在生意上，没有人脉，能坚持吗？

做烟酒买卖虽然利润很高，但是我一年亏损166000元，总结就是没有人脉关系，总共做了一年三个月倒闭，我朋友还暗自嘲讽说我没有坚持，这行刚开始是就是坚持不断的补这个无底洞，哪天能填满了就是拨云见日的时候。下面我介绍做这行的规则与不为人知的规则，看看你是否也因此而懊恼。

我2015年做高速公路失业回来老家，本想着能在老家做点生意赚点小钱能过日子又能照顾家里，即使平平淡淡也比外面奔波好很多，于是我投了十八万。

我所在的县城店面房租比较贵，一个月两千八块钱的店租，面积十三个平方左右，前面简单地刷了一下墙体，加摆放烟酒条柜。

想法：

烟，是大众日常消费的物品，虽然类似于这样的店面很多，经打听个个都是赚钱的。

最吸引的我的是卖烟没有保质期，吸烟的也不会问生产日期。即使卖不出去留着下个月卖，何况同城各个商家之间相互可以调烟卖。

酒类，酒类我主要是以各种泡酒为主，灵芝孢子粉泡酒、杨梅酒，红酒和洋酒附带的出售。酒也是没有保质期的，越放越陈香价格还稍微会涨一些。

以上两个想法当时我分析得从理论上是没有错的，即使卖不出去那货也还在，所以不管怎样我都是不会亏本。

最坏的打算——即使卖不出去我交个店租钱也是属于保本状态。但是现实经营起来错得一塌糊涂，中途意想不到的亏本操作是一波接一波地来。

烟草证的办理，由于我的店面比较小，在当地烟草局申请的烟草证是八级的。当时我以为八级很高了，一个月可以拿到很多烟来卖了。

实际上是后来才知道，八级的烟草证是起步挡，最高挡是14级。大型商场里面卖的烟草证都是14级，14级一个月能拿到的400多条各种不同类型的烟。

我个人八级烟草证一个月只能拿到三十条左右，其中什么品牌的烟不是自己选择的，上面分的，分到什么品牌的烟给你，就卖什么品牌。

我面临的问题是一些高档的当地喜欢抽的非常少很快卖出去了，剩下的根本卖不动。也不知道怎么办才好，面对这些库存，对我来说是压资金，我是很难熬的。

后来我就想到去走通周围小店的人际关系，希望能交流一下把各种品牌烟进行对换。

但是去走往周围各家小店关系中，老板首先会问我的烟草证多少级，当我告诉他们才八级的时候，他们一般都不想和我兑换，即使能把库存的拿给他们一些去卖，他们开的价格也是很低，一条烟我最多也就赚个八块钱。

就这样，卖烟我想得太好了，自己做起来真的很难，最主要原因是我自己没有这行业的人际关系。

接下来是卖泡酒，泡酒是和酒厂买到的酒，然后自己买泡酒原材料来泡，这里的价格是，一斤土烧酒我拿货12元，杨梅我自己市场买新鲜的，十元一斤，泡上一个月时间，卖出去是每斤50元（我们地区的市场价格）。

这个价格，中间利润看起来非常有有优势，实际操作怎样呢，接着往下看也亏的一塌糊涂。

杨梅泡酒，刚开始买了好多钱的原材料，想着要做就做大一点，别到时候不够卖，反正不会坏。

由于没有经验，买回来的杨梅简单的清洗一下，就放进酒瓶子里面，然后加上烧酒，把酒瓶口子封住，一瓶杨梅酒就泡好了，等着一个月时间进行销售。

八百多斤的酒，加上杨梅两百多斤，各种泡酒瓶的购买，这里的投入真的不小。硬着头皮，想着一次性投入，到时候人工也省下很多。

麻烦事情来了，泡了二十多天的杨梅酒我发觉杨梅的颜色和自己平时吃的不大一样，我赶紧开了一坛子酒品尝了一下，偿的那时候心里拔凉拔凉的——不是这个味。

以为自己口感有问题连续偿了好几杯，还是不大对路差点都偿醉了。于是我通过找关系，联系了一个做酒卖的小作坊，我拿了一些酒去他那里，向他问个一二，到底哪里出了问题。

后来老板告诉我，这个泡酒工艺上少了一个环节，就是给杨梅进行烘干，减少水分再去泡。我这样泡出来的酒等级属于下等的品种，卖不起价格，顶多能卖十八块钱一斤还未必有人买，因为口感差。

听了这些我当时非常懊恼，怪自己不懂，浪费了那么多金钱和人力，当时也真的不知道该怎么办。

就这样在泡酒上我再一次踩了很大一个坑，这个坑是自己给自己挖的。

再后来也真的卖不出去，就扔了一半，留下一半自己晚上一把心酸一把泪地喝我自己泡的杨梅酒。

后来去学习了泡杨梅酒的工艺，又买了原材料自己泡，这下还总算给我泡好了。但是面对的另一个问题又来了。

销售市场在哪里，各个宵夜档、烧烤店、鱼生店我去跑业务，花费了好多时间，结果是没有效果，原因是：都已经有地方有人供应了，一般情况下也不怎么换的。

那段时间心都碎，跑业务带了好多酒一起去，去了商家那里，都留下一瓶大概一升的酒给老板试一下，到时候有需要了就给我联系打电话。你想到的是酒的样品留下了，一瓶样品按价格卖也能卖个二三十块钱，就这样白白送出去了，回头联系要我的酒的寥寥无几。

就这样做了一年多的这行生意，我整个人都瘦了一圈，没有赚到钱是小，还亏了十多万，那种感觉真的很难受，内心非常波澜。

总结：做生意有千百个行业，行行总能出几个状元，其他的呢要么倒闭要么死硬坚持着，我还真坚持不住，当时就把店关了，这行我真的做不来。更多的原因是做这行必须要有熟人，不管是办证也好，顾客也好。

打个比方说顾客买卖的情况，宵夜档大酒店，我始终有十多家的老板我能认识他，关系好，他们每个月都会按时来我这里买酒，那么这酒的生意我就有的做了。

烟也一样，市场同行千万家，自己和他们不熟干嘛非得来我这里买呢，哪里买都一样。

所以做生意有人脉的去做少奋斗十年，，比起没有人脉无头苍蝇一样乱撞着去做。以上是我个人的经历和观点，如有认同的谢谢点赞分享一下，如有不同看法的欢迎留言评论谢谢大家。

在生意上，没有人脉，能坚持吗？

生意人脉不是必须的。自己就是人脉。

生意的本质就是利他！没有利他思维，什么人脉都不管用。

没有人脉，就去创造价值，只要能利他，创造出价值，人脉将不请自来！

没有利他思维，不敢利他，一律PASS。

在生意上，没有人脉，能坚持吗？

在生意上，成败跟人脉有一定联系，但是，不是决定性的因素。商品的质量和经商的信誉才是决定因素。生意场上有句俗话：“酒好不怕巷子深”，它道出了经商的真谛。靠人脉经商实际上也累，因为要花时间，花钱财，花精力去回报人脉，是下策——人找钱。而重视质量和信誉，走出路子来的商人，做事不求人，别人是主动抱着钱来做买卖，这才是经商上策——钱找人。

在生意上，没有人脉，能坚持吗？

中华传统文化中有一个最大的糟粕，就是一个“靠”字，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝，靠皇恩，总之靠什么都行，就是别靠自己，总想着等靠要，这是一个积淀了几千年的文化属性问题。

大部分的生意，需要有人脉，人脉很重要，但并非最重要。在当下，做生意最重要的，还是打磨自己的产品与服务。

过去是一个流量经济时代，是一个爆发性增长的时代。大量产品是同质化的，是抄袭而来的，在这种情况下，用谁的产品差不多，就需要更多地搞关系，靠人脉做生意。

而最近几年，经济已经换挡，知识产权保护加强，流量满贯的时代已经结束。中产阶级更看重定制化，个性化的需求。自己深耕产品和私域流量是可行的商业模式，不一定非要做to b的，依靠人脉的生意了。

说到坚持，让人坚持做生意的理由有很多：比如自己的追求与抱负，比如对员工生计，感情的照顾，比如对家人美好生活对承诺。

在生意上，没有人脉，能坚持吗？

可以坚持啊，主要是看你做多大的生意，小生意的比如你看外面那些粉店，小吃店，是靠你朋友人脉来帮助你吗，没有吧，靠得是口碑和美味。大生意确实需要人脉来牵桥搭线。

但是换句话来说，白手起家的那些人一开始也没人脉啊，最后不也成功了，我觉得有没有人脉不要紧，主要是会做人，每次遇到个客户你都真心对待，从客户的角度去思考问题，她就已经是你的人脉了，积少成多，有句话叫水能载舟亦能覆舟，这些普通的人脉，一开始很小，最后也会成为一条能载着你扬帆起航的大河。

就像我们这些刚刚开始做自媒体的，一开始谁也没有人脉粉丝，最后坚持下去，不也出来了那么多网红，成功案例？所以主要还是要坚持，还有做人，人脉自然会来找你的。

在生意上，没有人脉，能坚持吗？

可以的。

做生意是以诚信为本，人脉对于生意的发展很重要，但人脉不一定一开始就有，往往是随着生意的开展慢慢建立起来的。

不管是做生意还是打工，这个社会上人与人的交往都是讲究互惠互利，两个人相处得好，那么一定是两个人彼此都从对方的身上能得到好处，这个好处不见得是物质的东西，可以是开心可以是舒服的感觉，但只要一方觉得自己的付出与得到的回报对等，那么这一方就会想要跟对方继续交往，正巧另一方也对收获很满意、愿意付出，那么双方的感情就会越来越近。

对于生意来讲，人脉不是最牢固的，因为人脉的建议也是基于自己实力的辐射，自己有能力可以让别人获利、得到好处，那么别人就愿意围着你转，当你的能力辐射面很广、可以让很多人获利，他们很多人都会在你身边，形成生意上比较牢固的合作关系，即人脉。

因此人脉是积累出来的，需要坚持的付出。为何说生意以诚信为本呢，是因为一开始可以没有人脉、但不可以没有诚信，因为生意这个东西，好处不见得是立马可以兑现的，往往你许诺给别人的好处，一开始只是一个期货，别人冲着对你的信任与你交往下去，如果到头来你出尔反尔、缺斤少两，那么是辜负了别人对你的信任，是不诚信的表现，不仅对方不满意、对方还跟别人说你做人没诚信，这对于你的名声是损失惨重，甚至让你生意举步维艰。

但如果有了诚信，别人一单愿意给你，二单也愿意给你，甚至大单也想到你，因为你遵守诺信，跟你合作很放心，很舒服，而且有保障，因而，即便暂时没有人买也没关系，需要坚持，以诚信为本，慢慢建立起人脉。