全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

现在购买汽车，除了全款购车，还可以选择分期贷款的方式购车。

分期贷款购车的渠道，一是银行贷款，二是汽车厂家旗下的金融机构贷款。虽然二者看起来不一样，实际操作是差不多的，都有超长免息贷款。

很多人不明白，全款购车和贷款购车的落地价总额其实是差不多的，那为什么很多人还是选择全款不选择分期呢？原因很简单，贷款购车里猫腻比较多。看似你占了便宜，其实便宜都给别人占了。

全款买车很简单，你看中了车，付了钱可以提裸车走。到时缴纳购置税，上牌，买保险都可以自己操作，可以省下一大笔钱。

而贷款购车，可操作的空间比全款大，有以下这些猫腻：

• 贷款服务费
• 店内买保险，店内续保，多购买险种
• 代缴购置税
• 代办车牌
• 强制装GPS

相对于全款来说，贷款服务费会被冠以各种名头强加给消费者。

贷款服务费数目在3000～20000元不等，依据车型的价格，热度，贷款的方式的不同，价格也不一样。

如果你质疑手续费的合法性，销售会换个名头，比如咨询费，手续费等等，把这笔钱收到手。

就算你换店，发现这笔钱还是要收。

很多4S店会做代理人代售车险，从中收取一定比例的佣金。

全款购车，你可以选择更优惠的渠道购买车险。贷款买车，很多店的附加条件之一就是在店购买保险。

单这一项，4S店就可以赚一笔。

除了贷款购车在店买保险，你购买哪些险种也失去了一定的选择权。

比如全款买车，你愿意的话买个交强险就能合法上路。若是贷款，不但交强险是必须要买的，车损险是强制要买的。

原因很简单，贷款机构必须保证车辆的价值，就算出现交通事故，车主没钱修车也有保险公司兜底，不至于钱没还车也没了。

很多车主买车是不买车损险的，因为比较贵。

为了多赚一点，有些4s店还要求车主在店内续保，还要求缴纳续保押金，不续保就算违约，押金不退。

现在很多店都有代办服务，比如代缴纳购置税，代办车牌等，收费500～3000不等。

很多店要求店内上牌，潜台词就是要赚这笔钱，俗称“跑腿费”，“油表钱”。

而自己去办，缴纳购置税不花钱，办车牌只需要75块，可以说太省了。

贷款车大多数会被要求装GPS，为的是随时定位车辆位置，免得车主贷款不还，把车开跑。

鉴于很多贷款车都会留一把备用钥匙，有位置有钥匙，车主真跑路了也能开来回。

所以，GPS是要装的，这笔钱肯定是车主出的，价格在800～1888元不等，看你议价的能力。

而且，如果你还完贷款想把GPS拆掉，还得自费工时费，又是一比开支。

所以，全款买车跟贷款买车落地价差不多，但是额外的开支和后续的费用更多。这也能说明销售为什么喜欢购车者贷款买车，那是因为贷款买车可操作空间更多，他们能拿的分成也更多。

全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

谢邀

“买车从来都是一个卖家套路卖家的过程，如果你没有感受到套路，那只能说明套路的那一方实在是伪装得太好了”——一个曾经被套路但是却没有感觉到套路的买家留。

只要你去4S店买过车，你基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。但是当他问你是准备全款购车还是贷款购车的时候，听到你坚定的回答“全款”，销售所有的热情立马就像是被一盆冷水浇灭了一样。

为什么会出现这样的情况呢？其实原理很简单，那就是全款购车对于销售来说几乎没什么钱赚。这里我们首先要先弄清楚汽车经销商的盈利模式。现在很多汽车经销商在卖车的时候其实利润并不高，很多车型从厂商拿车的价格和卖个消费者的终端销售价格相差无几，去掉高昂的成本之后利润已经很低了，甚至如果你想要从厂商那里拿热门车型的话，厂商还要求你搭配着几台不好卖的车型一起拿，拿回来的这些车如果长期压在仓库里的话就会成为经销商的负担，会严重挤压经销商的现金流，这个时候经销商哪怕是不赚钱甚至亏本都要把这些车卖出去。

这么卖车很明显是没什么赚头的，特别是汽车销售行业还是一个资金密集型行业，企业投入了这么多资金，但是最后却不赚钱是不现实的。那卖车的盈利点在什么地方呢？其实很简单，很多主机厂对经销商是有销售任务的，你每年的销售任务达成了之后，主机厂会给予经销商返点，除了这个返点之外，经销商在卖车的时候还会给消费者提供各种各样的增值服务，而这些增值服务其实就是经销商的一些主要盈利点。例如经销商可以为消费者提供店内保险服务，车内装饰服务，上牌服务包括贷款服务，这些服务当中能为经销商产生的利润甚至要比卖车大不少。

因此对每一个销售来说，其实他们除了卖车的任务以外，还有包括办理贷款的任务，他们通常每个月都有多少个贷款卖车的任务，对销售来说，办理一个购车贷款拿到的提成甚至要比卖掉一辆车还高，这么一来你就可以理解为什么当你说全款购车的时候销售的脸色突然就“晴转多云”了。

现在很多汽车经销商处提供的贷款方式几乎都没有利息，看起来似乎贷款购车和全款购车你要付出的成本差不多，但是却可以缓一点把钱都掏出去，算上贷款这部分金额在你口袋里可以产生的利息，怎么算好想都是你赚到了。

那为什么还说是套路呢？其实就在于尽管没有利息，但是贷款购车是一定有手续费的。当然，我自己曾经在购买某品牌车型的时候也办理了贷款购车，在一开始和销售谈的时候销售就说明了没有利息没有手续费，而且贷款购车和全款购车的价格是一样的，这么一听你就会对贷款购车这种方式心动，于是我们从原先的全款购车改变计划为贷款购车。

而且更让人心动的是，在选择了贷款购车之后，我们甚至还把价格进一步再谈了一点下来，这就更加深了“我赚到了”的感觉，于是我们就“坚定不移”的选择了贷款购车。然而事后再一想，其实这只是销售的一个策略而已，销售一开始把“价格底线”就定在了贷款购车的基础上，当然这个价格已经包含了手续费这样的费用，在这个价格底线上他也能保证自己的利润和提成，如果你选择全款购车的话，其实他也能赚到这个手续费的金额，因此这个时候你自然会觉得贷款购车划算，当你选择了贷款购车之后，他再把价格降一点下下来，再以“银行贴息”之类的话术做理由，进一步加深你“羊毛不薅白不薅”的想法，于是你就乖乖选择了贷款购车，而销售也轻松赚到了贷款手续费带来的提成。

所以只要是贷款购车，你就一定会付出和你贷款资金相对应的资金使用成本，这一点是毋庸置疑的，任何机构都不会做亏本买卖。但是贷款购车也并非完全不可行，当你还缺一点资金但是又想快点把住自己心仪的爱车收入囊中的时候，贷款购车不失为一个好办法，因此对于消费者来说，其实也没必要完全排斥贷款购车，只不过在自身资金充足的时候，全款购车一定是一个优先选项，因为你几乎很难找到一个收益比购车贷款更高的理财产品来让自己在贷款购车的时候不亏本。

以上

全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

我作为一个之前卖过车的销售来回答这个问题，4s店套路非常多，其次买车之前一定要跟4s店谈好送什么，谈不下来就慢慢磨，看谁时间多，他看你太久没问就会主动打电话给你让你过去谈，所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱，全款第一个保险费低，不需要按揭费，综合服务费，利息，所以4s店捞不到油水，贷款可以赚上面说的那些费用，所以为什么你一去4s店或者打电话第一句就问你按揭还是全款，按揭4s店赚的多，销售人员提成也高，这就是为什么让你贷款买车的原因，如果大家喜欢我的回答，支持一下哈谢谢😜

全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

以才交付的别克为例，客户选择首付50%，分期24个月，厂家金融0利息，收了个5000的咨询服务费。

贷款买车光5000的服务费就完了吗？肯定不止。

全款买车:车款、购置税、保险、上户费。

（除了交强险，车船税，商业保险怎么便宜怎么买；不嫌麻烦自己可以选择自己上户）

按揭买车:除了上面的，车款购置税都一样，保险必须得买盗抢险，车损险也得买足了，三者也是至少100万起买，要不然不给贷款，还有贷款服务费，GPS费，装饰费，上户不能自己上，还有抵押登记费……

有更多的利润，当然很愿意做贷款服务啦。即使兜里有那么多钱，够付全款，销售也会建议，反正没利息，贷三年厂家也有贴息，现在做生意都需要资金周转嘛，现金就在手里总是好的。

经常还会因为做贷款买车，车价还能再便宜点。反正车价是4s店里少的，销售就又多了好几项提成点。车价利润再高，也是按销售数量发奖金的。

记住，有利润才会有服务

全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

很高兴回答你的问题, 具体的差异从以下几点说明;

全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

贷款买车也是现在4S店最希望车主做的事情, 经常看到4S店什么2年免息，3年0零率的宣传，一来贷款买车可以缓解买车人的经济压力,另一方面贷款买车4S店的利润更高;

主要从以下几个方面;

1.贷款买车虽然说没有利息,但会额外收取手续费, 具体以贷款的金额定,每个地方貌似也不一样,一般2000左右的样子。

2. 车险上保的内容会增加，贷款买的车子会要求你购买盗抢险, 10多W的车子应该是500多块钱左右,这样你整体保险的金额会增加。

3.车险保那一家保险公司不能自己选，只能在4S店现有的几家保险公司投保, 一但投保, 保险公司会给4S店返点的，这也是利润所在。

4. 有些4S店甚至还给你弄一个什么续保押金,说是可以抵第2年的车险,实际就是捆绑车主第2年的车险不能换保险公司, 4S店继续拿返点。

所以综上,如果经济允许能全款买车是最好，贷款买车虽然说什么没有利息,但其它的套路还是很深的, 唯一的好处就是可以缓解购车人的经济压力。

---如果我的回答对你有所帮助，请记得关注，谢谢！

全款买车和贷款买车有什么区别？贷款分期没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买？

来看看贷款买车对车商和4S店有哪些好处：

一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；

一般来讲，分期没有利息，但是有手续费的，例如：我姐去年买了一辆朗逸，总价11万，贷款4万，两年分期，第一年总还款额为贷款额的60%，第二年为40%，给了3000块手续费，这样粗略算下来，利率也达到了7.05%了，车商并不亏；

在没有还清贷款前，一般4S店会要求在他们店购买保险，一般保额会比较高，说是为了防范风险，而他们也能从这里面拿到提成。

有可能还会要求加装一些金额的汽车装饰品，例如：汽车贴膜，脚垫，车机等等等等，4S店也能从这里赚钱，而且是暴利；

这也是4S店的主要利润点，而贷款买车的话，一般和4S店打交道的会更多，所以对于后汽车市场而言，有贷款的车辆会比没有贷款的车辆贡献更多的利润。