你觉得华为手机在走什么路线？

华为手机走什么路线？非要用一句话来总结，这就是华为典型的“狼性文化”，也是中国科技企业的一个缩影！华为的前两步都走得比较稳，但没想到第三步的时候出现了意外，所以华为的三板斧实际上只施展出了两斧半。

在智能手机初期，中华酷联是国产手机的主要领导者。华为也依靠自己的通讯优势跟几大运营商进行合作（特别是电信），靠着运营商补贴，愣是取得了不错的市场份额。

那些年有多少人办理宽带业务、充话费等送的手机都是华为，所以华为凭借着不错的市场嗅觉，利用自己的关系迅速打开市场，短短两年时间，就成为了国产手机代表，能在三星、苹果这些老牌手机厂家中夺得一口食，华为还是挺能干的。

熟悉华为的都知道，华为是不屑于赚那种碎芝麻的。这种推崇狼性文化的公司是不甘心在底层挣扎的，要做肯定要做行业领先。华为的交换机、服务器等业务，没有一样是走低端路线的，所以华为手机在运营商补贴收紧的时候，余承东就喊出了进军高端的口号。

接下来华为做的事大家都知道了，在大家都不看好的情况下，加大对麒麟芯片的投入。当时华为手机业务利润并不高，芯片投入的绝大部分资金来自华为其他业务的扶持，不过随着华为手机业务的增长，麒麟芯片业务已经成为了香饽饽，不仅能减少华为购买芯片的成本，还能为华为手机提供buff加成。先不说销量增长，华为这高投入确实带来了高回报，毕竟芯片研发成本降低了，手机利润高了，华为手机业务成为国产手机中最赚钱的厂家。

老实说，华为从2019年开始，其手机销量真有点恐怖。全年销售2.4亿多部，单单国内销量就达到1.2亿，占比达到近4成，有些月份华为手机的出货量甚至能超过50%，真的非常恐怖。

不知是有人炒作，还是说华为运气爆棚，遇到了大家支持国货的浪潮，华为借助自研麒麟芯片的获得了超级待遇，大家纷纷购买华为手机支持国货。当然，这或许也跟美国一轮又一轮的制裁有关，激起了国人的同情之心。但要说华为一点都没打感情牌我是真的不相信，毕竟同时被制裁的公司还有中兴、大疆等，但这些公司都没有享受到华为的待遇，唯独华为独享了这一次制裁的红利。

俗话说“塞翁失马，焉知非福”，华为被美国疯狂制裁，但是销量却节节攀升。等大家以为华为成了的时候，又来了当头一棒，直接掐断了华为的增长之路，到现在只能发售4G手机过日子。所以这一波操作就很迷，但不管怎么说，华为确实是国产科技圈的代表，有技术、有沉淀、有研发、有志气，虽然一些极端粉会有一些偏激言论，但大家总体上对华为还是很包容的。

要是没有制裁这一出，华为极有可能成为第二个三星，甚至超过三星成为全球最大手机厂家都有可能。自研芯片+自研系统，产品覆盖高中低，全面发力。所以华为的手机路线很简单，那就是大而全，之前的荣耀换Logo就能看出在走国际化了，并且荣耀的智能生态也在全布局，很明显就是要一个不落的执行。

你觉得华为手机在走什么路线？

华为是自创产品。走中国自已的走，华为现在有自己的系统。支持华为，战胜微软

你觉得华为手机在走什么路线？

华为手机分三段路走，这是基本的轨迹。

"在走″的是过渡性的路，高、中、低端手机都做着，未来走的则会是终结性的路，主打高端手机，这也就是用对高利润的追求把前后的路连成一线，高端倒是主线，必定会一线贯穿。

1 正在走的第二段路是怎样的？

华为手机在2012年之前，走的是用低端机"抢吃″的第一段路——生存路。那个期间，华为从上到下，都没有人萌生过向中、高端市场进军的想法。

之后至今，走的是用低中端机为主、高端机为辅"通吃″的第二段路——生活路。做高端手机的意识不仅萌生了，而且是明确、坚定的，也做出来了，但可以肯定，还剩下一大段没有走完。

以上的2段路，相同处都是奔着销售量，不同的是技术度以及利润率2个方面。在第二段路，当前于国产手机中，这2个方面已经由过去的一样低转变为独自高，随着自有的手机操作系统投入使用，将会以关键核心技术全自主、销量超过三星手机，宣告走完剩下的那段路。

2 未来走的第三段路会是怎样的？

由前两段特别是第二段路的走法可知，第三段路一开始，就踏上了奔向富裕的路。由拼销售量大转变为拼利润率高，朝着利润分别超过全球第二、第一的三星和苹果手机这个终点而去，路也会足够长。

预计的第三段路这种走法，是符合公开报道的任正非和余承东对内与对外所说的。例如，"往后华为的价值评判体系就要以商业价值为准，而不仅仅是技术领先″；向苹果学习，把手机价格做高一些；”华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标“；华为手机的目标对手是苹果和三星。

3 走剩下的第二段路会怎样走？

现在，华为正走在第二段剩下的路上，无论在国内还是在海外，都是低、中、高端市场全抢，总销量连续2年把苹果手机给超过了，但利润率则比之低得太多，根本的原因是什么？高端手机这一块所占的全球市场份额太低了，而其实质，是高端性还不足以与苹果手机媲美？是做出来的高端手机比苹果数量少？是由于差了一个手机操作系统？

不管因为什么，要在第三段路上一开始就拼利润，华为高端手机就一定要在第二段剩下的路上像苹果手机那样高端，至少得一样，才会卖同样高的价，否则就谈不上开始走第三段路，走了，也得不到一样高的利润。

那么，要达到同高端、同高价、同利润，就要同苹果手机一样纯做、只卖高端手机吗？

不会！在第二段剩下的路上走时不会，只会在最后转变为以高端手机为主，而为主，自然还不是唯一、单纯。

华为人所说的"以商业价值为准"，自然是说以挣钱为根本准则；"利润优先″只是在强调要挣大钱，当然并不排斥"走量″，即便如小米手机那般的低价，也有利润可赚，华为也不可能唯高价，因为还没有到达对低利润满不在乎的程度，何况，生存不是问题了，生活水平上升虽然没有受到内挤，却受到了外压。

如果第三段走得如愿以偿，之后，也许会把低价/低利给放弃了，但放弃中价/中利绝无可能，到那时，荣耀可能会只做中端手机+体验，而华为手机将向更高端进发。

你觉得华为手机在走什么路线？

感谢你的邀请，个人观点，从以前的电话，发展到现在的智能手机，确实是社会发展的也比较快，华为手机从开始不是很出名，到现在发展为，全国数一，数二的企业，世界500强，这么多年的成绩是有目共睹的，还有这2年创新的5g网络，是相当了不起的企业，华为走的是中高端路线，让大多数老百姓都能买的起，不像苹果价格高，很多人买不起，还有重要一点华为的性价比高，从质量，外观，价位都是不错的，一直研发，新的科技，提到这里不得不说诺基亚企业，在十年前诺基亚那时候可是销售量最大的，质量好，价格低，但是技术不更新，产品更新的慢，外观也不更新，慢慢就销量下滑了，这也是企业不努力，不进区的结果，所以说任何一个企业，你不进步。就是在退步，还有咱们国产企业，格力空调也是咱们国家的龙头企业，让老百姓买的起，用着好，才是真正好企业！支持我们国产品牌，在将来走的越来越好

你觉得华为手机在走什么路线？

2019全球智能手机销量排行榜公布，三星出货量2.965亿，市场份额却从19%增加到20%；华为，出货量2.385亿，全球份额16％；Apple，出货量1.962亿，全球份额13％；小米手机出货量1.245亿，全球份额8％；OPPO出货量1.198亿 全球份额8％；vivo出货量1.137亿，全球份额8％ ，这三家厂商排名和2018年一样。

华为在短短的几年时间里跻身世界第二的位置着实不易，不得不说华为无论是在战略的选择还是执行上都是非常成功的，特别是在美国市场缺失的情况下取得这样的成绩更加难得。那么华为手机具体在走一条什么路线，能让其发展如此之迅速呢？下面我们来分析一下：

最早的智能手机，由于品牌知名度和核心技术上的欠缺，中国厂商虽然销量不小但是基本没什么利润，全世界手机行业绝大多数利润被苹果一家拿走。慢慢的各手机厂商意识到需要从量到质改变才能生存下来，有了利润才能投入更多资金研发核心技术、采购更优质的零部件，这样用户的体验才会更好，然后反过来客户才愿意花更高的价钱去购买你的产品，这是一个良性循环。

华为在国产厂商中比较早的意识到这点，在2013年成立荣耀子品牌，采取“华为”和“荣耀”双品牌战略，华为品牌主打商务高端，依靠着P系列和mate系列不断的提高品牌溢价，已经将高端商务形象深入人心，不光是国内，在国外比如欧洲也同样如此；荣耀品牌主打年轻时尚、性价比，追求销量。这样用性价比保证销量，品牌溢价保证利润，双品牌运行，互不干扰。

华为创始人任正非在记者采访时表示，华为在定价方面要向苹果学习，只有把价格做高一点，市场上的其他手机品牌才有活路，将价格定高，这样就不会压缩竞争对手的发展空间，而且如果通过降价赢下市场的话，就会破坏市场的一些秩序。除了为了能够令友商留有“存活”余地外，华为手机的价格之所以像苹果一样贵其实还有另一个原因，那就是为了能够拥有更多的资金去投入研发，形成良性循环。最新华为mate30的起步价甚至已经超过苹果了。

相信很多人都有一个认识那就是：中国公司把最好的产品以低于国内的价格出口到国外，一度让人很不理解，其实这是中国早些时候发展落后，对自己产品不自信的表现。在这方面，华为就走在了前面，华为手机国外的定价是高于国内的，2019年发布的旗舰机Mate 30，在欧洲定价最低799欧元（折合人民币约6044元），而国行版的起步价仅为3999元。华为敢采取这样的定价方式，首先是对自己产品的技术和品质有绝对的自信；其次也是一种品牌战略，通过国外将品牌溢价做高而后逐渐向国内价格渗透，最后达到全面提升售价的目的，这是典型的“曲线救国”策略。

2018年全球工业企业研投资排行榜上华为以113亿欧元的投入排名全球第五名，中国企业第一名，比BAT三家公司研发投入的总和还要多，研发投入占公司总营收的14.7%。在世界知识产权组织公布的一份《2018年全球企业知识产权指标排行》中，华为以14605件专利排名世界第七名。强大的研发能力使得华为产品的性能优于同类厂商，也为进行差异化竞争和控制产品节奏创造了条件。其中比较典型的是麒麟系列处理器、巴龙基带、鸿蒙操作系统等；同时华为手机的很多功能也已经处于世界领先水平：拍照、系统优化、折叠屏等。

华为已经从一个名不见经传的小角色发展成为今天的世界级品牌，华为的路线就是：通过过硬的质量、优质的体验、先进的技术等，将最好最优的产品带我们。

你觉得华为手机在走什么路线？

Mate系列（4299元-16999元）

P系列：P30 3388元、P30Pro 4488元；

Mate 20 X：4999元、Mate 20：2399元；

nova/麦芒系列（1199元-3799元）；

畅享系列（899元-1899元），最低有华为畅享8e 青春：499元。

荣耀产品系列与华为系列定价特点相类似。

我认为华为手机主要路线：

• 销售定位：高、中端用户；

• 品牌定位：高质量、高利润、大品牌；
• 企业定位：创”中华民族“品牌到打造”世界品牌“。（这点可能大家有不同观点）

华为手机Mate系列、P系列、nova系列、畅享系列，都是偏中、高端用户市场，其价格也相对较高，但质量方面无论是手机应用、功能相对还是较优秀。

• 华为任正非在2015年1月一次采访时表示，”华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标。“。

• 华为消费者业务CEO余承东此前曾表示，华为手机的目标对手是苹果和三星。

• 苹果就是例子，虽然苹果手机销量被华为超越，但其利润绝对是华为的两倍甚至更高。

定位中、高端，获取高利润，这是华为手机坚持的路线。

华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究和开发，专业从事研究开发的人员有8万多名，投入研发费用2018年1015亿元、2019年1200亿元。正因为研发的高投入，华为才在很多方面取得巨大的成绩：

• 全球获得授权专利超过87805件，华为是全球最大的专利持有企业之一；

• 华为手机超过苹果，成为世界第二；

• 麒麟980、990芯片可以与高通骁龙865知、苹果A12媲美，也为华为手机在处理器的技术上可以与苹果、三星抗衡。

• 华为是全世界5G标准制定者之一。华为的5G专利1554件，稳居企业5G专利之首。

• 鸿蒙操作系统有望成为Android、iOS之后第三大操作系统。

• ……

从国内企业来看，也只的华为才在研发上大量投入，不管是阿里巴巴、腾讯、小米、联想等，在研发上的投入相比华为少得多。我们国内手机如小米、Oppo、Vivo、联想、LG、realme、Tecno等手机厂商，因没有自己研发的芯片，只能外采高通或联发科产品。

自力更生，才能自强自立。也是因为华为的强大，才有美国及美国同盟对华为”制裁“和”限制“，也才有今天的华为。在手机核心方面，操作系统被美国的谷歌Android、苹果iOS控制；在处理器方面，被美国高通、苹果、台湾联发科所有。自力更生，才能自强自立。

1、Mate系列：Mate X：16999元、Mate 30：4999元、Mate 30 Pro：6899元、Mate 30 RS：12999元、Mate 30：4299元、Mate 30Pro：5799元；

2、P系列：P30 3388元、P30Pro 4488元；

3、Mate 20 X：4999元、Mate 20：2399元；

4、nova/麦芒系列：nova 6 5G:3799元、nova 6 SE：2199元、nova 5z：1499元、nova 5 Pro：2399元、nova 5i Pro：1999元、nova 5：2199元、nova 5i：1899元、麦芒 8：1499元、Nova 4e：1199元；

5、畅享系列：华为畅享10S：1349元、华为畅享10：1099元、华为畅享10Plus：1849元、华为畅享MAX：999元、华为畅享9S：1099元、华为畅享9 Plus：999元、华为畅享9：899元、华为畅享8e 青春：499元：

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