30岁还在干销售的人,是不是很失败?
题主要么是在小公司做底层销售,从你的二本毕业信息揣测;要么是观念极其陈旧,以为坐办公室做管理才是成功吧。你眼里的销售,大概是那种发小广告、柜台卖货、到处扫楼、上门求爷爷告奶奶的推销员吧。销售是一项门槛低、天花板高的职业,收入极具弹性、依靠个人能力比重大的职业。三百六十行行行出状元,成功与失败,与个人职业无关,与职业发展和个人感受有关。销售职业,目前及未来,仍是大有可为的。销售,也是许多年轻人想通过自己打拼发家致富的最简单途径,没有之一,就看自己的本事了。
你的问题在哪里?你30岁还在做简单销售(如发小广告、地推),收入不能养家糊口,确实会让人有一种严重的挫败感,要么证明你不是做销售的料,要么证明你选错了销售品种(夕阳产品)或遇到了黑心商家。
首先反思你自己是否适合做销售。销售虽然门槛低,但要做到极致,成为销售冠军,成为销售之王,举例:汽车销售世界之王乔吉拉德,连续几十年每年平均卖出6台汽车。再看你周边的房产中介吧,尽管有时候要看天吃饭,但有的中介年入百万也不稀奇。但是大多数销售人员,内心对销售都是抗拒的,也就是处于满足温饱的状态。面对同样的市场,有人成功,有人失败,首先要反思自己是否适应,而不是怨天尤人,否定销售职业。销售门槛低,但对销售技巧和做人做事的哲学要求门槛并不低,也不是任何人都适合做的,不信你看看许多人连个笑脸都吝啬给别人,受点委屈就逃避。这类人做不好销售,也是自己作的。
再次看看你选择的销售产品和商家。有些销售商家,招销售人员本来就是一个骗局,吹的天花乱坠,你一进去就是一个大坑。有些产品本来就是被时代淘汰的东西,商家都在垂死挣扎,你有天大的本事也卖不出业绩的。还有的就是黑心的商家,设计的业绩激励机制很诱人,提成率很高,甚至拿出销售冠军的收入来刺激你。但你实际加入后,根本玩不过商家,销售冠军都是自己人,假的,让你白打工,榨干你,还挣不到钱,怪你自己不努力,你气不过辞职,人家再骗一批小白来。
最后,那我自己的体会来说吧。我所在的公司是销售类大型企业,销售人员绝对是核心,各种资源各种奖励各种提拔都向销售人员倾斜的。销售人员的收入比管理人员高,奖金系数直接是1.2起。许多年轻人不愿意做行政,都去做销售。收入高,成长好。优秀的销售骨干,都是30-40岁的中坚力量。实事求是地告诉你,销售职业是个好职业,就看你是否适合做。
总之,销售是一门进入门槛比较低、挣钱没有天花板的职业。许多人不适合做管理,反而愿意去做销售。当然了,有些人(尤其是家庭条件好的女生)不愿意做销售,根本原因是不愿意委曲求全、不愿意去求人而已。结论是,销售职业大有可为,你首先要做的就是转变观念,不要认为做销售没有出息,做办公室做管理才是成功。其次,要锻炼销售能力。再次,要选择比较适合你的销售产品,选择正规的销售企业。
30岁还在干销售的人,是不是很失败?
看到这个题目,吓了我一大跳!我们是世界500强外企,某行业的龙头公司,销售人员基本都在30岁以上,40岁的基层销售代表更是比比皆是!这些销售员个个有车有房的,周末双休,工作也驾轻就熟,完成业绩奖金异常丰厚,这叫失败吗?我不觉得!
有人可能会问,40岁怎么还干销售呀?这就是典型的对销售类型不了解。以我公司为例,一线销售员面对的客户,要么是巨型制造业公司或央企的资深项目经理,要么是销售额过亿的经销商大老板,你觉得让一个20出头的小年轻对接,他能搞得定吗?
很多人对销售工作的理解比较肤浅,在他们眼里,销售要么是西装革履四处扫楼扫街;要么是店面商场拉客讲解卖货。他们全然不了解,管理营业额几亿几十亿的久经商海的客户,与巨型公司的项目经理纵横捭阖的谈判;这也是销售,而且是一线的基层销售!
作为一项极具综合性的职业,即使你从事的是相对简单的销售,30岁也并不失败。4S店的精英销售员、保险的钻石销售,品牌商场的五星销售,甚至是某些小公司的王牌销售。挣得钱秒杀一众白领,眼界之开阔、体察之入微更是令人叹为观止。
所以,30岁还在干销售并不失败,就是30岁还在干一线的基层销售,也并不失败。相反,甚至可能是成功人士。这中间最重要的区别在于,你对本职工作的研究有多深,坦率讲,销售能做好了,展现在你眼前的是星辰大海般的机会!
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30岁还在做销售,怎么就失败了?
销售之痛中介、保险等行业其实都是销售,因为门槛低,所以总体给人感觉不太高端。
在我们设计行业,市场部(销售)和设计部常有互相鄙视的现象。技术部觉得市场部就靠嘴皮子,没点真功夫;市场部觉得技术部都是一帮呆子,没我们接活,都得饿死。
事实上,公司的发展离不开这两个部门的壮大,缺一不可。相比较而言,我反而觉得市场部更重要一些,没有他们辛苦接活,设计部的人不饿死也会闲死。找能接单的人难,但找个能做设计的不难。(这个观点仅局限于设计领域)
30岁仍在做销售,不算失败。大学毕业到30岁,怎么也工作7-8年了,不知你的客户群是否有提升,你的沟通和人际交往能力是否有所提高,你的职位和收入是否有所上涨?如果都没有,那就真的失败了……
客观地说,这个工作年限,至少应该混个销售主管之类的。当然,如果你才开始做销售的话,那另当别论。
如果没有混到主管这个级别,那么要好好分析下原因,为什么会这样?是能力问题,还是大环境太差,亦或是运气问题?对于一个工作7-8年的人而言,恐怕更多的是能力问题。那就好好分析下,是销售技巧问题,还是沟通问题,或是人际交往问题……
如果找不出问题,那我只能说,兄弟早点放弃吧,这行真的不适合你。
销售无顶销售其实是个很有钱途的职业,很多老板都是销售出身的。他们掌握了客源,等同于握住了钱脉,一旦发现老板对自己不好,很容易出去另立山头。我不是鼓励大家去另立门户,只是想说,销售是个没有上限的职业。
我最近听说好些做保险销售月入3-5万,有的甚至达到10万。前几年行情好的时候,地产公司和中介的销售们一年挣上百万的也不在少数。
但凡做得好的销售,通常人际交往能力和沟通能力都不差,而这两个能力在哪个行业都很吃得开。所以销售们转去其他行业不存在太大的障碍,只需补充一下相关领域的专业知识即可。
30岁不算早也不算晚,还有很大的成长空间!30岁还在干销售的人,是不是很失败?
老鬼谈谈评价销售人员成功或者失败时应该如何分析吧!首先说明一下:年龄根本不能算其中的一个要素!顶多算是个可以参考的因素而已!老鬼借着这个问题,谈谈如何才算是一个成功的销售人员,或者说怎么才算“走在成功的路上”。或许这些内容对于从事销售的朋友们有所参考与借鉴。
行业的差异、销售模式的差异、企业发展阶段的差异等等,决定了各个行业对于销售人员的要求千差万别,老鬼只能提取中其中的共性来进行梳理。一、首先申明:别拿年龄来说事儿!这是最不靠谱的一个概念!1、有的朋友二十七八岁才开始干销售,很正常的!
人家才干了两三年而已!怎么去评价?
2、很多行业里,销售的中坚力量就是三十岁左右甚至年龄更大一些的人群!
有些行业,年龄、阅历达不到一定程度,根本不可能胜任工作!因为他们所面对的客户群体决定了:如果与他们打交道的销售人员年龄太小、阅历太浅薄,那些客户根本不带你玩儿!也玩儿不到一块去!也没什么共同话题!
3、有些行业的销售,是因为受到基础工资水平、收入潜力等等因素的影响,确实如果年龄大了还在干的话,不是明智之选。
有些行业、销售模式、产品、服务的销售,基础工资待遇是比较低的,虽然公司号称奖金提成上不封底,但客观现实是这些行业顶尖的收入也没多高!——这种企业、公司很多!例如,一些搞电话销售的企业,销售团队稳定性极差,老板就是采用割韭菜的方式一波波的招聘新人来打电话的!靠销售人员每天瞎猫碰死耗子的方式来获取成交机会。这样的公司,别听老板灌的鸡汤!作为销售人员,就是炮灰而已!
因此,有些行业,基础工资太低,收入天花板也很低。这种公司,年龄偏大的职场人是不适合的!年轻人没有家庭等等因素的影响,可以用来锻炼自己,如果三十多岁有家有口了还干这个,而且只有能力、水平干这个,那确实是很失败哦!
二、别受“官”字的影响!别以为三十多岁之后,只有“当官儿”了才是成功!人贵有自知之明!做销售怎么了?
不具备管理能力,不能胜任管理工作,难道丢人吗?
开个玩笑:如果不具备管理能力,非要干管理工作,干不好的话那才叫丢人呢!
你以为销售团队那么好带?
正如一些人选择自己创业,一些人选择在企业中做职业经理人一样!做哪个岗位或者作出哪种选择都是可以的!没有什么高低之分!
创业人有成功的,也有搞的满身债务的!
职业经理人,或许可以稳稳当当的年收入非常丰厚!
干自己能干的!干适合自己的!这才是值得尊重的!
况且,做销售不见得比当官儿的收入低哦!
即使当官儿的真的比当兵的收入高,那又如何?如果上去了、当了官儿自己干不好,那后果更严重!——这才是最严重的失败呢!
三、干了很久的销售,一直在同行、同事、同业中垫底或者无法自我超越,这算是一种失败!有的人干了两三年甚至更长时间的销售工作了,可是收入在同事中、同行中低的可怜!这就是失败!——我们不管什么原因导致的!这就是失败!(这篇文章,老鬼不分析原因!)
有的人做销售,在公司内、同业、同行中的业绩、收入等等非常可观,那就是成功!——同样,别讲什么原因、理由!我们只谈现象!
换种说法:你和同龄人比较而言,混的还可以,甚至超越了自己身边的同龄人,那就算一种“成功”!
四、销售过程中,已经摸准了销售的正确理念、思路、方法,找到了自己提升的途径、渠道——如果你已经处于这个阶段,恭喜你!你已经算是走在成功的路上了!很多人,做了很多年销售,业绩、收入不佳,却一直没有改变,甚至还非常“自信”,还死抱着自己的思想、理念、销售策略。
现实就是现实!你的业绩、收入等等是最真实的反应!别讲道理!你的业绩没出来,在“正确的、合理的”理由、借口、理论、思路,都需要检讨!
网络上很多人,喜欢牛哄哄的给别人做评论。老鬼尊重他们,明明知道他们留言、评论中的一些理念、想法是错的,老鬼也懒得回复!如果人家是靠人家的思路、想法、理念实现业绩与销售收入的,适合人家所在的行业、环境,那由人家去吧!
销售这个行业,没那么多理论可讲!谁是干出来的,谁的就是对的!——这句话有瑕疵!哈哈哈哈。一定会有人看到这句话之后联想社会的腐败现象、负面现象的。随意吧!
有些销售人员,或许现在的业绩、收入还没有多高,还不算理想,但是他们已经开始摸到了销售的“门”,开始敞开心扉去接纳、学习、研究销售理念、思路、方法、策略。而且自己的销售过程越来越顺了。
比如现在的初次陌生拜访电话挂断率还是降低了!
再比如初次拜访客户时,给客户的印象更好了!
遇到客户的各种问题、异议、疑义时,回应客户时客户的反应比原来更好了!
原来约不出来的客户,逐渐的开始能够约出来了!
...........
各种改变在一天天、一点点的发生。
说明这个销售人员,已经开始走上了正确的销售之路!这也算是一种成功!
成功、失败,不是单单以年龄来评判的!要结合各种因素、各种前提来综合分析、判断才好。否则,只会自寻烦恼!而且也会对自己的职业生涯规划带来错误的影响!以上供参考吧。老鬼只是简单谈及了其中四个方面而已,还有很多内容大家可以自己去联想,也可以给老鬼留言。
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我是银兰,谢谢邀请。
如果做了几年销售,到了30岁,还是一位普通的一线跑业务的,没有做到销售经理级别,或者年薪还是10来万,没有突破30万,这样的确来说,是有些失败的。
你是普通大学二本毕业,如果你在一线城市(如深圳),没有一技之长,很难进高端写字楼,找到高薪工作,而你又已成婚,肩上有责任,做事又必然会瞻前顾后,不会那么洒脱。
做销售,是普通人最好逆袭的方式之一,我认为,目前你仍可继续做销售,但一边做,一边还要想着办法提升自己的销售能力,你能独挡一面时,可以选择高薪的销售岗位,比如工业品销售、机械设备销售、新能源产品销售等等,这种项目销售,因为你有社会经历,又有销售经验,如果能力比较强,又懂人情事故,能吃劳耐劳,你会比一些“年龄小、更年轻”的销售员有优势。更能快速挣到钱。
当你挣到钱了,你就再也不会感觉到做销售很失败!甚至你还会觉得,那些读了重点大学、名牌大学出来的人,进了写字楼,每个月拿着1万多,2万的薪水,还不敌我一个普通二本毕业的,每月拿着3万的薪水,你会有优越感,会很自豪,也会越来越自信。
所以,我认为你目前感觉做销售很失败,原因在于:你此时做销售没挣到钱。你才会如此悲观!
不论怎样,请尽快调整好自己的心态,既然选择要继续做,就好好做,不要患得患失,如果你不想继续做这一行了,就赶紧撤,不要犹豫。
印度有一位知名的哲学家临死前,将自己所有的著作丢入火堆,只留下一段对人生的批注──如果将人生一分为二,前半段人生哲学是“不犹豫”,后半段人生哲学是“不后悔”。面对人生,既要有当机立断的决心,更要有永不后悔的气魄!以上,供参考。我是银兰,在深圳做销售多年,头条号更新销售话术、技巧等文章,请关注。
30岁还在干销售的人,是不是很失败?
看到这个问题的时候,老夏觉得这个问题体现出的是错误的观念,
对于销售的本质存在认知和意识上的谬误。
虽说30岁的职场人士具有其他年龄段知识与经验上无法比拟的优势,但也已经属于职场老人,“还在干销售”听起来便很失败,可是事实真的是如此吗?
一.审视身在职场的30岁在《论语·为政》中有道:“三十而立。”
身在职场的30岁,正是职场生涯中关键的一个阶段,
这个阶段既不再是二十多岁怀揣梦想、青涩稚嫩的职场新人,
也还没到人到中年停滞不前、稳定现实的工作阶段,而是一个上有无限可能的阶段。
在30岁这个关键节点,无数的职场人都在这个年龄审视自己,成功地“立”事业,成就自我价值。
30岁的比尔·盖茨创办的创业型企业倒闭,随后逐步创立微软帝国;
30岁的乔布斯卖掉了苹果公司的所有股份,不甘败逃重返硅谷二次创业;
30岁的李嘉诚还是“塑料花大王”,而后进军地产市场一举成为“地产巨擘”;
30岁的马云还在做自己的翻译社,却在日后挺进互联网创办中国黄页。
那年,他们都只有三十岁,他们的三十岁又何尝不是我们的三十岁呢?
不少三十岁的职场人士有过热情褪去的失落,有过未来无望的彷徨,唯独却看不到自己依旧存在着的改变现状的机会。
年方三十,正是成事立业的人生节点,在这个时候更不能忘掉初心,而应该总结过往的经验,重新踏上职场路上新的征程。
很多三十岁的职场人士,不愿就此苟且于事业,总是希望能够改变自己一眼看到头的结局。在看到这个题目时,我感受到问题背后隐藏的不甘,这是值得肯定的。但与此同时,多年从事销售工作,似乎事业前景一片灰暗。要想改变自己的未来,必须正确解读关于销售的本质,才能更好地在职场上发展。
二.销售的本质是什么?根据百科的释义,销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括广告、促销、展览与服务等在内的为促进该行为进行的有关辅助活动。
销售是企业的发动机,关系到企业的运转和生死存亡,一个企业创造的直接利润无不是由第一前线的销售人员来完成,因此销售工作对于企业的价值可以说是无比重要。
认清销售的本质,才能做好销售并超越销售本身。
很多人对于销售本质的理解相对肤浅,对于销售岗位和销售工作存在偏见。
在生活中,我们常常可以听到“在公司做了这么多年还在跑销售”、“没有什么本事也就只能做做销售”类似的言论,似乎销售在他们看来就是不得已而为之,退而求其次的选择。
甚至只因为存在有些卑劣的销售为了签单不择手段的个例,而进而对整个销售群体都抱有轻视。职业没有贵贱只分,千万不要让这种偏见影响自己,别人怎么看不重要,身在销售岗位便要以客户为上帝,以公司利益为本,做好自己的工作。
销售岗的薪资待遇也是不差,而30岁在销售岗所积累丰富社会经验和广阔人脉资源都是其他岗位不能及的,切不要自我否定、妄自菲薄。
正是出于销售的正确认知,才不会在职场工作中迷失自我,销售岗并不差,相反还是很不错的。
“温室里种不出参天大树”,能够在销售岗位坚持多年,通过学习产品知识,融入企业文化,了解行业发展,掌握并根据消费者需求快速拟定决策,为企业带来收益,这又有什么失败的呢?
三.30岁还在干销售的人,真的很失败吗?经过以上的分析,现在回顾题目,30岁还在干销售的人,真的很失败吗?答案显然是否定的,30岁还在干销售的人甚至还可能是公司里为数不多的职场赢家。
因此问题体现出最重要的是态度,在工作中树立和端正正确的工作态度,正确定位自己的身份,完成自己的工作任务同时体会工作的乐趣,进而焕发出工作的热情。
题中的问题便是对于自身岗位的质疑,对于本职工作的缺乏自信。而在工作和工作之外,自信的心态也深刻地影响着成败,尤其是在销售岗位,要有一种乐观自信的工作态度才能做出业绩、创造价值。
同时,除却工作能力与创造收益,领导最看重无非就是员工的工作态度了,好的工作态度不仅能与工作能力互补,实现实际的价值,也能得到领导的认可,带来巨大的上升空间。
30岁的职场人士还在干销售并不失败,失败的是你认为做自己的职业是失败的。
清晰认知自己的工作本质,正确理解自己的工作职能,准确定位自身位置,保持积极的工作态度,销售一样能书写自己的故事。
以上是老夏对于这个问题的理解,参考实际情况给出些许个人观点和建议,希望能为您提供些参考,岁月静好,愿你幸福!!!
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