为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

苹果从来不出中低端手机，全部都是高端手机。但是苹果通过、高配、中配做区分，并且通过老款、新款同时在售的方式错开销售，以此达到覆盖更多消费者群体的目的。

但很多人不解，为啥苹果不像其他安卓厂家一样，出一些低端、中端产品，在一两千元价位销售，这样可以形成降维打击，获得更多消费群体，把苹果用户的量堆起来！

这里的低价也是相对的，除了iPhoneSE这种清库存的机器，苹果貌似正儿八经的廉价版机型也就iPhone5C，iPhoneXR都不是廉价版机型。这几款机型的价格都在3000元左右，相比起苹果动辄五六千的售价，确实便宜一大截。

但苹果的新品上市后，其老款机型并不会马上退市，而是降价销售，基本在四五千就能买到，这也变相的下探市场，争取到了更多消费者。

我们可以发现，苹果每年的目标是营收达到多少，而非手机销量达到多少。所以苹果把走量的机型给了iPhone12、iPhone13这种五六千元价位的机型，而七八千甚至上万的Pro、ProMax机型则相对少很多。

所以苹果追求的是销售总额和利润率，而非销售量。苹果每年的销售数基本都在2亿左右，低太多了影响营收，但要是太高了可能苹果也心慌，因为今年卖得多了，可能明年就卖得少，打乱产品节奏了。

任何一家公司出新品都是为了抢占更多市场，但抢占别家市场的同时，也会抢占到自己产品的市场。

苹果手机的主打卖点就那么几个：好看的设计和做工、一流的性能、iOS系统等。要是出个低端产品，这口碑不好，那影响的是自己这么多年建立起来的品牌，这种因噎废食、杀鸡取卵的做法不可取，多少有点得不偿失。但要是低端产品体验健全，不能跟自家高端手机很好区分，那势必会影响自家高端机销量。

与其这样，还不如在同一代产品上做区分，所以从iPhone12开始，苹果就一口气推出4款产品，这已经是苹果产品型号最丰富的年代了，要知道以前都是一年一款机型的。

总之一句话，苹果这种大公司更多是求稳，推低端产品那是销量不佳时的充数产品，苹果手机现在卖得挺不错，自己赚得彭满钵满，犯不着去卖低端手机。卖低端手机确实会形成降维打击，抢来更多iPhone用户，但这部分用户想转化成苹果的高端用户也挺难，反而会跟自家内部产品内卷，这种做法风险还是挺高的。

当然，目前苹果真正意义上的低端产品也就只有iPhoneSE了，但这手机发布的初衷是为了清库存，而不是为了拉低售价。

为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

对于这个问题，苹果已经给出了答案，那就是iPhoneSE系列手机，新机都是3000多起售的。在苹果眼里这样的手机已经是低端手机了，而且很多媒体报道以及预测信息的机构也是这么报道的，虽然推出的机型并不多，但是2022年据悉又要推出新的低价版本的iPhone手机SE系列了！

那你说iPhone会不会推出更低的版本手机？答案是宁愿打造之前的手机，苹果在印度建立了工厂，据悉苹果在印度还主打的是iPhone6s系列的这样的产品，售价能低一点，但是是几年前的手机！

那么iPhone能不能推出千元或者2000元左右的中低端手机呢？我觉得这样的价值意义并不大，而且还会拉低品牌档次！就像小米为了更好地做好千元市场和百元市场，以及3000元以下的市场，都是推出的红米品牌。并没有采用小米品牌。如今再看小米的品牌基本上是3000元以上的机型！

而在这个领域唯一大小通吃，而且推出机型比较多的就是华为和三星了，本身华为和三星给用户心中建立的地位就是比较综合的，所以更多是展现综合实力的体系！所谓的降维其实最好的方式就是针对新品系列偶尔给一波起售价降低，然后一段时间联合运营商给一定的优惠和折扣，这就够了！但是直接推出一个系列对于高端市场就不容易打造了！

但是无论是三星还是华为，其实很早的时候都有了很多机型了，而且早期还是百元机和千元机更加响亮一点，后来智能手机时代逐渐推出了高端机。所以他们的机型阵容并非是一下子横空出世的，而且之前就有的！但是华为印象最深的依然是华为mate系列和华为P系列机型。那么你能记住华为的千元机和百元机的型号吗？其实我就只记得有畅玩系列和麦芒系列，其他的还真不清楚！

iPhone一直来机型都比较少，主打的就是数字系列，到了iPhoneSE推出更多是补充3000元市场，更多是看到了之前的iPhone5s买的比较火，iPhone6s比较火，推出了两款机型来撬动下这两个机型的钉子户，顺便割一把韭菜！而iPhone主打的产品依然还是数字系列，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

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这个问题我觉得说的太好了，为什么苹果不像小米或者是国产手机厂商哪样每年发布十几款手机，采用机海战术呢？说直白一点，我觉得他还是想要保证自己的品牌定位。因为苹果即便是价格很高，但是他的销量不错，我们可以看看每年全球手机品牌的销量排行榜，苹果确实一直是在前三名位置的，而且苹果的手机，我们也都清楚，基本上价格都是在5000+的均价，所以这个时候，他再去走低端或者是全覆盖确实没有任何的意义。

因为用户购买苹果一方面是看中他的体验，而另外一方面则是看中了他的定位和品牌。也就是说对于购买苹果的用户而言，他们实际也是看中了苹果的独特性，如果他和其他品牌一样，每年都会发布十几款手机，甚至各个价位都能买到苹果的机型，那么他一定是保证不了他高端定位的，同时对于这样普通的手机，消费者的购买欲望，我觉得绝对不会像现在一样热情。

物以稀为贵，苹果每年虽然发布仅仅只有几款手机而已。但是他把这几款手机做到了极致，实际消费者都愿意去买单了。而且本身我们也知道，现在市场缺乏的不是低价手机，而是具有独特优势的机型，就像苹果，他的ios系统和A系列处理器确实独一无二，所以人们愿意去买单，当然苹果也深知这一点，所以手机定价很高，从而获得更丰厚的利润。虽然说定位更低，确实可以带来更好的销量。但是利润方面，实际可能还不如现在。

很多人说现在苹果已经开始区分等级了，比如SE系列，苹果的普通版本以及pro版本来赢得更多的市场，但是实际对于苹果而言，利润还是相等的。因为就像SE一样，他虽然看似价格很低，只有3000+的价位，但是从用设计用料方面来说，还是几年前的设计和款式，也就是说本身成本放在现在来说是更低了，只是加了一颗新的处理器，而利润还是杠杠滴。

而我们之所以会觉得苹果开始分等级抢占更多的用户市场，就是因为苹果一直定位高端，偶尔发布一款价格低的手机，用户会感觉到很香。而一直定价很低的手机品牌，如果发布一款高端产品，用户则会感觉他飘了，这确实是同样的道理。

为了更多的利润和销量，所以除了苹果之外，安卓端的手机品牌，几乎每年都会发布几十款手机。而苹果虽然价格高，但是每年的销量不俗，所以他根本不用去发布很多中低端的机型来抢占市场，同时我们也要知道的是苹果ios系统和A系列处理器都算是业界的天花板，所以拥有唯一性，这也导致很多人愿意为他的高价格买单，在高端品牌可以站稳脚跟或者是说销量不俗，再去降低身价发布中低端手机确实也没有任何的意义。

为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

定们卖低价机，怎么能高额的挣你的钱？

为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

苹果的理念就是如此。说难听的，大家还记得吗，乔布斯时代，苹果首发都没有中国大陆的，都是香港首发，然后大家拼命去买港版，不知道乔布斯眼里的中国是什么样子的，那个时候就感觉很不舒服，后来库克时代就很重视中国市场了，可以说苹果的万亿市值，中国贡献很大。

再说说苹果手机，很简单，因为苹果已经深深植入消费者内心，就是高端旗舰代名词，大家也都已经接受这个事实了，这是所有厂家都垂涎不已的事，强如我们的华为，都没有实力和勇气只做高端。还有一个最大的好处就是利润超级高，全球手机市场一半以上的利润都被苹果拿走了，吃着甜头的苹果当然不会去自降身价做低端了。

为什么苹果不像小米那样出低、中、高端手机广铺手机产品，或者降维打击获得更大市场和更多的消费群体？

因为苹果吃定的就是消费者的心理需求。第一是高端定位。第二是整齐划一，没有高中低，在苹果圈里大家都一样。第三是操作简单，没有恶意软件干扰体验。

结果就是客户目标地位是“数码菜鸟、配置选择焦虑症患者、追求高端爱面子的人”。意思就是如果你啥都不懂，你跟着买苹果就对了，反正大家都买的一样，买了就进入了数码高端人群，不需要额外思考什么，省时省心。

这类人在消费者里始终占有很大比例，弄很多种配置，反而会损失客户，因为里面一大部分人就是跟风买的手机，他们不想思考配置问题，觉得很繁琐。苹果就是解决这些人需求的。

而小米不一样，小米的口号是为发烧而生。对应的主要客户是发烧友，喜欢折腾的人。需要时时和发烧友之间探讨手机配置、参数、折腾系统方法的人。所以需要推出多种选择、多种配置来供他们折腾。而且他们喜欢追求极致性价比。

这就像美国人进枪店，各种配件各种参数的装备都有，但是那适合发烧友。如果只是图随便玩玩，也有各种套餐不需要折腾的、上档次的枪，那适合苹果用户这类的。