没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

非要让人家二手房的房主降价卖房，这不是强人所难吗？你如果觉得价格合理，你就买;如果觉得价格太高，就不买，就这么简单，何必心心念念地想着让人家降价？

有人说：

这个说法看似十分有理，实则大谬不然。因为，它缺少了一个前提。前提就是：

否则，如果你的收入增长了10%；房价却上涨了20%，那么你还是会觉得房价很高还是买不起。

很多人收入的增长幅度赶不上房价上涨的幅度，于是就盼望着房价有朝一日能够下降。这样的想法适得其反，盼望房价下降的人越多，房价越是坚挺不降。揆情度理，如果市场上没有人盼望房价下降了，都对房价漠不关心了，这个时候，房价必降无疑。

我就每天都关注房价。我不是刚需，而是想投资一套房子，来抵抗通货膨胀，所以十分关心房价的走势。我从同城网上看到的海量信息，发现很多房子就是这样：

由此可见，高房价其实也在一定程度上抑制了投资。现在，不少中介抱怨，卖房子太难了，甚至个别中介半年才卖出去一套房子。那么，房主们为什么不肯降价销售呢？为什么我们身边有二三套、五六套、十几套房子的人大有人在呢？他们难道不怕套在手里变成负债吗？他们很多当然不怕，具体原因有八个：

第一、目前，房子的持有成本太低。

我们知道，我们目前没有实施房产持有税，也没有实施空置税。这样，这些二手房房主们手里的房子，只要不是贷款买的，就等于是0成本。我的一位同事，她因为发了大财，就买下了一栋楼，共48套房子，一次性付清了房款。然后她把这些房子简单装修，用来出租，每年租金收入就是60多万。虽然略微赶不上银行存款利息多，但是她却认为，钱放在银行里会贬值;买成了房子出租，既有收入，还可以享受房价上涨带来的巨大收益。

试想，如果实施了“房地产持有”税，她还敢留着48套房子吗？

第二、目前的二手房房主，基本就是手里“不差钱”的人。

他们不差钱啊，就不可能降低价格销售自己的资产。但是贱卖资产的人，都是有不时之需的人。像有的人需要治疗大病，或者是为了出国等等，才有可能贱卖资产变现。正常情况下，谁不想靠着资产的升值来获利呢？谁会没事找事，低价处理自己的资产？急着用钱的人，都在2018年以前把房子处理完了，一般不会等到现在。那一波房价大涨，也使得很多二手房房主卖掉了自己多余的房子。剩下没有卖的，基本都是自己本身收入较高，手里现金流丰富，又不差钱的人。

第三、害怕自己的房子卖了以后，价格再大涨，自己就吃亏了。

如果卖了以后价格下跌，那么卖了就不后悔；如果卖了，价格上涨，那么岂不是功亏一篑？都抱在手里这么多年了，为什么不再坚持一下呢？

第四、他们希望房价三年翻翻的那一幕再现。虽然这简直就是痴心妄想，但是他们依然在心驰神往。

2015年到2018年，由于棚改的推动，很多地方的房价在三年实现了翻翻，甚至个别地区还不止这个数。那一幕的狂欢，他们依然沉浸在其中，一时半会难以自拔。他们坚信那样的奇迹会重现江湖，所以在0成本持有的情况下，他们愿意持有多久就持有多久，心里没有丝毫的恐慌。

第五、现在虽然需求少得可怜，但是毕竟还是有。只要有，他们就心存幻想，觉得需求方总有一天，会买到自己的房子。

这就像是：

于是他们就想：我就不信了，一茬又一茬的刚需们，会总是没有人买我的房子？只要有一天，你买了，我就大赚一笔。看最后究竟谁能熬过谁？

第六、不排除“破罐子破摔”的心理。

反正是卖不出去了，不卖则已，卖就卖他个高价。就是:不吃则已，吃就吃成一个胖子。

这些人的心理就是:越不好卖，我就越是高价卖，显得自己的房子是风水宝地，是房中瑰宝，好从中取利。

卖不出去就放在那，不也是自己的固定资产吗？所以他们干脆不降价还涨价卖。

第七、“买涨不买跌”的陈词滥调。

很多房东们认为，人们都永远是“买涨不买跌”，所以一旦降价就更不好卖了。所以，他们不敢降价。其实，现在的刚需已经不是这么简单粗暴的心态了。

第八、个别二手房销售平台，低价挂不上去。

的确有这样的时候，有的房主想要降价卖掉自己多余的房子。但是，他按照自己的想法定价，挂牌价低了，出售却信息发布不出去。这其中的游戏规则，我们不得而知。但是，这样的操作的确容易造成买卖双方的信息不对称。

“房住不炒”的先进理念已经深入人心。要卖房的人，想法要与时俱进，不能停留在过去二十年的时候。另外，想买房的人，也不必等着房价下跌。为什么买车、买金银首饰都是想买就买，不等着价格下跌；而单单是买房子，就一定要等到价格下跌呢？这不是强聒不舍吗？

我相信，如果大家都需要就买，不需要就不买，都不去盼望房价下跌，房价就不可能上涨了。等到盼望房价下跌的人销声匿迹的那一天，房价下跌自然而然就会实现。

没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

问题回顾：没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理价位再卖呢？

我是{袁哥房产观}，现在的二手房各地挂牌量很多，而疫情影响对于二手房的购买力和需求同比去年都有较大幅度的下降，一些二手房挂牌很久，询问的人不多，而且甚至于无人问津，但是价格并没有下降，出现了有价无市。而做为一些购房者，尤其一些刚需购房者，在准备买二手房时，发现二手房房价都很高。这样就出现一种奇怪现象，一方面价格居高不下，售不出去，另一方面因为价格过高，而买不起。

那为什么不把价格降低，降到合理价位再卖呢？实际上问题并不是这么简单，有诸多的原因，二手房业主不愿意降价出售，具体原因如下:

01:降价也不一定能够卖出，所谓的合理价格很难做到。

（1）“买涨不买跌”的房产规律同样适用于二手房市场。

房地产一直有买涨不买跌的说法，其实这很正常，房价上涨证明有上涨的趋势，不买房价会越来越高，以后买需要投入更大，或者根本就买不起，不如现在早买。房价上涨反而能加速购买的欲望，而房价下跌，购房者认为还有降价的空间，等等购买会节省不少钱，因此产生观望，这种购买规律不仅体现在新房市场，在二手房市场同样适用。

对于大多数二手房业主也都深知这条规律，有时候降价，购房者并不买帐，反而会有观望情绪，不如不降价，反而涨价。今年深圳一些小区二手房业主和一些中介联合上涨房价，从而使深圳二手房价格上涨，引起购房者恐慌性购房。而在深圳房产730新政后，房价下降，成交量大幅下降，就是这种买房规律最好的证明。所以二手房即使没人买，也不会轻易的降价就是这个原因，即使降价也不一定卖出。

（2）所谓的合理价格与二手房业主的期望值差距太大，很难达成统一。

刚需都是因为结婚或者入学，急需下才会购买，对于房价尤其敏感。其中很多刚需购房者之所以一直没有购房，就是希望房价下降时购买，而房价真正下降时，他们还在等待房价进一步下降，而每一次房产的整体下降时，都是有一定周期，在房价探底很快就有购房者进入，房价再次上涨，刚需中的很多人就是这样一次次错过。

二手房业主刚好和刚需存在对于房价认识的差异，认为未来的房价还是以上涨为主，自己降价处理，未来一定会后悔。即使降价，首先购买者不接受，降到所谓合理的价格，也就是降幅很大，二手房业主如果不是急需用钱，也不会降价。这种矛盾就造成了二手房“有价无市”。

02:二手房业主对于房价预期是有其原因

（1）成本的考虑。

一些二手房业主买价就很高，加上贷款利息等，还要考虑一些利润，不愿意原价出售，在出售时，房价下降的空间很小，也就是自己都是高位上购买，房价很难降到刚需能接受的房价。

（2）有参考，周边的价格都很高。

一般二手房业主出售房屋，都是以小区其他房源的挂牌价为参考，自己挂牌往往根据小区挂牌价的最高价为参考，于是自己的挂牌价就产生了。这个价格一定是高的，如果降价同样会参考小区其他挂牌价，自己降幅太大，会认为卖低了，因此价格很难有大幅度降价。

（3）有置换需求，但不愿意再添很多资金，希望以旧换新。

现在的二手房业主出售，很多是为了置换，一方面新房价格一直上涨，如果自己再降价出售，就需要添置更多的资金购买，与其这样，不如高价出售，减少购置新房的资金，也不愿意轻易的降价。

以我个人为例，因为现在住在日照新市区，考虑到以后儿子长大后也需要住房，新市区居住环境及入学环境都优于其他区域，就准备在新市区再购买一套，因为我在老城区还有几套住房，准备通过置换的方式，新市区的房价均价在15000元左右，我考虑的位置在17000元，在老城区的房价在11000元左右，我需要用两套老城区的房屋置换一套新市区的房屋，如果降价处理，还需要添置一些资金，对此爱人不同意降价，也不愿意增加购房资金，就这样出现了老城区的房屋在涨价，新市区的房价也在上涨，就这样僵持。这也是很多二手房业主的心理。

03:挂牌高价是留有降价和讲价的余地，而不能直接降价。

（1）挂牌价高是为议价留有空间。

在二手房交易中，议价是必不可少的环节，而且是主要环节，议价通常是多次的，在多次的议价过程中，都已经基本达到签约的地步了，在中介机构的办公地点，三方见面了。这时候作为买方仍然会再降一次价，希望和卖方再进行最后一轮议价，以不签约为要挟。这时候中介也会出面，协调双方，经过一番讨价还价后，双方基本同意才会签约，这种场面我已多次遇到。

因此挂牌价高是为了给议价留有余地，如果直接降价，即使价格再低，仍然有议价的环节。

（2）挂牌价高是给降价留有余地。

二手房高价，主要是挂牌价时高，是为了如果遇到二手房市场遇冷，可以适当的降一点价，试探一下市场，如果还不能售出，就再降一点价，就在这样的市场试探下最终成交，而不是一次就降到成交价，也就是所谓的合理价，也就是市场成交价。

04:投资者待价而沽，高价挂牌，不轻易降价。

很多购房的目的就是为了投资收益，就是为了在价格相对较低的情况下购买，然后以时间换取价格差取得利润，因此都是高价挂牌，然后等待接盘者进入，不获取自己心中的理想利润是不会出手的，更不会降价出售。

05:二手房业主不降价的根本原因在于其对于房屋的逻辑从未改变。

二手房业主不愿意降价除了上述原因外，主要原因还在于他们对于房产的投资有着宗教般信仰，对于买卖房屋的逻辑从未改变，而且很难改变。主要有以下几个主要观念一直支持他们，对于二手房的价格很难降价，尤其是大幅度降价。

（1）认为房产的价格还会上涨。

（2）认为现金不如存房。

（3）仍然把房屋做为投资手段，卖房还是为了买房。

当然二手房业主也不是一直坚持不降价，如果出现以下几种情况，也会及时调整价格，但都是迫不得已无奈的情况。

（1）工作或家庭发生变故

（2）面临断供风险。

（3）认为房价有下降的趋势

（4）购买时房价非常低，已有足够的利润。

这几种情况有市场的原因，也有自身的原因，但都是被迫下才会出现的现象，因此我们在房价上升和平稳期，都是高价的二手房，即使卖不出也不会降价的现象。

无论是卖房者还是购房者，对于当前的二手房市场应该有个清晰的认识和理智的对待，现在我国的房产形势已经发生了根本性变化，市场和买房的逻辑都已发生了改变，主要有以下几个明显的变化。

（1）现在房产市场以新房为主，除个别城市和地区。

（2）现在购房以改善需求为主，改善同样以购买新房为主

（3）二手房存量大，总体上供大于求，以后销售难度越来越大。

（4）对于二手房价的预期不宜过高。

该出手就出手，尤其是多套二手房业主，炒作和囤积居奇，不仅市场不许可，国家的相关政策也会加大管理和打击。另外物业税的征收已在路上了。

其中关键在于大多数二手房业主对于未来的房价和房地产市场都看好，不愿意降价。另外卖房也是买房，因此不愿意降价。因此出现没人买的高价二手房，也不把价格降到合理价位再卖，就不足为奇了。

但是一旦市场和国家政策出现变化，房价有下降趋势，或者因为个人资金出现问题，一些二手房业主就会大幅降价，所以购房者应该选择适合自己的时机购买。

希望我的回答，对于大家有一定的帮助。如果有帮助不要忘了点赞或者分享跟多需要的人。

我是@袁哥房产观，专注专业房产23年，为你分享实用的买房卖房实用技巧，和房产投资经验，欢迎关注

没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

谢谢邀请！

没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理的价位再卖？

提出这个问题的朋友，一定看了不少房子，对于现在这个在房地产市场普遍存在的这个问题，持有疑问？

为啥？如果卖不到预期价位，众多业主情愿房子空置，也不愿意降价卖掉呢？这里面到底有啥道道？今日辣条就带大家讨论讨论三点。

社群确实是影响二手房房价的重要因素，信息时代的来临，以前沟通房屋情况是在qq群，现在大部分的业主都在微信群里直接沟通。

大部分精明的业主连自家小区有几套房子在卖，卖什么样的价格，都是非常清楚的。一旦有人房子被卖掉，通知到群里，邻居们至少可以聊上三五个小时，大家会把最近卖掉的房子单价好好盘算一下，最终达成下一步统一的定价和单价。

因此，很多持房者卖房前都是事先发到群里，让邻居帮忙讨论一个价格，再找中介报价。事先定好的价格，几乎是不会有大变动。毕竟这是涉及到整体社群的利益。当然，除非房子有硬伤。

除了社群定价，就是持房人坚信房价上涨的预期，这一点在一二线城市会显得比较严重，但三线以下就不是非常明显了。

这一点可能算是次要的。

钱会贬值这个道理大家都懂，银行存款利率因为物价上涨，通货膨胀等原因，导致实际的存款利率变成负利率，这个道理大家也懂。这里辣条插播一条近期国家统计局的数据发布，关于《2020年七月份居民消费价格》的报告，2020年七月份全国居民消费价格同比上涨2.7%。其中城市上涨2.4%，农村上涨3.7%；食品价格上涨13.2%，非食品价格持平；消费品价格上涨4.3%。1-7月，全国居民消费价格比去年同期上涨3.7%。

物价上涨，生活成本提高，所以，对于持房者来说，一旦低价套现的差价比存银行的利息还要多的时候，同时又赶不上物价上涨的速度的时候，大多数人会选择高位闲置。因为房产低价变现，也未必有找到更好的投资产品。

当然，除非缺钱，或者有其他原因逼着变现。

除了负利率，没有其他的投资产品可以替代房产也是业主不降价的原因之一。提前降价变现后，拿到的现金投入别的行业或者理财产品回报率可能远远低于房价上涨的回报率。

因此，要么等待韭菜，要么就等待更有钱的人来接手。但问题也来了，并不是每个城市每个地区的房产都能保证高价出售的。有些房产买进本身就是投资错误，白白的等，或者降价都未必能抛售掉。

总结，从负利率，投资产品的局限性和社群影响这三点来看，都是控制二手房房东不愿意降价的根本原因。但这些根本原因放在一二线城市会比较牢靠，在三线以下的城市会显示有点牵强了。那么，非要降价的原因也很多，置换，等钱用，行情下行和经济危机等都是非要降价的原因。

总之，房子是商品，涨跌都是正常的。但是如果房子是咋降价都卖不掉，就属于买错一套房十年都白忙的情况了。

好啦，辣条的分享就到此。

关注辣条，关注印家观楼市，了解更多楼市资讯和房产知识。

没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

感谢邀请：

从2015年我国房价大幅上涨过后，身边越来越多的朋友开始关注我国的房地产市场。

今天我们就一起来聊一聊，为什么大家不愿意降价出售二手房？出售二手房需要注意什么？

一，没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理的价位再卖呢？

经历一轮房价大幅上涨过后，各个城市的房价表现都相比之前贵了很多。

这个时候很多手里有多套房的朋友，把自己涨价过后的房子挂到了二手房市场出售，想要获取一定的增值收益。

第一，价格试水。

不管在哪个城市的二手房市场里面，挂牌的价格都是参差不齐的，有高有低。

即便是在同一个小区同一栋楼里面户型很相近的两套房子，他们的挂牌价也是不会完全一样。

01.一房一价。

我们必须明白，二手房市场和新房市场最大的差别就是业主可以卖也可以不卖。

他不像新房市场开发商到了一定的时期，必须把房屋卖出回笼资金，以便开发其他的新项目。

最主要的是二手房是一房一价，不同的业主对自己小区自己房屋的定价是不一样的。

也正是因为如此，在二手房市场里面，我们常常只能参考过去的成交均价，完全不可能按照一个标准去审核一套房子值多少钱。

更何况一房一价的二手房买卖本来就是一种博弈，只有当业主和买家都能够接受的价格才能达成交易。

02.探行情。

二手房市场属于个体业主，和我们平时接触的新房市场不太一样，属于开发商。

说到底，很多二手房的业主卖房是临时决定的，或者是看到价格上涨过后才决定的。

但是他们又怕自己把房屋卖亏了，所以前期把二手房的价格适当的挂高一点，试探一下市场的接受程度，并没有安心出售。

他们通过这种方式来了解目前二手房的真实价格，然后再决定要不要出售。

第二，没有遇到真正的买家。

买房子对每一个人来说都是一件特别重大的事情，并不会看一两遍就下决心把它买了。

通常情况下，一个人一个家庭从决定买房到真正买房需要经历很长的时间，看房周期长达3~6个月。

01.初次看房。

很多购买二手房的朋友在初次看房的时候，不管有没有看上都会进行谈价。

虽然可能没有办法和业主见面，也没有办法取得业主的联系方式，但是他们会要求中介去业主处压价。

作为出售二手房的业主，是特别讨厌中介来压价的，一般情况下只会礼貌的回复，并不会真正意义的降价。

而且像这种初次看房的朋友，中介也不会诚心的去压价，因为他明白如果一味的要求业主降价，会让业主非常的反感，认为自己不够专业，不为他着想。

02.不诚心购买。

另外，和二手房业主试探市场的行情一样，有一些购买二手房的人群，也是在拿买家的房子来练练手。

他们并不是诚心的想要购买某一套二手房，而是想要和业主进行交谈，通过压价来看看具体的市场真实情况。

一般情况下，他们会选择一套自己没有看上的房子，要求中介把业主约出来谈价格。

这样他们掌握好市场的真实行情之后，就会觉得自己不会买贵，然后才会把真正看好的那套房子业主约出来，重新的谈价格。

然而其实大家都是聪明人，二手房业主也知道这些，看到那种不诚心购买的人群，一般不太爱理会自然也就不会降价了。

……

的确如此，没人买的高价二手房，不代表业主就得降价出售。

只有业主和买房者能够相对接受的一个价格，才能真正的达成成交的可能。

二，出售二手房需要注意些什么？

从目前的楼市环境来看，很多城市的二手房都处于了一个有价无市的状态。

业主认为房价不该降，未来的价格还会继续上涨，而买房者却认为房价太高，应该降一降，形成了一种不匹配的僵持。

第一，卖房时机。

作为卖房者一定要清楚的，认识到房子涉及到的金额特别大，它不是一般的快消品。

所以卖房的时机就非常的重要了，他不仅能够让你卖出更高的溢价空间，还能够提高房屋出售的流动性。

01.金三银四。

二手房出手的时机每年都有，因为在每一个新的年份里面，楼市都有相对的旺季，也有相对的淡季。

根据市场经济学的规律，一般情况下任何一个商品在行业旺季的时候出售就是最佳的时机。

根据这些年楼市的整体表现来看，每年的楼市小阳春会出现在3月份和4月份，甚至是5月份。

所以在房地产市场里面，常常有这样的一句话来形容，金三银四卖房最佳的时机。

所以二手房业主，不妨把握每年的这个时机来卖房，提高房屋的流动性。

02.经济周期初期。

另外，除了每年的金三银四楼市小阳春相对比较适合买房以外，还有经济周期的初期。

我们必须明白，房地产市场走过了这么多年，已经形成了自己的涨幅周期，也就是自己的经济周期和运动轨迹。

每一轮经济周期的初期是房价大幅上涨的时机，这个时候购房者更多大部分的买房者都是不理性的，他们习惯于追涨杀跌。

在这个时候出售自己手里的二手房，不仅可以提高自己卖房的速度，还能够挂高价格出售，获得更高的增值收益。

第二，懂得包装。

二手房和新房相比，出售的难点在于没有办法去地铁，去电视，去商场打广告。

只能单一的挂在中介处，或者在一些卖房软件上展示，而且只有一套房买方没有太多的选择，所以一定要懂得包装。

01.价格包装。

出售二手房价格包装是最为重要的一点，也是决定你能不能成功卖出二手房的关键因素。

说到底，当你决定出售自己二手房的时候，当你了解到该小区房屋成交均价的时候，就可以合理的定价了。

这个时候有了一个大致出售的总价，自己一定要有一个心理的底价，在底价的基础上适当的把价格略微抬高一点。

毕竟二手房一房一价，不同的房子价格出入几万十万是很正常的，但是对于买房者来说就不一样了。

在自己的心理底价基础上略微的挂高，给了买房者一个还价的空间，就更容易让购房者觉得自己占的便宜，达成更好的交易。

02.房屋包装。

另外，想要提高自己二手房的流动性，想要获得更高的增值收益，还要学会对房屋进行包装。

我们必须明白，其实在很多的城市，大家都是不太容易接受二手房的，他们更倾向于购买新房，因为他们觉得二手房被别人用过。

所以在出售二手房之前，可以花几千块钱把房屋的墙壁进行翻新，让房屋看上去跟新房没什么两样。

不用担心你投入了几千块钱，他可以在卖房的时候适当的卖出高价，也能够提高购买人群的欲望，提高了他在同小区的竞争力。

……

的确如此，就目前的楼市环境来看，出售自己的二手房，应该注意这两个大方向的问题。

所以在出售自己二手房的时候，一定要有一个平常的心态，切勿太心急。

三，小结

总的来说，二手房的价格高与低其实都是相对的，没有绝对的高低之分。

二手房市场和新房市场一样，地段好，配套好，房屋品质好的，自然价格会贵一些。

长期来看我国的房价仍然会继续上涨，价格表现仍然会越来越贵，早一点买房可以节约一定的购房成本。

所以如果你是一位刚需购房朋友，只要首付足够月供也能承受，那么就赶紧下手买房吧。

如果你是一位投资购房者，不妨结合自己所在的城市所面临的楼市行情和具体的情况，来做出买入和卖出的决定。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

二手房价格居高临下，卖方也未到要急卖渡难关的地步，谁也不愿做活雷锋，更不想把推上去的房价又自己亲手打下来，也不是急等换房的群体，有几套在手里随市场价的不断攀升巳到了一种忘形的地步，却不把“房住不炒”这个大趋势弄清，房子如都没贷款的还真不惧什么小风小浪，当因为这些多出的房产而每年打税没产生升值，那可不是一般能承受的！能全部认清这些的房东也不多，大多数也是在中介的鼓动下作最后坚守的，挂牌而无人答理是很煎熬日子，房子也是会因新旧情度变化而贬值，供求关系一旦被打破，那些深藏不露的无法兑现，最后还不是要拿出来争取尽快脱手入袋为安？

没人买的高价二手房，为什么不把价格降到合理价位再卖？

其实你这个问题很简单。

换位思考一下，你花100万买了套房子，后面你又赚到了钱，又买了套更大的房子。然后多出来的这套房子你想卖掉。

市场行情好的时候这套房子已经涨到150万，现在市场行情不好，房子有点难卖，你现在手里又不是特别缺钱用，你会多少钱卖？

大幅度降价是不可能的，就像闲鱼上卖东西，可小刀，不可大砍刀，房主不是傻子或者不是特别缺钱，谁会低价出售房屋？？？？？？