为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

大家好，我是个二手车贩子，不知道大家注意到一个现象没有，就是网络上二手车的报价，总是比现实中二手车市场要便宜许多。这有什么猫腻吗？是什么原因造成的呢？下面由我来给大家一一解释。

大家去二手车市场看车，不管你到哪个车行，有一条可以肯定的就是对方都是二手车商户。既然是商户，那么它就有成本，比如说店铺成本，车位成本，水电成本等等。再加上生意人做生意肯定要赚钱，所以总体来说，价格肯定不便宜。

而网络上存在一种卖家，就是个人卖家。比如说他的车，在二手车市场能卖5万块钱。但是二手车贩子肯定不会出5万块钱来收他的车呀，毕竟车贩子有各种成本，而且还要赚钱。所以，顶天只能给他4.5万块钱，甚至更低。

对于一些对钱比较敏感，而且自己有又时间，并不着急卖车的个人来说，会觉得，那么我在二手网站上自己卖，卖4.7或者4.8万元，价格比二手车商低一些，肯定也会有人买呀，最多就是时间问题而已。

于是，就出现了比二手车市场价格便宜的车，这类车呢，有可能车况也很好，如果你会挑，说不定真能挑到价格实惠的好车。但前提是你得会挑，因为并不代表只要是个人卖家卖的车，就一定是好车，只是价格相对便宜是，确实是真的。

这种事我也干过，无非是车子的车况非常不好，甚至是事故车，只是收回来时候的价格非常便宜。本来想着可以大赚一笔，结果在店里卖了很久都没卖出去，又不愿意坑太熟的亲戚朋友。因为我有很多亲戚朋友，几乎完全不懂车，但是很信任我，只要我说这个车可以，他就能马上买，连验车环节都省了，甚至价格都不带讲。

但是这种人我能坑他吗？我坑他的话一方面是良心过意不去，另一方面等于是自掘坟墓，毕竟事情要是传开了，人家会说某某某和我关系这么好，人家这么信任我，我居然连他都坑，那么口碑就完全坍塌了。

所以这种车，只能卖两种对象，一种是自来客，一种就是挂到网上去卖。实际上，大部分车贩子更加愿意冒充个人卖家挂到网上去卖。毕竟自来客也是到你店里买车的，假如车子真的太多问题，人家还是会回头找你的。就算你的合同写得再巧妙，根据规定并不需要给人家退车，但人家天天到你店来找你，你烦不？你这生意还能做不？

但是冒充个人卖家在网络上卖出去就不一样了，只要交易完成，咱们永远不再见面，即便你能找到我，我是以个人名义卖给你的，也不可能会给你提供任何保障或者售后。

有些车确实是没什么大问题，只是卖了一些时间都没卖出去，二手车贩子只能挂到网上去卖，毕竟多一个渠道就多一个卖车的机会嘛。

但是，挂到二手车网站的车，只能挂价格便宜的车。比如说我这辆车收回来，整备完的成本是4.5万，本来准备卖5万以上的，但是现在卖两三个月都没卖出去，有点急了，心慌了。为了尽快脱手，那就到二手车网站上挂4.6,4.7万呗。

但现实中有客人来看车，我还是希望5万块钱卖出去，最起码开价肯定开5万以上的，毕竟对方人在这，就算这个价格他不接受，我们还可以慢慢聊嘛。

但是，在如果挂在二手车网站上，就不可以挂5万以上的价格，甚至4.9或者4.8万都不行。必须足够便宜，才能吸引别人点击进来看车。没办法，因为网站上的车，几乎所有的，价格都比市场上的报价低。你不管别人是个人卖家也好，事故车也罢，但人家挂的价格就是比市场价低，如果你按照正常市场价挂牌，根本没人有兴趣了解你的车。

所以如果不是足够便宜的价格，二手车商也不会挂到网上去，就是这些方面的原因，造成了网上的报价要比二手车市场的低。

但是不是物美价廉，物有所值就很难说了，毕竟网络上的车源更加复杂，如果你是老司机，拥有一双金睛火眼，说不定真的能捡漏。但是如果你对车的了解一般般，我确实不太建议你到网上买，因为这几乎没有任何保障，而且交易完成以后，你也不会再找得到那个人。

为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

我是在广西南宁做二手车行业的，我可以给你答案：

1：二手车真是一分钱一分货，存在捡漏的，但是不多。

2：网上价格，一个是贷款价，让你去看车，全款购买又是另一回事。另外非车商，也就是个人发布的车辆价格比车商发布的便宜很多，还备注车商勿扰的，基本上是有问题的车，你试想以3-9万的车型，我们车商在不扣去摊租的情况下就是3-5K左右利润，他的车便宜那么多我们完全可以去收回来整备出售。他不给车商说明存在问题。

为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

完全是两个思维方式

1：市面的二手车，坐地起价，就地还价。传统的思维方式，喊价喊的高，因为客户都已经看到车了，甚至问价格的客户大部分都已经打开车门机盖检查过了。所以一般都是有意向的，有意向的客户需要报价高一些，等着客户还价

2：网上的二手车，客户看不到实车，需要吸引流量。如果价格报的太高了，客户一对比，压根就不会跟你谈下去，所以必须把价格报低一些。当然网络上现在很乱，事故车，水泡车，甚至是压根就没有的车都会报价，吸引流量以后再给客户匹配其他的车源，这也是一些网络销售的惯用手段了。

传统思维和互联网思维确实是有区别的。

为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

网上挂价低有两种情况:一种是套路营销(过去要么没车，要么是贷款价格，后面高额度一堆费用)；另外一种是有问题的车，精修事故车，泡水车，涉水车之类，尤其涉水车或者精修事故车，有些车商都看不出来，就更别说普通直接用户了！

另外直客挂的价格，全部是天价，恨天高类！网上找个最高价，然后差不多价格卖着！前一套也说是精品的很多！有换件，也是精品的！车商经常跑空，然后一个月左右时间，经历无数车商洗礼，价格就下来了！

总之一句话:一分钱一分过，羊毛出在羊身上，车价不赚或者亏，其他方面肯定赚！天下没有经常亏本的生意……

为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

网上的很多都是为了宣传，你实际去看车就不一定是这个价了，有的故意没说清楚为了就是宣传效果，一问原来是首付，还有就是车况也不实，总之一分钱一分货，别总想捡便宜，能在二手车商那捡便宜，你的有点本事才行。

为什么感觉市面上的二手车比网上的二手车贵了很多？

网上闲鱼的二手车非常便宜，不知道里面有没有坑人的，很多都是一万多块钱，价格比较低。但是没有见成交的。或许都是骗子设下的陷阱。