为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

如果有一天一直高冷的已婚女突然对你热情了，别高兴得太早，不是你魅力太大，只是她开始做保险了。她还会告诉你：你在裸奔！

不信，你就品吧！

1、我哥媳妇就做保险，她说我在“裸奔”！

我嫂子这个人是很不错的，原本是某单位的一个行政管理人员，不知道什么时候起，她被某保险公司给“招募”了。然后，她整个人就像是变了一样，经常会跟我“谈心”，对我说，你的保险太少了，你知道你这种情况是什么情况吗？

你这就相当于裸奔！

“啥玩意儿？我在裸奔？”

我对于自己处在裸奔这种状态还挺接受不了的。

没有想到混到半辈子混到啥也不是了。

我对于嫂子的话不能信服，于是就开始了我的反问和反驳。

“你有XXXX险吗？”

“没有啊！”

“你有XXXX险吗？”

“没有啊！”

“你有XXXX险吗？”

“我没有啊！”嫂子说的那些保险，我还真的是一个没有啊！

“那你就是裸奔！”

嫂子的口气不容置疑。

“要不嫂子出钱帮你保一份XXXX健康险吧！”嫂子的语气还挺真诚，那一瞬间，我承认我有些小小的感动。

“那多不好！我出钱，保一份吧！”

“多少钱？”

“798一份！”

“啥？798啊！？”

我有点犹豫。

“犹豫啥啊！现在赶上活动，合适！相当于3000块钱的保险呢！”

“来！签单！”

令我没有想到的是嫂子居然随手就从身后的文件夹子里抽出一份保险合同让我填。

“我怎么感觉我被套路了呢？”

尽管内心深处有着N个不情愿，但是既然有嫂子的面子，她还是出于不想让我“裸奔”的“好心”，我还是稀里糊涂地就买了一份保险。

2、我同学媳妇也做保险，稀里糊涂又帮她开个单；

你以为这就结束了？

并没有！

“老鹰啊！你买某某某险了吗？”

那天一个好同学又给我打电话了。

“没有啊！别跟我说保险话题啊！烦！”因为是好同学，所以，我说话也很直接，不愿意绕弯子。

“烦啥啊！？这不是你弟妹入职XXXX公司了吗？”

“现在正在新人期，对！对！你在她那保份险呗！就当给开个单支持支持！”

“啥玩意儿！？你媳妇也去保险公司干了！？”

我差点一口老血，没从喉咙里喷出去，心里想这保险公司还真是无孔不入啊！ 把我同学的老婆都给“挖”去了。

也不知道这保险公司到底有多大的魅力，怎么能够把身边已婚的小媳妇儿、老娘们都给挖掘去呢？

“对啊！别废话了！买一份吧！”

“这首单大吉，一般人我还不找呢！就找你给开开光！”老同学的口气不容置疑。

“保一个吧！谁让我跟你是发小呢！”

尽管我这心里有一万个不乐意，但还是把这单给保了，因为我同学在其他事上没少支持我，这一次支持他媳妇儿，就当时礼尚往来了。

3、我客户“编外”媳妇还是做保险的。

你以为这就完了？

并没有！

有一次，我去我一个合作多年的老客户那里去谈事。

正好我客户屋里坐着一个穿着曲线玲珑的套裙的中年女士。

“这是X女士，是XX保险公司的高管。”

我的这位老客户向我介绍那位女士。

“这是飞鹰，手里可有很多客户群呦。这么的，中午你俩都别走了，一会儿，我安排你们一起吃个饭。”

老客户又把我介绍给那个保险公司“高管”。语气还挺热情。

“是吗！？那你把我给拽你群里呗！？”

我能够肉眼可见的那个中年女士双眼一亮，然后就要求我拽她入群。之后，整个人都站起身形，好像黄鼠狼看见一只小鸡一样靠近了我。一股香水味从她身上飘过来，熏得我全身都不自在。

“对不起啊！”

“我这是一个专业群，虽然我是群主，但我当初也制定了群规，不邀请外人入群。所以，我不太适合随便邀请人进来。请您见谅啊。”我心里打定了主意。在与保险有关的这一档子事上：

我大嫂我拒绝不了。

我同学媳妇我拒绝不了。

这么一个客户介绍的陌生女人，我还有什么拒绝不了呢？

谁知道，我最“不开事”的就是这一次。

我客户看着我，鼻子都气歪了。

然后，态度陡变地对我说：“行，那你就先忙去吧！飞鹰老师，咱们的合作，也以后再谈。”

没过几天，我的这个老客户，还把我的群退了。我心说我也没得罪你啊！不就是没有买那个卖保险女人的账吗？

过了很久，我才又从一个共同朋友口中了解到：原来我的这个老客户与那位保险公司“高管”有关系。我对此并不知情，结果，让客户在“编外媳妇”面前丢面子了，所以跟我绝交了。

绝交就绝交吧！

这也是缘分已尽。

我心里琢磨：“我现在谁也不服，就服这些个保险公司，几乎把我身边的已婚妇女：包括我嫂子，我同学媳妇，我客户的编外媳妇都给一网打尽了！”

那么问题来了，保险公司为什么爱招这些已婚女呢？

1、已婚女更加容易恐慌，也更加想赚钱；与那些未婚的女子不同，已婚女真的会有更大的经济负担，需要操心的人也更多。

一方面已婚女子，为了孩子和老人着想，为了生活，自己需要更多的钱，一方面，她们也更容易恐慌，渴望给予家人更多的保险。正所谓，缺少什么，就会去寻找什么，因为已婚女人最缺乏安全感，所以，她们本身也最愿意去保险公司工作。

2、已婚女人情练达，能拉得下脸去谈保单；未婚的年轻女子，总有几分待价而沽的小高冷。让她们去谈保险她们是不愿意去干的。所以，我们可以看到很多未婚小女子，宁可去干收入相对不高的柜员和收款员，也不愿意去一线谈业务。

已婚女子就很少有这种负担，她们往往为了生活会冲锋陷阵去谈业务。而且签单率也还挺高。所以，这也是很多保险公司青睐已婚女子的重要原因之一。

3、每一个已婚女子的身后，都是一个家族，甚至是一个关系网；

如果单凭一个弱女子，当然签单是不那么容易的。但是每一个已婚女子的身后，都至少有一个家族，有的甚至有两个甚至更多个家族支持。比如说妻家、夫家、同学朋友等等关系网。

这样，就让已婚女子成为了一个开单利器和搂钱耙子，就像是阿里巴巴有着出色的营销团队“中供铁军”一样，各大保险公司也都组建了自己的“已婚妇女”营销队伍，而且经常是战无不胜攻无不克，一路签单无往不利。

当然，也不排除有些规模比较小的保险公司，是借着“招聘员工”的名义搞另类营销，玩洗脑。结果，已婚妇女人还没入职呢，就把自己家亲戚的七大姑八大姨的保单，都给签下来了。

那么究竟该如何看待这些已婚女保险员工呢？

该如何与她们相处呢？

其实，作为一个每年都会买齐商业险的车主，@飞鹰作文 对于保险本身并不排斥。

有时候，我比较反感的是保险公司过度的营销。

还有一些已婚女保险销售员过度营销的做法。

在国外，保险经纪人一般来说，都是白发苍苍的绅士，因为他们都会非常专业，人们在对于保险有需要的时候，会主动去找他们，然后，他们是收咨询费的，对于保险产品的推荐会非常的中立客观。

反观国内，销售保险的主力则成为了已婚妇女组建的销售大军，这个队伍的专业性有时候是令人生疑的，另外，过分主动地销售保险，有时也会令人有一些不舒服。

总而言之，既然我们身边多的是这种已婚女保险推销员，我们躲不开，那么就与之相处吧。@飞鹰作文 给大家提供参考的相处原则是这样的：

1、不听忽悠看需要；对于保险推销员，不要听她们怎么说，怎么忽悠。要看自己需要什么保险。比如说，我需要车险，那么我每年都会购买车险。

2、不看包装看人品：保险公司为了谈业务的需要，对于很多已婚妇女都冠以个“经理”啊！“主任”啊！最次，也是个“销冠”啦，“星级”啦啥的。但是@飞鹰作文 在接触保险业务员的时候，从来不看这些外在包装，那么与她们打交道看什么呢？就看人品！比如说，我的车险固定在一个女保险营销员身上购买已经连续好几年了。原因就是她人品好，在返点最高的时候，帮助我购买保险，不但让我省钱，还能够给我退回来几百块钱，这种“讲究”的营销员，注定会赢得客户，一天天她做回头客的业务都做不过来。

3、对她们多点理解；最后一点，我想就是对于这些女营销员们多一点理解。可以不从她们手里买保险，但也不要伤害和谩骂，甚至是侮辱嘲讽。从为家庭赚钱的角度来说，她们也是可敬的。

那么您身边有已婚保险业务员吗？

你们之间又有哪些故事呢？

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为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

在我身边，确实有相当一部分推销保险的业务员是已婚妇女。我认为原因有以下几个：

第一，保险公司很多时候招聘的不是业务员，就是客户。招聘的时候已婚妇女多，因为已婚的女性，已经具备了一定的经济实力，而且朋友圈多数为已婚妇女，更容易推介保险产品。甚至随着保险知识了解的深入，自己多数就购买了本公司的保险产品。一方面给自己增加保障，另一方面完成自己任务。

第二，已婚女性社会经验更丰富，具有更多的社会资源，更便于应对三教九流的客户，容易出单。

第三，保险推销员的门槛较低，甚至人人可以参与。尤其是中年妇女，许多都是二次就业，而且保险推销员不用坐班，时间更灵活，更便于打理家庭。财产险公司还好，寿险公司出单量多与否，很多情况下取决于业务员的多少，也就是俗话说的拉人头。这种情况下，结过婚的中年妇女更有优势。

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

记得很久以前，我在东莞，有一次我在银行排队，排在我后面存钱的是两名中年妇女，兴高采烈的有说有笑，有一个问另外一个：“上个月发了多少工资？”对方回答是二万八千多。那时工厂上班平均工资才一千多，我在想，是什么行业这么高工资呢？于是继续听，有一个说：“今天晚上她要开车去拜访一位男客户，争取把保单签下来。”原来是保险业务的推销员，长相耐看，着黑色职业装，很干练的样子，口若悬河，旁若无人的聊得很嗨。

我见过的这两位保险业务员都是中年妇女，那为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚中年妇女呢？

1.脸皮厚，在公众场合谈笑自如，豪爽干练，很多结过婚的中年妇女才具备，抹得开面子，无所顾忌，放得开。

2.保险公司是低门槛，低底薪，高提成，保险业务推销员工作相对自由，这种比较适合结过婚的中年妇女，时间自由，家庭工作两不误。

3.结过婚的中年妇女社会经历丰富，有一定人脉资源，可以靠朋友介绍，同时善于察言观色，揣测客户心理，成功出单的概率和效率大大提高。

4.买保险的大多数是男性客户，结过婚的中年妇女容易接近，姿态也放得开，即使是女性客户，也照样聊得来，很合拍。

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

这种情况在县城更突出！十个卖保险的人中有八个是中年妇女，很少看见有男的或者小姑娘在和人巴拉巴拉的推销保险。

究其原因，无非是这几点:

一、门槛低。

几年前就听说保险行业要提高门槛了，至少本科文凭或者金融专业的专科生才行。而县城现实情况是，只要你会说话，能算清帐，个人有意愿的话，就能成为一名保险公司业务员。

目前的中年妇女大多是指70，80后，这个人群如果当初没有考进大学接受高等教育的话，在目前就业形势严峻的情况下，很难找到称心如意的工作，卖保险这个看起来不怎么需要卖力气地工作就成了这部分人的选择。

二、抗压能力强、脸皮厚。

中年妇女了，相对而言，生理和心理都成熟了。对于工作和生活中的压力自己能够化解，对于一些风言风语和冷嘲热讽可以顶得住。

在和形形色色的人言语沟通时，荤的素的都能应付自如。

小姑娘就不敢保证能做到这样了，不论是领导同事还是客户，说点过头的话她可能就会“呜呜呜”哭一天。这还怎么开展工作呢？

三、挣钱欲望更强烈。

中年人，上有老，下有小，方方面面都需要钱。再苦再难，再受委屈逼着自己也得干啊！挣到钱才是王道！而年轻的小姑娘不会有这么大的压力，也就不会有这么大的动力。不过，凡事无绝对，售楼处的小姐姐们又大都是年轻漂亮的女性。各凭本事端好属于自己的那晚饭吧！

四、时间自由。

也有一部分中年妇女买保险纯粹就是有一搭无一搭，反正闲着也是闲着。她从事保险行业就是看中了“不用坐班”这个属性，这样就可以兼顾家庭了。而家庭的经济来源主要还是靠家里的男人。

我有个同学，老公做化工行业的，常年出差外地，一个月一万多块钱的工资，这在县城也算可以了。

她每天除了接孩子上学，放学也没别的事做，被人撺掇着入了行。

不过她有言在先，别给我业绩压力。不然老娘不伺候。

五、可以身兼数职。

我认识一位早点摊的老板娘（她这个摊子比较大一点，雇了五六个人，儿子，儿媳也在），既推销保险，同时也卖无限极和安化黑茶，有段时间还做合和。只要不冲突，哪个方面的会议，活动都参加，给客户推销起来也是接二连三，这几样，总会有一款适合您吧！

六、个别人底线比较低。

必须说明，这只是个别现象。

我认识一女的，老公开大车，她做保险。在卖保险过程中，认识一个在我们那儿开发楼盘的福建老板。

一来二去两人就搞到一起了。

刚开始还明铺暗盖，遮遮掩掩的。

后来干脆无所顾忌。

甚至最后在这个老板把项目完成后，在和原来的老公还没离婚的情况下（有两个孩子），跟着人家回了老家。

和原来的老公也没离婚（有两个孩子）。

这种事肯定没戏啊！

两年后回来了，又和老公住在了一起，看起来还挺恩爱的样子。

现在和以前所有认识的人聊天是还是谈笑风生，脸不变色心不跳，就和这事从没在她身上发生过一样。

服！

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

已婚妇女做保险有三大优势。一，有自己的生活圈子，主要体现在人脉上。二，已婚女子懂人情世故，善于与人交流。三，放得开。

①已婚女在社会上已经历练了一段时间，她的亲戚朋友和她老公的亲戚朋友都是她潜在的客户，有了这些人脉，开发起来，可以在保险公司立足。

②巳婚女，经过了婚姻，没有了少女的青涩，懂了人情世故，与人交流起来，不畏惧，介绍保险业务来落落大方，也会关心和体贴客户，和客户吃饭喝酒不在话下，善于和客户沟通。在签保单时占据较大优势。

③已婚女经过婚后性生活，已经是完全熟女。在保险行业，离婚率和出轨率都是比较高的。以前在保险公司听过一次内部早会，主任鼓吹，为了业绩，可以付出一切。另外保单提成特别高，利益诱惑力特别大。有些业务员为了业绩和利益，和客户大玩暧昧。反正已婚什么没见过，放得开，不畏惧男人，只有会累死的牛，没有耕坏的地。签保单也占据优势。

希望保险公司对业务员加强培训。业务员也要珍惜婚姻和家庭才好。

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

为什么推销保险业务的绝大多数都是结过婚的中年妇女？

这确实是保险业的一个奇特现象，尤其是前些年，这种现象更为突出，也更为明显。

中年妇女推销保险，有这样几个方面的原因：首先，部分中年妇女下岗或退休较早，在家也没有什么事，也不想早早地在家过老牛人生活，整天打麻将也没有意思，且孩子上学、老人生活等也需要钱。所以，也就选择跑保险了。不管怎么说，推销保险还能挣上一些钱。

其二，中年妇女相对会说一点，也人脉多一点，推销起保险来，适当容易一些。因此，中年妇女也就相对更加喜欢推销保险。同时，一些人在推销保险的同时，还推销诸如化妆品等商品，可谓一举多得。

第三，中年妇女比年轻人能说会道，且有钉子精神。而年轻人相对就要腼腆一点，盯劲没有中年妇女强。所以，相比之下，中年妇女就要更多一些。

第四，保险仍被当作是一种普通商品，而没有当作保障的手段和理财的方式。因此，仍然需要通过推销，特别是能说会道的人的推销。如果上升为保障和理财了，自觉购买的人就会更多。

这些现象，在小城市依然比较多，而在北京等大城市，已经有了很大改变。多数保险公司的从业人员，都是年轻大学生，都把保险当作事业来做。同时，居民也对保险有了更加深刻的认识。所以，中年妇女推销保险在大城市相对较少。