基本生活，别让我自个掏钱出来打工就行。

除此之外，工资一律按照行业标准定价，也就是说，当面试的工作是我会做的，工资达不到个人预期不考虑。在达到这项条件的基础上，再去满足企业的用工需求。

即使谈工资，也是等到企业问完他所关心的问题之后，听他口音，看他脸色行事，对方答复肯定，表情自然，在谈也不迟。

面试阶段最好不要去反问面试官“根据自己能力能给多少”的问题，这样会显得你不够自信。自己几斤几两不知道，再说，一个企业的薪资待遇基本上是固定死的，没有太大的浮动空间，本来你所应聘的工作岗位在别人那里薪资就在4500，你想一个新进员工谁会高出这个工资标准给你？不是人家不给你，而是像你从事的岗位，在他们那里原本就这个工资，多要也没有，能力再强也没用。

面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

下面先分享一下我参与过的一次面试招聘活动的实例，

有一次陪同老板参与招聘一个运营方面的人，我们设定的薪资范围是10000到12000元， 在面试的时候，大部分人就是把简历上的内容重复叙述了一遍，所以没有找到特别优秀的，但有一个人印象比较深刻，在面试的时候，对方也是讲到自己的技能，经验各方面比较符合我们要求，当问到期望薪资时，他提出比我们设定的薪资范围高出3000块，

理由是他会用他的管理手段和经验，改善公司里的一些不合理的现象，让整体成本节省1%～2%，给他三个月到半年时间，他会把公司从现在的现状改变成另一种面貌，换句话说也就是在客户订单等基本相同的情况下利润增1%~2%。如果没有做到，他将无怨无悔，自动离开。老板听了以后比较感兴趣最终录取这个面试者 。

案例中，这个人根据公司的要求，结合自己的技能本领，非常有自信，有能力向老板勾勒出自己的规划和愿景，所以他就有底气开出比较别人高的价位。我认为这是一个可以参考的例子。

一般来说，面试能否成功或者面试过程中是否能争取到比较好的福利待遇，除了专业要求，热门行业，岗位稀缺性有关之外，求职者还必须有基本的礼仪礼貌。

具体到这个问题，对方问你期望薪资，如果反问"根据自己能力能给多少"？我认为是不恰当的，特别是在就业竞争激烈的今天，如果你这样反问对方，无形之中给面试官一种傲慢的感觉。既然是面试，那么双方还不是那么熟悉，对方可能不怎么真实知道你的能力，最多只是通过你的简历或者证书上描写。你这样反问对方，如果是很注重谈话礼仪或者没有耐心的面试官可能不会给你机会。

以上是我的回答，如有不同看法，欢迎交流！

面试谈工资时，对方问你的期望薪资，如果反问对方“根据自己的能力能给多少”，合适吗？

我感觉不是太合适，这样问会给人感觉不自信，不如不问，直接回答自己的期望薪资，然后再顺便自夸下自己工作上或者个人性格上的优点美化下自己，这样假设自己的期望薪资过高，你多说些自己的好话，也可以帮助面试官消化一下，也给自己增加点录用的概率，如果自己的期望工资低于面试公司的预期，经过你这些自夸也在一定程度上让公司更容易录用你。