去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

对于很多准车主来说，去4S店买车是个比较心塞的过程。买车的想要更低的价格 ，卖车的则想拿更多的利润，这就是个零和博弈，谁让对方谁就得损失利益，最后经过比拼脸皮，比拼套路，比拼耐心等糟心的过程，拿到一个双方认为可以接受的价格，这次交易就算成功了。

理论上来说，跟认识的人拿报价肯定能拿到更低的价格，毕竟现在获取消息的渠道太多了 ，是真低价还是就坑熟人玩套路心里大致还是清楚的。不过鉴于极大部分准车主买车都是没啥关系可以拿低价的，这时候想要尽可能拿到更低的价格，一些知识点要学一下。

第一点便是比价，货比三家问价格是买车前必做的的事。具体的方法是去本地4S店问价，去隔壁市电话询价 哪儿价格低就去哪儿买。我这台车就是跨省买的，当时我在阳江工作，打电话问了湖南老家的价格发现不错，就回家买。当然肯定是被套路了，这里后提。

第二点便是杀价。杀价讲究天时地利人和。

天时指的是目标车型搞活动，搞促销，办车展，年底月末冲指标冲任务的时候，都能拿到更低的价格。

地利指的是政策变动，比如国家免购置税拉，这就是变相降低汽车价格。国家搞汽车下乡搞补贴了，也可以拿到低价。同时厂家针对车型的贴息，置换补贴，送各种额外福利也是变相的低价。而国家政策变动则是最大的地利，比如国五转国六指标，这时候下手优惠极大。

人和则拼耐心，拼定力。现场砍价不满意可以加上销售微信，他对你狂轰滥炸每日问候的时候，你也表示极大的兴趣，但是就是不买，要求降价降价降价。时间久了，大家聊出“感情”来了，销售可能处于冲业绩需求，或许表示耗不过你，或许舍不得在你身上付出的“沉没成本”，更低的价格就拿到了。

当然 ，再好的套路也比不上有关系，尤其是那种重量级的关系，绝对能拿到比市面上低得多的价格。

我在2016年准备买车，当时人在阳江，就去本地的五菱宝骏店看了下，价格嘛，一分不少，赠品几乎没有。当时这车特火，月销几万，再加上车价不高，裸车价8.88万，想优惠基本不可能。

于是我拨通了老家的五菱店电话，对方销售表示了极大的兴趣，并且打包票说我说的那款车可以优惠四千，还有太阳膜，行车记录仪，脚垫，方向盘套等东西送。

当时我跟销售确认过好几遍，对于车型配置的名称也强调过好几次，销售都表示没错，可以，优惠四千有现车。

在确认以后，我在九月份专门请假，买了车票回老家提车。结果就悲剧了。

当我到达市里时，联系的销售非常热心的开着刚刚上市的宝骏310前来公交站接我，路上也相谈甚欢，但是到了店里就出幺蛾子了。

当时我要求列份报价单给我，列好后我拿来一看，裸车价是8.8完全。当时我就毛了，说你什么意思？不是说好优惠四千？

销售的解释是“听错了”。

当时把我气的不轻，这销售套路玩的溜，直接把我骗了五百公里回来提车。在他看来，二地价格差不多，你人也回来了，不买也得买，，不然就是白跑一趟。

对于很多人来说，付出的成本舍不得，可能就买了。但是我冷静了一下，在家族群里发了个消息。

在买这车前，家族群里的大伯很热心，表示可以帮我拿低价，因为他人在柳州几十年，关系网不错，而五菱宝骏的总部就在柳州。我当时婉拒了，因为大伯给的低价跟我跟销售谈的虚假低价差不多，出于不想欠人情的心理，我就被那销售骗了。

现在虚假低价打破了，只得靠大伯了。大伯也实诚，直接让我回去等消息。第二天我家大姐夫带着我再次去了那家4S店。

这次我们没有找销售，直接去了总经理办公室。表明来意后那总经理表示接到过五菱总部一位经理的电话，可以在裸车价的基础上直接优惠四千，还送四件套。

谈妥价格后，他叫了个销售主管陪我们提车，还没走出大厅被我以前对接的那销售看见了，他说这是我先谈好的，应该我带着去办手续。

然后在确认总价的时候，他刷刷刷的在单子上写裸车价8.8万。当时我就不乐意了，让他去问问总经理。结果就是以8.4万的裸车价提的车，还送了更好的四件套。

综合来说，如果有靠谱的关系，是可以拿到更低的价格的。如果没有，就要把比价，砍价，玩套路的过程走一波。当然了，对几千块钱不敏感的人就忽略吧，毕竟十万几十万都花了，不在乎这点。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

跟4s店买车就是博弈，打太极，不过还是有一些套路的。

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。其实，我们买车根本不用那么麻烦，自己到4S店去，几步下来，保证你能拿到最优惠的价格，但有个大前提，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价，对车型的大概价格、全保项目、投保金额、和配送精品自己本人一定要做到心中有数。

选好自己中意的车型之后，发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的人。这一步很重要，在你去店里砍价格的时候会给你省很大的精力。要是有这方面的朋友向他他打听一下你中意车型的最低价格。比如一辆车售价12.99万元，朋友说最多能给你优惠的1.5万，而且这是靠朋友的关系拿下来的，你自己去4S店谈，根本就谈不到这个价格。了解到这个优惠价格以后，就可以约朋友找时间去店里看车了。

到了汽贸城一定不能急。一般人看车都不会只看一款车，这时候要先去别的同价位车型的店里去看一看，最好多去两家，出来的时候记得拿点竞争车型的宣传册或者是让销售人员给你写一张购车明细表。然后再去意向车4S店，往往销售人员在顾客到店之后都有一个主观上的判断，如果是空手而来，那这个顾客的首选目标车型肯定在本店，或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型，对这种顾客他们会采取慢热销售方式。如果顾客进店手里有别的车型的购车明细表，那说明顾客已经到了意向购车阶段，这个时刻他们就会采取强攻方式用一个一个优惠来试探你心里最低价格的接受程度。

谈的时候千万不能销售人员一给你一个优惠你就喜出望外，不能让他们看出你的心理变化，一定要HOLD住。最好能有你的家人配合演双簧，但要表示出买与不买的决定权在你手里，往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。现在就到了考验一个人演技的时候了，你要表现出一副心不在焉的样子，让销售人员感觉到这个优惠并没有打动你，他自然会主动问你你的心里预期价格是多少？比如销售人员给你1.5万的优惠，问你感觉怎么样的时候，就要厚着脸皮，心不虚的说：优惠3万。虽然你也知道这个价格肯定不行，但是砍价的中后阶段尤为重要，万一你说两万，销售人员爽快的答应你了，你不就懵逼了！

你说的这个价格人家肯定不会同意，他肯定会再给你一个价格比如1.7万，你还是要表示这个价格不满意 。这时候就要靠你朋友或者是家人出场谈了。让他一点一点的往上加，一直谈到销售说要找经理的时候 。说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格（销售知道），经理最低范围的价格（销售不知道）。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。

离开4S店以后，把销售给你写的表抄在空表单上，当然价格需要改动一下，具体改多少就看你自己的想法了。一般情况下不建议改的太多，十来万的车最多5000以内。之后去另一家4S店，去到直接让销售找经理，把你改过得那张表给经理看，问能不能在这个基础上面再优惠一些，能的话就在这订车。相信我，苍蝇肉再小也是肉，商场如战场，为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车，让写一份购车明细，之后就回家等电话。

不出三天两家店都会给你打电话。要是第一家先打，就把第二家给你的表单发给他们看问还有没有优惠，有的话就直接订车，这时候就别去第二家再砍价了，有的事情也不能太过了。如果没办法优惠就去第二家店。

有的人肯定会说这个方法有点损，确实有点，但是我们的钱也都不是大风刮来的！4S店套路那么，一定不能让4S店牵着我们的鼻子走，我们自己不掌握主动权的话随时都可能掉进4S店的套路里。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

到4S店买汽车如何看破销售员的套路，以最低价买车？

今天就聊一聊陪朋友买车的亲身经历吧，我是学到了很多知识，也希望这篇小文能帮助到想买车的各位朋友。

前段时间，有一位朋友卖掉自己开了十年的小汽车后，想要再买一辆奥迪汽车，此前他就看中了一辆奥迪Q5 SUV，就先在汽车售卖各大网站查看相关资料，看北京各4S店的报价，然后打电话预约看车。

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。

朋友说，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切，那么销售员就胸有成竹，寸土不让了。

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

再有就是，尽量不要买生产日期在3个月之前的车，特别不能买生产日期在6个月之前的库存车，再便宜也不要买。

再有就是，一定要让销售感觉到你在各家4S店寻找最优惠价格的感觉，而不是非要在他们店买。反正只要现车充足，在哪家买不都一样。总之，买车就是个心理战，看谁能坚守到最后，谁就赢了。

等谈妥条件，所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可真就没辙了。

在交钱之间，一定要先见到车，检查车架号，拍照备案，检查轮胎、玻璃生产日期等，仨月之前的尽量不要。看完车回去，到网上检索一下车架号，车架号就是车辆的身份证，具有唯一性。

等提车的时候，一定要仔细检查车辆从内到外的所有细节，如果有瑕疵，就找销售理论，该换车的换车，改优惠的优惠，自己的权益，一定要尽全力争取。

等一切手续办理完毕，你就可以开着自己的爱车去兜风了。当然，出行之前，还是要仔细研读说明书等资料，同时呢，多开窗通风，购买去味除甲醛产品，把车里的有毒气体排出去。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

最近在后台收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的就是新手第一次到4S店买车，如何才能拿到一款车型的最低价呢？其实这样的问题之前也和大家聊过，我之前在4S店也工作过5年多的时间，可以说同一款车10个人买会有10个不同的价格，所以车子只有相对比较便宜的价格。但是我们话又说回来，买这个时候确实还是有方法可以把车子的价格谈得更优惠的，今天我们就分三步来聊一聊这个问题。

第一步：“价比三家”

以前我们买东西的时候都知道货比三家，现在买车子其实车型是固定的，车子配置也是固定的这个时候我们就要“价比三家”了。如果你是在大城市里上班，一般来说，一个品牌会有几家4S店，你可以在周六或者周日的时候多跑跑几家店，同时询问一下这款车子的价格，你放心，每一家店给出你的价格肯定是不同的。如果你所生活的地方只有一家4s店，或者是没有4S店，那么还是可以到汽贸店里面去问价格的。

第二步：定好在哪里买车

和第一步相比这一步也是比较重要的，价格对比之后你心里肯定会有数的，这个时候你就要确定要在哪里买车了。一般来说期末报给你的价格都会比4S店报给你的价格低，但是从后续的用车角度来考虑4S店的优势要明显一些。不管你是在哪里买车，只要你定好了，这个时候你就可以在店里面和你的销售好好地谈一谈价格了，在谈价格的时候，你可以向销售表露出自己对于车型很喜欢，但是价格问题需要再等等。

第三步：拿出自己的诚意

为什么说最后一步是拿出自己的诚意呢？对于一些老的销售顾问来说，他们的经验是非常丰富的，你可能直接会这样问，你把这辆车的最低价告诉我，我觉得合适就会买，你放心，只要你说了这句话，他们是绝对不会告诉你最低价的。这个时候你需要直接把你的5000元定金，还有你的身份证直接放在桌面上，你告诉他车子价格再给我优惠5000或者是1万元，这5000元就是定金，销售有了筹码也可以去申请价格。

总结：所以说买车并不是说就像我们日常买一件衣服一样，你想要把车子的价格买的更加的实惠，更加的实在，这个时候你就不能太心急。要让销售主动跟着你，而且每一次和销售进行谈价格的时候，也是一定需要拿出自己的诚意的，这里我告诉大家一句，千万不要说，这款车型最低价是多少多少，然后符合心意我就买了，因为在你没有了解过价格的时候，销售即使是把最低价告诉你了，你也不会觉得它就是最低价。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

买车都逃不过砍价这个问题，这是也让很多准备买车的朋友头疼不已。砍价是一个很有技术含量的问题，今天就来跟大家说说相关的技巧。

首先买车跟我们平时去商场里买衣服说一样的，不同的店会给出不同的价格。因此我们不要怕麻烦，必须要多走走多看看，做到货比三家。综合多家的报价来估算，那么这台车的大概价格区间你就基本了解了。这样我们再去店里砍价的时候就能做到心中有数，知己知彼才能百战不殆。

另外选择买车的时间也很有讲究，最好是好在销售淡季去买车价格一般会更便宜一点。我们说汽车的销售忘记是金九银十，如果在这个时间段去买车那拿到优惠的幅度会相对更小，而选择在六七月份这种淡季则会事半功倍。同时也要学会抓住一些关键的节点，比如车展、大型活动以及节假日等。一般汽车厂商都会在这时候推出优惠活动，这时候入手也是个不错的选择。

最后就是要拿出自己的诚意来跟店里谈了，表明自己的购买意向，并且跟销售人员直接询问低价，自己觉得合适就继续谈，如果不合适可以去别家再谈。这个时候也要关注一下销售人员的态度，看看最大的优惠幅度到底在哪里，毕竟我们是奔着买车去的，不能满天要价，做到见好就收。另外谈好价格之后还可以跟店里尽量争取一些赠品，多多益善，这也是降低买车成本的一个方式，希望能对你有些帮助。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

八年4s店销售经验，仍在职销售，来给你解答。比较长但是保证受益匪浅。觉的有用的点个赞吧（关注我获取更多买新车攻略，都是干货）

1.首先第一个问题，认识人。说下认识领导的情况，如果在4s店认识熟人（领导），又不是那种熟到完全相信的情况。那么去看车时不要透露出认识领导，不然销售会把价格报的高一些，等你找领导时留余地。正常看车探探底价，再去找领导。

2.如果是买10万左右的车，其实找不找熟人，价格都差不多，可能没有差距，或许还会贵[捂脸]。经常遇到找老总谈的车价，还没有卖给终端客户的便宜。

3.很多所谓的朋友，熟人，如果不是在4s店工作的。那么他对价格的并不是很了解，朋友托朋友问的这种，可能就会存在中间商赚差价的情况。所以买车还是靠自己谈，我的问答里有详细谈价攻略，自己动手丰衣足食。

第二个问题：

去4s店买车怎么拿到最低价？

1.即使同一地区，同一品牌，每家店价格都是有差异的。或许一些新上车型可能价格一样，但是费用，送的装饰也会有些差距。所以第一步就是多对比，即使你谈到这家4s店的最低价，那么换家店可能还会有惊喜，卖这么久的车，很难卖到车价一模一样甚至装饰都一样的车。

2.每家店都会根据本店库存量，生产日期，或者店内政策，去调整售价。并不是一成不变的，买车的都想知道这车的最低价，但是车没有什么最低价，库存大了比市场价低，日期长了也会低，领导缺任务，差销量，缺分期量，也会低。车价没有什么最低价。客户对比的厉害了，就会突破平时定的最低价，包括走的高息低息，车有多少精品，都会影响所谓的最低价。

3.客户能做的：首先就是表现出自己的购车欲望，让销售顾问去重视你，明确告诉销售自己想买车，近期就要买。那种害怕销售看出你相中这款车的想法真的不要有，你表现的漫不经心，那问的价格也是漫不经心的。

4.问价时，销售会试探你的心里预期，或者你所了解的价格，这时候很多客户比较纠结，我还价怕还高了，不还价销售一直问。怎么办呢？其实也简单，不管他第一次算的多少钱，都要装作老手样子，说在哪哪哪店看的比你算的总价低，不要具体说低多少，但是表演的要像一点。不要去纠结裸车价多少钱，就说算的总价低。大部分人还是分期买车的多，避免车价特别低，其他附加费用特别高。

5.知道第一家的价格，去下一家就不会太迷茫，在谈价时更有底气，砍砍服务费，砍砍保险，砍砍裸车价，话术也很简单（我上次问的这个费用比你算的低）也不要说的差太多了。一般每家店价格也好，费用也好都会有差异，也是灵活的，只要领导急着卖车，缺量，有些是可以妥协的。如果问了一遍最后几家店价格几乎没区别，这大概就是市场价了。

6.最后就是客户都已经用的滚瓜烂熟的招了，我看的这家店比你低多少多少（注意不要说的太夸张，不然销售就懒得搭理你了）一次少说点，让销售感觉咬咬牙还能卖的价，剩下的就是销售去骗领导了，销售信不信不重要，重要的是能卖车就行。销售才不管你说的真与假，我们缺的就是一个找领导多申请的价位的理由。

7.来回使用第六条，基本已经能问到最低价了，那么最终选择最便宜的那家店，也要问清楚有没有一些附加条件，车是不是跟别的店日期差不多的。

8.如果觉的来回跑有些累，加几个别的店的微信，微信聊也是一样的，网上留个电话，一大堆店都会跟你联系。见过一次面的，微信里还是可以聊聊价格的。

9.如果当地没有很多店的，也可以考虑去当地的省会城市买，竞争大的地方，价格会便宜不少。

10.找汽贸问价，如果汽贸说是本市4s店提车，那么汽贸给的价格再减个2-3千，应该就是当地能给的最低价，差不了多少。

11.说这么多，感觉不差这点钱，没时间来回对比的朋友们请无视。

12.最低价都是被逼出来的，没有对比就没有互相伤害，有时就算赔钱，该卖还是要卖。挑选合适的时间去买很重要，月底，或者大型活动。

13.其实销售最喜欢那种比较利索的客户，不喜欢那种磨磨唧唧对比来对比去的客户。如果聊的比较好，又确定你当天会提车，销售也不介意直接给报个当时的市场最低价，这样大家都省时省力，如果你是那种很不想来回绕的客户，可以直接跟销售人员摊牌。这样其实也皆大欢喜。但是往往这种客户很少，这种销售也少。

至于怎么买到最便宜的车，几月买，更多谈价细节可以关注我一下。问答里都有详细解答。[来看我][来看我]。赞[左上]