招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

题目一样，对不同的求职者要有不同的应对策略。校园招聘、社会招聘、还有猎头挖人，等等，不同情况有不同的应对状态，不同的求职者的谈判议价能力也是不同的。

第一， 校园招聘，基本没有太大的议价能力。正规公司的薪酬体系是相对稳定的，什么岗位什么学历起薪是多少，基本都是提前定下来的，不会因为你表现好，就给你高一截子的，何况有竞争力的企业也不太愿意与毕业生讨价还价。如果问你期望薪酬，如果你想来，就实事求是地回答，希望按照薪酬体系合理给我工资，随着晋升成长，争取更好的发展。

第二，社会招聘，是有议价空间的。有两个方向：一个方向是辞职之后找工作，一个方向是在职找工作，谈判空间和心理压力是不一样的。你现在没有工作，正在求职，实际上你的心理压力比较大，议价空间自我就压缩了。怎么应对呢？

一是你的辞职之后找工作，要了解行业内的平均工资的市场价位，根据自己的职位和资历，大体报出一个区间，如果你认为自己是一个能力，可以报出最高档和次高档。估计，人力资源一打压，你的心理也会让步。

二是你在职找下家。在职找下家，一般对薪酬空间有个至少30%的预期，这是考虑到跳槽成本的，搬家、换城市、年终奖损失等等，如果不给出30%以上的增幅，对你还真的没有吸引力。因为你有退路，所以，报价胆子可以适当大一点，比如，可以报出最高档和次高档。如果人力资源与你谈判，你因为有工作，就有底气，所以，有谈判筹码。

三是猎头挖人。猎头挖人一般针对中高层次管理和技术人才，薪酬谈判的方式与网上招聘模式不一样。薪酬价位，一般都是面议的。

招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

你好，我就是做招聘工作的，我可以告诉你几个招聘官不会说的小秘密，看完后你就怎么谈薪资了。

首先你要知道，绝大绝大多数企业是不会在招聘信息上透露企业的具体薪资数额的，因为企业都要对自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某个岗位的时候，用一个薪资区间来表示岗位的价值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企业这样写薪资两个好处，一是可以吸引大量的求职者，二是谈判薪酬的时候有一定的浮动空间可以让企业更好的决定用什么样的人才。所以求职者这种情况下跟企业谈薪资的时候就需要综合企业的薪资区间、当地岗位工资指导价（即岗位市场价）、自身工作价值期望以及岗位竞争大小等因素提出自己理想的薪酬价位。

其次，企业在招聘信息上写的是月薪8K—12K，可能仅仅是一个吸引眼球的数字而已，具体的工资其实早已经定死了。大家都知道，企业都有自己的一套薪酬管理制度，什么岗位什么价格都是固定的，求职者来应聘是没有工资谈判能力的，你如果接受公司的薪酬价位，那么就来干，如果不接受公司的薪酬价位，那就走人。没有多少企业会真正愿意跟员工商讨薪资价位的。

再者，企业的招聘信息上月薪写的是8K—12K，隐含的意思就是说根据求职者的能力大小来确定工资的多少。但企业往往会在开始的时候对所有求职者都会按照最低的工资价位来讲的，不管求职者的能力如何。也就是说，即便你的能力再强，你只要来企业应聘求职，企业都会认为你的能力我没有看到，所以理应给你开最低的工资（即求职者都是按照月薪8K给的），想拿更高的工资，那要等到以后能力证明了再说。

所以，作为求职者，如果你去应聘一家企业的某个岗位，而其岗位的招聘信息上写的月薪是8K—12K，我建议你选择薪酬的中间价位，即期望薪资报月薪10K就可以，一来有谈判的余地，二来证明自己还是有能力的。

总的来说，如果求职者在求职过程中遇到企业的招聘信息上写的薪资是一个区间的话，那么期望薪资报价应该在中上价位，绝对不可以报最低工资价位的。如果是你去求职，看到招聘信息写的薪资是月薪8K—12K，期望薪资你会报多少？欢迎留言探讨。

招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

面试当然也是一个博弈的过程，特别集中体现在谈薪这件事上——应聘者希望在拿到offer的基础上，尽可能多一些收入；而招聘者希望在找对人的基础上，尽可能将人力成本控制在承受范围之内。可以说，是否能够找到一个大家都能接受的平衡点，是这场面试成败的关键。

“谈多了怕机会跑了，谈少了怕自己吃亏”，跟菜市场买菜一样，在面试谈薪时人们往往会有这样的心态。于是，陷入了静态博弈的误区：即便对方给出的价格可以接受，但交易双方总忍不住讲价、比价。

这个感觉跟玩股票有些像，大家都知道“买低卖高”是赚钱的核心理论，但是哪里是高、哪里是低却往往难以判断，甚至变成“买高卖低”反倒亏了钱。

那么，如何破解这个“两难”困境呢？哈佛学院教授迈克尔惠勒的《谈判的艺术》书中有个观点或许可以帮到我们，他说：谈判不是一条直线上争夺地盘的两个点，而是由外界限制因素、对方的底线和你自己的底线形成的一块三角区域。在这个区域内，任何一个点双方都能接受，谈判只是把成交点确定到离哪方更近而已。

简单地说，就像理财专家给出的建议一样:不要追求最高点或者最低点，反而更容易拿到比较合适的点位、赚到钱。

招聘信息上明确给出月薪范围当然是有意义的，那么，“月薪8K-12K”说明什么意思呢？一般来说，“8K”是对方的期望值，也就是理想达到的数字、甘心情愿付出的数字；而“12K”是对方的底线，是为了尽可能吸引更多人投递简历设置的；8-12K之间是可以谈的。

所以，很多人干脆说：写“8K-12K”就是“8K”的意思，“12K”放着好看而已。虽然不绝对，但也不是没有道理的。

那么，突破12K有没有可能呢？不能完全说不可能，但是几率不大。

一是，你的确有超过12K的价值，而且这个价值是企业方需要的；

二是，从流程上看，HR通常做不了这个主，需要请示boss，这需要HR对你非常认可、并且愿意为你争取。因为他也是要担风险的，万一老大看了以后觉得完全不值呢？

而且，从实际工作的角度看，面试谈薪跟菜市场买菜还真不一样。我之前单位曾经破格招聘过一名员工，结果干了不到两个月就离职了。因为，如果你进来的薪酬比其他人高，甚至比原来的老人高，必然会受到排挤，你面临的压力也会非常大。

因此，我的建议是，除非你跟这家公司的老大谈的特别投机、非常欣赏这家公司，否则如果能力很好、可以拿到更高薪酬的话，与其费这么大力气谈薪酬，还不如找更合适的平台方便些。

面试谈薪不仅仅是技巧，更不是拍脑门儿的事，谈之前必须心里有底，这个“底”其实包括3个数字：一是，你的期望薪酬：也就是达到这个薪酬你会比较满意，一般是结合自己过往的薪酬、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬来确定的。

二是，你的薪酬底线：也就是少于这个数字就不去了，这里既包括心理底线，比如过往薪酬标准、同学们的薪酬、市场同岗位薪酬、之前offer给的薪酬等；也包括生活成本底线，就是维持你生活的成本开支。

三是，市场上同岗位的平均薪酬：上边多次提到市场上同岗位的薪酬，就是指这个岗位的平均薪酬情况，这并不代表你应聘企业可以给出的薪酬标准，但可以是一个参考。你在主动要价或者评估是否接受对方出价时的一个重要参考值。

前面对方的底线和自己的底线是确定薪酬谈判的范围，具体在这个范围之内，应该“靠近谁多一点”呢？还需要看你跟岗位的匹配情况以及你当下是否有其他的offer，也就是外部因素。

1.如果你的能力确实是对方需要的，或者你已经有其他offer在手。那么，不妨大胆一些，直接报到自己的期望薪酬（尽可能在8-12K之间，可以趋近于12K）。

2.如果你对自己的能力不是太自信，当下也没有靠谱的offer，那么，就需要保守一些啦，在自己的薪酬底线和期望薪酬之间（尽可能在9-10K之间）。但保险起见，也可以给出可商量的空间。

3.不建议直接报到8K，这确实是有些窝囊，而且让对方觉得你特别不自信。但如果你原来的薪酬只有6K呢？你也不用特别不自信，既然对方找你来面试，就说明你在对方考虑范围内了。实在觉得非常喜欢这家公司，不希望机会丢了的话，可以在面试的时候强调一下自己非常喜欢这个公司，表明自己想好好干，然后希望工资高一些，但也接受公司的薪酬标准。

招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

这与销售人员面对客户进行产品报价的原理是相通的哦！老鬼根据求职者可能面临的不同情况分别提出一些实操性的小建议吧！这样对于大家的求职会有帮助！

正如销售人员与客户谈判一样。谈判本来就是一种博弈，各自使用筹码的博弈。而求职面试谈及薪酬部分时，也是自我销售报价的过程！

任何求职者，要结合自己的“筹码”来选择报价的策略、方法以及说采取的姿态！离开了对自身筹码的综合考量，妄图采用某种固定的“报价”策略，您可能将自己置于不利地位哦！

每个求职者的水平、实力、能力、原来的业绩表现等等是不同的。因此，同样是求职应聘一个岗位，每个人的底气也是存在差异的！

如果您经过客观的评估，认为自己完全可以胜任此工作，而且认为企业给出的薪酬范围并不高，那在报出自己薪酬时，可以适当超过企业规定的范畴。注意：要讲究策略的来报！

话术举例： 哦，我看到您在招聘信息里面写的最高薪酬时一万二，其实我个人的定位在一万四，我认为我的能力以及可以产生的价值是值这个数字的。当然了，任何公司都有自己的薪酬制度、标准，这一点我们可以谈......

要点：

1、告诉对方你是看到对方的薪酬标准的！不用装傻！

2、在此基础上非常自信的说明自己的理想标准。这也是变相展示自己的能力（大家揣摩一下会理解的）。

3、翻转过来，表示自己尊重企业的制度。这也是体现自己换位思考的一面。

4、让对方清楚：我这个能力绝对没有问题的求职者，还是有商量余地的！

采用这种报价方式，可以给自己留出弹性空间，也让面试官感受到你的自信与职业性。

举例：李总，既然我来参加公司的面试，就是因为我看到公司对这个岗位的薪酬标准设定我是可以接受的。而且我认为作为新人首先要做到的就是尊重公司的薪酬制度体系。......

采用这种方式来做出初步报价，对方不会找到任何的破绽！在此基础上，就可以进入谈判了，因为对方招聘信息上写的是8K--12K的区间。您可以在这个区间内去谈。如果能够取中，那当然是最好的了。而且，取中是最容易做到的。

话术示例：李经理，我觉着作为求职者，刚刚进入企业的话首先要做的是沉下心来尽快的熟悉环境、熟悉岗位、尽快适应工作。薪酬的问题我觉着应该按照公司制定的薪酬标准来就可以了。我已经看过招聘信息里面的数据了。

另外我也相信，只要我的工作能力、业绩出来了，公司一定会在薪酬待遇方面更好的。

采用这种方式，一方面让面试官舒服，另一方面也让对方感觉到你很踏实肯干，不是较真的人。自信、从容、相信企业的形象是需要塑造滴！

无论你的水平、能力如何，请客观而理性的评估、观察面试过程中面试官对自己的态度、认可度、兴趣度！

因为即使你能力再强，如果面试官的神态、表情告诉你：他不相信你、他不认可你、他对于你的实力存疑，你就麻烦大了！此时在报价过程中，一定要谨慎！别什么都不管不顾的！不要只是自我感觉良好！

你能够理性的评价自己面试整体表现，也能够对自己的能力与实力进行客观评估，你才能有后续面试的机会啊！

由于很多人是第一次参加某个企业的初次面试，这个过程中最重要的是获得第二次面试的机会！因此，如果感觉面试官对自己有所怀疑，可以选择暂时的拉低薪酬的报价策略。只要你拥有了第二面试、有了与更高层级面试官见面的机会，你才有机会打回手牌哦！

以上五点供参考吧。希望对您的求职过程有所启示。也希望正在求职 、将要求职的朋友们都能找到理想的工作！

招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

创业3年，我曾前后招聘、面试过上百号人，在各大主流招聘网站也都投放过我们的招聘信息，我想站在雇主角度，分享一下我对这道题的看法。

投简历时我们会注意到，绝大部分岗位的薪酬描述，都是个区间值，而不是固定值，为什么会这样？

几个原因：

1.留下涨薪空间。对于很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比较清晰的职业晋升通道，即便岗位相同，待遇也会因为员工能力、经验、当年绩效的不同，而有所浮动。

在同一岗位上，设置区间值，便于给后续例行涨薪（同岗，未达到升职标准）留下空间。

2.留下议价空间。应聘者学历、能力、在前公司的薪资标准等必然不同，针对不同的面试者，雇主一定会有不同的策略，目的都是一个：以最合适的价格，雇佣到一个性价比最高的人。

3.网站模板就是如此。多数招聘网站定制了模板，在企业填写招聘信息时，薪酬部分，本来就是个区间选项，而不是固定值。

4.公司的猫腻。所谓8k-12k，最大的可能就是本就只想给8k，如何达到12k？这是加上你的预期绩效和奖金，才可能达到的标准。而事实上，你会发现达成的指标高得离谱。

很多小公司经常玩这一手，目的只是为了提高应聘者投简历的概率，将其“骗”去面试而已。

接下来说多数应聘者都关心的问题，先说几个误区。

误区一：也报个区间值。

我见过不止一个应聘者，我们登出的是6K-8K，他填写的信息采集表里，赫然也写个6K-8K。

从雇主角度讲，你自己都报了6K，我即便要你，当然是比着下限给最经济，怎么可能给8K？

所以，不同于公司在招聘信息上的报价，应聘者报月薪，报一个具体值，一定胜过区间值。

误区二：报价远高于招聘信息。

我们登6K-8K，你报个1万5，先别管我们的报价是怎么核算的，单看这翻倍的要求，你就不会有面试机会。

误区三：报价低于招聘信息下限。

我真遇到过这样的应聘者，直接表示自己能力一般，所以一开始能给三四千就行，主要想找个地方跟着学习。

说老实话，公司当然希望省钱，但钱不是这样省的。

应聘者这样说，背后透出的是对自己能力的不自信，从公司角度看，对你能胜任公司当然更没有信心。

公司不是学校，老板不是老师，你主动提出拿一半待遇，却要让老板、上级、同事像带学生一样带你，还得经常盯着你怕你坏事，不管从时间成本还是精力成本，这都不合适，没人会要这样的员工。

那么，我们究竟如何报月薪，会更合理也更容易被接受？

1.对于在招聘信息上写明薪酬区间的，尽可能在区间范围内，顶着上限报。

这会给雇主透露出两点信息：第一，你尊重公司的薪酬体系设计，第二，你有信心做到当前岗位里的最好。

当然，如果招聘信息只是笼统地写了8K-12K，并未清楚写明是底薪还是全部，你是一定要详细问清楚的，防止一不小心就被套路。

2.对于在招聘信息上根本没写薪酬，只是写了面议的，按照略高于市场行情的价格报。

很多人会说按照自己前公司上浮30%-50%之类的，其实这并不科学。

不科学在于，万一你能力其实很强，但不幸委身一个不怎么好的前公司，待遇并不高，即便上浮50%，可能也没多高；

其次，到底是上浮30%还是50%还是100%，这也不好把握，对方也不一定买账。

所以，最好的方式一定是按照应聘岗位的市场行情，结合你自身情况，持平或略高去报。

你说不知道去哪里获取市场行情？那对不起，不爱动手的伸手党，可能也很难获得高薪。

说一千道一万，想让老板根本无视招聘信息，毫不犹豫给你开你想要的高薪，唯一的途径，是先在业内树立起你的好口碑。

圈子其实真的很小，如果你的客户称颂你，你的同事认可你，你做过的项目都成为了范本，根本轮不到你再纠结到底要多少钱的问题。

有的是猎头给你打电话，迫不及待要把你卖出一个更高的价钱。

招聘信息上月薪是8k-12k，如果去应聘，期望薪资报多少合适？

每个人去面试新的工作的时候，都想让自己获得更高的薪水，那么我们怎么要才可以要到更高的薪水呢？

第一，对方公司在给工资的时候会参考我们在现单位的工资

一般我们跳槽的时候，工资都会有所增长，一般会比现在的工资高10%-15%，正规的公司还会拿到我们的工资单，已确定我们给他们报的工资是真实的。

所以在我们将期望薪资的时候，最好先把自己的薪水计算一遍，税前工资+奖金+公积金+差补+饭补+各种补助福利，这些都可以再考虑的范围之内。

比如说，税前每个月固定工资是5K，公积金一个月是1200元，每年奖金是3个月薪水（15K），除此之外每年基本半年在出差，一天200*180=36K。

如果从事的是销售类的工资，业绩的提成占自己工资的大部分，也需要将自己的业绩考虑进行。

总体来说，尽量真实，不要说谎，因为工资都可以通过银行流水看出来，被发现作假，很可能影响公司对你的印象，而不给offer。

第二，对自身能力的评估

不得不说，有些企业给的薪水属于偏低的，或者存在各种压榨的情况，给的薪水跟我们的预期很一样，这个时候，就需要我们对自身的能力有个好的评估，评估自己的价位是多少，值给多少工资。

可以参考跟自己同级别的人跳出去找的工资是多少，比较说朋友跳槽要的工资直接翻倍，但是猎头说，你要的这个工资太高，可能不太行啊，朋友说，我现在有个offer给的这个工资，如果低于这个的话，我就不考虑了。实际上，她手头并没有offer，她期望的薪水是她同事拿到的工资。

但是也因为这个小小的技巧，她的工资直接翻了一倍。

参考跟自己差不多的工资水平是很重要的，因为这可以帮我们了解市场价格，了解市场的定位如何。

第三，巧用谈薪小技巧

谈薪水是一个很重要的技巧，而且一进去公司的起薪对我们之后的涨薪都有很大的影响。这个时候就需要好好进行谈判了。

1）好好修改自己的简历，简历是我们的名片也是展示自己的窗口，简历一定要突出自己的经历和优势，对于特别的事项，可以加粗，比如说考过了注册会计师（CPA）等等；

2）面试个人形象，面试的时间很短暂，差不多半个小时，化个好妆，提前一天洗头发，睡个好觉等，让自己有个好的形象出现在面试官的面前。比如说，那个薪水翻倍的同事，她就长得特别的漂亮，而她面试的互联网公司的那个部门都是男性，在面试的时候很占优势。

3）小的暗示，暗示自己的稀缺性，现在已经拿到了同级别的Offerd等等，这样可以展示出自己的能力，是有竞争的，等等。当然，如果没有的话，可以说自己面试的某某公司有给自己offer的意向等。

希望这三个小的方面可以帮到你，让你要到更高的薪水。

我是滴水在成长，希望可以给你解答更多的职场疑惑~~