朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

听人劝吃饱饭，把眼光放长远一点，为了以后关系的长远维护，最好选择二八分账合伙模式。如果说得再具体一点，选择合伙干，大小事宜由你全权负责，朋友只享受分红和风险承担，不参与管理，这才是最佳模式。

简单陈述下提问者遇到的问题：朋友介绍了一个2000万的土方工程，利润约400多万；提问者自备挖掘机、土方车、压路机等土方设备，介绍人想要“合伙干”，现在提问者纠结于选择给介绍人100万介绍费，还是选择2:8分账合伙干呢？

了解土方工程的朋友都知道，利润率是极高的，算得上是暴利行业，看看身边有多少人是搞工程起家的就一目了然。

土方工程的利润率与土质结构、运输距离、倾倒场所的位置密切相关，利润率一般在25%-35%之间，少部分工程能达到50%。就该具体工程来说，2000万合同价利润400万，利润率仅20%，这个利润率是偏低的，想必土质结构、运输距离等都不尽如意。

单考虑这一个工程，直接给100万和2:8分账其实双方收益都差不多，2:8分账的话，介绍人能拿到80多万，倘若工程期内适当压缩一些开支，最终朋友分得100万是大概率事件。

既然两种模式下朋友的分红都差不多，那么从多一事不如少一事的角度来讲，还是选择直接给100万比较合适。毕竟合伙的生意不好干，别说是朋友之间了，就算是亲兄弟直接，因为合伙干生意闹掰的情况也很常见，毕竟在巨大的利益面前，亲情友情显得极为脆弱。

再就是合伙生意中有两个股东，难免出现意见相左的现象，一旦出现意见分歧，势必会或多或少的耽误工期，而耽误工期又会加大成本开支，毕竟各种工程机械在不干活的时候也要支付租赁费、人工工资，到时候能不能赚400万还要另说。

从以上合伙生意所面临的经营风险来看，合伙干实属没有必要，还不如自己干，自始至终保持“一个领导者、一个意见”，早干完、早结算、早收益，双方都受益。

但是以上分析仅限于这一个工程，从长远的角度来说，建议“合伙干”，理由如下：

其一，介绍人的诉求是“合伙干”，为了合作关系的长久维护，应当尽量满足他的要求。

工程是朋友介绍来的，能介绍2000万的土方工程，想必此人的能力和人脉都不一般，以后还有用得到的地方，不应该局限于这一个工程，只有关系维护好了，朋友才能源源不断的介绍各个工程，他是你在此行业继续干下去的“衣食父母”。

既然介绍人的诉求是“合伙干”，那么从关系维护的长远角度而言，只要不是特别过分的要求，都应当尽量满足，这才是合作长久、良性、健康的基石。

试想一下，倘若你此时不满足介绍人的诉求，万一把关系搞僵了怎么办？以后他还会给你介绍项目吗？只顾眼前利益不顾长远利益是从商者之大忌。

其二，介绍人为什么更倾向于“合伙干”？无非是对你“不信任”。

工程领域，存在很多像你朋友这样的“掮客”，这类人一般不会参与项目的直接管理和经营，一般都是靠能力和人脉吃饭，根据一个工程的合同价、工程难易程度推算出一个大致的利润率，从而要求一笔介绍费。

直接参与工程对于“掮客”来说费时费力又费心，因此他们更愿意直接拿一笔介绍费走人。那么为什么现在你的朋友提出合伙经营呢？想必最直接的原因就在于对你的报价不满意。

上文我们说土方利润率一般在25%-35%之间甚至更高，按照30%的利润率来说，2000万的工程能盈利600万，你只给介绍人100万，介绍人肯定不满意，如果是2:8分账，那么他的获益是120万。

也许是介绍人不专业，过高地估计了该工程的利润，也许真的是你刻意隐瞒了利润，总之介绍人不信任你，他这才选择合伙干，从而通过这项工程来检验你的“人品”，再决定以后是否继续给你介绍项目。

因此，从打消朋友不信任的角度来说，合伙经营是最佳选择，通过该工程打消朋友的顾虑和隔阂，岂不是更好？

其三，合伙干能让介绍人更直观地感受到经营中的突发状况，也是“风险共担”的需要。

工程没着手干之前，无论是盈利400万还是600万，这都是“预期收益”，最终能盈利多少还要等到工程结束后才能统算。

工程经营过程中的不确定性因素和风险太多了，比如底部土层、环保、天气等因素都会加大成本开支，不参与经营的人是很难想象和体会的。把朋友拉进合伙人正是让他体会过程中的不易，彻底颠覆他“白捡钱”的认知。

再就是，既然是合伙干，那么收益共享、风险共担，一旦出现突发状况，一些棘手的问题可以通过他的能力和人脉来解决。

综上三个方面来看，合伙干较于单干并非只有坏处没有好处，从长远角度来看，这次选择合伙干更有利于关系的长久维护、打消朋友对你的不信任，同时也能起到风险共担的作用，何乐而不为呢？

当然，合伙经营极容易出现意见相左的现象，从而拉长工程周期、加大成本开支，为了消除以上弊端，选择合伙干可以设定一定的附加条件，如果有可能，可以设置以下附加条件：

1，朋友作为介绍人，只入股但不参与具体经营，享受最终的利润分成即可，你作为项目的全权主管，定期向介绍人报告项目进度、收益、开支即可；

2，朋友作为股东，享受分红的同时，也承担“风险”，一旦工程出现亏损，你二人共同承担；再就是项目出现突发状况时，有些问题由他负责出面协调、处理；

3，你作为项目主管人，负责好财务记账，每一笔盈利和开支都记得清清楚楚，白纸黑字的记清楚，无论最后盈利还是亏损，盈利多少或者亏损多少，一定要有账可询，用数据说话，打消朋友的顾虑和不信任。

综上，朋友作为“掮客”，一般情况下更愿意直接拿介绍费走人，而现在他提出“合伙干”的诉求，究其深层次原因，其实正是出于对你的不信任。

为了后期关系的长久良性维护，可以把此项工程作为一块“试验田”，让他知道工程从开工到最终完工这一过程中的突发状况，从而彻底打消他对你的不信任，更好的开展下一次合作。

比起眼前利益而言，长久利益才是你更需要考虑的，既然对你的不信任已经形成了，还不如满足他合伙干的诉求，让他也体会一下“赚钱的不易”。

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朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

别合伙干。

朋友给你介绍了2000万土方的工程，你拥有设备等等，粗算下来可能赚到400多万。但是朋友想合伙干，但是作为你来说，还是轻易不要合伙干，最好是分两次给朋友付清100多万，这样两方面可能都比较利索，否则可能就是后患无穷了。

作为你朋友来说，也非常精明，给你介绍了2000万的工程，本来就应该清清爽爽的赚到一些中介费就好了，但是可能是嫌你给的不够多，朋友就还想着多吃点，就说想跟你合伙去做生意，这样的朋友还是要多小心一些的。

如果双方合伙，好多事情你就不得不给朋友说，那么到最后利润出来了400多万，那么如果你按照二八分账，那么你只是给朋友80万，那朋友可能就不愿意了，那可能你就会遇到一些麻烦，最后你肯定是需要多付出不少给你朋友的，大概率都需要按照50%利润给朋友，但是朋友也不见得很满意，朋友如果不满意。因此作为你来说，轻易不能跟朋友合伙去做事情。

但是作为你来说，朋友给你介绍了2000万的工程，初算能够赚到400多万，这样的情况下，只给朋友100万介绍费，可能确实是有点少了，可能也达不到朋友的满意。而朋友也非常精明，明知道你能够赚到多少，那么朋友可能想要的可能就比你给的要多一些，而你也不吐口，那朋友也没法多说，就说想跟你合作去做这个项目。

如果你刚开始就大方一些，答应朋友给个200万左右，估计朋友就比较满意了，而这个项目可能也就会比较顺利的完成了，中间如果需要朋友协调，那么朋友也是会尽心尽力的帮你的。而且更关键的是，知道了你给钱比较大方，那么朋友就可能会给你介绍更多的工程项目，那么你工程项目不断，那么赚钱就可能越来越多了。

综上所述，轻易别合伙干，朋友跟你说合伙干，估计是对你给的钱不满意，朋友也很精明，知道2000万的工程你能够赚到多少，这样的情况下，你大方一点，给朋友200万，估计朋友就不说啥了，而且以后可能会给你介绍更多的工程。

朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

我在中建干生产干了两年，现在又转了商务。

诚然，从眼前的利益来看，好像你直接给你朋友100万要比和你朋友二八开赚得多，但是你有没有考虑过别的因素呢？

我们暂且说既然你朋友能介绍2000万的工程给你做，那你能否认他会不会有下一个2000万甚至更大的工程给你做呢？你作为既得利益着，要考虑的不仅仅是眼前的利益。

再者我们从甲方或者说总承包方方面来说，一般来说，既然能介绍这么大体量的土石方工程给你做的朋友他或多或少在甲方是有关系的，我们不说别的，就单从付款的角度来说，我以前在中建某局的时候，我们单位下面的土方分包老板，就派了个代表，也没有办公室，天天就呆在生产经理、商务经理办公室里面给他倒茶递水，没事就喊他去吃饭什么的，就这样，每个月结算进度款的时候都还是磕磕绊绊的拿不到钱，所以每个月到要结算进度款的时候我们项目总是要被堵几天门。当然不只是土方分包这样，基本上所有的分包都是这样的，而且他也不是不给你，也不是没有钱，总之就是各方各面的原因要拖你十天半个月。

就算你说我底子厚，老板粗，不就是2000万吗，我全垫资没问题，那么结算呢？你总得要结算的吧，我之前某局的项目经理权利是比较大的，可以直接定分包分供，但是结算就不行了，这个必须的三级分公司以及二级公司的总经济师签字，哪怕你有一点不合理的费用被卡住了不签字，那你就永远也拿不到这笔工程款，那这个时候你觉得是你去疏通这个关系好，还是你朋友去疏通这个关系好？说这么一大段其实总结起来就一句话……哈哈，懂的都懂。

其实我觉得当你问这个问题的时候，心里是有答案的，只是说想看看大家是怎么想的。我的想法就是合作共赢吧。

朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

按照你的附注来说：这单2000万元的土方工程，算下来你可以挣400多万元，直接给予朋友100万元，他相当于拿走25%左右的利润；合伙二八分的话，他最终能拿80万元左右，而且合伙他还得出资或者出设备等等，显然单纯从收益上来看，选择合伙二八分，你赚的更多，当然现实中要不要合伙，并不是单纯只看收益，具体情况具体分析。

选择合伙，最大的麻烦就在于利润核算上，这要双方有足够的信任，理论上按照你附注所述，你直接给予100万元，比二八分给的更多了，但你朋友依然要合伙，明显是他认为二八分钟的这20%的利润远远不止100万元，所以他想合伙，这时已经有不信任的因子存在了。所以如果合伙后续有可能朋友反目，毕竟涉及资金的问题，往往都不是小问题，别说是朋友，即使是兄弟，因为资金反目成仇的都不再少数，所以合伙是有风险存在的；其次合伙还有一种可能，你朋友是抱着进来学经验、要履历的，如果后续他自己摸清摸懂整个门道，也许下次就它自己单干了！

上述是合伙中可能存在的弊端，但合伙同样有一个好处，就是要款可能相对容易，做工程的最怕的就是垫款以及尾款的催收，既然这个工程你朋友介绍的，可能他与里面的关系较为熟悉，所以后续在账款的催收上，可能会比你自己催收来得更便捷一些。

选择单干，最大的好处，就是后续的利润都是自己的，双方除了给介绍费没有其他任何纠葛，利益关系明确，方便自己操作；但同样的，朋友对你项目的回款也不会尽心尽力。如果选择单干的话，建议100万元也不要一次性全给，可以先给个三十万或者五十万，剩余的等后续结完款再给，这样才能尽量的保证自己的利益！

朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

一，这些都是某工程必须走的套路，他比你更精，小算盘早就给你算过。二，把100万尽管高些，这是介绍费，如果你接到这样的土方工程也会这样做。三，我对工程还昰比较熟悉，这个2000w土方工程利润还是可观的，有利可图。四，还是先把100万介绍费给他，跟他没有任何关系了，如果两人合作不可能有好结果。

朋友给介绍了2000万土方的工程，是给他一百万好，还是合伙干好呢？

如果你是自己干，想必你也是干工程的，多少也算个内行了，那么你可以根据现场情况，付款情况成本投入等情况，测算成本，就可以测算工程利润，先确定可以干，然后再来谈比例分成还是一次性支付100万的问题，根据许多案例来看，一般不建议合股一起干，但也不能一次性给100万，你可以根据100万占合同价的多少，然后根据在甲方拿到的进度款等比例支付。如果对方不同意，一般就有猫腻，还是早点放弃。如果你想拿到后再转包给别人，也劝你早点放弃。