为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

我曾经当过二手房中介，我第一次在房产中介处上班的时候，就觉得很奇怪。因为我所在的中介公司，是一个小型的中介公司，公司只有两个门店。而公司老板最大的心愿居然是成为本市某个楼盘的代理商。

当时我就觉得很奇怪，每个楼盘都有售楼部，难道他们的销售不会卖房子吗？为什么要把房子交给中介代理？直到我后来也去售楼部上班，才完全弄清楚了个中的缘由。

一个售楼部，需要安排多少个售楼员，大家知道吗？其实这是没有定律的，几个可以，几十个也可以。但是，不管你安排多少个售楼员，卖房子的速度都没有中介那么快。很简单，因为中介从业人员的数量大。

我们县城之前的开发商，都是由自己售楼部的售楼员卖房的。但某一个楼盘，忽然全面开放，县城所有的房产中介，只要到他那里登记，成交后都可以获得佣金。结果就是这个楼盘的广告，一夜之间就刷爆了朋友圈。

相当于整个县城的中介，都在为他们服务，为他们卖房。可想而知，他的这种卖房速度，相对于仅仅靠自己售楼部卖房的开发商而言，速度肯定不知道快了多少。

以前售楼部几十个员工都做不到的事，现在只需要几个员工就可以解决了。因为关于房子的任何问题，售楼员都不需要浪费口水和消费者解释，或者推销了，甚至不需要带他们看房。因为中介为了拿到佣金，会比开发商的售楼员花费更多时间和精力在购房者身上。

内场的售楼员，只需要登记好来备案的中介，在他们需要帮助的时候，适时地出面为购房者解释或者说印证一些相关事宜，就可以了。

对于开发商来说，从前需要请几十个售楼员来做的事，现在只需要请几个就可以了。是不是省心了？尤其是那些小楼盘的开发商，可能在本市只有一两个楼盘，为了这一两个楼盘，他们需要大肆“招兵买马”，还要搞培训，值得吗？现在交给中介做，相当于有了一大堆无底薪的劳务派遣工，难道不好吗？

前面说了，给中介卖房，虽然是要给提成，但是也相当于拥有了一大群没有底薪的劳务派遣工。对于这些中介，如果他们卖不出房子，开发商不需要支付薪水。开发商无需为他们购买五险一金，房子卖完了，也没有员工安置的问题。

更重要的是，无形之间剩下了一大笔广告费。因为每天都有一大群人在帮你做宣传，做广告。其效果，可能是自己投入几十万的广告费，都不一定达得到的。毕竟你打的户外广告，电视广告，是“死”的。而这些一个个中介，这种移动广告，是“活”的。

这就是为什么，许多楼盘要把房子交给中介卖的原因。其实许多大品牌的开发商，或者在当地实力强劲，楼盘非常多的开发商，还是以培养自己的售楼员卖楼为主。但是对于一些地处郊区，或者在当地只有很少楼盘的开发商来说，把房子交给中介卖，是一件更省心的事。可以用最少的资源，达到最大的效果，自己可以把有限的资金和精力，投入到别的地方，和中介之间可谓是双赢。

为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

中介推介一手新楼盘的现象随处可见，给人的感觉：售楼部不卖房，全是中介在卖新房了。其实售楼部也在卖房，但因客源不足等原因，开发商同时将房源委托各个中介销售。

从事房地产营销的朋友，对这点可能更有体会。现在报纸、电视、电台等传统媒体上投放广告效果很差；在公众号、朋友圈等移动端的楼盘推广风行一段时间后，出现受众疲劳症，被客户归到“消息免打扰”类甚至“屏蔽”。

在这样情形下，只能靠最原始的方式，那就是人海战术拓客，走出去拉客户上门买房，例始全民营销，和本题中所说的中介分销等。

“人海战术”故名思义就是需要雇佣很多人。如开发商自己组建这么庞大的拓客团队，每个月无论开不开单，都要花一笔很大的费用去养这批人。 但如选择与各个中介合作，那就可利用中介公司的人员优势了，而且中介拓过来的客户成交后才结算中介费，成本支出与成交率直接挂钩。 开发商省了广告费、固定的工资成本，同时又解决了客源问题，何乐而不为？

所以，我们看到很多新楼盘都有委托中介在销售，就不足为奇了

１.中介只收买方一方的佣金，不收开发商的佣金。中介向买方收取佣金时，为了减少客户的抵触情绪，往往以“团购费”“电商费”等名目收取。

２.中介只收取开发商的佣金，不收客户的佣金。开发商在制定房价时，这部分佣金归为营销成本费用计入房价。还是那句话：羊毛出自羊身上。

３.开发商提供房源底价，超出底价部分归中介所有或双方分成。题主所说的“中介层层加价”，应该是这种方式。

开发商和中介合作的三种方式中，第１种和第２种应用得比较多。

在新楼盘的销售过程中，中介的功能更多体现在输入客户上，最终办理各类手续甚至介绍楼盘的情况，还是要通过售楼部的置业顾问或相关工作人员。两者区别在于：

１.开发商为了提高中介积极性，通常给予中介拓来的客户所谓“额外折扣”，因而通过中介买，会略便宜些。但大部分中介人员没有售楼部的置业顾问那么专业，且对楼盘情况不是很熟悉。为达到拉客上门和成交的目的，可能会夸大其辞。

２.通过售楼置业顾问购买，如买方没有谈判技巧，可能拿不到中介所说的折扣。但客户接待权属置业顾问专有，在办理各类手续或咨询其它方面的事宜时，置业顾问会显得热情和尽心些。

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为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

千万不能买，房价下跌厉害了，我们这下30％，没人要，挣钱不易，别被骗了，或许今年200万的房子，明年只值150万了，上私立学校比买学区房划算多了，不要被房子绑架了按现在的房价算，二线城市一套房三百万，租金每月也就五千元，五十年回本，这还没算三十年贷款利息二百万，不划算

为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

这个问题的两句话都不准确，首先，开发商不是只把新房交给中介卖而不通过售楼部卖，其次，中介也不是层层加价卖新房赚取差价。实际情况是，现在绝大多数开发商均采取自销和渠道销售同步进行的销售模式，而中介销售的新房价格也基本上也与客户直接到售楼部获得的价格一致，有时甚至会更低一些，中介赚取的只是开发商方面的渠道推广费。

过去开发商销售楼盘基本靠自己满大街挂广告、发传单、依靠老客户、老小区推广聚拢客户，但效果有限。而今网络资讯发达，互联网房产中介公司发展迅猛，诞生出一批诸如贝壳、链家、我房网、美房网、房天下等房产中介巨头，其渠道能力远超一般开发商，因此，开发商自然乐于借助这类中介的销售网络进行产品推广，而各大房产连锁中介也有这方面的房源需求，双方一拍即合。开发商一般会给合作的中介略低的渠道价格房源，以便调动中介的积极性。所以，通过与开发商合作的中介带到现场的成交价格并不比自然到场客户高，有时候还可能更优惠一些。中介获取的渠道推广费及折扣实际上是作为开发商的营销费用列支的。

因此，客户购房时不必再用老眼光看待中介，通过各互联网连锁中介购房的好处是，一次可以到访多个楼盘，可以车接车送，对外地客户尤其方便，有些中介对于成交的客户还可以报销住宿费用和往返机票。同时，中介为了促成交易也会努力争取到优惠价格。

为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

中介给售楼部卖一套房子都会有五个点的反佣的、这已经不是啥秘密了！现在很多中介带客户看房成交都是给客户反佣两三个点的、（我一朋友之前买的九龙湾就反了两个点、一百三十多万的总价乐有家反了两万多）但其实这钱你自己去售楼部一样可以省的下来、具体能省多少就看你自己了

为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖？

自己跑去售楼部的叫自然到访(零售)

我们带过去的叫渠道客（优惠折扣）

我们每个经纪人家里照顾的少，节假日不休息，如果我们没有优惠或优势在手我们每天跑东跑西踩盘，宣传！我们白给开发商工作吗？ 新房我们是不收取佣金的，我们收取开发商的渠道费，他们省去了打广告的费用。就像你去美团团购一样，你在实体买的话更贵，美团团购便宜，商家还要给平台费用，其实是一个道理。