复制OV线下渠道模式，小米能否抓住下沉市场机会？

从卢伟冰上台后，一直对线下非常重视，特别是任中国区总裁后，非常迫切复制OV或者华为的线下渠道模式，迅速铺开。

1、在红米Note9发布会上，卢伟冰就立了一个小目标，用一年时间，让小米之家覆盖每一个县城，到现在已经有不少省份实现100%覆盖了。

2、在Note10的发布会上，卢伟冰这次的Flag则是把小米之家铺到乡镇，乡镇授权店要达到一万家（Note9到Note10也就半年多时间）。

3、短短半年时间，卢伟冰的开店数量从1000+变成10000+，要知道在2020年12月，第1000家小米之家旗舰店在成都开业，但仅过122天，2021年的4月3日，第5000家小米之家在沈阳开业了。而10000家的乡镇授权店开起来，那店铺数量更是肉眼可见的增长。

线下市场一定程度上比的就是门店覆盖率，但开店难，守店更难，这是有前车之鉴的。之前的小米小店就是典型，很多人都被坑得不行。再就是金立，曾经也是线下的一员猛将，结果还是没了。

所以小米在迅速覆盖线下门店的时候，还要解决后续的一系列问题。特别是授权店，人家如何盈利是个大问题。不管是OV，还是后续的华为，线下能铺开很大一部分原因就是舍得给经销商利润，小米之家这种直营的就算了，毕竟属于公司管理。但那些个人商家，还是要考虑投入和收入的，不赚钱的生意是没人会干的。

所以小米想要把线下的优势发挥出来，那如何分配利润很重要（小米走线上的模式，看似手机不赚钱，实际上是砍掉了中间商环节，小米公司本身是赚钱的，看看人家的现金流，已经1200亿了）。但小米的模式一直都是性价比，想要线下可持续，那就要匀出一部分利润出来，而小米公司为了保证自己的利润，那就得在成本管控上下功夫。

不管怎么说，小米现在的线下比起两三年前是好了很多，但想要完全复制出OV的这种渠道模式还得慢慢积累，不仅仅是门店数量，整个管理体系，货品流转也是关键。

复制OV线下渠道模式，小米能否抓住下沉市场机会？

从2021年年初小米就已经启动了千城千店计划，让每一个城市都有一个小米之家。这条路算是布局成功了，但是这并不是复制OV的线下渠道模式，小米更多是通过直营的模式来拓展市场，因为小米的核心产品价值利润不高，相关的销售营销人员提成也无法达到像华为、OV那么高。

显而易见，小米的手机是在同配置中价格最低的嘛，所以自然在市场上表现就不言而喻了！

但是小米虽然抓住了线下的市场布局，并不代表就能出来好的成绩，在互联网上小米的产品还是要靠预售，要靠每个阶段开放销售的方式来售卖！特别是在今年芯片紧缺的情况下，小米的产品销售虽然可以在同行之间拔尖，也能达到业界第三，国内第一名的好成绩！

但是整体出货量来说，还是受到了限制，所以这是整个行业缺芯导致的问题！不过线下市场布局这条路走通了，而且很明显小米在开辟这条路上更加占据优势。因为小米延伸性产品足够多，不仅仅是手机，还有笔记本、还有小米之家的系列的设备都可以销售！所以小米的整体利润，在门店可以走量的产品特别多，并不一定完全是靠手机业务！

而OPPO和vivo主要的核心依赖于手机业务，而且最关键的是周边产品也不多，也就是耳机充电器手表设备，再多增加的就是OPPO推出的电视！所以市场上虽然门店比较多，你看线下的很多零售店都是和移动联通和电信一起运营的！

何况现在移动和联通都在打造自己的手机了，所以OPPO和vivo的线下渠道无疑内部竞争都激烈了！所以和小米PK，很显然产品方面不占据优势，但是OPPO和vivo的渠道布局还是非常猛的，如今OPPO有了真我和一加，vivo有了OPPO和iQOO子品牌，在营销销售方面也能占据着毕竟大的优势！

小米也是有着小米生态和红米生态，都在不断地影响着市场，所以我觉得小米这条算是走成功了，也为接下来3-5年布局了很清晰的道路，如今小米都开始推送消息，根据你所在的城市，让家店长企业微信，从而做深度的服务价值，真正开始打造同城的市场下沉服务了，这就意味着未来在下沉后的市场，PK的并不一定是销售量，而是如何牢牢地锁定顾客，让其在我们的品牌上消费，而且同城的店长也能提供更好的优惠政策福利发布，也有利于维护客户！对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

复制OV线下渠道模式，小米能否抓住下沉市场机会？

这个还是要看它实际的表现，小米手机价价比还是不错的，可以根据价位以及鲁大师的检测数据来对比看看。