在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

首先我要说的是只有不赚钱的人，没有不赚钱的生意。

我的一个朋友，同事一直生活在大理、丽江、香格里拉和泸沽湖。

从中发现有的客栈生意好，有的客栈生意也很差。为什么会有如此大的差距呢？无外乎一下几个原因。

生意差的主要是集中的客服人员的待人待物上。

这些客栈的老板和客服人员总是一副冷冰冰的面孔对待住客，让客人没法感受到上帝的感觉，所以很多客人住一晚上就会换个客栈。

生意很好的客栈老板和服务人员侍人热情，客栈的环境干净卫生安全。

好老板也会把每一个住客当作久未见面的朋友一样招待。

也让住客有了一种回家的感觉，很多人也会因此多住上两天。

其实，客栈的二次销售是有盈利的一个重要途径。

二次销售的产品有很多，当地的土特产、包车、景点门票、组织到异地旅游等。

比如住客想从丽江到泸沽湖去旅游，客栈会给你联系客车或者是拼车到泸沽湖。

旅游客车来回泸沽湖给客栈的价格是70元，给你的价格是100元以上。

在拼车上，他们也可以赚取一定的差价。

在土特产或者是银制品的销售上，客栈最高可以拿到百分之五十的回扣。

客栈网络推广是一个获客的最佳方式，可是很多客栈网络推广做的并不是很好，所以获取的客流也会较少，导致很难维持经营，从而走上转让的的境况。

如果想接手客栈，首先要考察的是客栈的内部环境和网络评分状况。

如果内部环境比较不错，而网络评分较低，那么只有改名重新上个大平台。

这样的风险在于前期获客会较少，如果资金充足，前期可以低价引流。

我现在正在大理准备找客栈接手，有这种想法的可以私信，我们一起探索经营之道。

个人认为确实需要考察以下几点：

一，位置。

我在束河和大研住过的这两家民宿都离着主街一步之遥，而我一位北京朋友参股经营了束河古镇上一条相对僻静的非主干道上的民宿，我住过的这两家生意情况感觉还不错，而朋友参股的那家民宿从内外装修来说还是挺有特色的。

但经营情况似乎一直不太好，而朋友在网上营销方面做了不少努力，但似乎收获不大。

从这个情况来分析，远离主干道的民宿很有可能招揽不到过路客，这是一个明显的缺点。

二，特色。

目前国内有很多主推民宿的IP（内容提供者），在这些IP上推荐的民宿从图文来看确实都非常有特色。但对于接客量有限的民宿来说，个人认为装修特色的被认可一定是基于普遍受好评的服务基础上的。

前两年出现的在各种旅游电商平台上出现的删恶评的做法，即使你删了恶评，其实口碑的力量还是很强。

装修再有特色，如果预订者的朋友里有预订过其他民宿而且体验很好，也不会单纯的相信民宿IP上推荐的那些所谓非常有特色的民宿。

所以，作为服务行业，服务质量高的作用要远远大于有特色的装修。

当然，我说的服务好不仅仅指民宿老板和服务人员的热情好客，还有主动为客人着想。

比如我们一家丽江游时，就让民宿老板推荐预订的一日游行程，体验后也比较满意。而这样的服务反过来还是民宿的一种收入来源呢。

三，价位。

每个民宿理论上都有自己预设的独特定位，但除非线下有足够的客源，否则主要依靠在线旅游电商来做营销渠道的话，价位决定了民宿的生存状态。

很多民宿主首先想的是我装修成啥样，然后按照装修的成本来分摊到房费应该收多少钱？这种逻辑是错误的，因为现在丽江的民宿早就过了供不应求的时代，对于需要保证一定游客数量才能存活的民宿来说，如何吸引更多的游客入住是最大的问题。

我第二次去丽江住大研古城里的民宿，就是图它交通方便口碑好价格又实惠。

相信目前到访丽江的游客里，大部分是自由行游客，他们当然会关心除了安全舒适之外的装修特色，但肯定更关注房价。

不同的两种装修风格但价格差50甚至100一晚，相信更多的游客会选择口碑相同但价格实惠者。

经济实惠本身就是民宿存在的重要理由之一，如果仅仅想靠装修把房价搞得比星级酒店还高，还以为那就是特色那就是差异化竞争，除非有特殊资源否则就只能等着赔钱了。

总之，在丽江接收一家现成的民宿，主要看位置，其次要想清楚它原有的装修是否能用，另外它原有的价位是否有问题，为什么？

这几个问题弄清楚了，加上有合理的转让价格，同时你再有信心把服务口碑搞好，就没有吃亏的问题了。

在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

看到很多人回答这个问题，那么我就简单明了的说一下。首先我要说的是只有不赚钱的人，没有不赚钱的生意。

这两个月我一直生活在大理、丽江、香格里拉和泸沽湖，从中发现有的客栈生意好，有的客栈生意很差。为什么有如此大的差距呢？无外乎一下几个原因。

生意差的主要是集中的客服人员的待人待物上。这些客栈的老板和客服人员总是一副冷冰冰的面孔对待住客，让客人没法感受到上帝的感觉，所以很多客人住一晚上就会换个客栈。

生意很好的客栈老板和服务人员侍人热情，客栈的环境干净卫生安全。好老板也会把每一个住客当作久未见面的朋友一样招待。也让住客有了一种回家的感觉，很多人也会因此多住上两天。

其实，客栈的二次销售是有盈利的一个重要途径。二次销售的产品有很多，当地的土特产、包车、景点门票、组织到异地旅游等。

比如住客想从丽江到泸沽湖去旅游，客栈会给你联系客车或者是拼车到泸沽湖。旅游客车来回泸沽湖给客栈的价格是70元，给你的价格是100元以上。而在拼车上，他们也可以赚取一定的差价。而在土特产或者是银制品的销售上，客栈最高可以拿到百分之五十的回扣。

客栈网络推广是一个获客的最佳方式，可是很多客栈网络推广做的并不是很好，所以获取的客流也会较少，导致很难维持经营，从而走上转让的的境况。

如果想接手客栈，首先要考察的是客栈的内部环境和网络评分状况。如果内部环境比较不错，而网络评分较低，那么只有改名重新上个大平台。而这样的风险在于前期获客会较少，如果资金充足，前期可以低价引流。

我现在正在大理准备找客栈接手，有这种想法的可以私信，我们一起探索经营之道。

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在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

老实说，我只是吃过猪肉没养过猪。两次丽江行住的都是民宿，第一次是束河古镇的高端民宿，因为要商务旅行；第二次是丽江古城（大研古城）里的经济型民宿，因为是家庭经济型旅游。从这两次的观察来看，这两家民宿经营的似乎都还可以，至于楼主问题里说到的接收现成的民宿划算不划算的问题，个人认为确实需要考察以下几点：

一，位置。我在束河和大研住过的这两家民宿都离着主街一步之遥，而我一位北京朋友参股经营了束河古镇上一条相对僻静的非主干道上的民宿，我住过的这两家生意情况感觉还不错，而朋友参股的那家民宿从内外装修来说还是挺有特色的，但经营情况似乎一直不太好，而朋友在网上营销方面做了不少努力，但似乎收获不大。从这个情况来分析，远离主干道的民宿很有可能招揽不到过路客，这是一个明显的缺点。

二，特色。目前国内有很多主推民宿的IP（内容提供者），在这些IP上推荐的民宿从图文来看确实都非常有特色。但对于接客量有限的民宿来说，个人认为装修特色的被认可一定是基于普遍受好评的服务基础上的。前两年出现的在各种旅游电商平台上出现的删恶评的做法，即使你删了恶评，其实口碑的力量还是很强。装修再有特色，如果预订者的朋友里有预订过其他民宿而且体验很好，也不会单纯的相信民宿IP上推荐的那些所谓非常有特色的民宿。所以，作为服务行业，服务质量高的作用要远远大于有特色的装修。当然，我说的服务好不仅仅指民宿老板和服务人员的热情好客，还有主动为客人着想。比如我们一家丽江游时，就让民宿老板推荐预订的一日游行程，体验后也比较满意。而这样的服务反过来还是民宿的一种收入来源呢。

三，价位。每个民宿理论上都有自己预设的独特定位，但除非线下有足够的客源，否则主要依靠在线旅游电商来做营销渠道的话，价位决定了民宿的生存状态。很多民宿主首先想的是我装修成啥样，然后按照装修的成本来分摊到房费应该收多少钱？这种逻辑是错误的，因为现在丽江的民宿早就过了供不应求的时代，对于需要保证一定游客数量才能存活的民宿来说，如何吸引更多的游客入住是最大的问题。我第二次去丽江住大研古城里的民宿，就是图它交通方便口碑好价格又实惠。相信目前到访丽江的游客里，大部分是自由行游客，他们当然会关心除了安全舒适之外的装修特色，但肯定更关注房价。不同的两种装修风格但价格差50甚至100一晚，相信更多的游客会选择口碑相同但价格实惠者。经济实惠本身就是民宿存在的重要理由之一，如果仅仅想靠装修把房价搞的比星级酒店还高，还以为那就是特色那就是差异化竞争，除非有特殊资源否则就只能等着赔钱了。

总之，在丽江接收一家现成的民宿，主要看位置，其次要想清楚它原有的装修是否能用，另外它原有的价位是否有问题，为什么？这几个问题弄清楚了，加上有合理的转让价格，同时你再有信心把服务口碑搞好，就没有吃亏的问题了。

在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

我来回答你这个问题吧！首先目前古城内的客栈转让费已经炒到天了14年我离开丽江，那会的客栈每间房转让费大概10万。房租一般五六万一年。十间房大概转让费一百万左右。有人拿起计算器，算来算去，怎么算都是亏钱。可我告诉你，真正能在古城留下来的，都是人精，懂得规则的人。为什么？很简单，丽江是一个二次消的地方。看起来是客栈，其实是中介。他会带你消费，带你玩。结果你花的所有钱，人家老板都是有提成的。有的人不信，说老板带我去的时候，双方根本不认识呀！知道演技吗？知道宰肥羊吗？没错，你就是肥羊！这就是丽江的魅力！傻子的归属地，商人的天堂！更多丽江消息，请关注我！

在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

这个问题，我觉得我非常有必要站出来回答一下。

如果说从2008年开始到2014年，丽江的黄金期的话（我意思那时候有种闭着眼都能赚钱）

那么2015年的丽江，开始收取古维费，走向下坡。很不巧，我2015年到的丽江，正好赶上这个时候，即使走向下坡，当时做客栈还是可以的。

那么现在呢，其实即使你转让，你要先看客栈装修程度，客栈位置，以及房间数。因为现在客栈很多转让都是有转让费的，不含房租，也就是你要转让院子，先是转让费然后是房租。

而现在民宿行业很多，但是在丽江做了三年客栈，清清楚楚的看到了，客栈有盛到败落。现在能存活下去的客栈就是高端客栈或者网红客栈。

加上丽江古城有很多费用要交，苦了客栈老板。

去年从丽江亏了20万的客栈老板深情告诉你。暂时不要去丽江转让接受客栈。不要当接盘侠

在丽江接手别人转让的客栈，划算吗？

这个我应该有发言权，因为我认识有很多开客栈的朋友！

大家有没有发现，开客栈的极大数部分是8090后，是一些所谓的文艺清年，很多是家里很有钱，开客栈也许是他们过过日子而已！那么你说该不该接手？丽江的旅游分旺季淡季，旺季营业额肯定会高，一个位置好点客栈的床位都会比淡季升多二三十块，我见过一年能赚六七十万的，也见过亏二三十万一年的，那个赚六七十万的朋友两夫妻，平时他老婆就在客栈看店和在网上做宣传，他自己呢就帮入住的客人做司机，很多客人拼车去景点的，没客人外出时就在贴吧发贴找拼车的。一趟回来起码赚七八百！加上客栈位置和装饰都不错，再用心努力经营，赚六七十万一年在景区真的不算什么。你说该不该接手就看你怎么经营它，行行出状元！不过在想接手它之前一定要知道他为什么要转手？急用钱？亏钱？还是怎样的一定要弄清楚