如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

三星这是典型的“店大欺客”的思想在作祟，不过这次三星可能玩砸了，京东方的强硬使得三星不仅拿不到自以为唾手可得的5.12亿元巨额“授权费”，而且随着议论面的扩大，京东方一分钱不用花就达到了宣传效果，可谓一举两得。

这事最早是韩媒披露的，大致意思是三星向京东方提出要求，要求后者支付1000亿韩元“授权费”，就此双方还于上半年展开了谈判，但意见未达成一致，京东方强硬拒绝。于是作为“反制”，三星减少了从京东方采购LCD电视面板的数量。

三星要求京东方支付的“授权费”是1000亿韩元，这可不是一笔小数目，约合8000万美元，或者约合5.12亿人民币。

要说这钱花的值，那也行，毕竟企业在经营过程中产生生产成本、销售成本、技术授权成本是必然，总不能“空手套白狼”。但恰恰这“授权费”就名不正言不顺：

这5.12亿元的授权费可不是三星对京东方的专利授权费、技术转让费，如果是上述费用，那么京东方必须支付，倘若拒绝，三星完全有理由通过诉讼的方式讨要。

但我们看到，在京东方拒绝支付之后，三星并未提起诉讼，而仅仅是“减少采购”，能用的“招”并不多。

其实，所谓的授权费，可以理解为“权利金”，具体来说，三星这1000亿韩元诉求的依据仅仅是允许京东方在宣传时，把三星纳入“采购商名录”，凭借三星国际大公司的形象、全球最大的电视制造商的地位，来让京东方达到广告宣传的效果，或者说让三星为京东方的LCD电视面板质量和口碑背书。

大家看明白了吧，空手套白狼的不是京东方，而是三星。三星一边向京东方采购LCD电视面板，一边还想凭借其在业内的“地位”和“品牌”向供应商京东方索要宣传费，哪有这种好事。

从韩媒的相关报道来看，这次京东方拒绝并非是不愿意接受这笔权利金，实在是三星要价太高了，倘若一开始京东方就斩钉截铁地拒绝，那么上半年也就不会就此与三星展开谈判了。

三星狮子大开口，要价太高，实在是店大欺客，既然讨价还价不成，京东方干脆拒绝，一分也不支付，“想要躺赚”？门都没有。

索要不成就减少采购，如此“反制”措施可见三星实在是没招了，毕竟诉讼是不受支持的，又不是专利授权费。

三星作为全球最大电视制造商、京东方作为全球最大LCD制造商和三星LCD电视面板主要供应商，其实二者之间是相辅相成的关系，利益诉求很重合，本应“联合”，闹僵了对谁都不好。

这次三星以京东方拒绝支付授权费为由采取减少采购的反制措施，实则“两害”，且对三星的影响更大一些，分析一下就知道：

首先，三星减少对京东方的采购，无疑将进一步削弱与中国厂商谈判中的议价能力，成本增加：

虽说三星可以从其他厂商那里采购LCD电视面板，比如华星光电、友达光电也是其主要供应商之一，但减少对京东方的采购量，无疑将弱化其与京东方谈判时的议价能力，毕竟“有量才有价”，采购量减少意味着价格优势不在。

另外，其他厂商看到三星与京东方“闹掰”之后，也有趁机提价的可能性，三星此时就很被动了，整体议价能力无疑会被进一步削弱。

更重要的是，倘若是放在前几年，三星尚可以通过采购自家生产的LCD电视面板来规避这些问题，但从2021年年初开始，三星就逐步开始退出LCD面板业务了，连最后的底牌和稻草都丢了，只能选择采购，无其他解决方案。

作为全球最大LCD生产商，中国京东方无疑占据更大的议价权，市场上主动地位，三星减少采购的决定和行为，对生产成本的降低有加持作用吗？这一点很值得商榷，“赌气”的做法无疑是弊大于利。

第二，三星在授权费上不让步，反而让京东方无需支付一分钱的费用就达到了宣传效果：

三星通过减少采购，其用意大概是逼迫京东方回到谈判桌前，但是这次显然是打错了算盘。

三星是知名品牌、最大电视制造商没错，自以为给谁背书，谁的产品质量和口碑就有保障，于是索要高昂的授权费。但这么做其实是存在很大风险的，京东方等LCD生产商需要三星的背书没错，但“背书”却不是必须的，尤其是对于京东方而言，其完全能实现自研自产，且已经成长为LCD界的龙头，品牌知名度、品牌效应都已经今非昔比，此时有无三星做背书还有那么重要、那么不可或缺吗？

更重要的是，三星这么一“闹”，现在大家都知道京东方是三星LCD面板的最大供应商了，连1000亿韩元的授权费都省了。

还有就是，既然拒绝支付授权费从京东方这里开了头，其他LCD厂商会不会效仿？三星还能“躺赚”吗？失去的可能不是这1000亿韩元，可能更多。

综上，对于三星坚持高昂授权费不让步的做法，现在看来“搬起石头砸自己的脚”的味道更浓一些，京东方反而因此达到了宣传效果。

当然，从长远角度出发，尤其是当下电视机市场需求量较少，作为供应链上的三星和京东方，本应携手共渡难关，降低LCD生产成本、降低采购成本、开拓电视机市场份额，这些都是京东方或者三星应极力去做的事，如今三星减少对京东方的采购，实则是“两害”。

与其如此，还不如各自想一想如何扩大销售面、扩大市场份额，争取实现更大的“双赢”。

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如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

其实大部分人都跪久了，认为是京东方使用了三星的lcd生产专利所以要出授权费。

事实上要是京东方真的使用了三星的生产工艺，交的就是专利费了。

这个事情的实质是三星为了降低成本关闭了自己的lcd生产线，但是很多产品又需要lcd屏幕 于是三星找京东方购买。但是京东方已经具备了lcd生产的全部工艺专利，生产lcd并不需要使用三星的专利工艺。

三星是用大额订单做诱饵要求京东方用三星的专利技术生产lcd屏，但是要京东方缴纳工艺使用费。相当于有人找我买东西，但是必须用他的方法来生产。且不说他的生产方法会不会比我的好，但是居然让我收了加工费后还返回一笔所谓生产授权费。

找我买东西还要我找你钱，美名其曰生产工艺授权费。事实上三星LCD屏幕生产工艺专利并不先进，要不然为什么自己停产了？

说白了就是看着自己的主子漂亮国蛮横惯了，觉得自己也可以。

如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

三星的做法就是俗称的“客大欺店”。三星认为自己在TV领域是世界第一品牌，使用了京东方的屏就相当于给京东方做了广告，所以自认为京东方必须给予部分“让利”，称谓以“授权费”。

如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

本质上是一种欺负人的行为。

京东方有自己多年辛苦研发，并绕过三星专利才摸索出来的全新工艺。

而三星因为OLED工艺及成本问题放弃了LED生产，转而要找京东方代工。

并且不要脸的要求京东方用他的工艺并支付给他专利费。

找你帮忙杀猪并要求你按他的方法杀然后给他五百块钱，应该一个大嘴巴子呼他脸上。

而国内很多媒体跪久了，就瞎报道，形成了好像京东方不占理的假象。

太贱了。

如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

三星太霸道了。

京东方拒绝了三星要求支付5.12亿授权费以后，三星减少了从京东方采购LCD面板。这个意味着京东方需要给三星的绝对不是什么专利许可费等等，如果是这些费用，如果谈不拢的话，那么三星这样经常搞诉讼的国际公司大概率是会通过上诉来获得利益的。

那么这笔费用到底是什么费用呢？京东方现在采用的LCD面板生产工艺，可以说都是自研技术了，而且也申请了大量的专利，这样一来，三星对于京东方LCD技术就没有太好的竞争办法了。而三星公司也可能是由于竞争激烈等原因，到今年6月也把所有的LCD面板工厂都关闭了。三星没有LCD面板工厂，那么只能是向京东方，TCL华星等公司购买了。

而这次，三星可能是要价有点高了。三星这次想要5.12亿元授权费，而这些费用基本上就是利用三星公司国际大公司的形象来要的，大概理由可能就是三星是国际大公司，使用你大量的面板产品，你可以做宣传，而由于这些宣传可能让京东方形象更好，从而就可能给京东方带来更多的订单。三星认为这些宣传的效果是很好的，京东方就应该付给三星5.12亿元人民币的费用。

但是作为京东方来说，拒绝了三星的要求，也是比较正常的事情，而且也意味着京东方的拥有的竞争实力已经是相当强了。

首先，京东方作为全球液晶面板大型企业，市占率也比较高，而且新东方品牌已经在液晶面板业内非常出名了，技术上也已经比较先进，基本上也用不着再打着给三星供货的旗号去做宣传了。

第二，京东方本来给三星的报价可能就比较低，可能本来就赚不了多少钱，如果再加上5.12亿元人民币的授权费，那么京东方肯定会亏的较多，这样的亏本买卖，现在京东方也不愿意去做了。

第三，京东方也有很多渠道。京东方作为全球大型液晶面板生产企业，拥有的客户很多，三星减少使用量，那么京东方可以卖给其他买家，这样来看可能对于京东方影响也不算大，而且也能够有比较好的效益。

综上所述，京东方拒绝了三星想要5.12亿授权费的霸道要求，而这个也意味着京东方竞争实力越来越强了。

如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

这个事情其实从去年就开始谈判了，三星要求京东方支付1000亿韩元，差不多就是5.12亿元人民币的授权费。

三星指的授权费并不是允许京东方使用三星的技术生产LCD电视面板，而是广告宣传中提到京东方是三星的供货商。

大家是不是有点懵？宣传语中提到三星的名字还要交钱，这是什么逻辑？

三星的逻辑是自己是全球最知名的终端产品制造商，京东方作为LCD面板供应商借用了三星的名号打广告从而获得了收益，所以要分点好处费给自己。

就好比张三是卖羊肉串的，某位明星买过他的羊肉串，于是在宣传时张三说我的羊肉串可是卖给过某明星的。当这位明星知道后要求张三给他一笔钱，理由是张三因为使用了与明星有关的宣传卖掉了更多的羊肉串，获得了更多的收益。

三星要求京东方支付5.12亿元人民币授权费的思路也是如此。

你京东方在宣传时提到了是我三星的供应商，我替你的质量和品质做了背书从而提高了面板销售数量，所以得给我授权费。

这听上去是不是很扯？京东方确实是三星的供应商。这个是客观发生的事情，现在京东方只是在描述客观事实，结果还要付钱。

双方谈判了很久没有谈拢，京东方拒绝支付5.12亿元授权费，于是三星就减少了从京东方采购LCD面板的数量。

三星之所以会做出那么扯的事情是由于全球经济下滑导致对电视机等终端产品的需求下降。都没人买电视机了，作为电视机元器件的LCD面板自然也就不需要那么多了。

LCD面板的全球销售量与价格近期下滑严重，机构预测未来还会继续下跌。

为了防止LCD面板存多了浪费，三星通过各种方式降低这方面的支出，找京东方收取授权费是其中之一。

对于京东方而言，交了授权费虽然能确保订单数量和营业收入不减少但成本增加会让净利润下降；不交钱则卖出去的面板数量减少，收入和净利润同步下降。

其实不管怎么做都会减少净利润，那还不如不要便宜了三星。

这个事情的本质是三星想把市场整体衰退引发的业绩下滑转移给各供应商。

我很支持京东方的决定，三星属于典型的店大欺客，自己不行了就动起了别人的主意。中国有句话叫作“争气不争财”，凭什么要受三星摆布，答应这种无理的要求呢？

宁愿少赚一些也不能漏气，否则被当成好欺负的主后下次人家就找软柿子捏。更何况交了授权费后净利润还是会下降，放了“气”也保不住“财”。

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