为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

别说不正规的小公司了，就拿我们大公司来说，每次参加校园招聘，HRD总是嘱咐招聘人员，做宣讲时说薪酬福利的时候，“胆子要大一点，要说薪酬包的概念”。什么是胆子大一点呢？就是把工资、奖金、社保、福利以及预期奖励都“打包”说出去。比如，工资5000元，加上各种补贴、福利、社保以及可能发到手的奖金，要敢于声称月薪12000元。反正“大饼”画出去了，至于你入职以后能不能拿到这个数，就靠你的本事了，拿不到手，活该你没本事，反正你也“跑不了了”。

招聘薪酬的水分之大，比水蜜桃都大，一般企业都是引入薪酬包概念，就是把“可能发的钱都打包成一个大数字”，来勾引人才上钩的，先把人才引进来再说。对企业来说，解释权在企业手里，你没进来，你是强势群体。你一旦进入企业，你就是弱势群体。许多应届生，经常上当受骗。因为派遣证只有一张，上当受骗了，也只能认了，你还能辞职吗？本来是应届生，一辞职，成为往届生了，许多政策都享受不到了。

主要有三个目的：

第一，通过虚假宣传，抬高薪酬水平，“勾引”高学历人才。你写着月薪5000元，985的毕业生看都不看一眼。你写月薪10000元，985的学生就来投简历了。

第二，通过虚假宣传，给公司做免费广告。我们公司出去宣传，肯定会宣传薪酬包的概念，否则，你写月薪4000元，你的公司形象也一落千丈啊。你写月薪10000元，公司的形象也高大上起来，给人看上去是行业标杆的感觉。

第三，其实许多正规公司也是实行工资弹性制。比如，月薪3千到8千。根据招聘的员工的学历、经验、资历，开出不同的价码。有的与谈判博弈也有关系，比如，会谈判的员工，就可能争取到较高的工资水平。

第四，正规公司都有薪酬体系，薪酬设计的理念不同，造成薪酬结构不同。比如，我们公司是固定工资部分少，浮动奖金部分大。

普通员工，更在意固定部分工资，认为固定的工资才算工资，所以，普通员工的固定部分大、浮动部分小。假设月薪5000元，固定工资是4000元，奖金浮动是1000元。

但是，对业务人员或者管理人员，重点考核他们的绩效，薪酬与绩效挂钩。比如，月薪同样是5000元，固定工资部分是2000元，拿出3000元浮动，刺激他们做出更大的绩效。

比如，一个职位，实行的是低底薪、高弹性机制，底薪3000元，奖金靠绩效，在3000元到10000元之间浮动，也有公司搞上不封顶。那么，理论说，月薪13000元，但是你能不能拿到手，就靠绩效水平了。总有一两个尖子拿到13000元，公司就会对你说，月薪就是13000元啊，你只拿到3000元，说明你不努力活该，你看谁谁就拿到了13000元。

为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

挂羊头卖狗肉对于招聘方而言是再正常不过了，当然这类企业主要都是中小型私企。标称工资比实际收入高出两倍都不罕见。

我妹妹今年大学毕业，去年校招时候有家江苏某平面设计公司给出的待遇最具吸引力，月薪8000+奖金+绩效，宣称月入万元。而且公司的宣传海报上还有一栋很帅的大厦，门口一个醒目的石雕招牌。我妹虽然签了三家意向，但这对这家情有独钟。

毕业后兴高采烈去公司签协议，结果到了以后发现这家公司只占了这栋楼的半层而已，门口的石雕招牌是P上去的。这些忍了，好歹待遇兑现吧？结果人事说这个意向岗位入职薪资是5000，不需要试用，直接签合同。我妹心想刚入职，可能的确和宣称有出入，毕竟连招牌都敢P。结果入职第一个月，工资+奖金+全勤只拿到4000出头，问公司什么原因？公司说5000是企业支出部分，不是实收，这5500包括五险一金等一切公司为员工的开销。去掉这些就剩3600多，加上奖金所以4000多，工作两年以后可以达到实际月收入五千。

我妹感觉被骗了，愤然辞职。有经验之后，在投简历之前都认真了解情况，发现外招虚高也很严重，有的是赤裸裸的虚标，有的是以企业报表薪资上限为值，有的是把奖金、提成的预测以及月全勤都年全勤都算进去……

总之实际估算了以下，实际收入基本上只能达到外招标称的七成左右。

至于有区间的那种，比如题主说的4000-6000，就按照最低值看就行了，基本上最高值就是上限，公司内同类岗位能达到的不多，而最低值都达不到也存在。

为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

很正常，在沿海，苏南地区，很多底薪在1800到2500之间，其他的都是加班费，星期天，节假日工作费用全部算上去5000到8000左右，在国内大部分县里，工资3000到6000，里面有不同的工种，普工8小时2500到3000，12小时，3500到6000，你不要以为像电视剧里白领往那一座，穿着潇洒，举止文雅，随便100万年薪起步，国内大部分员工都还是高不高，低不低的普通工人，更不要相信什么gdp，这样你给马云比也不过少十几个零，中国也就沿海，或者苏南条件好一点，工资高一点，像国内国营企业收入明显高于私企，不过那里只认文凭，大学生就业其实很多出来的工资也就3500左右，在很多企业，文化是一方面，更多需要是熟练工，和大师傅，我们公司就有一个30年工龄的退休大师傅，文盲，月工资6500，脱产，有问题才找他，没问题坐在办公室喝茶，玩玩电脑，还挂着车间副主任的头衔，但是人家精通数控维修，精通电工，啥证都没有。只有熟练掌握别人掌握不了的技术，你才有资格谈工资，其他的都可以好说。要不好好上学，要不18岁到28岁，下苦工学好技术，30岁过后，你就知道拿比别人高的工资，还能混个小领导。是多么惬意了，不要看过程多么辛苦，要的是结果，我就是这么苦过来的，上学不好好上课，结果学徒时候比孙子好不到哪里，要尊重师傅，上学时候老师被你打败了，工作时再不下苦工，那么35岁以后，你只有茫然看人家苦多多的钱，自己却还是普工。

为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

先说一句：您还别说，大部分员工就吃这一套！

我是一个HR，经过一个资深的猎头点拨后，我才真正觉醒，才明白为什么当年文员的工资都是不包吃住3800-4000元的时候，我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，居然都没几个人投简历呢！后来直接建议公司只提供食宿，但要收费，把住宿费用算成300元/人，一个月餐费收300元，然后招聘工资改成月工资4200元，不包吃不包住。居然有很多人投简历，从此很长一段时间没为招聘文员发愁过！

于是我懵了：原来我们公司的文员一个月拿到手是3800元，不愁吃住；现在月工资4200元，扣除住宿餐费600元，一个月只拿到3600元，拿到手少了200元，为什么应聘者还那么多呢？是我不会算账，还是这些应聘者不会算账？

不玩这个套路的公司，估计连面试员工的机会都没有了！乍看是公司套路深，实际背后是多年来员工不动脑子、不思考造成的！这就是为什么只有20%的员工能够在企业里获得晋升，大部分员工是没有机会的！我在公司做了十几年的人力资源管理工作，和不同的工厂公司的的同行交流也很多，这里用三个真是遇到的事情来说一说为什么公司喜欢这样做！真的是有很多员工喜欢吃这一套！最后一个是某公司的资深招聘人员告诉我的套路，如何精准地忽悠应聘者来面试！

招聘广告中工资的视觉冲击力，直接吸引到员工！如果写4000元，你可以考虑！如果写试用期三个月，按80%算只有3200元，恐怕你连面试都不会去！如果写4000-6000元，你看到6000元，马上来来兴趣，因为你认为凭借自己的能力，可能不会拿最低的4000元，结果你去来后，套路一样，试用期要么就是3200元或者4000元，转正后4500元，至于6000元，可能是你工作3-5年后才有可能拿到，不过到哪个时候，就是你该被辞退的时候来！

对一些朋友来说，要面子起了很大的作用，人家一问月工资多少？我月工资7000元，但从来不说实际拿到手多少钱，可能还没人家月工资5000元拿到手的多！

现如今的招聘广告，你最先看到的是什么？“综合工资达5000元以上”“综合收入可达7000元”，看起来非常有视觉冲击力！招聘效果非常好！

为什么？这里说句不太好听的话，因为大部分员工根本不愿意动脑子去算一算，一看到综合工资5000元，可达7000元，对员工来说更有吸引力，但几乎很少有员工考虑，这个7000元是怎么来的！自己拿到手有多少！

举例子说明，一个比较单纯的公司，招聘广告上就写了底薪2200元，每天加班3小时，包吃住，月休4天，那么实际上加上补贴奖金什么的，员工可以拿到5000元左右。而这家公司除了水电费，吃住都是全包，所以在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有5000元。

另外一家玩套路的公司，直接就写月工资可达6000元以上，很多朋友一看，足足高了1000多元，那肯定选择这家公司。结果一进去才知道，月工资是有6000元，但包含住宿补贴800元，住外面就有，住公司就没有，餐费500元，在不在公司吃都要扣。因此在没扣社保、水电费之前，员工的工资只有4700元。

所以，现在不玩套路的公司，还真招不到人！因为大部分员工不会去算这个账，所以很多人才会被骗被忽悠！

记得当时我是在工厂工作，当时去招聘时，我左边和对面招聘摊位上的公司都在招国内销售业务员，我左边的这家公司，暂且称呼“甲公司”，对面的称呼“乙公司”。当年的背景是，在工厂里一线员工每天加班2-3小时，员工可以拿到3600元。

我左边的甲公司，我是非常清楚的，在行业内是排名前几位，都是自己研发的有专利产品，很少可替代品，并且是自己的工厂也就是他们公司的销售业务员，就算你不主动去找客户，人家客户都会主动找上门，因此做销售的业绩压力相对没有那么大，他们的招聘广告上写着试用期底薪2200元，转正后2500元，其他的就直写了“有销售业绩提成、出差补助”等大家都有的内容，并没有写综合工资拿多少！

而我们对面的乙公司，招聘广告写得非常牛，直接底薪3000元，外加丰厚的业绩提成、奖金、各类补贴，综合月收入可达8000元以上，看的我当时都想去应聘了！但我对这家公司也大概了解，是一个贸易类的公司，他们的产品在市面上，同类的产品有很多，也就是说要卖他们的产品，你得花费大量的精力去找客户、去公关！

这个时候，两个小姑娘走过来，先到了甲公司的摊位前，问了问公司做什么产品的，然后有：“你们公司底薪2500元，一般业务员每月平均收入是多少呀？”甲公司的HR笑笑说：“销售就是靠自己努力，多努力才会多的！”其中一个小姑娘就说了：“这个我都知道，但2500元，怎么在深圳活啊，连工厂工人都能拿大3500以上。”于是头也不回地走了！这时甲公司的HR和我闲聊到：“实际上我们公司对销售岗位不是很缺，说白了大部分都是客户自己找上门，只不过现有的销售人员太忙了，去我们那做销售，一去就有现成的客户让你跟，也就是说你一个客户找不到，一个月加上跟单的奖金，也有5000元了，如果你自己能有独立的客户，轻松拿到7000元，一些老的业务员，手里有多个大客户的，每月根本就没什么压力，就能拿到10000元左右，甚至更高。所以，我们招人的时候，一看到这种只看底薪低，根本就不看公司行业地位、实际情况的，一般都懒得理！”这个时候，我相信甲公司说的话，那么一个出来找销售工作的人，如果连一家公司都调查不清楚，怎么能做得好呢？

然后戏剧化的一幕来了，这两个小姑娘又走到了对面乙公司面前，乙公司的HR连忙笑面如花地和他们解释，只听到：“我们公司一进去就是底薪3000元，没问题的，一般的销售员每月都能拿到6000多元，稍微努力下就能拿到8000多元，还有的月入过万了！我们公司有完善的培训体系和晋升体系！我们不看学历只看能力！”巴拉巴拉一大堆！结果不用想，这两个小姑娘高高兴兴了拿了面试通知单，准备去面试了！

这时候，甲公司的HR又和我说道：“我们公司之前有一个销售员辞职后去这家公司做了2个月就没做了，什么底薪3000元，实际上完不成基础业绩，只能拿1800元，人家入职时根本就不告诉你，等第一个发工资你才会知道。而且人家公司是那种打鸡血式的培训，根本就不尊重员工，对于没完成业绩的员工，采用各种有辱人格的方式。而且他们公司业务员只要做熟了，很多都是飞单，接了单后直接自己做，哪里会给新人跟单！而且还玩套路抢新人的单，他们公司除了那两个老业务，其他人月工资能拿到4000元就很不错了！你说一个新人过去前三个月能拿到什么单？他们公司的业务除了几个老业务，其他的一年要换两个来回！”

如果是一些知名企业大公司，那么本身都不需要玩这些套路，因为他们有实力。其实最喜欢玩的就是那种中小企业，还没有名气，公司的工资水平也没有什么竞争力！那么公司的招聘人员就要挖掘出来！

比如招聘一个文员，比如周边大部分公司的工资是4000元，少部分是3800元，少部分是4200元，个别高的能高5000元。而这家公司给出的工资最多就是4000元，那么公司发布招聘广告时，肯定不能直接写4000元，因为这样如果应聘者的工资本来就是3800-4000元了，可能他们连简历都不会投，他们肯定会去投4200元甚至更高的。

这个资深HR说招聘广告上的薪资应该是3800-5000元！于是我质疑，如果人家来了你给不到4500以上怎么办，不怕应聘者骂你吗？他笑着说：“你傻啊，这样一写，人家看到最高5000元，那么期望薪资3800元-4000元的肯定就积极投简历了，因为能看到工资还有1000元的增长空间，当然也会有一些期望工资4200-5000元之间的人投简历，对于这部分人我可以直接不约他们来面试就行了，但这样一做就能带动期望工资是3800-4000元的应聘者投简历了，这样公司才有机会呀！”

我接着问到：“那人家来你公司面试后，发现公司的文员岗位最高就是4200元怎么办？”他接着说到：“画大饼呀，告诉他们，我们每年都有加薪计划，优秀的员工还能多次加薪，就能留住他们了！至于什么时候加薪，能不能加薪，公司具有主动权了！”他又接着说到：“如果公司的规模一直发展不起来，那么等一年后，那就不加薪，这个时候，要么就是习惯了继续做，要么这个人辞职走人，我们在继续招，如果公司规模发展起来了，那么这个人工作能力强的话，就可以加薪，如果能力不强，就不加薪等他走人然后在用高一点的薪资招能力强的！”

到这里，我才明白为什么我们公司包吃包住，在招文员时写的3800元，都没几个人投简历呢！我把住宿费用算500元，一个餐费写400元，然后写成月工资4700元，然后不包吃不包住，结果招聘如此轻松！

大家认为，这是公司原因还是员工的原因造成的呢？

为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

这种情况，多数出现在小公司，他们在刻意混淆“可能达到的实际收入”和“底薪”之间的区别。

为什么这样做？两个核心原因。

本来就是没名气的小公司，投简历的人就不会多，如果薪水不稍微标得高一点，就更少了。

我创业第一年时，也做过市场调研，标出的薪资比市场平均高1000（我是最终兑现了的），但即便是这样，最初投简历的也并不多，而在通过简历筛选后，我通知他们来面试，最后也顶多只有三成人来。

这就是没名气的小公司招人的现状。

怎么解决这一问题？自然是进一步提升待遇啊。

有人可能会问，这样即便吸引了应聘者前来面试，你又不可能真给这个待遇，那不是一样谈崩？

通常情况下，面试官或老板会以以下说辞忽悠你：

“我们说的是月入4000-6000，其中无责任底薪2000，其他都是浮动奖金，你要业绩好，没准可能更高哦！”

但奖金标准，是公司单方面订的，或许这个根本不切合实际，初入职场的你，无论如何都完不成。

根本上，他们就是借此打个广告，以低价招人，从没打算过给你高薪。

这种情况比上述略好，老板和公司或许是愿意给钱的，但前提是建立在你先拿出高额回报的基础上。

比如，你属于“带资进组”，本身有很强的资源渠道。

我朋友小玉曾去一家小公司应聘服务总监，对方在招聘网站上标的薪资是2万左右。结果面试时，对方告诉小玉，只有3000底薪，其余的都靠提成。

小玉按照公司提成标准算了一下，要拿到2万每月，自己需要为公司带来170万的销售收入，而公司在那个领域根本没有任何渠道，全要靠她自己去新开拓。

小玉生气地表示，我是服务总监，又不是销售，凭什么要和他们销售一起被捆绑？

像这种情况，就是公司将人力成本基本转嫁到员工身上，甚至指着员工为公司拓展市场。如果拉不到业务，公司也仅需支付较少的代价。

三、如何在去面试前，就辨别出不靠谱的公司？

那么，新人如何在面试前，就能判别出这样不靠谱的公司？

通常，可以从以下这几方面进行判断：

1.看薪资描述。如果是明确说明基本工资多少，奖金绩效多少的，自然没问题，但如果含糊其辞的，一定至少打个电话先做了解。

2.看公司网站。虽然有网站也并不能说明这一定是家靠谱的公司，但如果连网站都没有，那大概率处在创业初期，公司业务刚起步或没起步，现金流一般比较吃紧，忽悠的可能性更大。

3.看面试官回应。如果手上暂时没有好offer，还是决定去看看，一定要在面试尾声时问清楚待遇情况，如果对方语焉不详，或者各种画饼，那多数情况下，还是不要去了。

为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？

我做企业高管近10年，招人也招了近10年，接下来，我以站在公司的角色来回答你这个问题，解答你的迷茫并给你提供一些建议。

作为企业，想招到合适的人真的不容易，一般的企业只能大浪淘沙，优胜劣汰。所以公司人力资源部，肩负着既要降低前期人员流失的成本，又要实现大量招人，从中为公司选到合适人才的双重目的。

所以很多公司采取把工资标高一点，这样才能更多吸引到人来面试，而实际没那么高，也是为了降低前期人员流失的成本。

关于这一块，我的经验是，一般销售类岗位工资标的都比较高，因把提成都算进去了。

而非销售类岗位，标的工资和实际的不会差距太大，如果差距太大，你也不用面试了，这种不靠谱的公司也活不长久。

相比去计较开始到底给多少底薪这件事，我想给你更长远的建议，因为这关乎到你未来整个职场的发展，我罗列了三点建议，希望能帮助到你：

太舒适的工作都赚不到钱，比如前台、文员、行政等等，想以后赚钱，就要往销售和技术方向靠拢，因为销售可以让你的人脉网越来越大，而技术是让你的水平越来越高，所以这两个方向只要你努力，就会随着时间而升值，而其他岗位不会！

不同行业平均收入差距很大，我前几年所在的公司（金融业）月薪拿1万的都感觉自己不好意思说，而有的行业，感觉能拿8000就高的不得了，所以底薪不重要，重要的是这个行业有没有前景。

我2012年刚入职时底薪2000元，1年后涨到了14000元，原因其实只有一个，就是行业选对了。

只有给自己做了规划的人生才不会被别人规划，你要知道自己通过这家公司要获得什么，要学习到什么，好为以后自己的发展铺路做准备，不要学大部分人，什么都没想清楚就干了，最后越干越迷茫。

以上三点建议，是我亲自经历并深深体会到的，希望对你有用！