如何落实绩效考核机制？

随着时间的推移，使用CRM系统的企业与日俱增。CRM通过多年销售管理工作的研究，企业管理者们可以利用CRM系统的绩效管理功能，实现对销售人员的绩效考核。绩效考核对于销售人员的积极一面，主要体现分为三个方面：

一、CRM系统提出的绩效考核标准，具有一定的行业竞争性，能增加销售人员的强烈的工作欲望，有效的提高员工的工作效率。

二、CRM系统的数据录入是销售人员自己录入的，这对销售人员的自我管理能力有着显著的提升。销售人员如果为了自己的目标工作，那么执行能力和积极性会得到极大的提升。

三、CRM系统的销售排名、销售统计、地区统计、数据分析等等报表可以对销售人员有着潜移默化的激励。

在CRM软件中允许企业按照自己的需求进行符合自身需求的企业权限架构树的制定，让企业管理层对销售人员的绩效功能菜单下，可以洞察该销售人员的销售记录，客户，日程安排，订单，报价等等，还可以针对具体客户的销售情况和跟踪记录进行点评。还可以通过不同销售人员的销售任务完成情况进行对比。

在CRM软件中，许多企业对CRM软件的灵活性不够满意，市面上有许多CRM软件的绩效功能模块对于企业的需求都不能全部满足。想要做好绩效功能，首先需要做好绩效的统计。Rushcrm客户管理系统为企业提供可自定义的绩效统计功能，让企业可以根据绩效统计需求全面统计crm软件中每个职位涉及的任意模块的任意字段数据，帮助企业掌握内部情况，完善企业考核机制，提高企业职员工作热情，提升企业效率。

企业通过CRM在销售管理人员之中能够实现公平的绩效考核，这种方式在员工积极性的提高方面作用很大，销售人员在积极性提高的同时，自然会在日常的工作中发挥出来，从而进一步促进企业效益的提升。

如何落实绩效考核机制？

俗话说：君子欲财取之有道，在争取绩效过程中需要正知正见，不可用歪脑筯，留遗后臭

如何落实绩效考核机制？

固定加薪：一；员工加了工资，但并没有增加动力，反而推高了企业的人力成本。

二、KPI考核加薪：加了绩效工资，做的却是减法，力度小，员工抱怨很多。

三、年薪制和年度加薪：激励周期太长，加薪幅度不大，还容易造成内部攀比。

特别推荐KSF增值加薪，一手给员工加薪，一手通过促进员工增值为企业增利。

如何落实绩效考核机制？

书面式知识不再赘述，想知道具体步骤可以直接百度，这里只提一点十年职场经验总结的心得。

贴合实际。

绩效考核的目标设定是员工目前没够到，但使劲踮下脚就能够到的目标。

说起来简单，这个目标你如何判断出来。

一般情况下都是这样，但老板未必能够有一线人员了解市场，轻易定下目标可能会招致一线人员的抗拒。

人性是不愿意给自己过高压力的，所以大多数员工很难给自己定下有“目标”意义的目标，事实上，这也确实是大多数一线人员在定目标时的想法。因此，很多时候仅靠一线人员的意见也不完全可靠。

不过，注意！虽然这个时候员工提交的目标不是需要努力才能达到的目标，但却是他们有信心能够达到的目标，这个时候，你只需要在他们的目标基础上增加20%到30%即可，这样他们就会感受到一定压力，继而引起更多危机意识。

如何落实绩效考核机制？

文：李老师 （zhhc008）

有人说,绩效考核是柄双刃剑,做好会让魔鬼变成天使,做不好会让天使变成魔鬼。我的看法是:利益驱动,着眼于人的利已心,本质上就是让天使变成魔鬼:文化驱动,发掘人对荣誉和精神的追求,本质上就是让魔鬼变成天使;只有两者结合形成双驱动,才是平衡的、发展的、有效的!

天使与魔鬼都是人的本性,用魔鬼的状态去做业绩,用天使的心态去待人处事。

好的企业离不开绩效考核,其实,企业要真正达成好的绩效,必须要有一整套绩效管理方案。而绩效考核,就是绩效管理的一部分。

建议管理层和销售人员使用KSF，非管理层或二线岗位用PPV、KSF+PPv,也可以做合伙人的模式。

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