为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

“抢个人客户，抢c端支付场景，抢商户市场占有率，抢客户依赖粘性”。这4个抢字，就可以完美的解释了，支付宝现在为什么又加大力度推出花呗收款。如果不抢，未来一切都会丧失！

支付宝和微信的移动支付已经占据了中国支付市场的前两位，其中支付宝是牢牢占据着第一的优势。但是未来还在变化，两家都不能松懈，同时两家还要决战华山之巅，面对未来的人脸支付市场这一重大支付改变，现在不继续抢下去，未来就有可能被淘汰。如果丧失了支付优势，那么顺着支付核心环节，其他的电商销售、移动社交、服务产品提供都将逐渐衰落下去。

双11购物节是由阿里的天猫和支付宝共同首创打造的，所以有着先天的优势。借着临近双11的到来，还不趁机赶快再刷一波，将市场牢牢占据。终端使用客户永远是支付的最重要竞争领域，开始是通过线上支付来进行抢夺终端客户，现在已经移到线下移动支付场景。而花被收款是将收款功能移到千万家小商户的门店，通过服务商户的收款便捷，从而抢夺到终端个人客户。

花呗收款其实给着终端个人客户一个免息信用，这对于很多个人是有着很大的吸引力的。现在很多个人客户在支付时都使用了花呗付款，这种免息信用对于客户是有着吸引力的，为什么给的优惠不去占呢？只要是个理性的消费者，其实针对免息信用还是要优先使用。但是支付宝非常聪明，通过免费给个人客户使用，他们可以从商家那里将成本捞回来，占用商家的资金时间，从而获得免费资金使用额度和长期稳定的合作关系。

现在已经进入到人脸识别支付的大战前夜，除了支付宝和微信之外，还有很多机构，包括银联，都想利用这个新技术重新划分支付市场份额。现在我们已经可以看到，在很多商户开始部署多家机构的人脸识别终端设备。在此时支付宝的花呗收款加上人脸识别设备，就变成了最有竞争力的市场商业手段。既稳定了个人终端客户又稳定了千万家终端商户，从而牢牢的掌握了移动支付市场。

每一个大的购物节或者重要节日，都是消费高峰期，也是抢夺客户和培养客户的最佳时机，马上就是双11了，之后就是圣诞节和元旦，再之后就是中国最重要的节日春节。所以支付宝的花呗收款抢在下半年最后几个月进行发力，也是找寻到了商业竞争中的最好时段。

阿里的支付宝和蚂蚁金服对于市场的分析特别透彻，同时依靠着极大的资本实力，对于对手有着碾压式的优势。这么看来未来的人脸识别支付市场，除了微信之外，其他支付机构还是没有大的前景。

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为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

花呗类似于信用卡的功能，方便用户透支消费。但和银行通过信用卡收取利息、年费、与商户合作分成等不同，花呗有更多更宏大的目标。

• 首先就是完善中国的个人信用体系。虽然现在很多人都有了信用卡，但是中国的个人征信覆盖实际是非常不完整的。截至2017年11月底，人民银行征信中心收录自然人信息9.5亿人，但是有贷款记录的约4.8亿人——也就是说，其实中国有8亿多人实际是没有信用数据的（从来没贷过款，就谈不上信用数据）；换个说法，就是8亿多人没有享受到便捷的金融服务，因为银行体系没有覆盖到他们。

• 通过推广花呗，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服就可以覆盖最多的人群，记录他们的信用数据。不要小看个人信用记录数据，这是非常非常非常核心的资源，是现代个人金融存在的基础，它涉及个人可获得的贷款金额、利率（定价）、履约状况等等。通过支付宝这个工具，会有更多游离于传统金融之外的人获得贷款服务。

• 除了方便贷款，这些信用数据还可以帮忙消除押金这种占用消费者资源的行为。我们知道的共享单车免押，还有房租免押等等，都可以通过芝麻信用得以实现。

• 花呗还是中国消费金融类衍生产品的基础。蚂蚁金服已经发行了数以千亿元的，以花呗贷款为基础资产的ABS（抵押支持证券），盘活了闲置资源，创造了一个新的庞大的金融市场。如果花呗规模继续扩大，这样的市场也就会更大。

• 花呗还能够巩固阿里巴巴的商业版图。花呗是一种高效的服务，既可以用于线上网购消费，也可以在线下吃饭使用，当消费者形成粘性的时候，那么会主动选择支付宝支付（而不是微信），这有利于阿里巴巴与微信的竞争。

这是孔方兄能够想到的几点，欢迎补充。

为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

支付宝推花呗主要两个原因，第一是建立自己的征信，第二是抢夺市场。目前银行信用卡的发行针对人士是很有限的，好像有人统计过，目前中国的信用卡覆盖率并不高，好像是40%还是什么。所以有大量的人其实是没有信用卡的，这部分的市场是个很大的机遇，支付宝就抢夺了这个市场。另外，支付宝想建立自己的征信系统，建立征信是要大量数据的，推花呗可以帮支付宝获得很多人的消费习惯和征信信息。征信系统做出来，就能根据人的消费习惯推借呗，借呗的利率还是很高的。最后建立征信就能和一些贷款公司以及银行合作，支付宝提供征信数据，贷款公司或银行审批发贷款。这个合作里支付宝提供数据，是会收钱的。。

为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

支付宝为什么要推“花呗”？

其实原因很简单，支付宝要做一个金融的生态，而“花呗”就是这个金融生态的入口，就好像我们的手机一样，是互联网的入口，因此苹果就控制了这个入口，然后打造了苹果的一整套生态，最后赚得是彭满钵满。

支付宝有两大运营线，线上和线下。

对于线上来说，阿里系的所有线上商家都是支付宝的收款方，消费者通过支付宝APP，将钱从银行卡中付到阿里的线上商家那里。线上商家如果不提现，其实这个钱就相当于一直停留在了支付宝的账户上，对于支付宝来说，就是给了商家一连串的数字而已。

对于线下场景，口碑、天猫小店、街边的小吃店等等都是线下的支付宝收款方，钱的流动也都是一样的，从银行卡到了支付宝，商家得到了一串数字。

现在来说，消费者支付很多还是通过支付宝绑定银行卡的形式进行的，也就是说，支付宝的资金来源还是银行卡或者信用卡，如果用户没有绑定银行卡或信用卡，支付宝就没有了资金入口。

那“花呗”就可以很好的解决这个问题。

银行就真的睡不着觉了。

支付宝已经有了相当大的金融市场体量，要知道，在阿里系的商家，如果没有钱进货了，可以找支付宝。

支付宝推出了各种理财产品，卖了商品以后，钱还是放在支付宝。

消费者要买东西了，用“花呗”，谁有花呗？支付宝啊，那微信支付一下子弱势了。“花呗”付了钱，到期了银行卡来还。

一下子，财富就聚集到了支付宝中来，花的是支付宝的钱，付给了商家，商家把钱留到了支付宝中，相当于现实货币没有什么的变化，只是一串数字挪了个地方。

支付宝就通过这些虚拟的数据，实现了增值。

是的，花呗就是信用卡，银行的信用卡和花呗其实是一个套路。只是以前玩这个套路的叫银联，现在改成了支付宝。

而银联怎么赚钱呢？POS机的申请，银联是可以赚钱的，这一点支付宝到是没赚到。每一笔刷卡消费，银联也是会有手续费的，花呗现在推广期可能没有，但是未来肯定会有。到时候，消费者已经形成了习惯，不支持花呗我大不了不在这里买东西了。

这样，支付宝可以通过金融杠杆，将自己的资金最大化，而且还把信用卡的生意做了。

因此，支付宝肯定会大力推“花呗”啊

为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

就是为了，图片中红色的字

为什么支付宝现在要大力推出花呗收款？

最近一段时间，马云分15亿的红包。掀起了一起使用支付宝扫红包的浪潮，不少人互相扫红包，扫到红包的人只要花掉红包，被扫的人还会赚到赏金，一举两得的事情，大众自然乐开怀。有一些人还把自己发红包的二维码发到朋友圈里，让大家扫他 。有些人只是赚赏金一天能赚个几十元钱。虽然钱不多，但是白赚的谁不开心呢？在扫到红包的时候，大家会发现有一些是余额宝红包，有一些是花呗红包。要想使用花呗红包，必须开通花呗才可以。那么为什么支付宝要大力推广花呗呢？

一、花呗是信用卡的另一种形式。很多人在资金紧张的情况下会使用信用卡。花呗的还款期限是39天，也就是每个月的九号还款。当然每个用户的花呗金额都是不一样的，他会根据你使用支付宝的情况给你限额，就像是信用卡的管理机构会根据你的物质经济情况给你限额一样的。

二、刺激消费。我们在网上买东西的时候，如果手头没有钱，可能就会忍住不买，但是有了花呗之后，我们就有了退路了。会狠狠心买下东西。要知道，淘宝、支付宝都是马云家的，其中的道理自然是不言而喻的。

三、赚取利息。如果到期后，没有还上款，花呗会扣利息。大力推广支付宝后，利息自然是不断增多的。

不得不说，马云的营销策略，不是一般人能比的，相信支付宝会越走越远。