不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

我以亲身经历告诉大家，这个问题不是绝对的。酒量大，如果从事销售工作，自然而然有利于开展业务。但是，如果酒量不行，也不是没有任何机会，通过其它方面的努力也可以有效弥补酒量不行带来的不足之处。

下面我就告诉大家，酒量不大的我是如何从一个销售员做起，直到担任我们集团的业务副总经理的。

我是上世纪90年大专毕业，由劳动局分配到我们集团公司的。刚开始干仓库保管员，是给主管干副手。因为，我是专科学校毕业的，所以第二年就干上了主管。我们公司的体制是，仓库归储运部仓储科管，设主任、副主任、主管、普通保管员、装卸工五个层次。储运部是我们集团地位最低的部门，上升空间小，速度慢。

我们集团上升速度最快的是业余部。业务部分为采购科和销售科，销售科的业务员升迁速度最快。因为，这个岗位工作难度最大、挑战性最强、量化标准又是最明显的一个岗位。简单地说，就是:这个岗位容易出政绩，也不容易干好。

容易出政绩，不是说工作简单易行，而是指一旦干出政绩，很容易被大家看到，因为这个岗位的成绩大小是有很明显的量化标准的。举个简单例子:老王全年实现了销售200万，小李实现了100万，那么老王的政绩比小李突出，是不容置喙的事实。就算老王人缘不好，上司对他印象不好，那也否认不了人家200万的销售业绩。我们集团的管理岗位，如:部门正负经理、分公司正负经理、各科室的正负科长（财务科、车队除外）有90%出自业务部销售科。而销售员本身就享受仓库副主任级别待遇。因此，作为没有后台和背景的我，要想出人头地，有所发展，就必须从销售员干起。

毫无疑问，要干好销售工作，就必须有业务关系。有现成的关系最好，不过没有也不要紧，可以去建立嘛，去开辟嘛。上世纪90年代，酒文化盛行一时，所以要建立新的业务关系，酒量大就事半功倍；酒量小就可能寸步难行。

我的酒量不行，却又非常想干销售，因为不干销售就不可能脱颖而出，走上领导岗位。不走上领导岗位就不可能实现自己的梦想。学生时代，我就产生了一个远大的理想，就是:我要努力奋斗，争取做一个知名企业家，能造福桑梓、振兴一方经济更好。最起码也要出人头地，为寒门子弟争口气。

我的酒量，喝到极限就是三两。经常是一杯酒下肚，就面红耳赤了。但是，我又非常迫切地要干销售员，还要成为一名优秀的销售员，这不是自相矛盾吗？

内心苦苦挣扎，我也不知道何去何从。我就找到了销售科长家，去征求他的意见。（我有一大特点，就是非常尊重老同志、非常愿意请教老同志，无论私事还是公事。）结果科长一句话打消了我的全部顾虑。他说:

是啊，他的酒量不行，不但是销售科长，而且在我们集团德高望重，已经由业务部副总经理兼任销售科长好几年了。听说，马上留要提拔为业务部总经理了。我们原来的业务部总经理已经担任了集团的副总经理了。这样，我就主动向公司提出要跑销售的申请。但是我们公司的销售员相当于仓库副主任啊，所以不是我申请就能提拔一级的。我的申请自然没有通过。于是，我就找销售科长，找仓储科长，又找业务部和储运部的两位总经理，直至最后找到了我们集团的书记和老总了。我锲而不舍的精神终于感动了所有人，最大大家一致同意我调到了业务部销售科。这段时间长达一年，我把我们公司的领导从基层到最高层的几乎都拜访了。业务部、储运部、财务部、办公室、几大部门的相关科室领导都认可了我。我终于迈出了业务生涯的第一步。

这样1993年1月5日，我调到我们集团业务部销售科跑业务。负责省内区外的新区开发。

那个时候有句十分脍炙人口的格言:

这句话真的太符合我了。我因为酒量不行，就只好想办法弥补这一先天的缺陷。我的办法有四个:

第一、领悟“天道酬勤”的含义和精神，要求自己不怕吃苦、不怕被拒绝、不怕遭白眼。

具体情况基本就是:走千山万水、访千家万户、说千言万语、吃千辛万苦。

我经常在黎明时刻就出差，十几天后回来一次，查看一下公司的库存变化；跟科长汇报一下有关业务经历;执行销售合同等等。然后休整一天两天，立即又出去了。我的销售区域是本地区以外的，别人没有跑过的所有区域。我出差的路费、住宿费给予实报实销，伙食费每天按落脚的城市大小分别给予相应的补贴。出去请客送礼的费用自理。客户上门来的所有公关费用，公司负责。我的固定工资是320元一个月。另外，我们销售提成是2%，回收货款提成是3%。这个政策也非常适合于我，因为我出差即使没有业绩，起码也不用赔本。而且我出差的日期，时间的长短，什么时候返程等等，公司也不干预，我的自由度很大。当然我们公司的政策也有负面影响，那就是一旦销售人员不自觉，出去玩，不好好干工作，公司就得白白贴上差旅费用了。不过干的实在不好的销售员，考察一段时间后（一年到两年）就会被调到其它岗位。这样的政策非常有利于培养新人。但是，淘汰下来的销售人员不在少数，年年都有。

第二、我深刻体会“重赏之下，必有勇夫”，对客户出手不凡，赢得了客户的好感和尊重。

我给自己做了一个规定:我的每一家客户的第一笔业务提成，我要全部投资到客户身上，无论大小。提成少的，我就给客户买两条烟，提成多的就给客户买点金首饰什么的。总之我毫无保留，因为我当时也不需要攒什么钱，留够自己的生活费就可以了。我出差补贴足够我的生活费用了。这样我93年因为第一年跑销售，业绩少，我只销售了60万，回收货款50万。（单位给我的任务是销售50万，回款40万）。我的提成是销售提了12000元，回款提了15000元，共27000元，而我当时的固定工资才320元一个月。我们提成收入令年轻人人羡慕，岂不知我把这些全部花在了客户身上。一年下来，我手里只剩了5000元。

第二年，我就开始有所收获了，我开辟了东营区、聊城区、临沂区、日照区几个销售新区。我的业务在这几个区基本上就是遍地开花遍地结果。出差的日期越来越少，电话订单越来越多，货款回笼周期越来越短，销售毛利率越来越高。

1994年，我实现销售200万元，回收货款200万元。我的提成是:销售提成4万元，回收货款提成是6万元，总计提成10万元。这一年，加上工资和出差补贴，我最后纯剩下六万元。（花了四五万）这是个什么概念呢？那时候我们城市的人均年收入才三千左右;五万元就能买一套三室两厅的房子。也就是说，我一年攒下来的钱，买一套90平的房子绰绰有余。

第三、培养自己良好的气质和风度，努力使自己多才多艺，并熟练掌握业务知识。

为了培养自己的公关能力，我买了五十多本公共关系学的书籍。像什么心理战术啦、谈话技巧啦、人性的弱点啦、谋略大全啦等等，能跟人际关系沾上边的我都买，都看，都学。为了提升自己的口才，我背诵了一百多首古诗词。还背诵了许多古文和现代散文诗等等。这样，我就在客户那里树立了知识渊博、出口成章、温文尔雅、前途无量的光辉形象。广大客户就更愿意和我互动。

另外我的才艺有时也使我的业务峰回路转。我通过下棋、弹吉他、打乒乓球等才艺结识了一些志同道合的新客户。

第四、坚持诚信守诺，绝不欺骗客户。

这个容易理解，就是答应客户绝不食言。即使哪一次吃亏了，也不推诿扯皮。签订的合同困难再大，无论如何也必须执行。这方面我十分感谢老领导的支持和理解。

我通过这四个方面的努力，还真的弥补了酒量不行的缺陷，把销售搞得红红火火的。我连续三年成为我们集团唯一一个完成100%以上销售任务的业务员。紧接着我被提拔为销售科副科长，第四年担任销售科长，第五年担任业务部副总经理，第六年担任了分公司总经理，第七年兼职任集团副总经理。

当然人在江湖，身不由己，即使酒量不好也不可能做到滴酒不沾。很多时候，尤其是酒桌之上，不以个人意志为转移的。我的做法就是:

酒桌之上，有时我还必须带头干杯，经常担任主副陪嘛，不喝的话，就容易冷场了。一杯酒下肚，笑脸通红，这个时候，我往往都是名词累累、满口锦绣，对客户、对领导大吹法螺、谗词如潮，捧得大家心花怒放。那么我多喝一杯，少喝一杯就没有人计较了。

今天我的远大理想没有实现，没有做到造福一方，这是我的终身遗憾。我知道这是命中注定的，而不是我的酒量不行造成的。说了这么多就是告诉酒量不好的朋友们，千万不要因为酒量不行而产生自卑，要勇敢地走出去，开辟新的天地。我虽然没有实现最高的理想，但是我现在的日常生活却是我从小就喜欢的方式。那就是:

四十五岁以后，由于种种原因，我从国企退下来，过着退休生活。我每天看看书、下下棋、打打球、喝喝茶等以自己喜欢的方式过日子，躺的很平也舒舒服服的，虽然不成功，但是也不辛苦，更多的是快乐和满足。这正是：

绿叶阴浓，遍地亭水阁，偏趁凉多。海榴初绽，朵朵簇红罗。乳燕雏莺弄语，有高柳鸣蝉相和。骤雨过，珍珠乱撒，打遍新荷。

不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

生活中，我们常常遇到这样一种现象，社会上混的像模像样，有头有脸的人都有抽烟和喝酒的嗜好。除了上层人士，中下层人士抽烟喝酒是社交场所所建立人脉关系的重要手段和方式。不抽烟不喝酒，有些人感觉生存不下去了，甚至有人说，现在的社会大多事情都是在饭桌上谈成的。

虽然人们大多数厌恶抽烟，污染空气，喝酒者张狂无礼，但烟酒确实是社交中不可缺少的选项。老人们总是和年轻人说，男孩子一定要学会抽烟喝至少一样，不然你在社会上无法混。

我觉得能不能在社会上混跟抽烟喝酒没有直接原因，主要还是看自己的品格和才能，如果你只会抽烟和喝酒，人品烂的一塌糊涂，又没有什么谋生的手段，这样又有什么用呢？

有的有的人天生就不喜欢抽烟喝酒，其实也不要紧，那你就勤奋学习，工作和劳动靠自己的真才实学去创造前途，活成自己想要的样子。

现在的社会已进入高度文明和高度化发展的阶段，健康意识和社会责任感不断增强。因此能力和表现比靠拉关系重要，而且现在要建立人脉，也不是靠抽烟喝酒应酬来建立的。能力表现和个人态度更为重要，好好培养自身的人际沟通能力会更有用。

所以不吸烟，不喝酒的人更能活出精彩的人生。

不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

确实有一部分男，女领导，他们有的会抽烟，有的会喝酒，但是他们当上领导，是不是就因为会抽烟喝酒，才走上领导岗位的。假如我也学会那些东西，学会了一些不良习惯，最终确没有被提拔利用。岂不是前功尽弃了嘛。[我想静静]

不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

我认为，在某种程度上说，确实会失去很多发展机会。

如同女人见面，往往会说，哎呀，你这件衣服真好看，或者你最近怎么有点发福了，或者是又瘦啦等等。男人们见面往往会说喝了吗？今天晚上整两杯。

原本非常陌生的两个人在酒桌上，可能就借着酒的发酵作用，聊天儿非常投机，事后也非常熟络，开始称兄道弟。很多的事情就在酒桌上达成了。

我的一个同学，就只有初中学历，家里也没什么背景。可是他人比较真诚，能够抓住各种机会，结交各阶层人士。尤其是在酒桌上，表现得非常让人感动，说一些比较到位，让人很舒服，很体贴的话。渐渐的，他的朋友圈越来越大，圈子也越来越往上走。贵人相助，他的本来很不起眼的，在农村的种植工作竟然渐渐成了规模。

更典型的是我的一位直接的顶头上司。我们的大领导，也是他的老师，非常喜欢喝酒，经常说喝酒的作风就是工作的作风。而我的这位顶头上司在酒桌上的表现非常的豪放，几乎很少使用小酒杯，都是在分酒器里那一小壶，一仰而尽，不经过吞咽的动作。因此，他在大领导面前很受赏识，再加上师生关系，本来就有三分亲，他的提拔快的惊人。从普通老师三年的时间就干到了单位的中层。紧接着又一路高升，目前看来潜力无限。

不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

老话常说，不抽烟不喝酒的男人还有什么乐趣，其实不然，烟戒掉，酒可以少喝不能贪杯，活跃活跃气氛适当还是比较有意义的。接着奏乐接着舞，奏乐，助兴。

不吸烟，不喝酒的男子会失去很多发展机会吗？

男人喜欢用烟打开局面，然后用酒让对方失去原则，这是一个经常应酬的人，跟我说过的一句话，我觉得不无道理，递一支烟对方只是表达一种友好的方式，与健康无关，然后才有了然后