直播带货为什么感觉这么火？

有一个词语叫“风口”，雷军曾说“站在风口上，猪都能飞起来”，现在直播带货就是那只风口上的猪。还有个词语叫“跟风”，想要走在时代前沿，风口绝不能错过，而想要走在前面的人有非常之多。

原本直播带货很早就有了，只是它不那么被大众所了解，愿意在这种直播中购物的也不多。但突如其来的新冠病毒给这种卖货方式来了个推波助澜，去实体店逛不安全了，直接在网店选购好像又不太直观，直播带货应运而生了。

其次，随着头部主播不断刷新销售数据，做得好的一个人赚的钱就比部分上市一年挣的都多，行业如此兴旺不得不令人神往。为了不错过这个机会，很多传统行业都开始招聘主播卖货，甚至是很多上市公司老板都加入了其中。

这种早已兴起直播带货正式成为很多行业都必须要做的一件事，“这阵风”有多大可想而知。即使是很多公司并不能通过这种方式赚钱，因为在互联网时代，流量太重要了。只要有了流量，公司就有了赚钱的机会。

为啥现在直播带货会这么火，董明珠直播卖货、罗永浩直播卖货，好像大家都要直播卖点货才算是与时代接轨。之所以会出现如此现象，个人觉得主要有两方面原因。

首先不可否认，现在做好直播带货的确很赚钱，不说一线大咖，貌似很多网红都能单场销售额都能轻松破亿。通过直播再次降低了销售成本，比开网店成本都低，押金都可以不用交了。

其次，跟风是我们很多人都会有的习惯，看见别人穿的衣服好看自己就也去弄一件，看见别人赚钱容觉得自己也行。现象直播带货正是最火的时候，大家争着往里面钻也很正常。

总之，一个新行业火起来的时候跟风者会很多，随着行业的升级，淘汰掉不合适的慢慢就降温了，如果你也很喜欢新鲜事物，玩一玩还是不错的！

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直播带货为什么感觉这么火？

首先 我认为 直播带货的入口是人，是网红和主播，网红直播有一定的粉丝，而之所以成为粉丝是因为 信任 主播，甚至是无条件信任主播。

信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大，而人就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。

其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。

看过或者购买过直播推荐物品的人知道，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。

而就淘宝的直播来说，他们和网红直播有一个本质区别就是，他们直卖货不卖秀。

不会让你刷礼物，也不会让你喊哥哥，来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。

从一个消费者的角度来看，淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像，形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点，就是他会根据你之前的购物和浏览记录，在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西，经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西，平时根本想不起买，或者懒得主动搜，但通过直播展示，更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”，因为是在你浏览记录的基础上推荐的。

直播带货为什么感觉这么火？

说到今年上半年的风口行业，大家肯定都会想到一个词——直播带货。在各大平台都在大力扶持直播产业的今天，李佳琦、薇娅等一线带货主播上热搜的频率甚至要远远超出一线明星，大家也经常可以看到“某某明星空降主播直播间，一晚带货几千万”的消息，那么直播带货真的如大家看到的那样火爆吗？这个行业的水又到底有多深呢？且听我娓娓道来。

先来讲一下这个行业的基本构成，在直播带货这个行业中有三个基本角色，分别是：商家、主播与MCN机构。商家负责供货，主播负责叫卖这都很好理解，而存在于商家与主播之间的MCN机构大家应该还比较陌生。简单讲，MCN机构就是专门培育和批量孵化网红主播的公司，主播与MCN机构的关系某种程度上就相当于明星与经纪公司的合作关系，主播出力，而MCN机构出关于主播的人设策划案、内容策划案、提供资金与流量扶持等等。当然这里说的是正常的MCN机构，而非利用虚假流量招摇撞骗之流。

搞懂了行业的大致结构，我们再来看一下商家、主播与MCN机构之间互相都打得什么算盘。

对于商家而言，他们看着直播带货行业动辄一晚上带货几千万的惊人出货量，这种成绩对于大多数习惯了传统经营模式的品牌主来讲可是想都不敢想的天文数字。相对于传统广告繁琐的投放模式，需要优秀的广告策划案、合理的投入产出比、契合的适用场景、精准的受众人群等等因素，商家往往更乐意接受这种直接以出货量为目标的合作方式，简单粗暴见效快。毕竟哪个品牌主不希望自己的产品成为一夜之间销量破千万的爆款呢？

对于主播而言，带货主播相对于以往各大平台的才艺娱乐型主播门槛更低，不会唱歌、不会跳舞都没关系，只要学会前些年类似于电视购物的叫卖方式就可以挣钱，何乐而不为呢？

对于MCN机构而言，一边是满目憧憬的天真商家，一边是初出茅庐的萌新主播，两边都可以尽情画饼并从中牟利。

说到这里大家应该就对直播带货这个行业有一个大概的认识了，别着急，魔幻的还在后面。我们再来看一下目前市面上的某些黑心MCN机构是如何操作的。

• 第一刷：商家中套

一些劣质的MCN机构首先会大量注册各个平台账号并让旗下主播发布一些博眼球但毫无制作难度的水视频，随后就开始大量刷点击、刷互动、刷粉丝。这一系列工作完成之后，MCN机构就会拥有一个在他们口中号称达到千万甚至上亿曝光量级的自媒体矩阵。随后他们就会拿着矩阵列表与刊例去找品牌主谈合作：您看我们粉丝量级那么大、曝光效果那么好，要不要投点广告呢？要不要来一场带货直播呢？

一些不明真相的商家往往会被眼前MCN机构报上来的庞大数据所吸引，最终决定投放。而这时MCN机构就会问商家要第一笔钱，这也就是业界里经常说的“坑位费”。这笔钱既是商家为带货合作而上交的投名状，也是MCN机构与主播的保底费用。

• 第二刷：直播造假

拿到了“坑位费”的MCN机构与主播到了真正的直播带货环节，其实根本不担心因为之前的粉丝数据全都靠刷而导致的直播间人气低下、互动少等情况发生，因为直播间人数同样可以刷出来，而刷量的费用相对于之前拿到的“坑位费”仅仅是九牛一毛。大家可以想象吗，一个正常显示几十万人同时在线的直播间，实际观看人数可能连几十人都不到，这也是为什么很多高人气直播间主播带货却连十单、二十单都成交不了的原因所在。

• 第三刷：大量退货

还有一些更黑心的MCN机构会去和厂商谈所谓的“对赌协议”，即确保一定量的销售额，如果目标达成则按照一定比例抽取佣金，达不到则向厂商全额退款。商家一听到这种协议往往都非常乐于接受，卖出去货固然好，卖不出去MCN机构退款自己也相当于免费做了一次宣传。但是他们万万想不到的是连直播间的成交单数都是可以批量刷出来的。结果往往是直播效果看似爆棚，“票房口碑”双丰收，但在商家完成佣金支付之后就开始出现大量退款申请。此时品牌主看着大批被退回货物欲哭无泪，而MCN机构给出的解释也非常简单：如果因为商品问题导致消费者不满意而造成退款，本机构概不负责，但实则他们早已赚到了“坑位费”+佣金两笔钱。

说到这里，希望大家不要被表面火热的直播带货行业所迷惑。拿目前两名最具影响力的带货主播李佳琦与薇娅来讲，李佳琦之前是南昌市欧莱雅化妆品专柜的美容顾问；薇娅则是选秀出身，后来才自己开了网店。两人原本从事的行业都和直播带货八竿子打不着，之所以能成功除了多年的相关行业积累之外，更重要的是确实赶上了时代风口，可遇不可求。以目前直播界的马太效应来看，要再打造一个李佳琦或者薇娅根本就不现实。

抛开天时不谈，看似只要会说话就能做的带货主播难道门槛就真的那么低吗？其实不是。一个成功的带货主播背后需要有一支成熟且庞大的运营团队通力合作+众多知名品牌的合作加持+首屈一指的供应链独家提携。大家看着一夜成名的主播们其实之前都已经在此领域默默耕耘多年，所谓十年寒窗无人问，一朝功成天下知。

在大家还没有遇到自己的机遇时，不妨先做好现在的事情，努力坚持，等待那个厚积薄发的自己。

直播带货为什么感觉这么火？

首先我认为有三点，第一，随着互联网的发展趋势，越来越多的人开始从网上购物，加上5G的到来促进了短视频的大爆发，增加了用户量，从而人们越来越倾向于观看短视频网红直播。 第二，时代发展的趋势，人们已经对值钱的图片文字有了厌烦和枯燥乏味的感觉，缺乏了购买欲，短视频都是网红带货，模特达人，一方面是出自于粉丝经济崇拜信任而去买，另一方面卖货达人聘请时尚模特现场穿着搭配，让观众看了产生更高的购买欲。 第三，直播带货是一种有工厂直接面向个人的直销模式，价格上占了一定的优势，也省了很多时间，在直播间几千几万甚至几十万一起抢东西很快就被抢完，有的还抢不到，这样会让人产生一种物超所值的感觉，这是我认为的，大家有什么观点可以评论到下方谢谢。

直播带货为什么感觉这么火？

疫情加快了市场扁平化的发展，从工厂直接到消费者，给消费者带来的是物价降低，给市场带来的是中间商消失！

直播带货越火，实体商店越惨，失业的人就越多，商场就越冷清！

尤其是我们国家的产能过剩，现在全国人民的收入减少，感觉我们天天都在过双十一！

产品价格没有最低只有更低！

这就是一个市场淘汰，跟风没有技术的产品，没有特色吸引人的店家直接被厂家干掉！

这个社会正在淘汰大多数人，

自媒体也一样，你必须要有特色，要有实力不然两三年后你也会消失！

所以很多人失业，很多人创业，很多人换行业！

但是只要你没实力，没有竞争力，你换什么都没有用，

年轻人你首先要提高自己的能力，提高自己在社会的竞争力！

而不是想着创业，想着找机会！

市场处处是机会，但是处处在淘汰大多数人！

我们国家是全民教育，但是我们个人更要对待自己要精英教育，提高自己在社会的竞争力，

不然一次经济危机，一次社会变革，一次行业改革！每一次都会淘汰一批人！

看看今年多少人失业，多少店铺关闭，多少厂子倒闭，只有经济困难的时候才能看到谁才是真正的好公司，谁才是有能力的人，谁才能在市场有竞争力！

所以与其去找机会，去努力奋斗，不如静下心来提高自己，

与其换行业，不如成为一个行业的专家

社会处处是机会，埋没不了任何人才，关键是得有才！

我们国家在精准扶贫，精准帮助困难人群，我觉得我们的一些经济学专家，行业专家应该是帮助他们整体提高能力，从源头上解决他们的最根本为什么在社会上贫穷的原因，千万不能出现今年扶贫解决问题，明年还要继续扶贫！

我们的人口众多，国外的疫情让他们的市场乱了，当疫情好后，我们的国家人民的竞争力要更加强，这样我们国家才能真正成为一流大国！

要形成最顶尖人士留在国内一线大城市，顶尖人士在二线城市，精英人士在三线城市生存，一般人士能去国外割国外生存的非常好！

形成我们国家一线城市混不下去的人能去国外混的非常好的局面！

这就要我们国家一边淘汰，一边培养，一边帮扶，一边帮他们找到未来的出路！

直播带货为什么感觉这么火？

天眼妹了解到，在10月21日双十一预售的首日，李佳琦、薇娅这两位直播带货的顶流，从20号晚上六七点直播到了凌晨。而李佳琦和薇娅的直播间累计收看人数分别达到了1.3亿和1.5亿，保守估计两人当晚的收益是6亿和8亿，这一晚上就实现了好几个“小目标”~

无论主播的收益怎样，对于消费者来说能够买到优质商品才是硬道理。天眼妹的闺蜜们在这天晚上都是疯狂地买买买，她们有了个新身份——“定金人”。有网友表示：李佳琦让我不睡我就不睡，从来没有这么听一个男人的话。

天眼妹发现，李佳琦和薇娅都在商业上有所布局。据了解，李佳琦所属的MCN公司为美腕（上海）网络科技有限公司。天眼查信息显示，该公司成立于2014年，法定代表人为戚振波。引起天眼妹注意的是，杭州阿里创业投资公司有限公司和新浪微博基金的关联公司——北京微创投创业投资中心（有限合伙）都持有该公司的股份。

薇娅所属的MCN公司为杭州谦寻电子商务有限公司。天眼查信息显示，该公司成立于2016年，法定代表人为董海峰，即薇娅的丈夫。董海峰名下拥有多家公司，涉及电子商务、文化传播、娱乐等领域。

“双十一”从“光棍节”变成了“双节棍”，而今年与电商、直播相关的企业注册增长也十分迅速。天眼查信息显示，截至10月19日，我国前三季度新增超111万家电商相关企业，较去年同比增长65.98%。在直播方面，前三季度新增近2.5万家直播相关企业较去年同比增长565.32%。

你平时喜欢直播购物吗？你对今年的双十一的变化有什么看法呢~来和天眼妹说说吧！